50 創業

第三篇跋涉者

佛說：所知數者，猶如一滴，其所不知，如大海水。

第十六章創業

有時候我們并不知道造物主曾經是派了那功名利祿來了的，只是，我們用淺薄、自私、驕傲，還有粗魯和懶惰把他們給趕走了，就只為方便自己可以繼續理直氣壯地抱怨造物主。

人是容易膩煩的，無論是歡喜着的還是痛苦的。久了終會發覺一直保有這一種心緒是沒有意義的甚至是無聊的了，就如同幸福成為習慣之後便也不會覺得幸福的。更何況痛苦跟幸福一樣，人不去感受是不會存在的。那些看似外界加注給人的傷痛，抱怨的天性讓人是不能試圖從外界找到安慰或者找回平衡的，要解救自己，只能依靠自己的力量。

伍哲是沒有太多的資格享受失戀的痛苦的，因為開始新的工作勢在必行，他是沒什麽好等的了。要做的事是腦海裏盤亘很久了的，只是一直都沒行動罷了，不動永遠都無從推測可行與否。他跟猴子商量了之後，決定讓伍哲先到侯勇的哥們開的店裏去考察兩天，差不多的話就可以着手開始了。

伍哲買了去鐵嶺的火車票。

伍哲跟李萱都是很懂得節制的人，所以每個月千八百塊的倒也有些積蓄存下來，但是不多，3萬塊。伍哲不知道這點錢，夠不夠他踏上創業之路。

和暖的氣溫跟喧鬧的人群，伍哲身處其中顯得有點另類，因為此刻他滿心裏感喟的就只有落寞。他還是沒有什麽精神，一丁點兒也沒有初初創業者的熱情跟豪情，只不過不得已地去做該做的事罷了。伍哲神色黯然，把自己也變成了火車站裏機械化流程的一部分，木然地安檢、上樓、候車。似乎除了自己內心裏的落寞，對什麽都是不在意的。

候車大廳裏，人頭攢動，或坐或站或行或止，熙攘吵雜得很。每一個檢票口前都是一排排相對而設的候車座椅，在伍哲的對面有一個四五歲的小男孩兒，伍哲到寧願看着他打發時間。這個小家夥有點蓬頭垢面，衣服很是邋遢，但眼睛很亮也很可愛。這娃娃的精力讓人羨慕地旺盛，正帶着極大的興趣重複着一個極簡單的游戲動作，就是先爬到座椅上，再從靠在座椅旁的一個放在地上的大行李包上趴着滑下來，僅此而已。旁邊的座椅上坐着孩子的年輕的父母，憊懶地歪着頭瞌睡着。

突然，孩子一個不小心從椅子上直摔了下來，伍哲看得真，那娃娃摔得慢，摔得并不重，倒是很難看得出這孩子到底是摔着哪兒了。讓伍哲感到奇怪的是，這本來一個肉敦敦的胖娃娃，怎麽倒給人聽出了許多骨頭跟地面的碰撞聲來的？孩子并沒有跌疼，一愣之後，一骨碌就爬了起來又要去攀那椅子，打算繼續被這意外中斷了的樂趣。只是這對疲憊的父母竟耐受不住了這令他們煩惱的插曲，立刻就扯着孩子訓斥起來，行李被媽媽拎到了椅子上去。孩子先還對父母的訓罵不大在意的，只是一心地還要去玩，但當他看見了游樂設施被拆除，心下就立刻大不樂意起來，一邊伸出手去執意要拽下那大行李來，一邊還得忙着哇哇地大哭，顯見着是在用孩童們的最強大的武器抗争着大人們的強權。更煩躁的父親便對母親責怪起來，母親這邊當然也有富足的抱怨可以丢還給父親，伍哲眼瞧着這一家人因為孩子的快樂的游戲竟在一個偌大的候車大廳裏争吵了起來。所幸這候車室裏原本就已經喧鬧不堪了，添了他們一家的湊趣倒也并不顯出更吵雜來。

是了，從來最在意自己煩惱的就只有自己，響亮的抱怨跟哀嚎也只能是被更響亮的抱怨跟哀嚎淹沒。

檢票上車這件事，對于意識懶散的伍哲倒是件最輕省不過的了，他只消把自己放在烏泱泱的人群中就盡夠了，那擁擠的人群是帶有傳送功能的，伍哲被他們簇擁着也推搡着往前移動，這人群的強勁的傳動功能簡直是要使伍哲相信，即使不用他自己勞神去找，人群也能把他安送到車廂裏自己的座位上去的。伍哲很好奇這群已然不再有衣食之憂，也沒有安全顧慮的人們，面對充裕的上車時間竟也仍是慌忙的，推推搡搡的，他們在趕的到底是什麽呢？

