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很是恭喜了他一番最近的升職。

倪建國說：“七中雖然今年還沒能排進市裏面前五，但占了身處市區的地理優勢，遲早有一天會騰飛的。你在這裏升上副校長，以你的能力，不久的将來要能做到校長，到時候比市教育局一個一般副局長，也是只好不差的。”兩個人花花轎子互相擡，一時倒也說的開心。

正聊的開心，有人敲門。李星文說請進，一個年輕女老師推門進來。看見有人，她就說，李校長，不知道您有客人，打擾了。不過有個東西要今天之前上報教育局的，需要您簽一個字。

李星文說，那好吧，我現在就簽字。有什麽問題嗎？女老師說，別的都沒有什麽問題。就是這個高一顧望山區三好學生的資格，高一年級有兩個班主任有些保留意見，說他這學期缺課太多了。李星文皺皺眉說，有什麽意見可以保留。學校已經定了名單了。說着刷刷刷幾筆簽了自己的名字。

女老師帶上門離開以後，倪建國裝作随意的問：“我聽說過這個顧望山，據說寧校長很難得的親自點将他去學生會。不過我倒是聽倪裳講，他的工作能力确實不錯的。”

李星文也不隐瞞，問倪建國：“你知道他家的背景嗎？”

倪建國搖頭說：“不太清楚。”

李星文說：“你知道，市裏面領導大都是喜歡把小孩送試驗中學，一中，還有師範附中的，到我們學校的并不多。據我所知，朱副市長的兒子在我們這裏，今年高三。還有一個就是這個顧望山了，是寧校長的關系。在我看來，寧校長對他的态度比對朱明明還要好上不少，還真不知道是什麽來路，至少是市一級的領導吧。”倪建國若有所思的點了點頭。

第二天的中午，倪建國坐在自己的辦公室裏，手上有一份找了好久才找到的一份老報紙，上面有中州黨代會代表的名單。倪建國一個個名字仔細的看下去，有兩位姓顧的，他拿筆圈了個圈。一位是商業局的副局長叫顧長春，另外一位是政協的副主席叫顧永華。倪建國拿着手裏的圓珠筆輕輕的敲着桌子，心裏想，如果李星文的判斷沒有錯的話，倒是奇怪了。這兩位的身份不會比朱副市長更高啊？

倪建國轉了轉手中的筆，疑惑的想到，這小子，到底是什麽來頭呢？小裳和他又是什麽關系？

54.書店發展的新思路

寒假開始的這一天，離春節還有大概十天的時間。厲蓉蓉的書店擴張已經完成，時值佳節，生意好的不得了。因為多了一個店面，顧客又多，厲蓉蓉新雇了兩個售貨員，加上小倩，沈鵬飛，和自己，書店也算有五個全職的工作人員了。即便如此，還忙的昏天黑地。

一大早，江之寒練功回來，便叫住了剛吃完早飯準備出去的母親，要和她談談自己經營書店的新思路。

厲蓉蓉說：“昨天忙的太晚，沒有來得及清一下貨，今天要趁着開門前做一下。這些天貨進出量很大，再加上新雇的營業員業務不是很熟悉，庫存就有些混亂。”

江之寒說：“那好吧，你等我五分鐘，我吃兩口早飯。我們一起去，邊走邊聊。”

厲蓉蓉說：“今天不是放假第一天嗎？這些天這麽忙，今天還是好好休息一下吧。”

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江之寒回答說：“也不知道怎麽的，最近以來習慣忙了，好像也不怎麽想睡懶覺什麽的了。呆在家裏橫豎沒事，而且我準備好久和你商量這個事兒了，放了假才總算有空。”

江之寒快速的解決了早餐，牛奶加菜包子，就和母親出了門。

江之寒勸母親說：“既然這麽忙，就應該再雇一兩個人。做老板的，天天身先士卒沖在前面也不見得是好事。”

歷蓉蓉說：“倒不完全是舍不得錢的問題。你知不知道，現在生意太好了，我有時候睡覺醒來，都忍不住掐自己，不知道這是不是真的。”江之寒不由笑起來。

歷蓉蓉白了他一眼，說：“你別笑。雖然我相信你的判斷，但我總是不那麽确信。你說現在幹幹，一個月抵得上以前兩年的工資，而且還在增長。我總是有種不可靠的感覺，覺得這樣好的東西說不定哪天就不在那兒了。你說，要是我雇了人來，雖然合同上是一個月一個月結算的，随時可以讓他走人。但要是一兩個月的時間，生意不好，就讓人家走了，也太不負責任了不是。”

