44 逼迫

蘇陌沒有想到李衛國這麽敏感：“我信你，我是怕你出去送貨被領導看見不合适。”

她解釋之前，李衛國真擔心是怕他貪錢賣高價。

“叔，你的工作很重要，我不想因為點小利讓你難做。我想着認識以後我可以自己去送貨，你也不用為難。”蘇陌慶幸李衛國是個直腸子，想到什麽說什麽，不會拐彎抹角。

要不怨氣積累下來，想要再說清楚會很難。

李衛國是個好人，就是容易沖動。

“也是啊，大侄女說的對，還是該你去。”李衛國想明白以後，态度立馬好轉。

他主動抱着最重的罐頭箱子走在前面帶路。

他先把二十瓶放在供銷社的貨架上，并且交代店員：“這個七毛錢一瓶。”

張秀娟跟在後面，聽到價格大吃一驚。

就一點兒桃竟然可以賣這麽貴。

怪不得陌陌一刻不停地忙着做呢！

李衛國借了輛自行車，讓蘇陌帶着張秀娟一起去飯店。

路上，他不停地給蘇陌介紹每家店。

“這次就找了幾家飯店，我想着吃飯的人有時候會想要點新鮮玩意。”

他和蘇陌來到黃河飯店：“這裏的老板是我和你爸以前的戰友，一聽就很支持你，嘗都沒嘗就定了十瓶。你進去以後喊黃大爺就行。”

黃河飯店很大，裏面有二十張桌子，旁邊甚至有放的大缸，可以選新鮮的魚。

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消費力肯定可以。

罐頭還是需要在大飯店賣，銷量才大。

蘇陌乖巧地喊着老板：“黃大爺！我家的罐頭好吃的話您再買！”

黃林本來不想打擊蘇陌的積極性，可是憋不住：“丫頭，別說大爺說話直哈，飯店買罐頭的還是少。我是可以給加道菜，當菜賣，別家可不一定啊！”

蘇陌知道黃林是為自己好，可是她覺得飯店也是大市場：“大爺，能來飯店的兜裏都有點兒，就愛吃點好的。你不用勉強，就照常賣，賣不掉的我就回收回來。”

她說話是有底氣的，她相信這罐頭是吃一看二想三，根本不愁賣。

“行吧，你也得去別的地試試哈，不能老跑飯店。”黃林把定的十瓶罐頭接過來，遞給他們七塊錢。

蘇陌喜滋滋地收下第一筆錢：“黃大爺，賣不掉的你就退回來就行！”

“好。”

答應是答應了，黃林也不可能退給蘇陌，就七塊錢，哪怕一瓶都賣不出去，他也留下了。

第二家是藥廠對面的味美飯店，看着招牌就很小。

店裏一共就擺了四張桌子，一看就是普通的小飯館。

蘇陌看了看店裏寫的菜牌，都是最平常的家常菜。

把罐頭遞過去，店家二話沒說就掏了七塊錢遞給李衛國。

跟着李衛國把八家飯店都轉完，蘇陌從收到的56塊錢裏抽出20遞給李衛國。

“幹什麽呢？不是說了咱們合夥嗎？”李衛國急眼了。

蘇陌不緊不慢地問他：“叔，你和我說實話，這幾家店除了黃大爺家的，其他是不是也得指望你進東西？”

“我在供銷社，肯定是要的啊！”李衛國不想，也沒法隐瞞。

蘇陌逼問他：“你是不是逼着他們進貨了？”

李衛國扭捏起來：“也沒有，我就是說我侄女做的罐頭好吃，想他們幫忙賣賣。”

“只此一次，下不為例，咱們不能做強買強賣的事情。先不說對你的工作不好，就是對咱們的生意也不好啊。不情不願買回去的罐頭，就是好吃也不想進第二次了。”

李衛國是在計劃經濟下習慣了，對市場經濟的把握不足。

賺錢是個好事，可是她不能強制別人買東西。

要想走得長遠，一定要開開心心和和氣氣地開門做生意。

現在李衛國有能力，能搞到別人需要的東西。

他做什麽別人都會給他面子，以後市場放開了，死的最快的也是他這樣的商人。

她必須和李衛國立好規矩，否則以後會有更多的争執和麻煩。

“我不是想着幫你多賣點嗎！再說是他們自己主動要買的啊！”李衛國還覺得挺委屈。

蘇陌知道想要改變李衛國根深蒂固的思想很難，需要長期的過程。

她願意慢慢教他。

“叔，他們這次買了罐頭，下次你還能再靠面子逼着他們買嗎？一錘子買賣是不行的。只有真正喜歡，他才會一次次的買啊！

只賣一次我們賺一兩毛錢，如果他每個月都買呢，喊着朋友來買呢，賺的就多了。

咱們得找真正想買的人。他們吃了覺得好吃，才會告訴親戚朋友都來買。你逼着他們買，即使他們吃着好吃，也會告訴親戚，他們為人不地道，不吃也罷。”

蘇陌說完，李衛國立馬明白了，他轉身要把罐頭都收回來：“我去拿回來。”

蘇陌攔住他：“不用，你再去拿回來就沒威信了，也不好。以後不這樣就行了。咱們罐頭好吃，過段時間他們氣消了，想起咱罐頭的好來，又會來進貨了。”

“小陌，你開了光啊！做生意比我還厲害。”

“哪有，沒有你的關系，我連這個都賺不到呢。”蘇陌手裏還拿着那20塊錢。

李衛國把錢往蘇陌懷裏一推：“你好好拿着，這是我的本錢。”

蘇陌沒再客氣，直接把錢揣兜裏。

她要做的事情太多，有點錢傍身還是好的。

八十瓶罐頭雖然賣出去了，可是他們短時間內不一定會再訂貨了。

蘇陌慶幸自己還留了幾瓶，可以去找合适的買家。

實在不行，她就用笨辦法。

在棉紡廠門口擺個流動攤位，把市場打開就好辦了。

李衛國突然想起了什麽，對蘇陌說：“不過廠子裏我送了試吃的罐頭他們都收了，估計中秋節可能會有訂貨的。你還是得備點貨。”

“嗯，我記着了。你先回去吧叔，我和我媽再轉轉。”蘇陌着急想把手裏的罐頭銷出去。

只有罐頭賣出去，才能讓更多人宣傳它。

李衛國的做法打亂了她的計劃。

她本以為飯店賣得好，很快就能接到第二批訂單，她手裏的錢也就能活起來。