51 創業

“我看你那些貨也太雜了，啥是啥的都記不住啊！”伍哲說。

“那沒事兒，慢慢幹，慢慢地心裏就都有數了，剛開始啥賣得好啥賣得不好你也不知道，所以差不多的貨都得上點，再有市場上普遍都需要的那些小件貨你就得上得全上得多才比別人有些優勢，你比如說攝像頭啦、耳機話筒啦、MP3啦、U盤、硬盤、內存盤、USB、還有很多游戲軟件賣的也挺好的。”

“哎，你等會，我記一下，你這麽說我記不住！”伍哲趕緊翻包找紙筆。

“還記啥啊，等我把我上貨的表給你一份你再看吧，參考着弄。”

“啊，那太好了。”伍哲說着放下包，然後接着問：“技術上呢？是不是還得需要懂點技術啥的啊？”

“那最好是有呗，看你經營方向了。”何明說：“當然是經營的商品跟內容越多越專業越好啊！”

“都需要哪方面的技術啊？就我們那麽個小攤還得再雇人麽？”伍哲問。

“嗯——，電腦組裝或者維修，再裝個系統維修個網絡之類的，雇不雇人就看你們自己了，自己能幹還雇啥人哪？”何明說。

“我看我跟侯勇技術這方面都不行！”伍哲說到技術問題他想起來李志強來，看來人還是有點愛好好處多啊。他說：“我們倆自己的電腦擺弄擺弄還行，要收費給人幹那可就不敢了。”

“那就得請人了，這類技術人員你們也不用養着，只要有活給他打個電話讓他去幹就行啊，你們分成呗！”何明說。

“那是不是手頭得有幾個這樣的人哪？”伍哲問。

“那肯定得有啊，不過不費勁，你們那兒的大專院校多啊，那些在校大學生有都是能幹的，他們也願意出來兼職，畢業的時候他們這些都算是工作經驗哪。而且我看用學生比用外面的人強，跟學生打交道不複雜。”何明說：“反正你雇人就有這麽個問題，他收錢了，就說沒收就不給你，就那百八十的你還能跟他要去啊？再就是他幹着幹着把客戶都積累到自己手裏了，你這方面的收益肯定就越來越少了！反正你自己不懂技術，那麽這一塊的收益你肯定就總是被動的，你也就只能是賺多少算多少，能賺到啥時候是啥時候了。”

“那你還說跟大學生打交道不複雜！”

“我剛說的是雇人的弊端，跟那些外面的技術人員相比，大學生是誠信多了，但也不排除有那些不講究的啊，那就看你運氣了，看碰上個啥樣的呗？！反正現在人對賺錢都挺猴的，只要能賺着錢，他們對人品之類的也都不怎麽講究了。”

“啊，那找學生的話容易，上那些大學的廣告欄裏貼個廣告就行了。”伍哲說：“我們上學那會兒，廣告欄上就總有校外的招聘廣告。”

“對啊，現在很多人都願意用兼職的大學生，起碼便宜啊，還都挺知道敬業的。”何明笑着說。

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“你說就我們要幹的那麽個小攤位，上貨得需要多少錢？”伍哲問。

“那得看你上什麽貨上多少啊？”何明說：“你們那就算是個小攤位的話，光上貨的話，還得再存點貨的話怎麽也得個五六萬左右吧！”

“光上貨就那麽多錢哪？”伍哲有點吃驚。

“你支起來一個攤，貨擺上去得像那麽回事吧？該有的你都得有啊，好賣不好賣你都得擺上啊！人來你這兒要總是缺這少那的時間長了人都不願意來了就。”何明說。

“對，這個我知道！”伍哲說。

“其實你說是一個小攤位，你以為你能省下啥啊？你想想，就算是個小攤位，不管你多小，前面得有櫃臺吧？櫃臺上面裏面是不是都得擺滿了啊？再就是櫃臺後面，正對着客人的那面牆或者貨架子是不是也得擺滿？”何明說：“就這兩塊就挺多貨啊！你光擺滿不行啊，有很多是需要存貨的，你不能一樣東西就一個，賣沒了這地方不就空了麽？”

