33 饑餓營銷

而喬治殿下并不喜歡卡羅琳公主, 覺得她不夠美麗又呆呆的，婚後沒有多久, 卡羅琳公主懷孕了, 于是喬治殿下一去不複返，只在女兒夏洛特·奧古斯塔公主出生後來看望了一下新生兒。夏洛特公主1796年1月7日出生，現在剛滿3歲。

夏洛特公主出生後立即被确認為王位第二順位繼承人, 跟随母親生活在倫敦郊外的王室別墅，幾乎沒見過父親。

亨利說，他實際上并沒有見到威爾士親王，而只見到了親王的秘書。秘書說，殿下對打字機這種新奇時髦的事物十分感興趣, 要他将預留的10臺打字機盡快送到肯辛頓宮來，并全額支付了貨款——全用的金幣。于是亨利是帶着2000多個畿尼過來的。

1個畿尼價值1英鎊多一點, 2000多個畿尼足足裝了一口不大不小的木箱子, 沉甸甸的。

愛麗絲見到打開的箱子，也是要瞪眼了，“喬治殿下真是不走尋常路，他就不能給彙票嗎？”不過, 也難怪王子會喜歡用金幣支付，沉甸甸的箱子，金燦燦的金幣，确實很有一種“大爺就是壕氣萬丈”的舒爽。

畿尼和英鎊都含有貨真價值的黃金, 英國貨幣已經從銀本位轉換到金本位，作為最早開始工業革命的國家, 英國目前的國力在歐洲國家中位居第一，英鎊是硬通貨。

愛麗絲頭大，“你怎麽來的？”要知道現在倫敦有些街區的治安還是很不好的，肯辛頓宮又比較偏僻，亨利帶着這麽一筆巨款，半路沒被人打劫可真是幸運——3000英鎊足夠讓人铤而走險了。

“坐馬車。車廂雖然沒有王室的徽記，但有王室的守衛在後面。”

那還算不錯，秘書還知道派保镖送他。

“箱子就先放在我這裏吧。你下次帶幾個人來，再存去銀行。”要是彙票，一張紙而已，疊疊就放口袋了，哪至于這麽麻煩。

“好。你要用錢的話，留幾個在身上。”

“不用，我很少有用到一整個金幣的時候。你下次去銀行，給我換一些先令。”

“知道了。”亨利很快就告辭了，沒有留下來吃正餐。

雖然說不要，但亮晃晃的金幣還是很好看的，愛麗絲還是數了10枚畿尼出來，裝在錢袋裏。另外找了一把鎖，将箱子鎖起來，找了一塊亞麻布，蓋在箱子上。她有貼身女仆，打掃房間的女仆也能進她的房間，她可不想用一箱子金幣考驗他人的貪念。

來倫敦之前，亨利送她去了一趟戴爾斯福特之屋，兄妹倆跟黑斯汀斯先生談妥了投資，黑斯汀斯先生當時就給了亨利一張4000英鎊的彙票，這是東印度公司給他的今年的生活費。

黑斯汀斯先生又考察了愛麗絲的學習情況，問她什麽時候來戴爾斯福特之屋。愛麗絲說她得在家住個半年，1800年秋天過來，到時候她就是10歲半。黑斯汀斯先生大致上給了她一個4年的時間表，這就跟上大學用的時間一樣了。由于這個時代大學還都是只招收男生，愛麗絲根本沒有機會接受學院式的正式高等教育，除了有限制的淑女教育之外，很難像男人那樣能夠全面系統的接受政治經濟文化方面的教育。

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愛麗絲很珍惜能夠跟黑斯汀斯先生學習的機會，他為人大方，眼界很高，知識面廣，又不拘泥于性別之分，實在是個很好的老頭兒。

