28 瞎折騰 只會抄作業是不行的

第28章 瞎折騰   只會抄作業是不行的

今天一早林嬌和羅志安也提着大包小包來擺攤了。

陳婧的老鄉給他們安排的攤子位置還不錯, 很靠近街市出口，旁邊兩個攤子一個是賣汽水和零食的，另一個是游藝攤子, 他們這個攤子是這兩家勻出來的, 只有不到兩米長, 但比聖誕節宋招娣擺的攤還要大不少。

兩人打開包, 林嬌按照記憶裏宋招娣擺攤的樣子擺放好樣品, 然後也畫了個妝，戴上幾枚發夾，自己覺得挺美的。這就是活招牌啊！

他們十點多才到的, 擺好攤子十一點，正趕上花市第一波人潮, 很快就有生意上門。

兩個年輕女孩問：“這禮盒多少錢？”

“六支的五十，發箍一個十元。”林嬌說完價錢，兩個女孩互相看了看，笑着走了。

林嬌：……

走了？

不對啊？

為什麽會這樣？

沒多久又有顧客上門，幾個高中生小女孩叽叽喳喳，看了半天, 一聽價錢又走了, 林嬌着急了，“這個價錢真不貴，我們的發飾布料可不是大路貨！”

其中一個小女孩回頭撇撇嘴，“街頭也有家賣發夾的，同樣款式他們的更便宜，人家款式還更多呢！那才叫不是大路貨！”

兩個同伴拉住她，“走走，我們回那家買啦！”

林嬌氣得咬牙, 羅志安走出攤子，“我去看看。”

“還看什麽！”狡猾的宋招娣，最近都沒在宿舍做發夾發飾了，故意躲出去。哼，不行我們就打價格戰，照樣能打得過她們！

價格戰說白了就是走量，薄利多銷。要拼數量他們可不怕，他們請了六個代工呢！她們姐妹三人可沒請代工，她都打聽清楚了！

但羅志安總覺得不安，他還是悄悄跑去找那家街頭的發夾攤子了。

沒看還好，這一看頭頂打下一個暴雷——那哪是攤子啊？說是鋪面還差不多。

花市最大的幾家攤棚是賣花卉的，春節時最受歡迎的羅漢松、紅梅、銀柳、橘子樹全都體積龐大，鋪面當然要大，羅志安眼前這家賣發夾的只比賣花的小一些，裝飾的背景布比他們上檔次多了，像精品店一樣，牆角立着半人高的大花瓶，裏面插着紅梅和劍蘭，櫃臺上放着養在瓷盆裏的水仙花，棚頂垂下一串串金色小燈泡，照得展示牆上的絲絨發夾閃着華貴的光澤，至于發夾發飾的款式，打眼一看至少有十幾種是他沒見過的！

這個攤子裏還雇了六個店員，全都很漂亮，戴着不同樣品，發型也不一樣。

羅志安心涼了半截，這哪是宋招娣她們的攤子啊！這肯定是個大老板開的。

這讓他們怎麽跟人家比啊。

他腳步踉跄跑回去跟林嬌一說，她還不死心，跑去一看，真的！怎麽會這麽大個攤子？再裝作客人問一問價錢，看看款式，心裏一疊聲叫完了完了。

這家也有很多宋招娣最開始做的那批發夾，價錢是最便宜的，小對夾兩支三元，一百對的話算批發價，280。就算打價格戰也打不過人家。

人家的新款式有差不多二十種，還分了高中低檔。

正面展示牆上的高檔貨，一個禮盒裏只有一個發飾，價錢30起。布料是她沒見過的，都不用上手，一看就知道是好貨！

兩個最年長的店員就戴着這種最貴的發飾，一個四十多歲，穿香雲紗旗袍，戴了串長長的珍珠項鏈，發飾夾在項鏈中間把項鏈變成一個8字，富貴別致，意頭又好，另一個大約三十幾歲的店員穿的是西裝夾克，發飾像胸針一樣夾在衣領上，端莊大氣的西裝就多了點妩媚。

林嬌頓時明白為什麽最年長的兩位店員才戴這種發飾了。

這發飾還有好幾種戴法，還能夾在寬帽檐的草帽上！

她印象裏只有哪個法國影星這麽穿戴過。

真正的高檔貨。

她等了半天，趁店員不忙的時候跟人攀談了幾句，才知道這攤子老板是專做小飾品批發的，這種高檔貨是要賣到日韓和歐美的，到了那邊百貨公司，重新包裝一下，哪裏還可能是這個價格？小妹，賣幾個送家裏長輩啊，多體面！

