17 （二更）

第十六章

姜以南用力掐了一下自己大腿，這才讓自己保持冷靜，沒有激動到失态。她沒想到，居然這麽快又跟學長見面了，未免也太有緣分了吧！

她一直知道學長大四出國留學，回來後發展不錯，但沒想到他現在居然已經做到了總監級別，而且是遠達這樣的大公司。

姜以南回想自己，雖然外表是比以前好看了，可工作上，她還是離不開盛嘉言的幫助。她想，她要更加努力提升自己才行，這樣才能有底氣跟學長表白。

四人選在一家茶餐廳見面，茶餐廳輕松愉悅的氣氛，也讓這場以商業目的為主的會面沒有那麽緊張。

紀玉軻跟兩人打完招呼之後，便笑着向Alan介紹：“說來也巧，這位姜小姐是我同窗學妹。”

Alan是個斯文的小四眼，聞言推了推眼鏡，看向姜以南的目光裏少了幾分審視。他附和紀玉軻：“那可真是太巧了，難怪姜小姐行事作風幹脆利落讓人佩服，原來是跟紀總同一個母校出來的。”

姜以南朝笑嘻嘻地朝Alan點了點頭，算是回應他的彩虹屁。她想，這個Alan可真是厲害，拐着彎地把他的領導紀玉軻誇了一頓。

她很快将話題引到這次會面的核心問題上，問Alan：“Alan，其實據我們所知，BEX一直都有固定合作的供應商，這次怎麽會突然想嘗試新的供應商？”

Alan笑了笑，滴水不漏地說：“你們聯系BEX這麽久，應該也清楚BEX的風格，低價量大。所以，能讓他們試圖換新供應商的原因，必然是性價比。至于其他，我們也只是BEX的代理，負責與BEX與供應商之間的信息彙整和驗貨出貨，所以再多的我們也沒辦法解答。”

性價比的問題，他們早就猜到，只是這個性價比究竟要比到什麽程度，就關系到他們報價和鼎立內部資源調動的比例。

姜以南不動聲色地在桌下踢了盛嘉言一腳，盛嘉言回踢她，表示讓她繼續周旋。

說話間，服務員把他們的餐點送上桌。

姜以南想了想，又把話題帶到紀玉軻身上。

她拿起桌上的紫砂茶壺，起身替斜對面的紀玉軻斟滿了茶，這才說道：“學長……不，應該叫你紀總。”

紀玉軻卻打斷她，沖她舉了舉茶杯，彎着嘴角說：“不用這麽見外，叫我學長就可以。”

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姜以南差點就淪陷在他頰邊的酒窩裏，幸虧盛嘉言發現她的不對勁，又踢了她一腳，她這才想起自己的目的。

姜以南接着跟紀玉軻套近乎：“學長，我真沒想到我們有一天居然會産生工作往來。我以前一直都覺得，像學長這麽優秀，我要有多努力，才能跟學長坐在一起讨論工作。”

盛嘉言用餘光看她，發現她眼裏的崇拜一點不像客套。

他莫名有些心浮氣躁，又不動聲色地将目光轉移到了對面紀玉軻的臉上。

男人最了解男人，他當然看得出現在紀玉軻眼裏對姜以南的饒有興味。

盛嘉言忽然想起那個雨夜姜以南蹲在路邊哭成狗，哭完之後又發誓改變。

他想，姜以南的努力果然還是取得了成效。

然而，他卻怎麽都無法坦然地對姜以南說出“恭喜”兩個字。

紀玉軻笑着說道：“其實你現在挺優秀的，應該說你的變化超出我的想象。”

姜以南一愣，學長的意思……難不成他在學校裏就注意過她？

不會吧？！

盛嘉言瞥了姜以南一眼，沒讓他們在這個話題上深入，他非常自然地接過紀玉軻的話題：“紀總，聽說遠達專注做商務代理，業務涵蓋範圍很廣，是嗎？”

紀玉軻這才把注意力轉移到盛嘉言身上，他點點頭：“沒錯，盛總。我們遠達主要替客戶做代理和驗貨出貨業務，客戶範圍包括歐洲、中東、南美。巴西的BEX是我們的最大客戶之一。”

姜以南這時候又自覺補上盛嘉言的話題，說道：“學長，其實我有點好奇。據我所知，BEX之前似乎一直在打壓巴西其他銷售商，所以這次更換供應商是不是也跟他們的市場動向有關？”

盛嘉言沒錯過紀玉軻聽到姜以南的問題時眼裏那一秒驚豔。

他知道，姜以南提出了一個核心問題，關系到BEX以及所有供應商未來的合作方向。

他聽紀玉軻說下去：“事實上，BEX在巴西雖然市場份額占比最大，可仍有其他競争對手存在。他們當前的目标是統一巴西市場，所以在試圖尋找一個可以和他們一起勾畫藍圖的供應商。

而之前南邊G市的供應商，因為工人成本過高，無法給BEX提供更低的價格，也無法跟BEX統一戰線，集中資源只為BEX開發和供貨，所以正在逐漸被BEX摒棄。”