等到她學習期滿，就差不多15歲了。那時候她就不會再被看成孩子，手裏又有點錢——不出意外的話，能有1萬英鎊——就可以有點自己的小要求小主意了。

貝克爾夫人開始教授愛麗絲唱歌。

她沒有再接收新學生，目前就只有愛麗絲一個學生，可見其實也不是靠這份學費過日子的，只是想給自己找點事情做。

她在經濟政治方面的知識比較欠缺，那也是因為她對男人的事業不感興趣。她是那種傳統的名門淑女，對身為一個有身份地位的女孩應該掌握的技能了如指掌。

唱歌不過是身份地位與金錢之上的點綴，會就好了，不必精通。上了幾節課，略微教了一下基本的發聲方法，貝克爾夫人就給愛麗絲找了一個倫敦西區的女歌手來授課。

愛麗絲的鋼琴現在彈的不錯，能彈的頗有意境，腦子快，能很快練習熟練一首曲子。唱歌麽，學的也挺快，因為沒到青春期，還沒有開始變聲，就是小女孩的清甜的嗓音，可愛清甜的嗓音唱什麽歌都好聽。愛麗絲在斯蒂文頓的時候，偶爾也會到父親的教堂領唱聖歌。

等到鑄造工廠的全部零件都運回郊外工廠，愛麗絲請了幾天假，專程到工廠看着工人裝配打字機，先要把收了全款的001號到010號“胡椒博士”裝配好，訂做了木底的紙盒子，找工匠用絲綢将紙盒子蒙了一層，頓時華麗升級，逼格滿滿，看上去絕對是值299鎊的時髦事物。

送貨也得有點講究，哪能一批全送過去，當然得分批，第一批先送3臺，随機附送使用手冊，事先寫信通知肯辛頓宮的秘書，秘書第二天就派了馬車去接亨利·奧斯汀。仍然沒有見到威爾士親王殿下，但秘書說，殿下非常滿意。

于是約好了，4月底再送第二批，還是3臺。

告辭的時候，亨利很技巧的詢問，是否能将親王殿下訂購了打字機的事情小範圍的宣傳一下？秘書笑而不語。

事實上，都不用亨利去宣傳，很快，倫敦的王公貴族們都開始派人來詢問，打字機還能預定嗎？

奧斯汀打字機公司雇傭了兩名漂亮的平民女孩做前臺服務員，專門回答這種詢問：抱歉，第一批帶編號的“胡椒博士”已經全部預訂出去了，6月份會開始開放第二批的預訂。

會辦事的男仆對什麽“6月份開放預訂”的回答并不滿意，仗着主人身份高貴，很倨傲的說我家現在就預訂，定金多少，馬上給！現在就給！安排上，統統安排上！

幾天後，多家報紙上出現了另一則“胡椒博士”的預訂廣告，稱因為本産品備受買家喜愛，供不應求，本公司決定，在第一批“胡椒博士”全部出貨完畢後，開放第二批的預訂，時間定為5月份的第一個周一，仍然是只有100臺，但這100臺沒有編號，仍然是先到先得，手快有手慢無。

亨利·奧斯汀樂得要命：沒想到這個廣告效應出奇的好！

雖然吧，很多大貴族都不太看得起威爾士親王，但不妨礙親王是整個英格蘭的時髦風向标，他玩的東西，你也得玩，一定得緊跟流行，不然，你可就跟不上宮廷裏的新潮流啦！

但他以為，愛麗絲會同意立即接受預定。

愛麗絲卻說：“不，千萬不要！一臺299鎊的家用機器，第一批客戶需要好好享受他們的特別，要給他們時間充分滿足他們的虛榮心，等他們的興趣稍微減退了一些，然後你才能推出第二批。”

但實際上，第二批的訂單已經發去了鑄造工廠。他們現在不差錢，打字機的性能現在也不需要持續開發，只有耗材方面的更新換代，比如墨水色帶的技術提高，比如鍵盤，要開發适合女性消費心理的其他材質的鍵盤。按鍵本身就是銅錫合金，現在可以鍍一層銀或者幹脆鍍金，然後推出升級版。

重新印刷了宣傳單，準備發放給來預定的男仆們，多加一點錢就能擁有更美觀的鍵盤，絕對彰顯身份。

亨利就又問：“那第一批客戶要是問，為什麽我的打字機沒有新鍵盤，該怎麽辦？”