林嬌忍痛買了一個50元的，拿回去和羅志安仔細研究後，兩人的心都碎成渣渣了——他們搞不明白這發飾是怎麽做的。材料也沒見過。

完蛋了。

兩個人都這麽想，可是沒人敢說。

他們的貨跟人家的一比，只能用粗制濫造形容。

其實也有不少顧客是從出口進的花市，會先看到他們攤子，假如羅志安和林嬌這時調整價格，積極攬客，就憑花市這人流量他們還是能小賺一筆的。

可這兩人一心要打敗宋招娣，看人笑話，現在自己成了笑話，受到的打擊太大了，魂都散了哪還想得到要調整策略。

林嬌還能強打精神招呼顧客，羅志安喪着個哔臉坐在一邊，有時候客人來了，問個價錢，他陰沉沉地不吭聲，吓得人趕緊走了。

林嬌忍了幾忍，只能跟他說好話，他才打起精神，勉強微笑招呼客人。

林嬌在心裏嘀咕，個衰崽！中看不中用！

下午他們聽說有個三姐妹開的服裝攤子生意太火爆請聯防隊員管理人流，這才意識到：那才是宋招娣的攤子！她們主打的是服裝！不是發夾！

林嬌又偷偷摸摸跑去一趟，嫉妒得眼睛差點沒滴出血——她的攤子到現在就做了二十幾單生意，宋招娣的攤子人太多吓到要叫聯防隊來吹哨子疏散！

憑什麽啊？

這個鄉下丫頭哪兒來的這麽多主意？什麽一衣多穿？膠囊衣櫥九件衣服一個月不重樣？這有什麽稀罕的啊，不就是三件外套三件衫再加三件下裝麽？

就會搞噱頭！

就像她搞的什麽流水線優化一樣，哦，就你宋招娣發現兩個工位之間有時等得久啊，我也知道呀！為什麽不說？大家難得有這幾秒鐘歇一歇不好呀？就你愛出風頭！

她跑回去跟羅志安說，“你去買幾件她們的衣服，我守着攤子。”

羅志安懂了。她們賣的衣服還不是從服裝廠批發的？他們也去進貨！她們做宣傳，他們搭上順風車，跟着賣！哈哈。

他算了下價錢，跑去銀行取了五百塊，不敢一下買九件，這太顯眼了——他覺得宋招娣她們現在還沒發現他和林嬌，他要保持敵在明我在暗的優勢！

于是他托路人幫他買衣服。

誰想到其中一個被托的大媽是個賴皮，拿了他的一百五，買了衣服沒事人似的走了，他追上去，大媽大罵，“癡線！你不聾不啞好手好腳的幹什麽叫我幫你買衣服啊？神經病！”

羅志安吓得趕快溜了。他也知道自己舉動鬼祟。

大媽得意地哼了一聲，扭着屁股走了。

好不容易買齊了九件衣服，林嬌跟羅志安商量，現在去小商品城買帽子包包肯定來不及了，趕快拿着這些樣品回廠區，批發同款！

兩人把最後一點積蓄拿出來，湊了三千元。

羅志安揣上錢要去公交車站，林嬌跺腳，“這時候還省什麽車錢啊！”

羅志安被她一提醒，可不是，都四點了！服裝廠不知道幾點關門。

他在銀行門口招了輛計程車，匆匆到了服裝廠。

車費又是四五十。

幸好廠子還是開着的！春節期間庫房也有人，只有除夕下午和初一放假。

他拿着衣服一問，庫房阿姨說：“這些個啊，都沒了！剛才有個大戶一下全訂了，你看看別的吧。”

晴天霹靂。

羅志安愣了半天，苦澀地問，“能不能借下電話？”

林嬌借了老鄉的漢顯BB機，本來是想搞點女老板派頭，沒想到真派上用場了。

她一看羅志安的訊息，“沒貨了，速回電話”——懵了。

怎麽可能沒貨了呢？

林嬌懵了一會兒，求隔壁賣汽水的大姐幫她看下攤子，心急火燎跑去找了個IC卡電話。

羅志安沮喪地說：“真沒貨了。剛才一個大戶打電話把剩下的貨都訂了。”

林嬌狠狠踢電話亭幾腳。

白折騰了！

羅志安問她：“現在怎麽辦？我們買什麽呢？庫管阿姨說有款式差不多的牛仔褲，還有連帽衫。”

林嬌再一次懵了。

他們只看人家生意火爆，嫉妒是嫉妒了，沒看出門道。只想着照抄人家，現在沒得抄了，這題就不會了。

林嬌蹲在地上抱着腦袋想了一會兒，“全買牛仔褲吧。”那三千塊裏有她一半呢，春節前發的工資，買成貨賣不出三天內還能拿回服裝廠退換，要是讓羅志安拿着，誰知道還能不能回她手裏。

一小時後，羅志安鬥志滿滿回來了。

他跟阿姨讨價還價，用三千元買了一百五十條牛仔褲！進價一條才20。

宋招娣她們的牛仔褲單買一條80，那他就賣70！人們還不買他們的麽？哈哈，一條褲子就能賺50，全賣完能賺多少？七千五！

他都沒想過，人家一個電話就能訂下所有存貨，本錢有多大？進貨價格就比他低不少。

林嬌也沒想到這一點，跟羅志安一起重新擺放攤位，“靓仔，你多笑笑呀，女孩子們看你這麽帥，就樂意買東西啊！”

她臉上笑着，心裏在罵：這衰崽，買了褲子回來竟然沒搞一個衣架，褲子沒法挂，只能鋪在櫃臺上展示。

一句提醒不到就幹蠢事。

宋招娣他們八點多就收攤了，林嬌羅志安嫉妒得眼都紅了，他倆忙活到十點花市關閉，才疲憊不堪地去了間24小時營業的快餐店，算了算賬。

這一天生意最好的時候是晚上這段時間，收入了快兩千，看着是不少，可離回本還早呢！

（請看作話）