16 買賣

周老板這小面館原來的生意也就是一般，可是自從換了面粉生意越發紅火。李二郎送來的面粉磨得細，做出來的面條口感更滑溜，吃過的客人都說好。還有一點李二郎的面粉更精細，但是價格卻和別人的一樣。面條已經端上桌了，再推辭端走也不合适。況且瞧着周老板是真的很感謝，李二郎也就不再客氣了。

一碗熱騰騰的面條吃到肚子裏感覺很是舒服，李二郎再次表達自己的感謝。

李雪兒瞧着爹爹很是不好意思，從帶的籃子裏拿出槐花餅。“周伯伯，這個給您嘗嘗，我們自己做的，很好吃的。”

槐花餅做的賣相很好，周老板覺着挺新奇的吃食。試着咬了一口，還真好吃，有花香的味道。

一個小餅不大，周老板三兩口就吃完一個。緊接着順手拿起另一個。周老板一連着吃了五六個，再瞧着李家的父女反而有些不好意思。

李雪兒的想法是到街上賣槐花餅沒有經驗也不方便，李二郎也不是那能莫開面子吆喝的人。所以他就想着能不能再周老板的店裏賣，到這裏來的人本來就都是有吃飯這個需求的，要是周老板答應了，每次交點錢也行。

在這李雪兒也能瞧出來周老板這個人的心眼還可以。覺着李二郎送的面粉好但是不會多給錢，心裏有點抱歉但是舍不得錢。

李雪兒就是想利用這種心态達到自己的目的。

“這些餅子我們是想在鎮上賣的，可惜我們什麽都不懂。您看能不能借您的地方在店裏賣，我們交點租金也行。”

李雪兒想的很多，到街上賣東西要是遇到地痞流氓之類的是個麻煩，在店裏賣也是一個庇護。

“這不算個事，你們就在這賣吧。”

“我們這也是賣吃的，影響了您的生意就不好了。”

李二郎就是這樣的一個老實人，遇到事情總是為別人着想。

“這個影響不大，經常有客人光吃面不飽的，他們都從外面買了餅子帶我店裏吃。”

周老板是個精明的商人，反正客人經常買別人的餅子，錢也是別人轉的。既然如此就讓李家的父女掙了也是一樣。而且這麽特別的餅子在自己店裏賣，說不定這小店還能增加名字呢。

“不影響您的生意就好。那就打擾您幾天，等槐樹花期過了我們也就不賣了。”

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之前人們都不知道槐樹花能做出好吃的餅子，直接用說的不夠說服力讓別人掏錢。

李雪兒向周老板借了一個小碟子，把帶來的槐花餅切成小塊放碟子裏，這樣可以讓客人品嘗一小塊再決定是否花錢買。

很多人的一個特點，就是喜歡占小便宜。進店的客人瞧着有免費試吃的餅子就都好奇的試試。一個新的事物要想讓大家心甘情願的去接受，光靠說的是遠遠不夠的。就算把槐花餅子說成仙界美味也沒用，還不如讓客人嘗嘗。

吃着覺得味道不錯，自然就開口問價錢。李雪兒定的價是一文錢兩個。李二郎覺着小孩巴掌的的兩個小餅就一文錢挺貴，沒有多少成本基本都是山上免費的槐樹花。但是李雪兒的想法不同，這個價錢已經很低了，為了摘花，手都不知被紮過多少次了。

再者能到店裏吃十文錢一碗面的人經濟條件都應該是不錯的，對于這樣的人來說一文兩文錢都不在乎的。

果然嘗過槐花餅的味道之後，很多客人都買上幾塊嘗嘗鮮。甚至還有人買了帶回家給媳婦孩子嘗嘗的。

很快李二郎帶來的花餅就都賣完了，順利的讓他不敢想象。那熱鬧的情景讓周老板這般愛財的人也眼紅。帶上雪兒跟周老板辭別，李二郎想把這個好消息趕緊告訴妻子。

回到家的時候天已經有點暗了，孫慧娘有些擔心丈夫和女兒，在門口焦急的等待着。瞧見丈夫推着小車遠遠的走過來，一顆擔憂的心才平靜下來。

“怎麽這個時候才回來，天黑了路上不安全。餅子沒賣完拿回來我們自家吃也行，下次不要這樣讓我擔心。”

“都賣完了，鎮上的人也都很喜歡，還有人問我明天去不去賣呢。”

李二郎把今天賣槐花餅的錢給妻子，孫慧娘瞧着還不少。

“怎麽這麽多的錢。咱們做的餅子能這麽值錢嗎？”。

李二郎買面粉的錢基本上又買小麥了，剩下的不多。但是如今小錢袋裏能有六七十文錢。

“你閨女定的價，一文錢兩個。”

李二郎把去鎮上賣槐花餅的經過講給孫慧娘聽，語氣裏全是自豪。自家的閨女就是機靈能幹，要是自己一個人去肯定賣不了這麽多錢，說不定都賣不完。

“這麽小的餅子一文錢兩個，這麽貴也有人買啊。”

孫慧娘了解了經過很是感慨，要是自己肯定舍不得花一文錢買那麽小的兩個餅子，一文錢都能買一斤小麥了。

看來鎮上的人都挺有錢的，有錢不賺是傻子。孫慧娘決定趁着這幾天賺上一筆，“我們多做些，接着去鎮上賣。”

趁着天還沒有黑透，一家人把家裏剩餘的槐樹花都擇好放開水燙過一遍又放涼水裏浸泡一下。

第二天天還沒大亮，李二郎就拿着背簍上山了。孫慧娘也早早的開始烙花餅，争取可以多做一點。

天大亮了，李二郎回家了，帶回來兩背簍滿滿當當的槐樹花。

李二郎的手也被樹上的刺紮的不清，李澤洋不小心碰到了疼的龇牙趕忙避開。李二郎是個老實不善言辭的，什麽都沒說，就是因為這樣讓家人更加的心疼。

時間還早，李澤洋還不急着上學。也在家幫忙擇槐花。

一家四口分工明确，有擇花的、開水将花抄一遍、有負責把花朵和面粉均勻攪拌在一起的，有負責煎的。就這樣像一條流水線作業，速度還挺快。

煎好的花餅放涼之後整理的擺放到幹淨的竹盒裏，等到太陽出來了正好整理完了。早飯就吃的槐花餅，之後李澤洋去上學了，李二郎夫妻鎖好門帶上李雪兒去鎮上了。