江之寒牽着母親的手，說：“別那麽擔心了，我給你保證生意只會越來越好的。倒是你的身體讓我有些擔心。最近這幾個月，天天都起早摸黑，身體是吃不消的。再怎麽說您也不是二十幾歲三十幾歲的人了。老人家不是說過嗎？身體是革命的本錢。錢是賺不完的，而身體才是自己的。你想想看，現在人工多便宜啊！一兩百塊錢就可以雇個人，如果多雇個人，你就可以晚兩個小時去，早兩個小時回家，何樂而不為呢？我可不想你一心忙着生意，冷落了老爸，我可擔當不起這個責任啊。”

歷蓉蓉打了一下江之寒的頭，“二十年的老夫老妻了，還冷落什麽冷落，已經熱不起來了。”

江之寒哈哈大笑，勸母親說：“過了春節，你們也可以找個時間出去走走嘛。現在經濟上不是問題，出去旅游幾天，放松一下。勞逸結合，對身體也有好處。”

歷蓉蓉挽着兒子的手，嘆息了一聲，說：“你雖然比你老媽聰明十倍，但有些東西你沒經過是不懂的。現在辛苦嗎？一點都不苦。我像你這麽大的時候，就進印刷廠當學徒工，一個月十八塊錢。一到早就要去車間裏，上班之前要做清潔，要幫師傅把茶泡好了，一切都準備妥當。師傅就像父母一樣，被說被罵是一句都不能還口的。生産線上的勞動，就像機器人一樣。十年下來，都一成不變。但工作量并不小，體力上消耗很大。你想想看，十年的時間，一年三百六十五天，都做着同樣簡單枯燥和重複的動作，是什麽樣的感覺？才開始的時候，還有個奔頭，覺得努力工作了，說不定哪天就可以升職，也許哪天作了車間主任也說不定。慢慢的知道，在工廠裏面，女人想要升職有多難，更何況沒有任何家庭背景。你外公在廠裏面人人都很尊敬，但畢竟不是幹部呀。到你生下來以後，前兩年我都沒有多少功夫管，都托給你外婆外公了。後來兩個老人家身體不好了，我就要家裏廠裏兩邊忙。每天一大早起來，比你現在練功的時間可能就稍微晚點，要出去買菜。那時候還沒有冰箱呃，每天的菜都要當天買。現在這個農貿市場還不在那兒，要走半個小時的路去買菜，回來的時候提着很重的菜籃，時間還要多一些。我要上班，要照顧你，要做飯，有時候還要去醫院照顧老人家。一年到頭，大多數天都是忙完了所有的東西，倒頭就睡。你知道，你爸爸上班的地方那麽遠，從來都是早出晚歸，家務基本不做的。就為了這個原因，我說了多少好話，陪了多少笑臉，自己買毛線回來，給科室領導家裏的小孩織毛衣都織了幾十件，他們說我織的毛衣比外面買的還要好看。這一切，不就是為了調到科室裏面來，上下班的時間更靈活，有時候中途可以溜出來，好給你作午飯。”

歷蓉蓉垂下眼睛，像是在回憶過往的歲月，“很久以前，關于做一番自己的事業的夢想就破滅了，後來希望不就是寄托在你的身上？我們這一代人是被耽誤的一代，你們呢，畢竟能夠好好的上學。不過說起來，到底是不心甘的，是吧？這個書店開了以後，一切都像做夢一樣。雖然別人看來也許不是什麽了不得的事業，但頭一次，我覺得有了奔頭，充滿了希望。你想啊，以前也是一天十幾個小時的勞作，但看不到希望在哪裏，改變在哪裏。現在不一樣了。不怕你笑話，我每天都充滿了勁頭，像是回到十幾二十年前，剛剛開始工作的那個時候。才開始的時候我多心慌啊，晚上睡覺都睡不着，砸了自己的鐵飯碗也就罷了，用了你外公留下來的辛辛苦苦一輩子攢的錢也就罷了，要是做的不好影響到你以後讀大學，你外公在天上都是不會原諒我的。”說着眼圈有些紅了。

