83 一口價的生意

“像匕首那樣啊，這是單刃？”雲林低頭看了一眼，“一把匕首是五十，一把菜刀是三十，單刃匕首的話，不會超過三十吧。 ”

“那帶刀鞘呢？”季青燕想既然這麽貴了，再做個鞘将來随身帶着還能當武器？

“皮套很貴的，不如我幫你做一個木刀套子？”雲林客觀地說道。刀已經很貴了，還弄個套子幹啥。

“好呀，方便攜帶不傷到人好。”季青燕到是不較真這個，立刻笑道。

“你不是要用來剖魚嗎？”雲林疑惑，還要方便攜帶幹啥？

“既然花了這麽多錢，當然是要一刀多用呀，以後去賣幹貨，去縣城，萬一遇到壞人，有刀還能防身不是？”季青燕卻一昂頭，說得理所當然。

“好吧，你想得遠。”雲林無奈，擡手又揉她的頭，遭來她一記白眼，讓他很無奈，他也想抱抱她呀，這不是沒關系嘛。

下午，雲林在家剖魚，雲婉和季青花洗曬木耳，季青燕同季青磊、雲揚去捉魚，這次他們直接帶了一擔籮筐去，又約定一個時辰後雲林再挑一擔籮筐去接應他們。

季青燕是打算趕在雨前再曬一趟狠的，之後好好歇歇，琢磨新的東西。

這天又是兩個時辰，直到黃昏時大家才各自回家，經過一天的摸索，大家有些明白了，以後這捉魚啊，是午兩時辰、下午兩時辰，其它時候是沒有的。

因為季青燕搬出了娘的托夢，所以任何解釋不清的事情，她都不用回答了。

晚光剖魚忙到很晚，還是雲揚跑回去把家裏的菜刀拿來幫忙，不然得忙到天黑去。

別人家最多三兄弟下水，他們也有三人下水，又有雲林負責挑擔，因此依然是所有人收獲最多的，大家自然很高興。

這麽忙了三天，第三天下午時天空雲層更厚了，大家都知道，算明天不下雨，也不能再捉魚了，不然曬不幹。

第四天是集日，結果這天午胖老板又進了村，這次還帶了一個夥計趕了兩輛馬車過來，馬車放着裝銅錢的筐。

但是除了麻繩，還是沒有帶空筐過來，顯然是還打着要帶走大家新筐的打算。一個新筐也能賣幾錢了，省一個算一個嘛。

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看到他這樣，季青燕恨不能咬掉自己舌頭，當初是她嘴快說了送筐，不然怎會有今日局面？不過……

“大叔，這是我新弄出來的幹魚片，一樣能儲存很久，而且用水泡一下能烤着吃、煎着吃、做湯吃，還可以切小一點，很方便。”

季青燕自從弄了引魚符外挂之後，每天收獲的魚多了，大魚也不少，讓王鄭氏當天午去串門通知了大家，當然，傳播最快最給力的還有劉大娘，

當晚幾十個婦人吃了飯都跑季家來了，季家吃了晚飯的桌子依然擺在院子裏，在沒有星光的時候，有人送來了火把，現場教大家方法。

而季家大房那邊，是季澤山過來的，小兄弟留在家裏負責剖魚，再加奶奶，他們也有三人分工，速度快了許多。

因此經過幾天積攢，今天最少都有兩簍幹魚片了，而季青燕今天決定談價。

“這個魚片不錯，是那天那種大魚吧？不錯，放在一起過秤吧。”胖老板很幹脆地說道。

“要是放一起過秤，我不單獨說了喲。大叔，這種做法更麻煩，還耗人工，曬起來也麻煩，需要人一直盯着，所以，我要賣二十五。”

“我本可以開價三十，再來和大叔還價，可我們農家都是實在人，不會喊高價，也不喜歡還來還去麻煩。”

季青燕不等胖老板還價立刻把話都說透了。胖老板一臉郁悶地瞪着她：“丫頭，大叔開鋪幾十年，一口價的生意，還只有你家。”

“做出這樣魚片的也只有我家呀。”季青燕卻不以為意地笑道，“要不這樣，我開價三十，再放幾簍給大叔賣，賣完了再結帳？”

“算了、算了，二十五二十五吧，我轉手三十也還有五的利潤，反正今天趕了兩張馬車，不差你這幾簍。”

胖老板一聽立刻擺手不耐煩地拍板。開玩笑，雖然他是能免費拿幾簍回去賣，甚至全部拿回去賣，可賣完了之後呢？

三十啊！

回的幹魚、幹木耳那些，他運到縣城各漲了十，幹魚甚至漲了十五，運到其它州縣分鋪去的價錢更好。

這麽大的利潤，當然是要在最好價錢時趕緊收了。

這樣的道理，季青燕哪有不明白的？只是以她現在的能力和渠道，是賣不到那樣的價錢去的，只能尋找胖老板這樣一個間收貨商，慢慢積攢自己的實力吧。

見他被自己一唬立刻答應了，自然知道這生意好做，才讓一個精明的商人連假裝為難都懶得假裝一下。

或者說不敢吧，因為季青燕第一次在他鋪子前面叫價是那種愣頭青的方式，一言不合走人、找別家，叫他哪敢冒險？

如果說第一次收貨之前還覺得無所謂，也是試試，在發現賣相走好的時候，不敢冒險了，既然如此，幹脆當個爽快的好合作夥伴好了。

農家人實在到是真的，只要你誠信不欺，他們可能一輩子都認定你，不會有壞心眼兒。

幹魚片的生意輕易談了下來，全村再次歡騰，每家最少都能再增加二兩以收入了。甚至有人開始讨論，等雨後放船去撈吧。

季青燕也不想去管別人如何，放船的問題，雲林哥早防着了，不然每天幹嘛都要抽空織？為的是那時。

這天胖老板是在王村長家吃的飯，招待費用是從村裏公帳出的，對于這點村裏人全都沒有異議，甚至幫忙看秤、記帳、各種幫忙的人都去了，擺了四張八仙桌。

這次胖老板帶足了散銅錢，過秤付了錢，大家收了錢都歡歡喜喜地回家了。

季家大房那邊是季澤山和老太太過來的，收了錢也是滿心歡喜，老太太走前終于過來誇了季青燕幾句，直把季青燕誇得差點翻白眼。