44 推廣（二）

很快，2020第三屆中國醫療影像AI大會如期舉行。

思恒醫療申請展位， 被分配了一個展臺。阮思澄又申請“企業創始人”的主題演講名額。因為稿子質量不錯， 同時卓立向主辦方拼命推薦， 也得到了一個空缺。年輕的CEO認真準備，并最終将演講定為《否終”腹”泰：腹部醫學影像遇到人工智能》。這是醫療影像AI大會，思恒急診胸痛技術有點跑題， 而在業界“腹部影像”正是難點， 比較複雜， 而思恒在兩年當中屢屢攻克技術難關， 最終達到這個結果， 應該還是值得講的。

按照日程，“企業創始人論壇”在第二天的上午進行。

因此， 醫療影像AI大會第一天， 阮思澄主要在公司展臺接待。

思恒醫療整個展臺十分漂亮。在播映區，幾段視頻輪番介紹思恒醫療、思恒急診，在展示區， 技術人員不斷演示産品功能、診斷過程， 在活動區，市場專員贈送禮品、發放傳單， 并且收集來客們的聯系方式。參與展會的人都要下載APP， 市場人員掃碼就能得到信息。阮思澄還租了一個展會活動用的“錢箱”——訪客站在玻璃亭中，市場人員啓動機器， 機器便将真人民幣、假的紅紙吹上半空，人在裏面徒手亂抓， 能拿幾張就拿幾張。這東西有娛樂性質，不少訪客排隊玩兒，而每出來一個醫生，市場專員都去招呼，對方拿人手軟，不好意思拒絕，總會聽上幾句，其中有些覺得“思恒”真挺不錯，于是留得更久，甚至談起合作。

在大會上，揚清也有一個展位，居于中間，又大又亮又超氣派。來往醫生絡繹不絕，都想了解最新信息。PPT前，好幾十張椅子永遠座無虛席，甚至有人站着觀看。這個大會級別不高，比“中華放射學學會大會”等差遠了，揚清也沒打算在這發新産品，然而，即使只是盤點、總結，它也能夠憑借技術吸引衆人。

……

第二天，企業創始人論壇上，阮思澄在某個廳中靜靜坐着，等待屬于她的舞臺。雖說這個大會級別不高，但各醫院的信息科和影像科也常常派醫生參加。何況，這個圈子信息共享，她在這裏搞大新聞，飄柔說了，一傳十十傳百，總會成為衆人皆知的秘密的！

11點，終于，兩個主持笑着叫到阮思澄的名字：“……下面，有請思恒醫療的CEO阮思澄帶來主題演講《否終”腹”泰：腹部醫學影像遇到人工智能》。

“……”阮思澄略定定心神，在燈光下，向演講桌邁步過去。

她沒想到，臺上竟然橫着幾根黑線電線，她高跟鞋，一個沒有走好，右邊足尖擡起時，被絆了一下！！

當場失去平衡！！！

“我艹……！！！”

阮思澄的兩只爪子在半空中抓了幾把，控制重心，總算沒有當場來個狗吃屎。

下面隐隐傳來笑聲。

“……”阮思澄到桌後站定，學邵君理習慣動作，伸手正正麥克，而後擡眸，笑了，兩手按着桌子，聲音十分動人，“不好意思，大家見笑。我想了想，剛才被絆的那一下，其實正好代表思恒這一路了。總有障礙，每回好像都要摔倒，但掙紮後，發現自己又過來了。一個坎兒，又在後面了。挺形象的。”

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臨場反應能打100分，大家發出善意的笑。

這女CEO還怪會講相聲的。

阮思澄竟利用“被絆”這個意外，讓人記住了四個字：“思恒醫療”。

等到聲音完全平息，阮思澄又湊近話筒：“各位領導、各位同仁，大家好，我是思恒醫療的CEO，阮思澄。今天，我想說說思恒醫療在對腹部的診斷中曾走過的彎路險路和得到的經驗教訓……”