愛麗絲手一揮：“好辦！讓他們送回來，加錢，換新鍵盤！要是有人出材料，我們還能給他換全鑽石鍵盤！”

亨利吓了一跳：“鑽石！”

“這個很好辦到，給單個按鍵裝銀質的鍵帽，然後在鍵帽上鑲嵌小鑽石。只要有錢，你想要什麽樣的鍵盤我們都能做！”這種鑲嵌工藝沒什麽新鮮的，新鮮之處只在于是鑲嵌在打字機鍵盤上。這也是一種“炫耀性消費”。

亨利目瞪口呆。

愛麗絲得意洋洋。

要說這種炫耀性消費和營銷手段，後世可是盡可能的将之發揮到人類所知的極限了。揮霍無度從來就是人類的天性，有錢有閑的人總是想要擁有別人沒有的東西，與衆不同才能白裏透紅啊不是，才能顯示自己的不凡之處。

接着愛麗絲又說：“還可以開發不同材質的鍵盤——我不是說金屬與合金，水晶就是更好的材料，我聽說歐洲很多國家都出産很特別的礦石，比如水晶礦，你想想，一套紫水晶的按鍵！”

“水晶很容易摔壞吧？”

愛麗絲不以為然，“打字機這麽重，一般女孩子根本搬不動。再說，摔壞了可以買一套新鍵盤。能花299英鎊買打字機的人家，根本不在乎再多花50鎊買一套鍵盤。”

亨利琢磨着，裝了水晶鍵盤的打字機，其實就更像是一件裝飾品了吧。他很快舉一反三，想到也可以用其他材料來做按鍵，不過這個問題就是需要找另外的工匠來打磨礦石，成本飙升。這就要看成本與定價的具體核算了，要先算好成本與出貨時間。還得小心，說不定很快就會有山寨貨出現在市場上了。

“那就讓湯姆到英格蘭來，做我們的專屬專利律師，整天找人打官司。”愛麗絲已經想好了，“仿制品一定會出現的，只是時間問題，我們要先賺這空白市場的第一桶金。我們有專利權，誰要用了我們的專利，就得掏錢。到時候我們再降低成本，降低售價，大量出貨，搶先占據中級市場，讓他們沒錢可賺。”

亨利把這些都記了下來。

談完工作，愛麗絲才問：“湯姆不是要來看簡嗎？簡怎麽都沒寫信告訴我？”

“那是因為，他還沒有來。”

愛麗絲不滿，“他說好了3月份會來的，這都3月底了！簡多失望呀！”

“那我可不知道。”亨利也很煩惱啊。

“他是不是在都柏林認識了什麽小姐？”

“——沒聽說。他不是那種人。”

“他不是哪種人啊？他在倫敦的時候，可是經常去——唔！”

亨利一把捂住她的嘴，“你給我住嘴！你怎麽什麽都知道？！”懊惱的瞪着她。

“我當然得什麽都懂一點。貝克爾夫人告訴我哪些地方一個淑女永遠都不該去，就是路過都不應該。”

亨利有點尴尬的低頭笑了一下：她說的沒錯。有些事情她确實得知道，不然，根本不知道哪裏是危險地帶還跑去——誤入——那可就不好了。雖然她也沒什麽可能過去那種地方或是路過，她出門一定會是馬車接送，或是跟着貝克爾夫人，或是跟着貼身女仆，或是跟着哥哥、表哥表嫂，絕對不會有單身出門的情況。

愛麗絲拉下哥哥的手，“湯姆要是想退婚，你得去把他的狗腿打斷！”

亨利悶笑，“他不會的。”

愛麗絲在心裏默算了一下，“他要是來商量結婚的事情，你就告訴他，我家可以給簡一年200鎊的年金，你問問他一年能賺多少錢，少于200鎊可不行。”

“哪來的200鎊？”

“我的錢可以先借給簡，等她以後有錢了還我。我現在又用不到我的分紅。”