着急忙慌是人們慣有了的節奏，似乎每個人的內心裏都是怕的，然而不再是怕失去，而是怕得不到，似乎搶在了頭裏就是賺了的，他們是在用滑稽的方式努力安撫着孱弱的不安心理。

擔心成了人們習慣了的诟病。

終于，伍哲被好心的人群送到了自己的座位上了，跟剛才熱烈的人群相比，伍哲發現車廂裏坐在一起的同行的旅伴們倒是非常友善和氣的，相互間可以很容易地搭把手幫幫忙，聊聊天，完全抛卻了剛剛還在上演的你争我奪的戰鬥記憶。人們也只能在內心安頓的前提下才能顯出善良的本性來。

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東北的春耕大多在五一之後，所以現在伍哲看到的大片大片土地上還都是黑黝黝的顏色，毫無農耕經驗的他，也看不出來那肥沃的土地下面是否已經有新一年的希望在孕育着。田野裏并不缺乏春的氣息，除了永遠自信又強壯的大樹，還有那些頑強而樂觀的野草，它們的生長是自由的，不需要人類的呵護跟指令，所以也不必等候。

去鐵嶺的路伍哲是很熟悉的，因為這是他每次回家的必經之路。這條路在伍哲的記憶裏一直都是溫暖的、愉快又安心的，因為他在外面經歷的一切挫折跟不快，都能夠在這條路上得到安慰跟滌蕩，這條路讓伍哲感到自己永遠都只是一個回家的孩子。那麽現在呢？家還是在那裏，依舊是溫暖而熱情的，卻已經不是伍哲能找到安慰的港灣了。父母年紀都大了，臂膀已經不再強壯，已經承受不住兒女們的生命之重了，雖然父母的殘光依舊忠誠地照耀着他，然而已經是不大足夠的了，伍哲獨立生存于世的實習期結束了，離開家才是前途，才是生的希望。

将來會是怎麽樣的，伍哲對此從來也沒有像現在這樣迷茫過，他的未來不是若隐若現地被遮在薄紗後面，而是被擋在一堵牆的後面，讓伍哲感到無所适從，他只憑借理性的支配向前走着，他并不知道沒有熱情的創業，總是很難成功的。

鐵嶺不大，甚至還不如伍哲的家鄉大，算是個縣級市。沒有很雄偉的建築，也沒有什麽名勝古跡，伍哲認為沒有大概就是因為不需要吧？！城市雖然是普普通通，但對于那些人們生活裏需要的東西，無論物質方面還是精神層面這裏倒也并不缺少什麽。

伍哲對鐵嶺很有親切感，因為這裏的一切人文風貌跟伍哲的家鄉幾乎是一樣的，這裏離伍哲的家鄉也并不遠。猴子的哥們是猴子的高中同學，叫何明。何明不高，微胖，戴着眼鏡，性格熱情直爽，說話聲音很大，語速很快，他跟伍哲一見如故，并沒有多少客套。他先是帶伍哲去找了家旅店，幫伍哲安頓下來之後，他才把伍哲帶到了自己的店裏。

跟灰頭土臉的街道相比，何明的店倒是顯得非常精致，看上去裝修風格挺大氣，很有時代感。店面是臨街的，整個門面都是落地玻璃，站在街上，店內情景便可以一覽無餘，倒是有了很好的宣傳效果，玻璃實在是種人類非常智慧的發明。伍哲跟何明走進去，店裏面有兩個服務人員，正在招呼着三四位客人，都只擡眼看了看他倆，便不再理會，繼續招呼客人。店的最裏面有一個不大的吧臺對着入店門，吧臺後面是帶logo的店名匾額，吧臺左右兩側牆面上，緊靠着牆壁立着從地面一直到頂棚的兩組實木貨架，上面或擺或挂不疏也不密地陳列着各種商品。頂棚上有四排射燈，其間也鑲嵌着幾組筒燈，把店內照得通明瓦亮。店中央的空地上是兩組一人高的實木貨架，也都擺滿了大小不一，品類繁雜的商品，跟靠牆貨架不同的是，這兩組貨架都是雙面梯階式的，非常方便顧客浏覽或者拿取。所有貨架上商品的外觀多是黑色或者銀灰色，但襯在實木擱架上再配上射燈的光照，便顯得格外厚重高貴。靠近吧臺的地方則有一個三層的白色圓形高臺，羅列着色彩缤紛，形态各異的各種迷你小物件小電器之類，看上去都很可愛，價格也很便宜。

“我這個店裏賣的大部分都是比較高檔的品牌商品，裝修跟服務也就得講究點，商品價格也差不多比普通店面貴個三塊兩塊的。”何明走到吧臺裏笑着說：“你先随便看看，我查兩張單子，完了再帶你去那個店看看。”

