27 生意興隆 做生意嘛，不就是要賣創意，……

第27章 生意興隆   做生意嘛，不就是要賣創意，……

攤子的展示空間很小, 大家都恨不得能多擺幾件樣品出來，各出奇招，林通求剛才還看見有人把假人掉在棚頂上的！嗐, 癡線！這樣是能多挂幾件衫出來, 可是觸黴頭啊！

但這麽一擺, 再好的東西都顯得廉價了。

看看精品店和商場裏的店鋪, 只有過季打折的衣服才密集地挂在一起。

她們這麽一擺, 立刻把自己的攤子和其他賣服裝的攤子區別開了。

他正思索着，就見二姐拿出了一疊封塑照片，穿了小圓環鏈子擺放在櫃臺上, 照片裏正是這幾件衣服的更多的組合，卡其布百褶半裙和連帽衫、短襪球鞋；闊腿牛仔褲和連帽衫、松糕鞋；花格子襯衫罩在字母T恤外面, 下面是牛仔褲；長到腳踝的背帶牛仔裙搭配衛衣，花格子襯衫系在腰間，配的鞋子是小高跟。

這些照片裏，光是帽子就好幾種，棒球帽，絨線帽, 漁夫帽, 還有他叫不出來名字的，現在都放在靠牆的櫃臺上了。

忽然間，林通求福至心靈，“你們一共就進了這九種衣服？”

宋改鳳忙着整理鋪面，心不在焉答：“是啊。”

林通求琢磨出規律了——卡其半裙、牛仔背帶裙、闊腿牛仔褲，這三樣是下裝，格子襯衫，連帽衫, 衛衣是……外套？還有三件袖子長短不同的T恤。下裝3件，外套3件，內搭的上衣也是3件，這9件衣服可以互相搭配，排列組合！

靠！這真是個很聰明的主意！

宋改鳳拿了一串小燈泡叫林通求，“能不能幫個忙，挂下燈。”

他接住，跟徐山平一起把小燈挂在鋪棚上，一段一段垂下來，展示牆上也挂上，接上電源後小燈泡發出桔黃色的光，像鄉間稻田裏的螢火蟲。

他笑嘻嘻問，“你們還準備什麽噱頭了？”

宋改鳳忍着沒翻白眼，“什麽叫噱頭？”

他指指照片，“就這種啊！這是什麽？商品目錄？哎唷，模特是你們自己啊！”

這時宋招娣和大姐換完衣服回來了，兩人就是按着照片穿的，同樣衣服不同搭配。

林通求越看越覺得有意思，這三姐妹站在這兒就是活招牌。

“高妹，這主意是你自己想出來的？”這姐妹仨，大姐是個老實頭，小妹年紀不大賊精賊精的，二姐是發號施令的。

高妹瞪他，“不是我想的，難道是你想的？”

其實也不全是她想的啦！

她和小妹選貨的時候想，她們最主要的客戶群還是女學生，如果能花兩百塊買三四件衣服，但是可以穿好久，還不重樣，還能和其他衣服搭配，那該多好！

于是她們先有了一物多用的主意，再延伸出來，就變成現在這樣了。

小妹說這叫膠囊衣櫥，就是幾件衣服就能抵得上一整個衣櫥的衣服的意思。這主意真棒。九件衣服，好好搭配，再配上不同鞋子，能穿一年四季呢。

林通求哈哈一笑，“好啦，你們的生意一定紅火！”他揮手叫他鋪面裏的店員，“送靓女們幾盒發飾，借借光，幫忙帶帶貨！”

宋改鳳才不在意喪彪的祝福是陰陽怪氣還是真心的。她只信她自己。

她還斥巨資一百元買了臺雙喇叭錄音機，插上電源聲音超大！放上磁帶，開始招徕生意！

播的什麽歌？先放《姐妹》。

歌聲嘹亮歡快：我想你一定知道，你是我的姐妹，你是我的baby，不管相隔多遠，你是我的姐妹，你讓世界更美好。

早上十點鐘，許多G市人還在優哉游哉飲早茶，三姐妹的花市服裝攤開張了第一筆生意。

兩個女學生挽着手臂走來，一看店裏三胞胎似的姐仨，“哇！”

三個女孩子發型不一樣，穿的不一樣，可是風格又一樣！

最高的女孩穿着半裙衛衣，領口露出格子襯衫領子，梳了個偏馬尾，發尾卷卷的，另一個穿的是長裙，戴着頂絨線帽，衛衣套在裏面，格子衫像披肩一樣松松系在肩頭，最小那個女孩留着短發，反戴一頂棒球帽，牛仔褲連帽衫，帽頭露在格子衫外面，看起來像個帥氣男仔。

高個女孩笑眯眯，“來看看呀，這個格子衫在北美賣得火啊，一件衫可以穿四季呢，好幾種搭配。可以休閑，可以斯文，還可以帥氣穿，你們看是不是？”

