35 新貴之路

不過她對打字機還是那個态度, 認為會破壞書寫的樂趣。她覺得那些文字從她的筆尖流淌出來，是一種享受, 這是機器無法帶給她的享受。但她一點也不介意別人很快就愛上打字機, 并且希望打字機賣得越多越好。

“這是不是說，我們家就要變得有錢了？”簡笑眯眯的抱着愛麗絲。

“大概是吧。可能還買不了什麽莊園，但能讓你在倫敦過得更舒服一點, 想要去哪兒玩的話，也可以說走就走。”

“那可真好！”要說對錢財的觀感，她比凱茜更敏銳，凱茜的性子更居家，簡則更有觀察力, 她總是能透過現象看本質——其實喬治牧師不很喜歡湯姆，因為勒弗羅伊太太隐晦的提過, 年輕的勒弗羅伊可是在倫敦有着不怎麽好的名聲。

愛麗絲其實并不知道簡到底是真的能發現湯姆的善良本質, 還是純粹被他的臉蛋和能說會道的嘴吸引了。他們有些地方很相似，但有些地方又截然不同。

或許，相似之處能讓他們有共同語言，但不同的地方才是使得他們互相吸引的特質吧。

到了9月初, “胡椒博士”開放了第三次預定，這次發售了150臺。

打字機在英格蘭中部及南部成了風靡一時的時髦物品。人們發現這臺機器确實好用，能夠快速打印出清晰的文字，在文件處理上有奇效, 還是一件很好的裝飾品。也有不少人認為，打字機器使得寫一手美觀的字不再是必要條件, 長此以往，年輕人将越來越依賴機器，而越來越不願意腳踏實地好好練出一手好字。

報紙上分成兩撥，讨論這個現象級的“新發明”，一方認為新技術标志着新時代的到來，進步是無可避免的，不承認進步就是阻擋進步，會被當成塵埃，掃進歷史的角落裏；一方認為時代的進步不能以喪失良好的修養和優雅為代價，一個紳士必須具有的優秀特質之一就是一筆好字。

實際上，這是接受過良好教育的上層人士對知識的普及的恐懼：他們已經不再是這個世界上能夠讀寫的一小群人，他們曾經可以決定不識字的普通民衆能夠了解到的“世界”是什麽樣子的，但現在印刷機使得書籍變得更為普及和廉價，普通群衆獲得知識的途徑變得更多了，接受教育也成了一件普遍的事情，打字機又使得這些人不必花費很多時間去練字。這意味着會有更多的人憑借自身的聰穎和努力，提升階層。這些人中肯定會有一些人威脅到他們的地位和權威。

已經有人敏銳的發現，打字機的便捷在需要處理大量文件的政府部門和銀行、法院具有廣大的前景，但打字機現在的價格還是太貴了，要是價格降下來，拿到政府部門或是銀行的訂單，這可是一筆巨大的利潤啊！

想要阻止山寨産品的出現幾乎是不可能的，如果有足夠的利潤，就足以促使人觸犯法律，但這個不用愛麗絲操心，亨利和湯姆會解決這些問題，她只管提出營銷策劃，開拓市場。

還招募了一些能說會道的年輕小夥子做業務員，培訓了一批年輕漂亮的平民女孩做打字員，有不會使用打字機的客戶，奧斯汀打字機公司負責包教包會。

但這項售後服務的危險之處在于，那些打字員們的辭職率很高，即使一開始簽訂合同要求培訓合格後的打字員必須至少工作3年，否則提前單方面解約将支付一筆昂貴的違約金，但這個姑娘們居然全都能夠支付高昂的違約金。

愛麗絲不忿的想，這特麽不就等于後世的那些車模小姐嗎？她覺得自己不該歧視那些漂亮姑娘，因為畢竟不是所有的打字員都跑了，總有留下來堅持靠自己的工作賺錢的。但還是挺讓她郁悶。之後奧斯汀打字機公司也不再局限于漂亮姑娘了，一些相貌普通的姑娘也可以得到培訓機會，培訓合格後上崗工作。

第二批“胡椒博士”交貨後，奧斯汀打字機公司開始推出升級版的鍵盤，材質各異，有各種顏色的水晶石、青金石、金沙石、石榴石、綠松石、孔雀石等等，暫時哪可能全都給你做一套出來，就找工匠一種石頭磨了一枚圓鍵出來，湊成一套，然後找畫師用水粉畫畫了300張，由業務員專程送到各個客戶家中。

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客戶們都是不差錢的主，看過畫像，有的人還派人或是親自跑來公司圍觀了一下新鍵盤，覺得确實好看，于是又紛紛下單訂購新鍵盤。

黑斯汀斯先生送了幾部打字機給朋友，能被他稱為“朋友”的人非富即貴，也都是不差錢的主，家裏只有一部打字機也還是不夠的，于是也就成了新客戶，都是一口氣訂至少3臺的有錢人。