這個大會采用自動傳輸系統傳送PPT。阮思澄一邊講，一邊翻：“……衆所周知，腹部疾病難以區分，錯誤率高。對于這個棘手問題，我們用了兩種方法。第一，用AI将醫生方法、醫學知識提取出來，輔助分析……第二，總結容易被混淆的幾種狀況，而後使用多套多層神經網絡。一個用于初步診斷，第二個專門用于區分A和B這兩種情況，第三個專門用于區分C和D這兩種情況……如果首個網絡判斷需要使用其他網絡，便将數據傳輸過去，後者會将前者抛棄掉的特征撿回處理……”

她無私地分享思路，卻又沒有透露太多獨特技術，十分有分寸。

講完PPT的核心部分，阮思澄卻沒有致謝，而是回到“思恒醫療”，帶着“搞大事”的暗示：“思恒急診已經進駐20家醫院，幫忙降低了誤診率和漏診率。然而需要承認的是，目前階段，也就是2020年，思恒急診對于三甲醫院醫生作用有限。AI的特點是準确、快速，可醫生們也挺準确……只為提高一點準确，對所有人重複診斷，得不償失。現在社會，效率第一。”

下面醫生靜靜聽着，也很清楚這個狀況。許多AI躺在醫院天天吃灰，有人說，AI醫療是一場人類意淫，有人說，AI醫療是一場資本游戲。

阮思澄見吊起胃口，繼續宣布她的決定：“因此，思恒醫療近日決定，未來……重點入駐基層醫院！”

稍等幾秒，她翻動PPT：“基層醫院人才缺失，設備老舊，一直以來被認為是醫療體系神經末梢。也正因此，患者無法充分信任一級以及以下醫院，比如村衛生室、鄉衛生院、社區醫院，從而紮堆三甲醫院。我們認為，歷史數據、專家知識這些東西可以幫助提高基層醫院服務水平，優化重大疾病篩查能力。而當患者出現分流、三甲壓力減小，醫療資源分布不均的問題便能被緩解，醫療制度改革的進程也能被加快。思恒醫療的想法是：現階段的AI醫療，起點在三甲，終點在基層。”

“至于将來……等到三甲壓力減小，醫生便能左右對比，同時，随着通信5G到來，AI速度也将提升。AI與人共同協作，直到技術完全成熟，可以獨立看診、治療。”她勾勒出一幅藍圖，無比美好。

再翻一頁，阮思澄的聲音提高：“我們認為，目前，急診，是最好的着手領域！請大家看一組數字：對腦出血、腦梗塞，在轉院的過程當中死亡率為……而急性心機梗死，在轉院的過程當中死亡率為……這說明，如果，在轉院前，基層醫生可以進行初步治療患者們的死亡率将大大下降……再看一組數字，在急診室，有×％的心髒病患被送回家，而×％的這類患者随後死亡。這也證明，AI幫忙減少悲劇。”

“2015年起，□□辦公廳印發分級診療指導意見，提倡分級診療，下級醫院先看，上級醫院後看，然而後來在執行中效果卻是很不理想。三甲醫院人滿為患……我每次去都要窒息。不有那麽一個笑話？旅游者上出租汽車，說想看看最熱鬧的地兒，結果，司機把他帶到醫院。”

談談政策，也是傳統。而且，在阮思澄眼中看來，“基層AI”實際上比“三甲AI”更有可能實現盈利！讓三甲醫院掏錢購買，其實不易，但是，為了打造基層醫療，請政府部分出資安排，也許不難！

這時PPT到最終部分，阮思澄手一指屏幕：“為此，思恒醫療即将推出以下政策。第一，與100家基層醫院建立合作……”

“第二，為提升信任、挽救生命，思恒醫療即将成立網絡遠程‘會診中心’。基層醫生直接上傳影像、數據，AI出具診斷報告，同時，如仍無法判斷，基層醫生可發請求，思恒醫療合作醫院、合作醫生通過雲端給予指導。”當然，這和“網絡醫生”一個性質，不擔責。

