29 毛氈

毛氈是用羊毛等東西編制而成，越是好的毛氈，裏面羊毛的成分就越多。在現代的時候，毛氈裏會被添加許多工業原料，而這裏的毛氈牧民利用純天然的材料手工織就的。

林雨走到了賣毛氈的地方，那賣毛氈的立刻眼睛一亮，有些顫抖道：“姑娘，可要買毛氈？這都是從胡山草原運來的！上好的毛氈！”

這人說漢話不太溜，但也能吹噓自己一下。

林雨并未答話，只是蹲下，仔細地看着這毛氈。

這毛氈并不若他說的，是什麽上好的毛氈，是羊毛摻了牛毛、馬毛和枯草做的，不是什麽好氈，甚至應該說，連次品都算不上，應該叫殘品了。

“你這毛氈怎麽賣？”好有好用法、次有次用法，林雨卻是想把這毛氈買下來。

“姑娘可算問着了！我這毛氈，整個厲雲縣裏最好的！一尺，我只要姑娘二十文，如何？”那人連說帶比劃，告訴了林雨價格。

“你這麽要價，那這生意可就做不成了！”林雨站起來冷聲道，“你也不必唬我，我也不是沒見過毛氈。好毛氈二十文是連一指都買不上的，而你這，也不過是最差的毛氈，二十文，你也真敢要！”

那人雖說話不溜道，但是聽話卻是聽得明明白白，敢情這姑娘是個懂行的。只得換個套路，和林雨講起了自己賣毛氈的經歷。

原來，這人名叫尕木，是胡山草原的牧民。他們那裏今年的羊毛特別豐盛，除卻往宮裏進貢的毛氈和自己帳篷用的毛氈，還剩下了許多的羊毛。尕木在那裏就是在牧場與牧場之間做點小買賣的人，一見這樣的形勢，就想着把多出來的羊毛讓大家做成毛氈，他拿到胡山山區和厲雲這邊來賣。也不知道誰說的，山區和厲雲這邊都不識貨，即便摻點東西也沒關系。于是，大家就紛紛往裏面摻牛毛、馬毛，待動物的毛不夠了，就摻進去點草葉。等到尕木來收的時候，一下子就懵了，這樣的質量可怎麽去賣呢？但是這些都是交好的牧民，大家都求着他，他也沒有辦法，所以只能次品的價格全部收購了，硬着頭皮出來賣。

林雨可不信他會用次氈的錢去收殘氈，但是牧民織氈也不容易，別看他們摻了雜草在裏面，這反倒更難織了。不過，不好就是不好，林雨可沒覺得應該同情。于是道：“我知你往來不易，也知牧民織氈辛苦，但是，不好的氈就是不好的氈！不能因為你看走眼，而讓我來承擔這多出來的費用。所以，我也不多和你降價，只給你七文錢一尺，你若覺得可以，那我就買，若是覺得不行，那就算了。”

“姑娘，可不能這麽講價呀！”尕木連忙道，“眼瞧着草原就會下大雪啦，我也想快點賣出去回家，可姑娘這價格也低得太離譜啦！”

“我知你想回家，可我只能給你這價，你這東西我給七文錢還是想着以後要跟你長期合作才給的，不然我就說六文了！”

“長期合作？”

“對！就是以後，凡是你胡山草原上的毛氈，只能供給我一個人。但是，質量絕對不再像這麽差了！以後，質量好的，我也自當給你們提價。”

“成！那成！”尕木竊喜着，覺得這姑娘真是笨到家了，自己明年再來，行情不好，仍舊賣她。若是行情好了，賣給誰不行呢？“那不知道姑娘要買多少呢？”

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“我與你合作的誠意，便是買下你這所有的殘品毛氈！”

“所有？！”尕木差點驚掉下巴！他運來的這一車的毛氈可都沒賣呢！要這麽多毛氈有什麽用呢？這姑娘真是傻到家了！

當然，尕木也不是唯利是圖，他自己的貨他知道，還是忍不住好心提醒林雨道：“姑娘，我這次帶來的兩千三百尺可都沒賣呢！”

“我說了我都要，我就會要。這是我合作的誠意。”林雨笑笑，道：“我的誠意說出來了，不知道尕木你可不可以也付出點誠意呢？”

“我的誠意？我來厲雲縣可是除了毛氈和獵狗、馬匹，什麽也沒帶啊！”尕木瞪大了眼睛，實在想不到自己能有什麽可以拿出做誠意的。

林雨輕輕一笑，道：“我不要你的什麽東西，只要尕木你的一句誓言便可。聽聞你們信奉長生天，那你便同長生天發誓，若是做不到與我精誠合作，便在背棄誓言後，在回草原的途中被群狼圍攻分食！”

林雨的話讓尕木一抖，看着林雨面上的笑容也愈發覺得詭異。他收這些殘品的毛氈其實只三文錢一尺，這是他壓了再壓的價格。從草原到這裏，雖路途遙遠，但獵狗沿路捕食，他除了費了些時日，交了一吊錢的關稅外，并未有其他的花費。從三文到七文，兩千多尺，他能掙得，不言而喻。可是，她不要其他條件，只要他對着長生天發誓。對長生天說的話，就是他們最真誠的誓言！違背了長生天的誓言，便會受到最嚴厲的懲罰。牧民最怕的就是狼，可這姑娘，讓他向長生天起誓，用狼群撕咬為懲罰，逼着自己必須信守承諾啊！

但是，他既然來了，而這批毛氈對他來說，又是唯一的貨品。賣了，就淨掙一倍多的錢。若是不賣，自己就賠掉所有。這其中的差價也太大了，他又怎能不動心！尕木閉了閉眼，終是跪下，發了最虔誠的誓言。

林雨在賭！她拿她的身家在賭！尕木給了林雨一點實惠，全部的毛氈，收十六吊錢。林雨自打出宮，身上一共就揣着內務府給的十兩銀子。回厲雲、置辦做糕點的各種東西，前前後後花得也就剩下了五兩銀子。丁家老太爺過壽，給了她二兩銀子。大全讓她做生意，給了兩吊錢。這所有的加起來，林雨也不過是九吊錢的身家。林雨想起來她出宮的時候還有一個鎏金镯子和兩支素銀簪子，那是前主十分喜歡的東西，可事到如今，她只能把那些東西典當了！

林雨先回家取了首飾，然後拿到當鋪裏兌換。這東西一典當起來，就不值錢了。兩支素銀簪子，當鋪裏也不看工藝，只給了三兩銀子。而那鎏金镯子倒是個好的，也沉，給換了五兩銀子。這樣，總共加起來，林雨有了十七吊錢的資本，給尕木的刨去，自己便只剩下一吊錢用度了。

尕木幫着林雨把毛氈都送回家歸置好了，便接過林雨的銀錢離去了。看着滿屋子的毛氈，林雨想，或許自己很快就能把那些錢賺回來了。