亨利和湯姆花了好幾天的時間将英格蘭的貴族、新興資産階級富豪挨個列了一個表，喜悅的發現這個市場還大有可為，遠遠算不上飽和，甚至只能算是剛打開市場。

愛麗絲提出的，要“打造品牌”這個概念非常好，有錢人現在對“胡椒博士”認同度很高，即使是反對派也對“胡椒博士”印象極其深刻。

報紙上的論戰實際上全是愛麗絲一手打造，目的就是為了吸引更多人的關注，擴大知名度。沒有什麽比文人互放嘴炮更有意思的事情了，既是八卦，又是噱頭，更是廣告。之後其他路人紛紛參與進來，在《泰晤士報》等報紙上紛紛揚揚的一直掐到了年底。

這個廣告效應比愛麗絲想象的還要好。到了11月，開始預訂第四批“胡椒博士”的時候，報紙上甚至出現了“預訂數目太少”的責備。

花錢豪邁的威爾士親王也訂購了升級版鍵盤。

根據來預訂新鍵盤的親王的秘書透露，親王已經學會使用打字機了，他覺得打字機兼具實用性，很适合他使用。他因為肥胖，視力不怎麽好了，寫字對他來說有點吃力，因為看不清，寫不清。但看書還行，書籍都是鉛字印刷，标準字體，看着不吃力。

升級版鍵盤的利潤更高一點。石頭并不值錢，水晶尤其便宜，貴的就是工匠的手工費。從歐洲各國的原産地買回來原材料，運回英國，堆在倉庫裏，根據訂單取料，公司買了一臺切割的機器，切割好原料，工匠用比較原始的手工動力磨石打磨。

工匠帶了一些徒弟，從搖動手磨的手柄開始出苦力，3個月以後可以開始粗磨，就是在方形的原料上劃線，初步打磨成圓形，最後由工匠進行精磨、抛光。

如何切割原料也是一門手藝，有些石頭在切割過程中易碎，必須小心，熟練的切割工匠能盡量避免産生裂縫，提高出品率，降低廢品率。

琥珀這時候也很便宜，波羅的海出産的琥珀根本不值錢，一買一大堆，運回來的運費都要高過買價。愛麗絲本想用琥珀打磨一套按鍵，但拿到原石後才發現，合作的進口商全都挑的大塊原石，大塊琥珀用來打磨按鍵是有點浪費了，于是挑了一些打磨成首飾，做了一套首飾送給媽媽，戒指項鏈耳環手鏈，顏色非常漂亮，全都選的近似雞油黃的顏色，媽媽戴上首飾，覺得自己美美的。

歐洲一直都流行硬度高的寶石和半寶石，鑽石、紅寶石、藍寶石、綠寶石，次一級的黃玉、海藍寶石之類也很受歡迎，簡就有一個黃玉十字架，是他們的伯祖父送給她的。簡大概像愛麗絲這麽大的時候，跟着父母去伯祖父家玩，有錢的伯祖父送了這件首飾給她，簡很喜歡這個黃玉十字架，經常戴着。

琥珀現在并不流行，媽媽也覺得琥珀是便宜貨，但顏色太美了，由不得她不喜歡，于是就可以在舞會的時候戴上，得意洋洋的向格萊謝姆夫人炫耀，是愛麗絲送她的。

格萊謝姆夫人頗有些羨慕妒忌，但那是人家親媽，女兒孝敬親媽，當然天經地義。

愛麗絲自己也戴着琥珀項鏈和手鏈，用的是手工打磨的圓形珠，直徑跟她那條珍珠項鏈接近，襯着她雪白的肌膚，琥珀瑩潤，肌膚瑩潤，相得益彰。

威廉·金斯利甜言蜜語的贊美了愛麗絲，誇她越來越漂亮。

愛麗絲很有自知之明。要說美貌，奧斯汀三姐妹都比不上伊麗莎表姐，伊麗莎可以算是即使放到後世也稱得上美貌的女人。奧斯汀家的孩子都有大大的眼睛和高聳的鼻梁，這是利家的強大遺傳基因，媽媽認為這種高聳的鼻梁代表了利家高貴的貴族血統，很是驕傲孩子們都得到了這個顯著的特質。

但這種高聳的鼻梁在男孩子來說不錯，對女孩子的來說的話，就有點硬朗了，不怎麽嬌柔。伊麗莎就有一個很好看的小巧的鼻子，鼻梁很溫婉的不高不低，是那種柔和優雅的女性之美。