“啊，行，你忙你的！”伍哲說。

伍哲看了看商品種類，又目測了下店內面積，四下裏又環顧了裝修風格跟用料，心裏粗略盤算着投資成本，無論如何這樣的店，目前看來他是投資不起的。

何明的另外一個店在靠近市中心最繁華地段的一條街上，跟很多同類店鋪一起，這個店的鋪面比之前那個精品店大些，但顯得擁擠得多，他差不多把這裏既當做賣場也當做了庫房，店面也幾乎不需要什麽裝修風格，因為所有的牆面已經被商品蓋滿了，幾個鋁合金鑲着玻璃的展櫃沿着牆面排成L形，這裏除了賣些電腦外設商品，還有打字複印業務，也賣二手電腦，二手打印機、複印機之類，包括墨盒打印紙等辦公耗材。伍哲已經無法歸類經營範圍了，更無法估算成本，他也只看了個大概便跟何明走了出來。何明說：“就這麽一走一過的看看店面你也看不出來啥，這行的商品挺雜的，進貨渠道也挺多的，經營門道也有，現在我不知道你到底要開個啥樣的店？我下周要去義烏看貨，要不你跟我一塊去得了？你過去看看那裏的批發市場，我可以讓人給你大體上的列出來一張進貨種類的表，你參考一下，再自己去選什麽檔次的跟什麽價位的，這些你自己定就行了。

“行，太麻煩你了，謝謝啊！”伍哲真誠地說：“我現在就是個外行一頭紮進來的，對啥啥都沒譜呢！”

“誰剛開始都發蒙，這正常！”何明笑着說：“想幹就多走走多看看自己多琢磨呗，時間長了就知道了，其實也沒啥難的！”

“就是給你添麻煩了！”伍哲笑着說。

“嗨，說啥呢，我跟侯勇沒說的。”何明笑着說：“走，咱倆吃飯去，邊吃邊聊吧！”

倆人走到距離市中心不遠的地方，找到一家據說口味不錯的裝修挺有民族風格的涮肚店坐下來，點了幾瓶啤酒，倆人邊喝邊聊。

“這行利潤咋樣？”伍哲坐下來就問何明。

“算是新興行業，市場需求率越來越大，很多商品市場定價都不不一樣，所以利潤還是挺好的，如果只算毛利的話差不多的都能達到50%。”何明說。

“那麽高？”伍哲挺興奮地問。

“現在這利潤還算是比較實在的呢！”何明笑着說：“剛開始幹那會兒，很多東西都不太常見，随便要價，有的利潤能200%。現在是不行了，商品流通太快，很快成本利潤就透明了！”

“那趕上第一波幹這個的不都得發家了？”伍哲笑着問。

“發不發家的我不知道，但賺肯定是賺了！”何明說。

“現在呢？還好幹麽？”伍哲挺着急地問。

“一聽你這麽問就是個外行。”何明笑着說：“還好幹不？現在賺錢哪有好幹的？早就沒有扔出去錢然後回家坐等賺錢的買賣了，現在幹啥都不容易啊！”

“這個我知道，我就是想問這行上手快麽？”伍哲問：“怎麽開始啊？”

“一時間還真說不了太全面，我看我就大概地跟你說吧，想到哪兒就唠到哪兒！”何明說。

“行！”伍哲說。

“首先是辦營業執照什麽的那些事兒，還有什麽稅務登記的事我不跟你說，你回去自己一打聽就什麽都知道了。”何明說。

“嗯，那個我知道，網上一搜也什麽都有。”伍哲說。

“先說選地方，”何明說：“看你們要面對的是哪類市場，再決定在哪兒租房，然後才是考慮上什麽貨，上什麽價位的貨。”

“我們不想去繁華地段，我們那點本錢還不夠房租的呢！”伍哲說：“我們那兒倒是有個電子城，裏面全是電子商品，大的小的，新的二手的，軟件硬件，可全了。”

“嗯，那裏市場是好，可是費用也大，競争也激烈，你們剛開始，沒經驗，沒實力不能進那樣地方，你們根本沒有能力跟人家幹好幾年的競争。”何明說。

“我想在偏點兒地方的商業區找個地方，最好是攤位，那樣租金便宜，也省了裝修費，而且也不耽誤經營。”

“攤位啊？！”何明想了想說：“也行，這東西攤位不一定比店面賣得就不好。”

“開這麽個店，得投多少錢哪？”伍哲問。

“你們那兒攤位一般租一年得多少錢哪？”何明問伍哲。

“我還沒去看呢，等我回去就去看。”伍哲說：“不過大連不一樣的地方價格差挺多的！”

“那你可得好好選地方，這不能着急，能選着一個房租便宜，市場又好的地方你們就發財了！”何明笑着說。