Alan看了紀玉軻一眼，推測出他話裏的意思，一下子對姜以南和盛嘉言轉變了态度，積極地拿出了G市那家供應商之前的訂單統計表。

他看看姜以南，又看向盛嘉言，這才說道：“盛總，姜小姐，這是G市供應商的歷年訂單統計表，另外還附北方幾家供應商的訂單統計。但是BEX之前的主要業務都集中于G市這家，北方那些相當于後備軍。”

盛嘉言和姜以南對視一眼，電光火石間，得到了彼此眼裏釋放出來的信息——BEX的局面終于打開了！

姜以南拿出手機把數據資料都拍下來，做完這一切後，她估摸着氣氛差不多，幹脆直接向Alan請教：“Alan，請問方便告知我們拿到的那款樣品，G市供應商的成交價嗎？”

Alan看了紀玉軻一眼，得到他同意放水的默許之後，這才把價格告訴姜以南。

一旁的盛嘉言默默記下，用眼神告訴姜以南，回去後再商量。

姜以南立馬get信號。

她有些神奇地想，她居然跟盛嘉言這麽有默契了，幾個眼神就能交流一切！

聊完正事後，四人又閑扯交流了一會兒感情，這才散場。

回去路上，盛嘉言提醒姜以南：“以後有空請Alan吃幾頓飯，另外，了解一下他的家庭成員，适當準備點小禮物。”

姜以南跟他比了個OK的手勢：“明白，”她頓了頓，“還有學長那邊，今天要不是他松口，我們根本撬不開Alan的嘴。”

盛嘉言嗤笑一聲：“紀玉軻幫你是他自願，既然是自願，你放在心上幹什麽？”

“盛嘉言，這就是你不對了。每個人都沒有義務幫助別人，所以既然他幫了我們，我們就該放在心上，對吧？”姜以南看向他。

盛嘉言哼笑：“他是幫你，不是幫我們。”

姜以南驚訝地挑挑眉：“你今天怎麽回事？幫我不就是幫我們？難不成你跟我不是一體的？”

盛嘉言原本還想嘴硬怼她幾句，可聽她說“你跟我是一體的”，那句怼她的話忽然怎麽也說不出口了。

其實他也想問自己一句，今天他是怎麽了？

回到公司，姜以南把拍來的資料全部打印出來。

她看着資料上的各種數據對盛嘉言說：“原來BEX的訂單體量比我們想象的更多，如果能把BEX全部吃下，不光是我們一組，就連整個鼎立，都能再上一層樓吧。”

盛嘉言從資料上擡起頭，姜以南正托着腮幫子，兩個胳膊肘撐在他的辦公桌上。他一擡眼，便看到她近在咫尺的臉。

現在的她跟以前果然天差地別，隔這麽近，盛嘉言都沒在她臉上看到一點瑕疵。她的皮膚光滑如奶油，黑棕色的大卷長發，松散而順滑地披在肩頭。

難怪紀玉軻……

盛嘉言一時竟有些出神，直到姜以南伸手在他眼前一揮：“盛總？”

盛嘉言回神，想了想，若無其事地說：“如果是G市那家供應商的價格，按照鼎立目前的操作方式，我們可以保證不産生虧損。”

姜以南接下去：“可是想要從他們手裏搶來訂單，我們只能提供更有競争力的報價。”

盛嘉言點點頭：“所以還是要按照之前的計劃。”

姜以南聞言，對上他的視線，與他異口同聲：“攘外必先安內！”

姜以南想了想說：“我先按照比G市高一個點的價格報過去，勾住BEX再說。否則，我們一直不報價，相當于把BEX往外推。”

盛嘉言點頭，同意她的方案：“高一個點，BEX肯定會繼續壓價。等壓到跟G市同價之後，他們必定會同時讓G市重新報價，以此讓G市跟我們互相競争。所以這時候，遠達如果能站在我們這邊，從中周旋，我們的贏面就會很大。”

姜以南打了個響指，往椅背上一靠：“盛總，你太雞賊了！”

盛嘉言眉心一皺，怎麽她吹紀玉軻時，就是“優秀”之類的正面詞彙，而到了他這裏，就只有“雞賊”這種詞語？

他張張嘴，下意識地要對姜以南嘲諷幾句。

卻不想，姜以南趕在他之前又開口：“盛總，之前我一直不相信你跟阿浦說的，我跟你是最好的搭檔。但經過這段時間一起處理BEX的工作，我終于相信了！我們之間的默契，說不是最好的搭檔，別人都不信！”

被他藏在嘴裏的嘲諷就這麽被她幾句話堵了回去，盛嘉言想，自己這段時間對姜以南真是越來越仁慈了。

姜以南這時站起來，兩個拳頭握在胸前揮了揮：“接下來我要開始安內了。盛總，我今天先去跟外公通個氣，探探他的口風。”

盛嘉言點頭。

姜以南燦爛一笑，把手機朝他一舉，說道：“那我們今晚微信聯系。”

大概是她的笑容太耀眼，原本一句正經的工作安排，莫名被她說得像是約會邀請。

盛嘉言心髒一震，別開頭，不再看她，這才答應：“好的，等你消息。”