30 合作

毛氈雖然不是什麽好氈，但織得很厚，摸上去也挺暖和。

她答應林雪給她找個營生，可一直沒有合适的。林雪和她的婆婆都做得一手好針線，可林雨就算給她們畫了花樣子讓她們照着繡，一旦圖樣流出，別人馬上就會跟風去做。到時候，她們必然會被人搶去生意，也可能錢沒賺多少，反得罪了許多人。但如今不同了，有了和別人不一樣的原料，做起東西來，就比別人占盡了優勢。林雨在這上投入了幾乎全部的家當，那麽她就要從這上面把錢翻倍地賺回來。

賺錢的事是不容耽擱片刻的，尤其是每兩天她還要給景皓做點心，并且天已經越來越冷了，留給她的時間實在是不多了。想罷，她便鎖好了門窗，出門雇了小驢車，往王家溝村去。

王家溝離城裏遠些，到王家溝的時候天已經黑了。她跟着孫氏來過一次林雪家，這回再來，雖然是黑燈瞎火的，但總算是憑借着那棵大棗樹找到了地方。

付過車錢，林雨便去叫起門來。

鄉下人日出而作、日落而息，林雪家都已經躺下了，這會子聽到外面的聲音，林雪一骨碌從炕上爬起來，道：“好像是我大姐的聲音！”

李友峰趕忙起來，披了衣服，找了油燈點了亮，這才開門，問道：“是誰？”

“妹夫嗎？我是大姐啊！”

引着林雨進了屋，林雪的公公婆婆也起了床，倒是兩個孩子睡實成了，沒被吵醒。

“大姐，你這麽晚來，可是家裏出了什麽事兒？”林雪焦急道。

林雨從家裏搬出的事兒并沒有傳到林雪家裏，因而林雪還以為大全家出了事兒，讓林雨一個女人家大晚上的往這邊來。

“大哥家沒事兒，是我自己有事兒來找你們的。”林雨又把自己如何從大全家搬出來的事兒和林雪說了一遍。

“唉，雖然我不愛說，但是大嫂也是的，大姐給家裏賺了那麽多錢，還總擠兌你。”林雪性格好，讓她說出誰的不是來，可是不容易的。“不過，大姐，大嫂雖然不對，可将來你出嫁，沒個娘家，總歸是不太好呀。到時候給你收彩禮、備嫁妝的人都沒有，這可是會讓人笑話的呀。”

“你說的我都明白，但出嫁也不在這一時，到時候再說吧。”雖然林雨不在乎這些，但也不想現在說出來讓林雪擔心。

“那大姐這麽晚來，究竟是有什麽事兒？”

“是這樣的。前一段兒你不說想要我幫着找點什麽賺錢的門路麽？眼下可就有了，我想着，自己就呆不住了，就趕快過來。”

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林雪一家人本來就是很熱情的，這會兒聽見林雨說是給自己家找路子賺錢，更是激動得不知手腳怎麽放好。

“大姐，是做什麽？”

“我瞧着你和你家大娘都是做得一手好針線，所以我就心想着要雇你和大娘給我做棉鞋賣。”

“棉鞋？”李母驚訝道，“大閨女，這做棉鞋要很久才能做出來一雙的呀！”

棉鞋要納厚的鞋底，要絮棉花，要縫紉，每一道工序都是很耗費時間的，而且價格貴，他們這裏根本不産棉花，所以棉鞋也就比皮毛的鞋便宜一點點，其實也是挺貴的。有錢人家穿皮的、毛的、棉的，可好多窮人家，就是普通的鞋裏塞上烏拉草。

“我也想過了，我剛剛弄了一些原料，我帶來了一片，你們瞧瞧。”說着，林雨把氈片拿出來遞給了李母。“大娘，你看，就是這個東西。有了這個東西，就不用一層一層的納鞋底兒了，它本身就可以做鞋底兒。”

李母摩挲了一陣兒，道：“這東西是挺暖和！也挺厚實，是可以做鞋底兒。”說完，又遞給了林雪。

林雨道：“這東西耐磨、保暖、透氣又防潮，用來做鞋子、鞋墊兒是再好不過的。所以我目前是有幾種打算。一是把這東西絞成鞋底，一共兩層。上面再縫上單層鞋面兒就成；二是咱們收購現成兒的鞋底子，在上面縫上一層做鞋底，再做鞋面兒；三就簡單些，就是直接做成鞋墊兒，把它鉸成鞋底兒的形狀，直接塞進鞋裏！但是這只是我自己的想法，具體的，還是要和大家商量，因為對于這些，我是不太在行的。”

大家俱是陷入沉思，反倒李友峰問道：“大姐，你說的這三種打算，這價格要怎麽定？尤其是兩層底和單層底的，這價格到底是哪個要高些？”

“我就是不懂，所以才迫不及待地來這兒。小雪和大娘總給做鞋底賣，這鞋底兒賣出去一對兒是多少錢？多久能做一對兒？”

“我是兩天能納出來一個，娘是三天能納出來兩個。咱們賣的時候，是十文錢一對兒。”林雪答道。

“那加上鞋面兒呢？”

“加了鞋面兒其實也不值什麽錢，因為普通百姓家，都是随便用點破布縫一層又一層，很少會出來買一雙鞋穿。而咱們做的時候，加鞋面兒也就是加黑色的，平常人不會穿太漂亮顏色的，能穿漂亮顏色的有錢人家，也是要繡花的。所以咱就算加了鞋面兒，也只多賣那麽一文錢，還倒不好賣了，其實并不值。”

“哦，也就是說，有錢人家會出來買鞋底兒，然後自己做鞋面兒？”

“基本是這樣的。”

林雨陷入了沉思。她買的毛氈是七文錢一尺，一尺大約是三十厘米，尋常人的腳寬是十厘米左右，再加上一尺布的幅寬是四尺五，那麽一尺毛氈做鞋墊兒就能做上八雙。若了每雙鞋墊兒賣三文錢的話，一尺毛氈就淨掙十七文錢！

“我想，咱們初入市場，要一點一點來，要給大家接受的時間。所以我想，咱們首先還是要大量收購一些鞋底子，就按小雪說的價錢收。然後咱們給加層底和鞋面兒，這樣的話，我們這一雙鞋就賣二十五文錢，比尋常棉鞋的價格低了一倍，我相信買的人一定很多。而兩層底的，咱們就賣二十文錢，價錢低，容易打開市場。鞋墊兒，我們就賣三文錢，不管窮富，誰家也不差這三文，所以賣的就會快些。”

“大姐說的是不錯，但是，在鞋裏塞這個東西能舒服嗎？大家夥兒能接受嗎？”李友峰再次發出疑問。

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