江之寒看到母親激動起來，忙開玩笑說：“媽，您這是在憶苦思甜吧？成功人士通常喜歡這麽幹的。歐洲有個首相，最出名的就是口才了得，他最喜歡講的就是他小時候是個結巴。”

歷蓉蓉擰了江之寒的胳膊一下，說：“敢笑話你媽了！你不是有什麽新的主意嗎？說出來聽聽。基本上，這個書店的大方向，我還是要依靠你。”

江之寒聽到母親說起往事，感慨她一輩子辛苦勞作，就像這個城市裏很多的老百姓一樣。終于有一天，她能夠看到希望和改變，所以像個工作狂也就不奇怪了。

江之寒說：“除了前兩個星期，我不是幫你管了一段時間的帳嗎？我們書店的固定支出不高，就是房租，工資，和水電管理費用什麽的，總的來說并不是很大的份額。再加上我們的庫存更新的快，積貨一直不算多，所以從財務的角度講，現金流動從來都不是一個大問題。所以我把注意力主要放在兩個方面，一個就是關于利潤空間的問題。怎麽定價才能在銷量和單件的利潤之間找到一個好的平衡點。另外一個呢，我在店裏的時候，注意了一下顧客的情況。你記得有一個文化局的老幹部姓邢的嗎？”

歷蓉蓉說：“那怎麽會不記得？邢老是我們最大的顧客之一呀。他上個月來了三次，一共買了九百多的書。好像他的級別還蠻高的，很多書可以單位報銷。”

江之寒說：“是啊，我聽小倩說，他後來還推薦了一個人來買書，是某個國營廠圖書室的，一次進了五千塊的書。”

歷蓉蓉說：“沒錯，我還請她吃了飯，送了一套一百多的玩具給她兒子。她很高興，說明年上半年撥款下來了，還到這兒來買。”

江之寒說：“這兩個買家給了我啓發。古代說，幹什麽要講天時，地利，人和，不是嗎？這天時嘛，媽你抓的很好。現在改革開放了，有了這個大環境，才可能成功。再加上中州這個地方畢竟還比較封閉，敢于出來經商的人還不多。我們抓住了這個時機，趁着競争還不是很激烈的時候把店弄起來。這個時間抓的好，是現在生意好的很主要的一個原因，并不是運氣偶然碰到的。但慢慢的，競争會多起來，是吧？生意可能會越來越難做。所以我們不能永遠停留在這兒。”

歷蓉蓉說：“這也就是我擔心的啊。你知道旁邊的商戶看到我們生意好，好多人都感嘆應該也開個書店來着。你說，要是這個地方，再開個一兩家，肯定會分走不少生意吧。”

江之寒說：“那肯定是會的，但我們要想辦法做到與衆不同。再說這個地利吧，基本上這個地方選的還不錯，交通便利，人流量也大，租金還不貴，治安也好。最後說到人和，這個恐怕是最重要的，也是可以大大的作文章的。到現在為止，我們做了幾件事。這第一呢，堅持不賣那些印刷低劣，錯別字滿篇的盜版書，不追求一些小便宜，這看似減少了一些生意，但其實對吸引一部分顧客很有好處。第二呢，我們随時都在了解最新的流行的書，文化用品，和玩具是什麽，進貨進的及時，就能滿足顧客的要求。第三呢，從一開始我們就強調要有好的服務态度，要和國營新華書店那些板着臉，對讀者愛理不理的營業員有一個大的反差，到目前為止，這一點做的都很好。”

歷蓉蓉點頭，表示同意，“有很多老顧客，都來謝謝過我了。說我們服務他态度好，有什麽沒有的書和玩具，還可以寫下來，很快就去幫他們進。”

