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第十五章

孤兒院就在A市郊區，盛嘉言一路開到孤兒院門口，時間還不到下午四點。

姜以南假惺惺地問他：“盛嘉言，我們這樣翹班真的好嗎？”

盛嘉言一挑眉，在門衛登記完後，等電子閘門往左打開，這才說道：“可是出外勤的最大樂趣不就在這裏嗎？”

他把車開進孤兒院停車場，姜以南笑得直拍巴掌：“沒想到你也這麽滑頭，盛嘉言，你還藏着多少我不知道的樣子？”

盛嘉言停好車，忽然扭頭注視她：“怎麽，對我有興趣？”

也不知是車外陽光太耀眼，還是他的目光太直接，姜以南忽然心髒劇烈跳動幾下，她臉上笑容一僵，連忙撇過頭不看他。

她擡手撩了撩頭發，讓自己冷靜下來，這才用開玩笑的語氣說：“那當然，多方位了解領導，才能在職場所向披靡！”

盛嘉言沒再說話。

下車之後，姜以南帶着盛嘉言直奔以前吃住學習的地方。剛剛走近，就聽見孩子們整齊的歌聲傳來。

兩人順着歌聲來到一間教室，姜以南從窗外望進去，只見她的院長媽媽正坐在鋼琴前教孩子們唱歌。

她連忙拽拽盛嘉言的手腕對他說：“你看，那個就是院長陸秀琪，是她一手把我帶大的。”她說着，又指向講臺另一邊，“看到那架古筝了嗎，她就是用這架古筝教我。”

盛嘉言垂眸看她，只見她一臉懷念地看着教室。他忍不住也跟着打量起這間載滿了她童年的小小屋子。

就在這時，教室裏面的人發現了他們，陸秀琪一看見姜以南就起身迎出來。

姜以南一把抱住她，眼眶頓時濕潤：“院長媽媽，我好想你啊……”

陸秀琪笑着拍拍她的後背：“之前你跟我說找到家人了，他們對你好嗎？”

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姜以南這才知道自己已經把找到家人的事告訴陸秀琪了，連忙說道：“挺好的。”

陸秀琪放開她，看向盛嘉言：“這位是……”

姜以南連忙介紹：“這是我領導盛嘉言，我們今天出外勤，正好路過。”

盛嘉言跟陸秀琪打了個招呼。

陸秀琪順勢讓他們進教室一起旁聽，姜以南以前只要有空就過來幫陸秀琪一起上課，只是上班之後生活忙碌，也就不怎麽來了。

不過，她的親和力和經驗還在，很快就跟孩子們打成一片。

盛嘉言沒有帶小孩的經歷，幹脆站在一旁，看她跟小朋友們做游戲。

他看着看着，視線忽然落到牆角。半人高的地方，貼了一大片花花綠綠的貼紙。仔細看去，這些貼紙都已經褪了色，但還是能看出形狀。

是美少女戰士的貼紙。

陸秀琪不知何時來到了他的身邊，笑着跟他解釋：“這都是阿南那一批孩子貼的。”

盛嘉言下意識地瞧了忙得不亦樂乎的姜以南一眼，想起她總是挂在嘴邊的美少女戰士，不由輕輕擡了擡嘴角。

他幾乎可以想象，一個縮小版的姜以南，小心翼翼地撕下這些小貼紙，然後像珍藏的寶貝一樣，把它們貼在牆角。

陸秀琪在他旁邊接着說：“那時候小女孩都喜歡看美少女戰士，尤其喜歡那個什麽夜禮服假面。所以每次老師給她們發新到的貼紙，夜禮服假面總是最快被搶光的。”

盛嘉言忽然想起姜以南那天對張和浦說，她從小的願望就是嫁給夜禮服假面。

其實他完全無法理解這些女孩子，為什麽會想嫁給一個虛拟的人物。

陸秀琪說道：“阿南也很喜歡夜禮服，可是她從來沒有搶到過。”

盛嘉言一愣：“為什麽？”

這麽喜歡，怎麽會一次都沒搶到過？

陸秀琪笑了起來，她看向正在蹩腳地給孩子們用鋼琴彈兩只老虎的姜以南，說道：“這孩子太老實，每次就算搶到了，也會讓給其他因為搶不到就哭鼻子的小女孩。所以，她一次都沒有搶到過。”

盛嘉言張了張嘴，一時竟不知道說些什麽。他順着陸秀琪的視線看向正忙得不亦樂乎的姜以南，他想，她可真是個大笨蛋。

晚上把姜以南送回家後，盛嘉言給給葉永洽發了一張圖片：“聽晏然說你這兩天要去日本度假？幫我買個東西。”

葉永洽震驚得連發幾條語音。

第一條：“卧槽！哥我沒看錯吧！夜禮服假面？！”

第二條：“哥，你老實告訴我，是不是談女朋友了？”

第三條：“哥，我上回送你珍藏的柯南手辦你都不要，你居然喜歡夜禮服假面這麽少女心的東西？？”

盛嘉言想了想，發過去一個大紅包，打字：“封口費，夠嗎？”