事實上，因為女性沒有財産權，她的錢都得存在亨利或是喬治牧師名下，英國男人講究紳士風度，喬治牧師的家教嚴謹，人品高尚，父親和哥哥們都不會貪圖女兒或妹妹們的財産，就像亨利，不會輕易動用伊麗莎表姐的錢，一定要自己賺錢養家。伊麗莎的錢是放在教父黑斯汀斯先生那兒的，她自己身上只有珠寶和那一小塊田地的租金。

“胡椒博士”還沒有開始送貨，也就是還沒有收尾款，還沒有開始計算利潤并分紅，愛麗絲跟亨利說了，她的分紅要交給父親管理，畢竟父親還活着，沒有理由交給哥哥。亨利當然沒意見。粗略計算，愛麗絲的第一次分紅将有2000英鎊之巨！

這可就是奧斯汀家好幾年的收入了！而這還不是今年的全部分紅！

估計喬治牧師都要吓壞了。

想想平時和和氣氣本本分分的爸爸被吓壞的樣子，愛麗絲就偷偷笑了起來。

“又想到什麽了？”亨利好奇的問。

“想到爸爸要是看到我的錢，可能會吓壞。”

亨利笑着捏了捏她的小鼻子，“說不定會狠狠誇你。”

愛麗絲樂滋滋的：簡有200鎊的年金，再加上爸爸給的400鎊嫁妝，就可以結婚了。

2000鎊足夠支付10年的年金，而且，她就不相信，10年她都沒法幫簡出版小說。那不可能！簡其實頂多只要堅持兩年就夠了，她肯定更願意花她自己賺的錢。

想想就前景美好！

湯姆·勒弗羅伊在4月的第二周才到了英格蘭。

仍然是住在阿什的叔叔家，休息了一晚，第二天便跟勒弗羅伊夫婦一起去見了喬治牧師。

具體的談話內容，亨利和愛麗絲都不知道，簡也不知道。他們只知道，湯姆确實是來商量結婚日期的。

但問題在于，湯姆想帶簡回都柏林，而喬治牧師和媽媽卡桑德拉都舍不得女兒遠嫁，想讓湯姆留在斯蒂文頓，或者去倫敦。

湯姆的父母姐弟都在愛爾蘭的利默裏克，一大家子人，都得指望湯姆的收入來養活。愛麗絲覺得湯姆人聰明，又上進，交際能力強，但家庭的拖累太大了，他要沒有橫財，這個大家庭就能拖死他——的經濟。

愛麗絲覺得簡要是短期養活湯姆是沒問題，但長年累月的腰連丈夫的家人一塊兒養活，她真得是個有錢的聖母才行。而且，愛麗絲也不贊同簡跟着去愛爾蘭。這個時代的家庭聯系還是很緊密的，年輕的勒弗羅伊夫婦住在大城市都柏林，要是隔三差五的，老勒弗羅伊夫婦帶着未成年的孩子們來都柏林，要是弟妹們有教養還好一點，要是沒教養，簡可受不了。

——怎麽看，湯姆都像那種有一大家子拖累的“鳳凰男”。

倒不是說愛麗絲看不起愛爾蘭的勒弗羅伊一家，只是——他家講起來跟奧斯汀家不般配，家風不好，湯姆還曾引誘簡私奔，就憑這一點，喬治牧師和媽媽都不會放心簡去愛爾蘭。于是愛麗絲更堅定，寫信對亨利說，你得讓湯姆留在英格蘭，他只要肯留下，可以讓簡每年給利默裏克寄一筆錢維持生活。

亨利也舍不得簡遠離家鄉，自家的妹妹當然不能離開父母，湯姆是男人，他做出一點犧牲不是什麽大問題。至于他想從政當議員，在倫敦也一樣，可能會更快實現計劃，畢竟倫敦有他的導師在，導師很喜歡他，聰明漂亮腦子靈活交際能力強的年輕人，當然是讨人喜歡的。