江之寒說：“第四呢，我們做了好一段時間的電臺廣告了，在報紙上也拜托小芹姐寫了一篇文章吹捧，所以慢慢有了些名氣。書店的知名度是很重要的，一個靠的是廣告，一個靠的是顧客口頭上回去宣傳，這後一個雖然慢一點，但一般更有說服力。你看，你那筆圖書室的大單子，不就是口頭相傳得來的嗎？我們堅持賣的東西好，服務好，回頭客就會多，然後慢慢傳出去，新客人也會增加。從這個角度講，現在不是新來了兩位嗎？今天我就要給她們培訓一下，好好強調這個服務品質的問題。你呢，和小倩鵬飛他們多注意一下新書新用品的流行趨勢，他們兩個應該對年輕人的比較熟悉，你對有小孩子的人的購買傾向要更了解一下。站住了賣對的東西，賣好的東西，和賣好的服務這幾個點，你所憂慮的事情就不會發生，生意只會越來越好。”

說着話，兩人已經到了店裏，小倩已經在那裏清貨了。

歷蓉蓉說：“我先去清貨了。”

江之寒說：“你別忙啊，我還沒講完呢。小倩姐，你一個人清貨做的了嗎？”

小倩說：“歷阿姨，我可以的。在開門之前一定清的完，您去忙您的吧。”

江之寒把母親按在座位上，說：“要信任屬下，把有些東西都交給他們去做嘛。”

正說着，沈鵬飛拿着豆漿油條走了進來，和兩人打招呼。江之寒說：“鵬飛，你吃了飯去幫幫小倩，争取早點把貨清好。要仔細一點啊。”

沈鵬飛說：“好叻。”

江之寒對歷蓉蓉說：“接着剛才的說。做好了我說的幾點，顧客數量只會不斷增加。以後如果有了直接的競争者，如果打價格戰的話，可能會影響到我們，但也應該有限。但單個顧客的增加，經過開始階段的井噴以後，可能會慢下來，變成穩定但是緩慢的增長。維持現在利潤水平的穩定增長不是問題，但如果我們想要有更快的發展，還要從別的渠道想辦法。還是要從這個人和上面想辦法。我有個同學，媽媽是新華書店的一個小幹部。前段時間我找她了解了一些情況，再加上這邊的經營狀況，有了些新的想法。”

江之寒喝了口水，接着說：“我們國家是有特別的情況的。個人的購買力雖然在快速的提高，但終究比不上政府機構，事業單位，和國營企業手中的錢。做單個的顧客，終究比不上做一些大單子的利潤。很多的國企也好，事業單位也好，都有自己的圖書室和資料室，每年都有不少下撥的經費，這一塊蛋糕是非常的大，而且是我們現在完全沒有涉及的，除了偶爾一兩筆生意。他們去哪兒訂購呢？有些去批發商那裏，大多數還是走新華書店的渠道，畢竟很多年以來新華書店基本上是唯一的渠道。但新華書店有個問題，他們現在基本還是吃大鍋飯。如果是拿死工資的話，銷售人員也沒什麽熱情。就算有大筆一點的生意，有時候也是愛理不理的。除了像市圖書館，中州大學，或者市政府那樣很大的客戶，很多中等的客戶在他們那裏也得不到什麽好的待遇。這個呢，就是我們的機會。”

歷蓉蓉問：“可是，我們并不認識這樣的人呀？”

江之寒說：“關系是要靠自己跑出來的。對于這些客戶，我想了兩點比較特別的服務，可以提供給他們。一個就是回扣優惠，當然這個要把握度，畢竟我們沒有什麽背景，不要被人抓了把柄。但正常的折扣或者買十贈二是絕對可以的吧。打個比方說，如果他能買5000塊錢的東西，我們可以返還他百分之三，百分之五，百分之十，甚至更高的優惠，這要看他買的東西的利潤而定。現在很多書不是亂标價的嗎？實際售價比書上标的價低很多。他們反正是花公家的錢，按照标價買沒有任何問題啊，也不需要讨價還價。而這個返還優惠，譬如你賣的最新的玩具，文具，還有別的東西，只要他們點名，我們都可以幫他們準備，他們可以個人拿走。優惠是不用上賬的嘛，他拿回去怎麽處理不管我們的事。這可以是第一個吸引他們的地方，拿公家的錢買東西，回扣進自己私人的腰包。這第二個呢，我們可以提供一些特別的服務，譬如說我們可以提供他們最近最流行的新書的名單，我們可以根據他們的要求作一份書單給他們，然後幫他們一一配好貨，不用他們去一家一家的跑。我們還可以送貨上門。總之，只要他有一定的量，從頭到尾我們都可以幫他做，他們只要在辦公室裏伸伸懶腰，看看報紙，就把一切都搞定了，何樂而不為呢？好的服務，加上利益回饋，就是我們的兩個武器。”

