43 推廣（一）

首批資金進來以後, 思恒醫療擴大規模，又招聘了二十幾人。在陳一非的分配下, 思恒有了售前以及售後人員，前者負責産品訂制，後者負責技術支持。

售前人員分為幾組，分別前往合作夥伴所在省份，查看對方軟硬件的整體環境，并為對方詳細規劃解決方案。“思恒急診”需在醫院PACS等系統中安裝好，這樣醫生使用起來才更方便和更快捷。不過, 雖然思恒已經努力，AI和PACS也還是很難無縫協同。

沒過多久, “思恒急診”便進入了15家醫院。對絕大多數醫院來說，想進入內部要先通過測試。其中一些醫院甚至專門開辟了試驗區, 用自身的臨床數據檢驗AI，通過的可進入臨床，沒通過的不能上臨床, 只叫企業自行改進。幸運的是, 思恒急診基本符合對方标準。

市場總監梁言嗖嗖地發軟文。一般來說，醫療、美容這些領域不太好發, 都要審稿, 少則一天，多則數日, 無需審稿的就只有“前沿資訊”這些頻道, 畢竟萬一出事媒體也難獨善其身。然而, 因為梁言采訪到了多個主任，還是成功攻克幾個平臺。

對于其他過不了的，她便轉換思路，跑到財經、科技板塊發表《思恒醫療獲得一億A輪融資》的文章，說，思恒醫療剛剛完成A輪融資，紅木資本領投金橋資本跟投，融資後，思恒将搭建團隊、優化産品，再引用幾句阮思澄和卓立的話，最後介紹思恒醫療、思恒急診，重點描述與醫院的合作進展。

她還舌燦蓮花，說動了幾家創業雜志和創業公衆號，給阮思澄安排了一些人物專訪，都是和一群CEO一起參與專題，什麽《90後女性創業力量》《異軍突起的AI公司》……阮思澄一般被排在中間位置。她能哔哔，也沒不好意思。不過，等閱稿時，阮思澄發現幾家媒體不約而同地把她往“美女CEO”的方向打造了。

…………

在一開始，一切都很順利、平穩。

醫生提供反饋，企業改進産品。

然而，漸漸地，曾在數不盡的AI醫療公司身上應驗過的詛咒也發生在思恒醫療身上了。

醫生只會選擇參考AI出具的報告，與自己的進行對比，查缺補漏。而當最初新鮮勁兒逐漸過去，機器便被扔到角落默默蒙灰。

因為不值得。

這些三甲醫院醫生水平很高，工作很忙，對每個患者都“double check”根本不可能，更傾向于通過自己的知識、經驗處理問題。而若遇到疑難雜症，醫生們也首先請教帶教老師，想不起來詢問AI，何況“思恒急診”本來也不擅長為人答疑解惑。它的特點主要是“快”，比如，能快速地判斷卒中位置、原因，再比如能迅速地診斷腸穿孔腸梗阻……然而，因為無法100%地信任，醫生們得自己再看，左右操作、來回比對，耗費時間還要更久，得不償失，可能，多救回來兩個人，卻少看了20個人。

這是一個矛盾點。AI醫療公司希望先用不成熟的産品獲取數據、改進技術，可一開始并不适合市場的東西又注定要被立即淘汰。

思恒急診被使用的次數最多的反而是“急性胸痛”中的Holter，因為它能幫忙監控24小時動态心電圖，發現問題，提醒醫生，而在過去醫生并不可能盯着每個患者的動态心電圖。

很快，15家醫院每天傳回的數據便只剩下一咪咪了！還大多在“Holter”這部分！

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這樣不夠。

阮思澄想：鬧心巴拉。

這樣下去，不但産品使用情況不甚理想，影響公司發展也影響下輪融資，思恒醫療也沒辦法根據數據完善機器。

她叫銷售、技術在全國內推廣，争取進入過去沒有合作過的大型醫院，獲取更多使用數據，然而舉步維艱。

首先，一般三甲醫院只傾向于合作知名的大公司，許多甚至已經簽署排它協議。經過一年，大公司的巨型觸角也已伸到二線城市，甚至三線城市。另外，“對IT友好”的醫院們阮思澄都親自談過，當時沒戲的現在也沒戲。各主任對聞所未聞的小公司非常謹慎。

其次，就算進了新的醫院本質問題也還在那。三甲醫生水平都高，比起AI更相信自己，覺得為點“查缺補漏”耗費時間不太值得，只有在醫生間産生分歧之時才會把AI給拉到外面溜溜。

阮思澄的壓力挺大。

她又開始掉頭發了。

十分可恨，這個時候還有中介混水摸魚，互相勾結，在火中取栗。

某天，一個中介被人介紹給阮思澄，說：“阮總，我們萬象公司在全東北地區代分銷二三類醫療器械……今天看到思恒醫療……”

聞言，阮思澄說：“對，在推廣産品。不過，我們已有兩家非獨家代理商。”

“沒事沒事……”兩人談了許久，最後說到費用，阮思澄皺皺眉，“營銷費用要這麽高？”

對方笑了，好像覺得阮思澄特喜歡裝純：“産品最終進入醫院，思恒醫療不得好好感謝主任？”

阮思澄一呆，說：“……當然感謝。”

“怎麽感謝？”

阮思澄輕輕道：“在心裏邊，永遠感謝。”

萬象公司：“……”

挂下電話，阮思澄挺氣不過的，覺得現在如此嚴查，還是有人明目張膽，跟邵君理瘋狂吐槽。

“回扣這事，到處都有。”邵君理說，“就前幾天，揚清報案，把一個市場經理還有一個市場專員送去坐牢了。”

“咦？”

“一支30萬的廣告片，敢要15萬的回扣。”

“……”