屏幕上很快顯示紅包被接受，不一會兒，葉永洽回複他：“夠了，謝謝哥。”

**

兩天之後，樣品組終于把BEX的樣品材料明細和成本明細發過來。

姜以南重新核算一遍之後，去盛嘉言辦公室，找他一起商量報價。

辦公室內，姜以南坐在盛嘉言對面的皮椅上，她把成本表攤在盛嘉言面前說：“盛總，這是樣品組發過來的成本表，如果加上管理費用跟消耗，我覺得至少要打20%的利潤。”

她說完，有些忐忑地看向盛嘉言。

盛嘉言對上她的視線，心想她的角色轉換倒是挺快，這聲脆生生的“盛總”叫得正經又恭敬。

他想了想對姜以南說：“可你不覺得用20%的利潤來報價，會直接導致BEX不再跟我們接洽嗎？”

姜以南聽完就打了一個響指，她的忐忑就是在這裏。

據她跟盛嘉言之前搜集的資料，所有供應商跟BEX的成交價在整個行業中，都處于中偏下價位。而BEX仗着自己占據市場大，在價格上從來說一不二，國內供應商在BEX面前，幾乎毫無主動地位。

然而，鼎立的經營規模在行業內數一數二，因此雖然具備操作大客戶大訂單的硬件設施，可平攤在每個訂單上的管理費用、資源損耗費用，也同樣高于其他同類型企業。

因此，要操作像BEX這樣量大價低的客戶，其實鼎立在報價上并不占太大優勢。

姜以南想，跟聰明人打交道的好處就在這裏，有些話不用長篇大論地明說，對方就已經理解。

她對盛嘉言說：“我的想法跟你一樣，所以我才沒有把這個價格直接報出去。”姜以南說完頓了頓，又道，“但其實，如果公司能把大部分資源集中到BEX上，損耗跟管理成本還是可以降低很多的。”

盛嘉言聽完，嘴角輕輕一擡，看向姜以南的目光中，多了幾分贊許。

“聰明！”他毫不吝啬地誇獎她。

姜以南忍不住得意地笑。

但是下一秒，盛嘉言就提出了一個新問題：“但是公司內部業務結構複雜，業務資源上的任何變動，都會牽扯到高層股東的利益。這個問題，要怎麽解決？”

姜以南嘚瑟地用大拇指點點自己鼻子：“你別忘了我是誰，我可是有後臺的人！”

盛嘉言笑着搖了搖頭：“董事長可以在允許彜族工人上班這種小事上順着你，但資源調動這種大事，就不一定了。”

姜以南一愣：“為什麽？我外公對我挺好的！”

盛嘉言看着她略微瞪大的雙眼：“但是股東們不會輕易讓自己的利益損失，所以在沒有無法反駁的理由時，讓董事長親自出面調解資源，必定會引起那些利益相關的股東的聯合反對。”

姜以南覺得盛嘉言又給她上了一課。

她抿唇想了想，對盛嘉言說：“不然我們先報個低價，把訂單接進來再說？”

盛嘉言問她：“如果你接進訂單後，沒辦法讓股東們把資源向你傾斜，交不出貨，你覺得BEX不會把你拉進黑名單？”

“左也不行，右也不行。”姜以南有些煩躁地站起來，她看向盛嘉言，“難道只有先搞定那幾個股東嗎？”

盛嘉言冷靜地點頭，繼續引導她：“攘外必先安內。說到底，對股東們來說，眼前利益和長遠利益，至少要有一樣捏在手裏。而長遠利益對于他們來說太遙遠，風險太大，除非你有确切的數據和報表，打消他們的顧慮。”

姜以南順着他的思路想了想：“在我們跟BEX之間，有個遠達股份做全權代理。不如我們先約見遠達股份的代表，攀攀關系，打探一下BEX的虛實再來報價，免得最後裏外不是人？”

盛嘉言沒說話，卻贊許地沖她豎起一個大拇指。

姜以南說幹就幹，她找出遠達股份相關業務員的郵箱地址，看了眼，英文名是Alan。

她給這位Alan先生單獨寫郵件，發出約見邀請。

很快，Alan回複她，并且表示對鼎立這家新供應商很感興趣，正好想替BEX單獨考察一下。

正好遠達總公司也在A市，姜以南迅速跟他約好見面的時間地點。

當她把約好的時間地點告訴盛嘉言時，盛嘉言笑着誇獎她：“姜以南，幹得漂亮！”

姜以南高興之餘，腦海中又閃現出一些記憶碎片。

那時，她剛剛拿下D&E的單子，這是她職業生涯裏的第一個正式客戶，盛嘉言也是這樣對她說：“姜以南，幹得漂亮！”

她看向盛嘉言，忽然就想，如果等她完全恢複記憶他就走人，那麽，她一直保持失憶狀态也挺好的。

然而，到了跟Alan見面這天，盛嘉言就笑不出來了。

因為他看到與Alan一起過來的，居然還有紀玉軻。

Alan向他們介紹：“這是我們的業務部總監，紀玉軻，紀總。”