歷蓉蓉還在消化江之寒的話，江之寒又說：“所以第一步，就是要把這個橋搭起來，把關系網建立起來。我打算把鵬飛和小倩抽出來，先是一半的時間做這個事情，如果進展的好，就全職來負責這一塊。如果他們能力達不到要求，可能還需要另外招人。所以呢，這幾天，你先再招1到2個營業員，來填補他們的空缺。”

歷蓉蓉素來相信兒子的判斷，況且開業以來的大決定都是江之寒來拍板的，也就答應了下來。江之寒說需要一些資金來啓動這個事情。

歷蓉蓉想了想，說：“現在利潤還不錯，我先給你5000塊吧，什麽事情你自己看着辦。”

55.三分相貌，七分打扮

和母親談完了話，就到了書店開門的時間了。江之寒出來找小倩和沈鵬飛，迎面就遇上了沈鵬飛。

他招呼道，“江哥，我要出去進貨了。”

江之寒說：“呃，正要有話和你說呢。”

沈鵬飛說：“那我晚點走好了。”

江之寒說：“也不急，等你回來我再和你慢慢講。今天開始我放假了，這些天會有很多時間呆在這裏的。你先去忙吧。”

和沈鵬飛打了招呼，江之寒走到前面來，兩個新招聘的營業員都已經到了。兩個人都是女孩子，一個叫肖虹，一個叫冷倩。冷倩是兩個中比較漂亮的，鼻子挺翹，說話的時候經常會皺一下鼻子，很是可愛。肖虹則是兩個中比較活潑開朗的，她稍微有些胖，有着樂天的性格，臉上總是挂着笑容，讓人看着很舒服。

開始的時候，她們只是把江之寒當作老板娘的兒子，來了幾個星期後，從沈鵬飛他們嘴裏得知，這個店的很多注意都是江之寒拿的，對他就更多了幾分尊敬。畢竟受雇于人，随時都是可能被要求走人的。書店這幾個月經營的好，開的工資比周圍的小店高出不少，上個月歷蓉蓉還發了不少的獎金，說起來也是她們能力範圍內能找到的好工作。

肖虹膽子很大，和人很有些自來熟，她開玩笑管江之寒叫“少東家”。看見江之寒，肖虹笑着說：“少東家，放假了嗎？一大早就來了。”

江之寒說：“是啊。最近生意好，你們也辛苦了。”這個話說的有些老氣橫秋，但兩個小姑娘倒是不覺得突兀。

肖虹說：“這段時間生意好到爆啊。上前天，人太多了，有人趁亂要偷東西。是冷倩看到的，你別看她平時不說話，膽子大的很。那個小偷人高馬大的，她一手抓住就是不放手。”

江之寒前兩天太忙，歷蓉蓉倒是沒給他提過這件事。

江之寒對冷倩說：“真是多虧你了。沒有受傷吧？”

冷倩說：“沒有。”

肖虹搶着糾正她：“哪裏沒有啊？手上劃破了皮，流了不少血呢。”

冷倩趕緊說：“你別誇張了，就一點點血而已。”

肖虹笑着說：“少東家，你應該買點慰問品啊，這可是因工負傷呃。”

江之寒很喜歡肖虹的性格，一來她對顧客很熱情，臉上總是帶着微笑，讓人很舒服。而且那種笑不是訓練出來的，而是自然而然就在那裏的。二來呢，她為人有幾分豪氣，性格直爽，有什麽說什麽，和大家都處的很好。

江之寒笑着說：“我們能請到你們，也是書店的福氣啊。改天我和媽媽商量一下，書店效益好，獎金應該再增加一些的。”

肖虹大叫道：“好唉，這是這個星期聽到的最好的消息。放心吧，我們會鞠躬盡瘁，死而後已的。”

江之寒說：“得，不會用成語，就不要顯擺了。你們看見小倩了嗎？”心裏想，讓肖虹去跑銷售好像也是個不錯的主意。

正說着話，小倩從隔壁走過來，說：“我在這裏呢。”