這一年，連Vogue和昕薇都還沒創刊，看時尚雜志的人都少，更沒多少人聽說過一衣多穿，膠囊衣櫥，疊穿之類的概念。

這兩個女生立刻覺得對對對，這件衫真的可以穿四季！春秋就不用說了，夏天早晚涼，搭在短袖外面正好，冬天還能疊穿，疊穿還不止一種穿法！

一件格子衫五十，有點小貴，可是好值啊！

這間店鋪看起來也和其他店鋪大不一樣，是一種……怎麽形容呢？雖然賣的也是休閑服，可是感覺比班尼路真維斯還要高級一些。

兩人決定一人買一件格子衫，這時最小的妹妹又問，“你們要不要配頂帽子啊？斜背包呢？搭了帽子和包包就是畫龍點睛啦！那些香港明星出街的時候也是這樣穿，為什麽人家更有型啊？就是看包包帽子呀！”

于是兩人又買了一頂毛線帽，一頂棒球帽，兩個包，可以換着戴！

這小妹又講，“隔壁還有賣發夾發飾，你們去看看啊，款式都好新好靓。”

第一單生意一開張，人氣就來了。

不少人看到三姐妹後就指着其中一位：“我就要她身上這一套。”

“行啊！配飾要不要看看？戴個帽子更有型啊靓女！皮包呢？”

宋招娣專門在報紙上查過，G市春節這幾天氣溫預報在18-28度之間，早晚冷，中午熱，最适合疊穿，她和二姐跟顧客推銷時也是這麽說的，“熱了脫掉一件，系在肩上當披肩，系在腰上顯得腿好長好靓哦，冷了再穿上啊！保暖又有型。”

顧客一撥撥過來，大姐和徐山平拿貨收錢比上次擺攤熟練多了，也因為她們賣的這9件衣服裏只有牛仔褲和半裙需要看尺碼，其他衣服幾乎都是均碼。

四個人同心合力，鋪面熱熱鬧鬧，客流速度相當快。原先準備給人試衣用的帳子一次也沒用上。

顧客們也嫌花市攤子小試衣不方便，看了三姐妹的真人展示，再看看封塑照片上的搭配，直接拿下吧！

到了中午十二點多，鋪面前一度擠得水洩不通，攤子櫃臺被擠得搖搖欲墜，宋改鳳被這陣勢吓到了，又怕有人渾水摸魚，又怕發生擁堵踩踏，急得滿頭汗。

宋招娣趕快跑去找喪彪，他叫市場聯防隊來吹了哨子，“讓一讓，讓一讓！”

宋改鳳抓起喇叭，用八分熟的粵語說：“大家不要急，貨源充足！先到兩邊店子逛逛啦，發夾發箍都好靓好好搭配我們的衣服。”

喪彪店裏的店長大姐也趕快帶人來，“大家來這邊看看了，式樣新穎的發夾，正适合年節戴！”

宋招娣也很震驚，她沒想到會火成這樣子。

她和二姐低估了春節前人們的購買欲，也低估了G市愛美人士的數量。

四個人忙得中午連飯都沒吃上。

直到快兩點時人潮退去了些，他們才輪流小跑着去了廁所，回到攤子喝幾口水啃個面包，繼續招呼顧客。

休息的時候宋招娣跟二姐商量，“我看套餐大禮包可以搞起來了吧？”

就還是發夾禮盒那一套，三件、四件衣服一起賣，比單買能便宜二三十。

宋改鳳叫大姐和大姐夫，“咱們點下貨！”

她們的箱子也是有小秘密的。裝好衣服的紙箱和一只空箱子并排放好，每五十件衣服的高度就在空箱子外殼畫一條線，标上數字，這個空箱就變成了一個“标準尺”，用它在其他箱子上畫上線和數字，擺放的時候這面朝外，切出拿貨洞口後，點貨只要看看衣服到了哪條線就能快速算出存貨數目。

一個人負責兩三樣貨品，幾分鐘就能算出每樣衣服還剩多少。

這一算，大家吓了一跳。

一萬多塊錢一共買了六七百件衣服，是打算兩三天賣完的。

現在已經賣掉一大半了。

賣得最好的果然是格子衫，這衣服進價才20，賣50，一上午賣了快一百件。

賣的最慢的竟然是背帶牛仔裙。

其實這裙子很容易搭配，版型和布料都不錯，是九件衣服裏進價最貴的，一條35呢，和蘇格蘭格子衫一樣能穿四季，再冷一點也不怕，穿條厚褲襪就行了，怎麽會賣得最慢呢？

宋改鳳想了想，列了張單子，點了六千塊給徐山平，“姐夫，你打車回廠裏庫房找龔阿姨，就按單子上的數目提貨，再打車回來！”