說起來，伊麗莎表姐的美貌可以說在奧斯汀家席卷了一下當時家裏所有适齡的兒子，愛德華因為住得遠，不常見到伊麗莎，稍微好一點，當時還沒有結婚的大哥詹姆斯可是深深的愛上了伊麗莎，他比伊麗莎小3歲多，年齡上更為合适，但他因為是最大的一個孩子，性情上就有些拘謹，不像弟妹們那樣活潑，伊麗莎并不喜歡他，而對當時才19歲的亨利很有好感。亨利那時候還在牛津大學上學，年輕活潑漂亮，是個運動員，很會玩，也很會說話，讨人喜歡。

愛麗絲快到10歲。這個年齡的小少女怎麽打扮都好看，那是屬于“青春”的專利。論長相她自覺算不上美貌，所以威廉也就是誇她“越來越漂亮”而已，沒有往死裏猛誇她是多麽美麗。

認識一個迷人的年輕男子的好處就是，你會在很小的時候就見識過男人的甜言蜜語，對此就會非常有經驗，可以說提前有了免疫力，能很快分辨出別人說的話是真是假。

愛麗絲在辨別他人的謊言方面很有心得，可能是天賦，即使陌生人，幾句話一說，她就本能知道對方說的是真話還是假話。

威廉誇她漂亮倒真不是謊話，他有着有錢貴族少爺的倨傲，輕易不會誇贊女性美貌，十分率性，絕大部分事情上都能不費力的做到為所欲為。他帶好友衛斯理去見識貴族少爺們的享樂玩意，“誠懇”的幫助他增長見識，有時候也會嘲笑衛斯理身上那種鄉村男孩近似單蠢的淳樸氣質，認為他要是想讨年輕女孩的歡心，除了2000鎊的年金之外，還得有點其他的優點。

威廉對湯姆也還好，湯姆的舅舅朗格魯瓦在下議院做了多年議員，也結識了不少貴族，朗格魯瓦現在居住的維爾貝克莊園的主人波特蘭公爵，就也是黑斯汀斯先生的朋友，也是金斯利男爵的熟識。所以要是說起來的話，湯姆也能勉強進入威廉的圈子。

威廉對衛斯理、簡·奧斯汀、湯姆之間的糾葛已經通過他的敏銳觀察力弄明白了，本身這也不是什麽複雜的事情，就是普通的“你愛我但我不愛你”的問題，這在愛情中太常見了，尋常得不值一提。

“真可惜簡已經結婚了，凱茜又不願意再進入舞池，”威廉嘆氣，“看來我只能等你長大了，愛麗絲。”

愛麗絲冷冷的瞥他一眼：這家夥！又習慣性的發騷了。

“露西在那兒。”

“露西——”威廉笑了笑，“讓衛斯理去應付她吧。”

露西是個被寵壞的孩子，雖然19歲了，但實際心理年齡還沒超過17歲。早先她喜歡湯姆，後來又喜歡衛斯理，之後威廉來了格萊謝姆，她就又發現自己愛上了威廉，今年則是對亨利帶來的一個年輕軍官十分着迷。

勒弗羅伊太太時常發愁，露西的性子看上去是有些輕浮了，而他們在阿什教區周圍找不到合适的年輕男性，好讓她趕快訂婚、結婚。露西已經到了結婚的年齡，有一筆不算少的年金，不會因為錢的問題沒法結婚。

本來衛斯理是非常合适的，有不菲的年金，将來還會繼承一大筆遺産，性子很好，現在還去上了大學，等到他大學畢業，露西也就20歲了，這時候結婚，剛剛好。

但衛斯理确實是将露西當成鄰家妹妹看待，沒有想過娶她。畢竟他來到格萊謝姆莊園的時候，露西才10歲。

衛斯理比起20歲的時候改變可以說是巨大，他和威廉能成為好友，對兩個人都有好處。衛斯理是下定決心要好好念完大學的，在他的影響下，威廉一直都沒被開除，當然學業也沒好在哪裏，一直危險的擦邊過。他幾乎不怎麽聽課，要不是衛斯理拉着他去，他寧願待在宿舍裏睡大覺。就是去了教室，一半的時候也都是在打瞌睡，但這人的聰穎表現在，考試前随便翻翻書，就能混過去。

愛麗絲琢磨着，這就是那種無視自己天分的家夥，寧願花天酒地，也不願意将之使用在必要的方面。除了吃喝玩樂之外，威廉沒有表現出他對什麽科學科技的興趣和愛好，給人的感覺就是又一個消磨青春的貴族家的小兒子，用不着有什麽追求，等以後分遺産的時候，得到一塊不大不小夠養活他不被餓死的田莊，然後茍完下半生。

很多貴族家庭裏無法繼承家産的兒子們都是差不多的活法。

愛麗絲不打算多說什麽。那是他的個人選擇，浪費了他的聰穎與天分那也是他自己的事。這也是一種階級固化的消極表現，他們沒法提高自己的階層地位了，也就沒有什麽動力為國家的興盛進步而奮鬥，只懂享受，只會享樂，很少有什麽追求。