從心底深處，江之寒對小倩的遭遇更是同情，想要給她更多的機會。而且從書店開張以來，歷蓉蓉就經常在江之寒面前誇小倩，說她能吃苦，而且待人接物很有一套，不像農村裏來的，是見過世面的。當時江之寒還說，媽，你這麽說是歧視農村人吧？歷蓉蓉說，我不是這個意思，就是覺得她做事很得體的樣子。

和江之寒走到後面倉庫的地方，小倩說：“我正有話要和你說。”

江之寒驚訝道：“是什麽？案子最後了結啦？”

小倩說：“你真聰明。昨天正式判下來了，是無罪。”

江之寒高興的說：“真是好消息呀！雖然早知道會是這樣的，但總算讓你心頭的石頭最後落下來了，不是嗎？”

小倩的眼圈有些紅，即使過了那麽久的時間，但和江之寒說起這件事，她不由又想到那時候在拘留所裏面初見江之寒的情形，真有恍如隔世的感覺。江之寒自從介入小倩這個案子以後，多經努力，也曾經擔心憂慮過很久，心裏面已經把她當作像姐妹家人一樣了，真心的替她高興。

小倩說：“要是有空的話，晚上我想請你吃飯，就是慶祝和感謝的意思。春節也要到了，你提到過的小芹姐和楊爺爺，我也想去給他們拜個年，當面說聲謝謝。”

江之寒說：“這個沒問題。小芹那邊可能要打個電話約一下，楊老爺子那裏，你準備好了，我們随時都可以去。”

小倩說：“我媽上周末過來了，住在姑姑那裏。她聽了消息也很高興。她要我謝謝你，她還說這個工作也太好了，就憑着這件事的恩情，我就算不要錢，也應該在這裏打工的。”

江之寒哈哈一笑，說：“就是地主也沒有這樣剝削人的吧。”

又聊了幾句，江之寒說：“正好有正事兒和你說。”便把自己的想法很仔細的和小倩講解了一下。

小倩猶豫着說：“這個……我能行嗎？我跟着厲阿姨，打打雜，招呼一下顧客，整理一下東西，還是可以的。但這個……我不一定做的來。我要做什麽呢？又該怎麽做？我心裏完全沒有底。”

江之寒正色道：“不要小看你自己，我相信你一定能行的。”接着說：“這開始呢，就是要把渠道建立起來，以後還有很多工作來維護這些渠道和關系。最開始的時候，我們會選幾個單位，是有些關系的。我們家雖然非富非貴，但在這座城市住了這麽久，朋友還是認識一些。我會回去和我媽一起理個單子，開始的時候有幾個地方應該是可以聯系一下的，輕工局，市科委，城南區教委管轄的單位，印刷廠，制藥八廠，還有一些別的機關和廠礦單位。我們會想辦法找到相關的負責人，把他們約出來，或者是上門去談一談。這個事情我媽會和你，或者還有鵬飛和肖虹，你們一起去做。我媽和人打交道是很有一套的，比我厲害多了。你跟着好好學一學。”

停了一下，江之寒繼續說：“這只是一個開始，但希望是個好的開始。這以後呢，就是更困難的部分，要自己去跑渠道跑關系。我媽年紀也不小了，不可能讓她天天出去跑，所以主要的責任會壓在你們幾個人身上，有問題可以讓她指點一下。自己出去跑有很多問題，譬如說怎麽能找到真正拍板的人，怎麽說服他們，怎麽發現他們的需要是什麽并投其所好，都是有大學問的事。這些都需要在做的過程中慢慢的去體會。我可能可以一起跑幾個地方，但過兩三周一開學，恐怕就沒有時間了。這段時間大家都無心工作，就等到春節過了再正式開始吧。這幾周書店的顧客應該很多，先把精力放在這邊好了。”

小倩有些忐忑的說：“我知道了，但還是擔心做不好。”

江之寒鼓勵她說：“我媽都表揚你了，說你很會待人接物。你就好好努力吧。”

小倩說：“那……今天晚上吃飯的事呢？”

江之寒說：“行啊，沒問題。我剛從我媽那裏騙了些錢出來，我請客好了。”

小倩拒絕道：“不行，一定要我請。我現在工資也不低的。”