“那我這前期得投多少錢才行啊？”伍哲有點擔心地問。

“那就是筆細賬了。”何明說：“你看啊，你這除了上貨還有攤位費，這是開店需要用錢的兩大塊，但是還有那些你看不見的也需要花錢的地方呢？比如說你這次來鐵嶺或者再上哪去考察的費用，你回去你再四處找地方的費用，還有去上貨的來回不得有費用麽？租完地方是不是得收拾？辦執照花的是不多，可那也是一筆賬啊……你就看吧，那不在預算裏頭的要花錢的地方多了去了！”

“是啊，現在是給自己幹了，幹啥都是自己掏錢了！”伍哲有點郁悶地說：“照你這麽算我那點兒錢也不夠啊！”

“要不咋都說做買賣的人都精呢？”何明笑着說：“在花錢上，做生意跟過日子是一樣的，就怕算，一算就吓一跳！過日子會算計說人家是會過，做生意算計就說人家是奸詐！”

“就是把買賣幹起來是不是操心的事兒也挺多的？”伍哲問。

“你就是買賣支巴起來了，你想一天就管個進貨賣貨，想不操心地賺錢也不太可能。店大小都有各種經營管理問題，還有售後服務，再加上調配換貨之類的麻煩事兒老了，你這還不算偶爾碰上個狡牙難纏的客人！”何明說：“反正現在不管大買賣還是小買賣，操心都是省不了的。我這麽跟你說吧，只要你這店門開着，你這一天一天地事兒就不可能斷了，大大小小的麻煩，你一天到晚地就去擺吧，人只要做買賣就沒有消停的時候。”

“那我現在不成了，要本錢沒本錢，要技術沒技術，要經驗也沒經驗的主了麽？你說我這就一頭紮進去我就幹，風險是不是也太大了點啊？”伍哲皺着眉頭問。

“看你在乎啥呗，風險跟風險對不同的人來說也不一樣啊，有人是賠不起錢，有人是搭不起時間，也有人輸不起面子。”何明說：“也有一種人就是第一次創業失敗的陰影會帶一輩子，有了第一次的失敗經驗，以後幹啥都縮手縮腳了，我覺得這個損失應該算是最慘重的。”

“呵呵呵——”伍哲笑了：“你說的這些我好像都占，都輸不起！”

“那你就回去再好好想想，找些有經驗的人多聊聊，市場也多去走走再定這事兒。”何明也笑了，說：“人得整明白自己到底适合幹啥，你別真的不适合做買賣回頭因為生意失敗再把整個人生都給毀喽！”

“我倒不認為自己不适合做買賣。”伍哲想了想認真地說。

“那你要是想創業，你就想幹點啥，承擔風險那就是必須的啊！”何明說。

“就是我這是第一次幹，對啥啥都沒譜，心裏也沒底，還有點前怕狼後怕虎似的。”伍哲挺困惑地說：“你說我咋就沒有人說的創業的那股熱情勁兒，那種天不怕地不怕就想建立自己的事業的那種沖勁兒呢？”

“人跟人性格不一樣啊，也不是誰創業都一股子熱火朝天的勁頭啊，就算是有一股子熱情勁兒那也不能長久啊，時間長了誰都累啊！”何明笑着說。

“我也不知道為啥不熱情，就好像誰逼着我非幹不可我不得不幹似的，要說愛好跟不愛好的我都沒感覺，所以也感覺不到創業的熱情勁兒！”伍哲說。

“可能你性格就沉穩型的呗。這啥都有好有壞，你說你沒太大熱情勁兒，那就很有可能不受成功跟失敗結局的限制啦，你就沒有陰影不陰影的顧慮啦！不也挺好麽！”何明笑着說。

“可能我在單位呆的時間太長了，看問題的視角受限制太久了，已經不習慣全方位的掌控一件事了。”伍哲分析着自己說。

“自己幹跟打工根本就是兩種思維。”何明說：“你打工的，不管事情有沒有成功你都是有錢拿的，經濟方面也幾乎是不承擔風險的，而且打工的不管你這個事兒辦的成還是不成的都有人看到你的付出跟工作能力。自己幹不一樣啊，誰也看不見你累死累活的熊樣，但他們知道你賺不賺錢，只要是沒賺着錢，你就是個沒本事的。”