“第三，打造适合基層用的治療建議。目前，它建議的檢測方式精密高端，手術方法技術複雜，藥品針劑價格昂貴，不适合基層。思恒醫療将會搜尋不一樣的專家經驗、文獻資料，不讓AI不接底地氣。”

“第四，盡量适應基層醫院IT系統，培養基層醫生使用習慣，也要做出國産CT機較正參數。”

“第五，在渠道上……”

底下的人靜靜聽着。

幾天以前，就是公司愁雲慘霧達到頂峰的那時候，阮思澄在自己床上翻來覆去也睡不着。她一會兒看看手機，一會兒看看筆記，而後，淩晨四點，電光石火，宛如閃電劈開長夜，她便有了一套思路！

她當時一個鯉魚打挺，從單人床坐了起來，抄起手機寫到天亮。

有主意了！！！

用毛-主-席他老人家愛的方法，農村包圍城市！！！

大公司們都懂農村市場廣闊，卻沒動靜。首先，沒有必要。人家能進三甲醫院，光鮮亮麗，幹嘛要跟基層死磕。其次，目前大家免費提供AI機器，是為搶占市場，為将來布局。誰都知道，三甲人多，基層人少，拿下一個三甲等于拿下1000個基層。第三，鋪渠道、做系統，全部都要大筆資金，還沒有到那個時候。

可阮思澄心中覺得，急診還是不一樣的！

患者人數相對高、需求相對大！

對于腫瘤等等病症，農村患者當然願意長途跋涉地到省會。可是，夜裏一個頭痛、胸痛、腹痛，難道也要等到早上再買車票前往三甲？未必的。因為“急”，有醫生就先去看了。

因此，對于AI機器進駐基層醫院，思恒急診也許就是最合适的。

而醫生呢，也是會用！

基層醫生并不可能将每人都安排轉院，然而他們一來自身水平有限，害怕、擔心漏診誤診，二來時間比較充裕，可以進行左右比對。何況就算安排轉院，醫生也會希望幫人把命吊着，這已經是一種本能。

同時，除了AI，思恒還有“會診中心”。合作醫院、合作醫生通過雲端給予指導，可以叫人愈發安心。

臺上，等阮思澄結束演講，許多聽衆若有所思。

基層，急診，挺有意思。

阮思澄眼望着衆人，說：“思恒醫療非常清楚，想在基層成功落地，需要面臨多重挑戰，很難參考巨頭經驗，但是，不論成功還是失敗，總要有人做這件事。不論成功還是失敗，我都知道它有意義。”勝利之後，充滿生機的空氣會飄散榮耀，屬于他們兩代人的那份榮耀。

……

當天下午，因為演講，思恒醫療的展攤中肉眼可見地湧入了烏央烏央的基層醫生。

他們好奇、請教、研究、試用，對于AI寄予希望。

阮思澄将潛在用戶聯系方式一一記下，叫銷售們記得跟進，并親自向那些醫生贈與禮品、遞宣傳單。

農村包圍城市的路，她真希望可以成功。

她并不想只讓AI在角落裏默默吃灰，拿着數字跑去VC融第二輪和第三輪，以套現為人生目标。她希望能通過AI實實在在救助患者。人工智能，對一些人來說，是名、是利，他們誠惶誠恐、奴顏媚骨，但對另一些人來說，是自由，是尊嚴，他們心懷向往，他們充滿期待。

兩天的會全部開完，阮思澄也十分疲累，可卻特別想見那人，于是，打車沒回思恒醫療，而是到了揚清集團。

作者有話要說：

本來還有2000來字的感情戲，但是自覺寫的不好，全都删了。

今天狀況不是很好，盯了電腦十幾小時，也沒搞出來滿意的，實在堅持不住了，分開發吧。