江之寒說：“那好吧。”想了想，說：“有件事情，趁着今天有空，得先去辦了。”說着叫上小倩去找母親。

江之寒對厲蓉蓉說：“媽，如果要出去跟那些人談生意的話，您現在穿的太樸素了，不能體現我們精品店的品質。今天我難得有空，要不陪你去置辦幾套衣服，工作用的。”

厲蓉蓉拒絕說：“我穿的很好了，不用買新的。再說，今天鵬飛出去了，店裏就這麽幾個人，我今天可沒空和你出去。對了，我下午還要面試幾個應征的營業員，是沒空出去的。”

江之寒說：“哦，那小倩她也需要置辦一下裝備呀。”

小倩連忙說：“我不需要的。如果一定要什麽，告訴我，我可以去借的。”

厲蓉蓉說：“小倩就随你決定了。不過鵬飛要中午之後才能回來，他回來之後，小倩才有空出去。”

江之寒說：“知道了。”想了想要找誰幫忙，便拿出記事本，找出伍思宜家的電話，琢磨着她媽應該已經上班了吧，就打了過去。

電話那頭，伍思宜打着哈欠：“誰呀？”

江之寒說：“放假了吧。找你幫個忙，成不成？”

伍思宜愣了一下，“江之寒？”

江之寒說：“沒錯，是我呀。大小姐，看在上次陪你逛了四個多小時的商場的份上，今天下午能不能陪我逛逛商店？”

伍思宜驚訝道：“你沒搞錯吧？還真逛上瘾啦？”

江之寒說：“這是工作需要。”

兩人約好了下午兩點鐘在伍思宜家附近見面，便挂了電話。

中午沈鵬飛回來後，江之寒和他好好談了一下。沈鵬飛很是興奮，拍着胸脯說：“江哥，你指向哪，我就打向哪。”江之寒哈哈大笑。

一點一刻的時候，江之寒叫上小倩，和厲蓉蓉說了一聲，便奔伍思宜的家去了。在公車上，小倩問江之寒：“今天我們到底要做什麽呀？”

江之寒說：“就是要設計一下形象，包裝一下。你知道，出去和那些人談生意，是要代表我們書店的，要給人一個比較深刻的第一印象。這個世界，勢利眼還是比較多的。還有呢，順便我們也幫我媽看看衣服。”

伍思宜聽了江之寒的解釋，笑道：“你運氣好，算是找對人了。據我所知，中州現在可沒有真正對外經營的搞形象設計的。不過我有一個遠房姑姑在香港開了一家店，是做這個的。上次回來的時候，我可是向她請教了不少東西。”又說：“這個事情呢，光買兩件衣服是不行的，從化妝到發型都要有變化，你錢夠不夠啊？”

江之寒說：“你別太過了啊。我的錢可不多。”

小倩着急道：“我從不化妝的，應該不适合吧。”

伍思宜說：“小倩你不用擔心了。我說江之寒，你也別太吝啬了。花錢不是為了以後幫你賺更多的錢嗎？”想了一會兒，又說：“這些事情很麻煩的，你一個男生跟着也是一個累贅，不如自己找個地方打發時間，我們約好晚上吃飯的地方就行了。”

江之寒說：“那敢情好，我成撒手掌櫃了。記住啊，別弄的太過了，就是那種商界白領的感覺就好了，要內斂一點，端莊一點，正式一點，但不要太時髦了。對了，順便幫我看看什麽衣服适合我媽的？”

伍思宜不耐煩道：“別羅嗦了，就等着看結果吧。記得晚上請吃飯啊，就在你提起過的那家望江的飯店。嗯，不等足四個小時我們是不會來的，嘻嘻。”

※※※

江之寒坐在自己通常坐的地方，要了兩瓶啤酒。他的酒量現在是越來越好了，喝兩瓶完全不在話下。

又是夕陽西下的時候，落日被雲遮掩了，偶爾露出一角，紅彤彤的一點不耀眼。江面也被染上了紅光，江水粼粼，景色非常美麗。

劉老板端了兩盤冷菜進來，和江之寒開玩笑說：“今天準備等多久？等到我們關門嗎？”

江之寒呵呵笑着，說：“今天超過一小時，我就拍屁股走人。”

三十分鐘