“我本來想，15萬絕拍不出30萬的質量來，揚清也不會同意他們提交粗制濫造的東西。這樣一來，廣告公司肯定要賠，為什麽還答應他們？”

“為什麽？”

“因為揚清牌子響亮，有些初創廣告公司為了豐富客戶名單，告訴別人揚清也是他們家的合作對象，是願意賠錢拍的。”

“……”

“還有，應用市場那邊幾個廣告經理，去年也出事了。給人安排好推薦位，收了200多萬現金，正常十年也賺不到。知道麽，在某些圈子，如果誰能‘攻略下來’三巨頭的廣告經理，各公司非但不會遠離，還要瘋搶。”

“呃……”

“這個世界對于弱者非常殘忍。他們想要生存下去，狗急跳牆，不擇手段。醫療也好，什麽都好，我沒見過任何一家在市場上有不可替代的核心技術的醫療公司或者什麽公司幹這種事。”

“……”阮思澄說，“我明白的。”

過兩分鐘她又好奇：“可是……現在醫院招标全都公開、透明，萬象那種……怎麽操作？不是說AI産品……就正常醫療器械。”

“想鑽空子能鑽到的。”邵君理說，“比如，急診科在請求醫院進行采購時，主任要的參數十分地接近于某一家的參數，那家就會順理成章地中标了，醫院則被蒙在鼓裏。”

“原來如此……”阮思澄嘆。

過去，她常覺得這樣的人膽子好大、性子好野。現在她卻不這樣想。她想，能被“攻略”，正是因為內心弱小、不堪一擊。

在商場上，各色人等來去匆忙。人性之善，人性之惡，人性之強，人性之弱，總在這裏被體現得淋漓盡致。

而她，已經學會承認人的貪婪。

…………

CEO阮思澄焦慮，銷售部門也焦慮。

某天中午，在閑聊時，做售前的汪大海說：“以前知道有AI公司在給回扣，今天發現自己身邊竟然就有……！”語氣十分八卦。

有人問：“誰？”

“我老東家，山本科技。昨天，河內科技的人問我，知不知道山本科技在給回扣……估計看我是從那邊出來的吧，我說不知道……真不知道，也不清楚他們為啥如此懷疑。”

阮思澄：“……”

“然後，真的絕了，我老東家山本科技也來電話，控訴河內科技！他說，河內科技好奇怪啊，直接微信某副院長，道：‘山本給了多少回扣，我也給你多少回扣！’網上敲的，Real耿直……把副院長吓了一跳，急急忙忙跑去問他，河內到底誤會什麽……為何突然胡言亂語……他說，他們非常純潔，是純粹的合作關系！”

阮思澄：“……”山本到底塞沒塞錢，這還搞出一道謎題。

汪大海：“我覺得是此地無銀三百兩……山本猜出河內問過我了，害怕咱們出去逼逼，故意跟我解釋一通。”

“跟咱們沒關系，”阮思澄說，“好好幹活兒吧。”

“哦……”

結果，令汪大嗨跌破眼鏡的是，這事兒才過了幾天，它就在醫療媒體上面看到，河內科技與那醫院達成合作了。

阮思澄想：那副院長，是king of 膽子大，膽大王中王，豹子膽中的戰鬥膽，不服不行，連河內這二貨的錢都敢收下，連證據都在微信裏。

她也沒有覺得自己需要關注，直到，他在汪大海的跟進名單上面，也看到了那家醫院。

而且汪大海還躲躲閃閃，不讓其他售前知道。

“……！！！”阮思澄氣死了，把人叫進屋子，手指點着跟進名單，問，“怎麽回事？！你不會也想摻和吧？！”

“我……我沒有……這一回是正常合作……”王大海也覺得不對，沒有再說想說的話。

“大海，”阮思澄盯着他，“這是違法的。”

“……”汪大海想忍忍，沒忍住，問，“給錢的也違法嗎？”

“廢話！”阮思澄真生起氣來無比恐怖，她撈起個文件夾就摔了過去，“這是行-賄！！！”

文件散落一地，都是跟進名單。

汪大海被吓的夠嗆，蹲下身子，戰戰兢兢撿起東西，還給自己暴怒的CEO。

頓頓，他嗫嚅道：“就……後來，兩邊全都跟我聯系……說自己沒給過回扣……是正常合作……說對方才可能幹了……再後來，就問我對這個事情什麽看法……我說還好，也挺正常……再再後來，我也認識副院長了……他說可以在合同上規定每月啓動次數……”

見汪大海終于承認，阮思澄太陽穴被氣的直突突，說：“出去吧，再幹這事直接走人。”

“哦……對不起……”

坐回椅子，阮思澄還非常郁悶。

她的員工竟然覺得思恒急診推不出去了？？

沒人會用了？？？

連這方法都想用了？？？

真TM扯淡！！！

這是看不起思恒，還是看不起醫院？？？

她高興也給邵君理打電話，不高興也給邵君理打電話，又是一頓吐槽。

邵君理還是沒指點她如何做，只道：“別急。”

“不急。”阮思澄說，“我還沒有開始我的表演。”

邵君理：“？？？”

阮思澄無情嘲笑：“邵總您真接不上梗……每天都跟老頭子們待在一起。”

邵君理只頓了半秒，便“呵”地一聲：“易老師能接的上梗，他每天都跟大學生們待在一起。”

阮思澄：“…………”

她想：不至于吧，我拿根針紮你一下，你搬出來航空母艦？？？直接把我給轟成渣？？？

這是醋還是怼？還是連醋帶怼？

沉默許久，阮思澄也只能哄他：“您接不上梗的樣子，特別特別讓人心折。”

“這态度還可以。”邵君理在那邊明顯是搜過了，“行了，阮總，請開始你的表演吧。”