而奧斯汀家還是可以努力争取成為資産階級新貴的。

尋找合适的小出版商不太容易。這個行業原本起源于印刷業的手工匠人和少數頭腦靈活的平民，最早當然都是出版宗教讀物，在雕版印刷的年代，一塊刻好的精致的雕版可以反複使用，直到字跡磨損。好的雕版工匠和足夠多的雕版能讓你賺更多的錢，這個行業慢慢發展起來，也像其他行業一樣，有人破産，有新人進來。

活字印刷術是一個漸進的普及過程，從古老遠東傳過來的創新技術使得雕版這個職業的門檻下降了，工匠不用擔心一個字刻錯就得全部重來。金屬鑄造技術的提高，出現了更不容易損壞的鉛活字，大大降低了成本；印刷機的出現，則提高了印刷的速度，歐洲終于可以大批量印刷書籍了。

印刷術的改進也使得一些新的資本進入了出版商這個行當，奧斯汀家不是英格蘭唯一一家想進入出版界的資本，亨利為此可以說真的是跑細了腿。

愛麗絲對此并不着急，這不過是時間問題，她之所以非要自家開辦一家出版社，也是因為并不想讓別人用簡的作品去賺錢，想想看——“奧斯汀出版社，作者簡·奧斯汀”，這兩行字放在書名下，那是多麽的有滿足感！

爸爸媽媽肯定會非常高興！

至于這個時代女性基本沒有用真名出版小說的問題，已經被她忘記了。

愛麗絲在11月底結束了貝克爾夫人家的教育。貝克爾夫人給黑斯汀斯先生寫了一封長信，密密麻麻寫滿了一整張信紙。對愛麗絲的優點和缺點進行了一個總結，但愛麗絲并不知道這件事。

離開倫敦前的幾天，她不用上課了，于是去跟簡住了兩天。

這是她第一次在簡的小家裏過夜，簡為她準備了一間客房。

倫敦的勒弗羅伊家的早餐分兩頓，湯姆得在7點去法院之前就吃早餐。簡不跟湯姆一起吃早餐，她現在是已婚女性，可以在床上吃早餐。這其實是貴族階層已婚女性的那一套做法，媽媽從利家把這套規矩帶來了，但她自己其實從第一個孩子出生後就很少享受到在床上吃早餐的待遇。

簡結婚3個月，還沒有懷孕的跡象。

媽媽不着急簡，但十分着急亨利：亨利跟伊麗莎結婚就快兩年，伊麗莎到現在還沒有懷孕。

伊麗莎肯定是能生孩子的，這一點有小黑斯汀斯作為有力的旁證。那這個意思就是很大概率亨利不能生育，或是別的什麽原因。

伊麗莎因為遲遲沒能懷孕，都焦慮得開始掉頭發了。

簡也為親愛的哥哥可能沒法有自己的孩子感到憂慮。

“他是很喜歡黑斯汀斯，但他不是亨利的親生兒子，媽媽就總會覺得亨利的家庭不完整。而且，更糟糕的是，這樣人們都會知道，是亨利的原因。”簡這麽說。

“也許再過幾年——”

“再過幾年，可能伊麗莎的身體也、也不那麽好了。”這個時代默認女人過了40歲就不能生育了，所以當初愛麗絲的出生真的是純屬意外。

“那要不然，讓亨利去看什麽生育方面的醫生？”愛麗絲想來想去，好像不記得這個時代有沒有什麽“男性生殖專科”。男人對這方面簡直是諱莫如深，壓根不願意讓別人知道他有問題，他“不行”，妹妹們都是瞎操心，這種事情有媽媽操心就夠了。

簡有點神神秘秘的說，媽媽給亨利找了很多民間偏方和食譜，交給了伊麗莎。

愛麗絲簡直要瞪眼。

簡有時候會跟她說一些理論上不該讓她知道的事情，但簡沒覺得這有什麽不對，愛麗絲則認為這是簡不再将她當成是一個小孩子，她們之間是平等的，幾乎什麽都能說。

簡和凱茜年齡相差不大，她倆的感情當然是最好的，愛麗絲因為比她倆小了十幾歲，姐妹感情是親近但說不上親密。

現在，已婚女性簡開始将她當成可以信任的同齡人看待了。

作者有話要說：

*亨利奧斯汀沒有孩子，伊麗莎去世後，他又接了一次婚，第二次婚姻也沒能給他帶來孩子，所以應該是他沒有生育能力吧。

*愛德華有11個孩子，弗朗西斯也有11個孩子，查爾斯有8個孩子，詹姆斯的孩子最少，只有3個。愛德華的妻子、詹姆斯的第一個妻子、查爾斯的第一個妻子，都是死于難産或産後産褥熱。