徐山平先看了一遍單子上的衣服種類和數目，才仔細收好，“貨都足麽？”

“昨天我專門問過，足的！”

徐山平跟腳踩風火輪似的走了。

宋改鳳心想，過完年了必須得去郵政局找陳阿姐買個二手的BB機，這要萬一有點什麽事，互相聯系不上太麻煩了。

她又讓小妹跟大姐互換衣服，大姐雖然招呼客人沒問題，但她性子羞澀又沒兩個妹妹的口才，不會主動推銷，她身上這件樣衣自然買的人就少。

下午有點熱了，宋招娣換上裙子，重新搭配了一件無袖條紋T恤，把衛衣系在腰間，宋改鳳又給她戴了頂貝雷帽，“小妹，你再畫個上次擺攤那個妝。”

宋改鳳也給大姐重新梳了兩條麻花辮，戴上棒球帽，再給她一副圓圓的玳瑁框眼鏡，原本小妹這套男孩子氣的衣服讓她穿出了有點乖巧的可愛感。

宋招娣笑，“有點像阿拉蕾！”

兩個姐姐都不知道那是誰。

他們的目标是最好能把今天帶來的衣服都賣完，剩下的貨雖然可以鎖在鋪位裏，但總歸不那麽放心。尤其背帶裙單價貴，壓着貨影響後續的周轉。

調整之後背帶裙的走貨速度明顯快了。

快四點的時候徐山平回來了。

補貨來的正是時候，剛賣掉最後一件格子衫，牛仔褲也只剩兩條了！

傍晚六點半，花市迎來了第二批客流高峰。

宋招娣再次換了上裝。她在短袖T恤裏穿一件長袖T恤，在肩上斜系一件衛衣，腰上挂的收錢的腰包都看起來時尚起來了。

雖然這次大家都提前含了金嗓子喉寶，可宋改鳳嗓子還是啞了，宋招娣錄了段廣告詞用喇叭播放：“膠囊衣櫥，一衣多穿，幾件衫多種一個月不重樣哦！好劃算啊！”

這段廣告詞吸引了大批吃完晚飯出來行花市的人，站在攤子前連連驚嘆，還真有人算了算，“啊喲，真的耶！這九件衣服可以最少搭出27個樣子！”

宋招娣笑眯眯提示：“你還算少了呢！三件外套也可以疊穿哦，像我這樣兩件T恤疊穿也OK啊。”

宋改鳳笑眯眯和小妹對視一眼。

為了選這個疊穿膠囊衣櫥的九件衣服，她倆可是絞盡腦汁，她本來還想批發鞋子一起賣的，小妹勸她不要，鞋子碼數比衣服多，顧客要試鞋子，貨流速度就慢了。

宋秋鳳鼓了幾次勇氣，終于跟一個看了很久的女孩說：“可以買優惠套裝，格子衫加短裙或者牛仔褲，任選一件T恤，只要120！如果下裝換成背帶裙，就150三件！”

“那就……給我150的套裝吧！”

宋招娣悄悄給大姐比了個贊。

大姐羞澀地笑。

她告訴自己，主動攬客推薦其實也不會比回答客人的問題更難，就當是客人沒問之前她先答了，這樣就不怕了。

只要開了一次口，就不覺得難了。

秋鳳很快發現，其實客人裏也有像她這樣容易害羞的人。害羞的人之間大概是有神秘引力，她就專和這種客人搭話，她們好像也更樂意跟她說話。

三姐妹不停招呼顧客，徐山平負責收錢拿貨，四個人同心合力，就像上足了油的機器，開動馬達不停運轉，貨品不斷賣出，現鈔源源不斷進來。

八點多時，人群還絡繹不絕，他們的貨全賣完了。

宋改鳳快意地呼口氣，“收攤！”

花市附近的銀行網點這幾天開了便民窗口，一直服務到淩晨。

宋改鳳和小妹去銀行存錢，大姐和徐山平收攤。

排隊存錢的時候宋招娣感嘆，還是移動支付好啊！現在的ATM機只能取錢，連存錢都做不到。

他們今天帶來的是一萬塊的貨，又補了六千的，至少都是對半賺，格子衫、牛仔褲還有在小商品城批發的棒球帽、毛線帽和挎包賺得更多。

宋改鳳驚奇地發現，雖然今天是她這輩子賺最多錢的一天，可她的內心竟然沒有啊啊啊尖叫，心裏是很高興，可這種高興是踏實的，意料之中的，充滿希望。

為什麽？

她和小妹讨論。

宋招娣笑，“姐，看來商學院都教不來的課你是真學到了！這都寵辱不驚了！”

這姐倆在銀行裏排着隊笑，隔着一條窄窄的馬路，林嬌羅志安又妒又恨看着她們，眼珠都要爆出來了！

為什麽？為什麽她們能賺到錢，他們卻不行？！

這不公平！