37 ☆、第二部分（10）

☆、第二部分（10）

父母心疼她，卻無能為力，只能眼睜睜看着女兒一日日消瘦。

當她終于從灰色中慢慢走出來，踏實吃下一碗米飯時，對面的母親發出一聲微不可聞的嘆息。

那段日子消瘦疲倦的，并不是只有她一人。二十三歲的譚斌拉着母親的衣袖嚎啕大哭，從瞿峰意義明确地談到分手，積攢多日的眼淚終于傾瀉而出。

母親摸着她短短的頭發，毛茸茸似只小貓，“斌斌，以後長點兒心眼，要過一輩子的，男孩子還是人品最重要。”

大約多數人一輩子總要碰上幾件傷心事，然而無論最初怎樣的痛不欲生，最終還是要繼續活下去。有人跨過這道檻，從此活得更好，有人邁不過去，自此沉淪。

都說時間是最好的良藥。但是譚斌多年後再回想，即使那個人的面目已經模糊不清，那一刻尖銳的傷痛，完全懷疑自己價值的無能為力，至今依然齧咬着她的心髒。

她不怕老鼠，不怕蟑螂，只怕井繩，那條咬過她的井繩。

電腦“叮”一聲輕響，打斷譚斌的回憶。

她湊過去。

一封新郵件，發信人是劉秉康，發信時間是兩點十分。

譚斌錯愕地看一會兒，幾乎忘了點開。她沒想到這會兒劉秉康還在處理郵件。而且從題目上看，顯然是對她剛才那封郵件的回複。她實在吃驚于劉秉康的反應速度。

他身兼兩職，說日理萬機可能有點誇張，但日常工作千頭萬緒，費心勞神，這樣旺盛的精力不是人人都能擁有。

“Dear Girl，”劉秉康在郵件中說，“報告很好很清楚，非常感謝你的努力。唯一讓我不滿意的，是關于競争對手的分析。很明顯，你和你的團隊，都沒有強烈的願望，去了解你們的對手。就像你所知道的，不了解競争對手的狀況，猶如戰争中知己不知彼，只能有百分之五十以下的勝算。因此你對所有銷售機會的估計，都需要重新考慮。”

譚斌托着下巴想半天，不知道該如何應對這個質疑。報告中有完整的幾頁PPT文件，對競争對手技術方案的優劣勢，進行了詳細分析和比較。

劉秉康依然不滿意，譚斌只能認為，他想知道的，是技術參數以外的信息。但是除了技術參數，其他很多事是沒辦法白紙黑字表達清楚的，也不是靠正常途徑能得到的。

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最重要的是，程睿敏在職時，并不十分在意這種數據。譚斌記得他說過，真正有效的競争對手分析，建立在全面的信息搜集渠道上。

“戰時獲取對方情報通常靠什麽手段？靠的是深入敵後的戰地間諜。” 他自問自答，“你們不要把腦筋歪到這上面去，那是戰略發展部門的任務。作為銷售，了解對手是必要的，但不能把自己的成功完全寄托在對手的失誤上。如果你有這樣的精力，為什麽不去認真研究我們的客戶，尋找他們真正的pain point，讓我們的解決方案更貼近客戶的需求？”

但是譚斌萬萬不能如此回答劉秉康，明說這是程睿敏時代的遺風。

當然她也不能說，她做不到。初進MPL的員工，都會接受一個洗腦培訓，概括起來就是兩句話，其一，“I will notplain”；其二，“Never say never”。

譚斌私下腹诽過，說這兩句話簡直是一劑精神鴉片，直譯過來，就是對上司對公司，永遠不說不。

所以她猶豫着，開始緩慢地敲打鍵盤。

“Sir，您的提醒非常正确及時。這點的确是我們的弱項，我也曾注意到這個問題，試圖做過根本原因的分析，我私人的理解，是因為我們的銷售模式，關注點集中在Customer First和Win Together的策略上，所以我們的銷售經理，包括我，都沒有真正意識到知己知彼的重要性。我會記住您的建議，并把它納入下半年團隊能力的發展計劃中。再次感謝提醒。”