于是亨利跑回家，跟湯姆好好談了幾次。

到了4月底，“胡椒博士”的004號到006號送去了肯辛頓宮。

湯姆·勒弗羅伊也終于答應留在英格蘭了。

他很快又回了一趟都柏林，将工作交待了一番，說要去倫敦導師手下幹活；又回了利默裏克一趟，對父母說了自己的決定，說要跟簡在倫敦生活，老勒弗羅伊大怒，揍了長子一頓。

本來他跟簡訂婚，老勒弗羅伊只是勉強同意，為此，這一年多父子倆大吵了好幾次。老勒弗羅伊認為奧斯汀家沒錢，簡就是個仙女兒，也不能跟他兒子結婚，白白拖累了自家前程遠大的聰明兒子。老勒弗羅伊一直想讓湯姆認識別的有年金的淑女，但湯姆始終想念簡，沒有理會父親。

湯姆返回愛爾蘭之後，姐姐凱茜從歌德慕沙姆莊園回到了斯蒂文頓。

在愛德華哥哥家待了小1年，凱茜的精神面貌好多了，似乎已經從未婚夫之死的噩夢中清醒了過來。據說她在莊園裏主要是照顧小侄女侄子們，孩子們都很喜歡凱茜姑姑，也很喜歡簡姑姑。至于愛麗絲姑姑，他們很少見到她，對她沒什麽印象了。

愛麗絲請假一周，也回了家，三姐妹再次重聚。

凱茜有1年沒見到小妹妹，很驚訝她又長高了。

“我長大了1歲嘛，長高可不是很正常。”她現在快到9歲半，是個裝扮精致的小淑女。

“哎呀！我總覺得你還是個小孩子，可是你不知不覺的就長大了。”凱茜嘆氣，“這一年多我只顧着自己了，都沒有多關心你一點。你在倫敦過的好嗎？長高了，又長胖了，一定過的很好。”

“還好啦，吃的很好。”在家裏也就是個“吃飽吃好”，在貝克爾宅才叫“吃的精致”，到底是不一樣的。吃過美味，再吃普通的食物就不滿足了，回了家她的食量不大，每餐都沒怎麽吃東西，結果媽媽還以為她生病了，胃口不好。

凱茜笑了，“明天我給你做你愛吃的酥皮肉桂卷，多多的抹上奶油。”

愛麗絲很高興，連連點頭，“好！你不在家，沒人能做好酥皮肉桂卷。”

“那我得去看看，家裏還有肉桂粉嗎？”

“有的有的，亨利才送回家一大堆香料！”這當然又是從戴爾斯福特之屋拿回來的。

上次的香料賣了不少，所以現在家裏的積蓄稍微多了一點。家裏的積蓄有一部分是為了将來父母過世後，喬治哥哥的生活費，其他就是三個女兒的嫁妝了。喬治哥哥不出門，花費就是穿衣吃飯和農婦的護理費用，相對要省一點，但一年也要20鎊，準備個20年的，就得是400鎊了。喬治哥哥是有相對的自理能力的，不算很難照顧，活得也不能說是痛苦，而因為智力水平不夠，反而會覺得有吃有喝有衣穿，就很幸福了。

作者有話要說：

*現在來說說簡到底長什麽樣子。很遺憾，那時候還沒有照相機，人像全靠畫，畫家的水平直接決定人像的水平，現存的簡奧斯汀的畫像，是姐姐卡桑德拉大概在1810年左右畫的一幅水彩畫（現存倫敦國家肖像館），那時候簡35歲左右。但根據親戚們的說法，有人覺得像，有人覺得不像。

大哥詹姆斯的兒子小詹姆斯在1870年出版了簡的傳記，裏面說簡沒有姐姐凱茜漂亮。

“她的外表很有魅力，身材高挑纖細，步伐輕快沉穩，渾身散發着健康和活力。她膚色淺黑，雙頰圓潤，嘴巴和鼻子小巧玲珑，眼睛呈淺褐色，一頭棕色的頭發，自然蜷曲，環繞在面頰周圍。即使簡沒有她姐姐那麽端莊健美，但是在大多數人眼中，她的臉還是獨具魅力。”

*至于湯姆勒弗羅伊長什麽樣，我微博發了有湯姆的青年中年老年的畫像，覺得就是在現代審美觀來說，湯姆也能算得上是個美男子了。在當時應該也是個漂亮青年。

*技術問題營銷手段全在瞎胡寫，勿較真。