“呵呵呵——”伍哲又笑了，他說：“這個社會對創業人的條件要求挺多，評價标準倒挺簡單。”

“所以說能自己幹的人都挺厲害的呢！其實我覺得這打工的人跟自己幹的人相比，不能說是全部吧，但也普遍是自己幹的比給人打工的人從性格上還是對挫折承受能力方面都是要更強些的。”何明說：“這兩種人所經受的生活跟考驗根本就是不一樣的。”

“嗯，能幹跟強的評價背後肯定是別人想象不到的付出。”伍哲嚴肅地說。

“反正啥事兒都是兩個方面的，所有的得跟失都是相對的。”何明說。

鐵嶺的考察之行讓伍哲的創業之路還沒開始就顧慮重重起來，最讓他感到頭疼的就是資金問題，拿出全部積蓄還不夠起步的，難道他的生意真的要從擺地攤開始麽？而且他的心裏對創業結果的成敗也一直都沒個準譜，輸不起的心思讓他為自己感到沮喪。

回程的火車上，伍哲接到了陶江的電話：“你在哪呢？忙啥呢？”

“火車上，往大連走呢！”伍哲說。

“你上哪兒去了？”

“鐵嶺。”

“幹啥去？”

“猴子這兒不是有個同學開電子小商品店麽，我來看看，尋思我也幹這個呢！”伍哲說。

“看得咋樣？賺錢不？”

“現在——，都還不太好說。這行生意倒是還行，就是産品種類太多了，前期投資怕要不小啊，我這一看完心裏更沒譜了！”伍哲說。

“那行市場行情咋樣？能賺錢不？”陶江問。

“市場需求還是挺大的，賺不賺錢那得看個人吧？！誰敢說支起來一個買賣一準兒就是賺錢的啊？！”伍哲說。

“那你打算怎麽整？還幹不幹哪？”陶江問。

“幹哪，試試呗，我得跟猴子商量商量再說。”伍哲說。

“我也辭職了，今天正式離職了。”陶江說。

“你還真不幹啦？”伍哲吃了一驚。

“你一走我也想挺多的，覺得繼續幹下去也确實沒啥發展，尋思也幹脆自己幹得了。”陶江說。

“幹啥你想好了麽？”伍哲問。

“我有個親戚在北京做蜂膠軟膠囊出口的，貨源的品質跟價格都挺好的，我想做保健品。”陶江說。

“蜂膠是啥？吃的抹的？”伍哲問。

“吃的，保健品。”陶江說。

“保健品？能行不？那個我可一點兒都不懂，我一直都覺得保健品都達官貴人吃的東西，挺貴的，還啥用也不頂，也就起心理安慰作用的。”伍哲說。

“我看你也是不懂，其實保健品的市場覆蓋面挺廣的，而且對身體都挺管事兒的。”陶江說。

“你要賣保健品是不是得懂醫啊？怎麽的也得知道什麽醫理病理之類的，還有營養學，人體內所需的微量元素之類的吧？”伍哲說。

“懂醫有點誇張，但是人的一些常見病跟營養學之類的多少是應該懂點！”陶江說。

“那你咋整，得請個專業人士坐鎮吧？你自己是不是也得懂點啊？你是買書自學呀還是去上個培訓班啥的？”伍哲問。

“請不請人現在還沒到那一步呢，但是自己肯定得懂些啊，學是肯定得學，現在幹哪行不都得學麽？但也不至于上培訓班吧，再說哪有保健品培訓班哪？”陶江說。

“能有吧？現在除了錢，還有你想要找不來的東西麽？怕的是你不需要，只要你有錢，想買啥都能找着。”伍哲說。

“你行了，我不跟你電話裏說了，等你回來再說吧。”陶江說。

“行，那就——，”伍哲看了看表說：“等我忙過這兩天吧，過兩天再給你打電話。