26 試探

“吳姐,你笑的這麽甜,遇到什麽好事了?”陳雪從一旁湊了過來,問道。

“你猜?”吳月心情頗好,擠了擠眼睛。

“好,那我就猜猜。”陳雪嘻嘻一笑,大眼睛一轉說道:“莫非你遇到白馬王子了,對方還主動送花給你。”

“切,你這個丫頭,滿腦子都是這種幻想,就不會想點正事呀。”吳月哼道。

“莫非你要簽單了?”陳雪問道。

“那道沒有。”吳月微微搖頭,也不再拐彎抹角,解釋道:“還記的,昨天咱們兩個幹什麽了嗎?”

“當然記得了,我又不是魚,只有七秒鐘的記憶。”陳雪翻了個白眼,掰着手指說道:“昨天早上,咱們兩個一起吃早餐,上午你叫我幫忙切客戶……”

說到這,陳雪猛然間想到了什麽,道:“咦,莫非那個客戶聯系你了。”

“不錯,剛才打電話的人,就是昨天貼紙條的車主。”吳月說道。

“吳姐,您還真厲害,這樣都能切到客戶。”陳雪贊道。

“這還多虧了你的幫助,要不是你記着那個車牌號,我也找不到那輛車,更不可能聯系到客戶。”吳月伸出右手,攬着陳雪的肩膀笑道。

“吳姐,那你跟那個客戶談的怎麽樣了,能把對方從中偉公司撬過來嗎?”陳雪露出好奇的模樣,聯系到客戶是一回事,能不能讓客戶從你手裏買房,那才是重點。

“那個客戶看上了6-2503這套房源,換成其他的房子我不敢說,但是憑着我跟趙姐的關系,肯定比中偉公司容易講價,把客戶撬過來,不是什麽難事。”吳月胸有成竹的說道。

吳月跟趙豔麗很熟悉,也摸透了趙豔麗的脾氣,知道趙豔麗屬于對人不對事的脾氣,她要是喜歡你,怎麽都行,她要是不喜歡你,怎麽看你都不順眼。

說白了,吳月有自信,中偉公司談不下房價,她卻可以談下來,到時候她這邊的房價更便宜,客戶肯定會從她手裏買房。

“吳姐,你現在切到客戶了,咱們該怎麽慶祝一下。”陳雪笑眯眯的說道。

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“慶祝沒問題,不過今天中午不行。”吳月遲疑了一下,說道。

“為啥,中午你有事?”陳雪疑惑道。

“我準備約趙姐吃飯,再探探她的底價。”吳月道。

“這麽急?”

“這個客戶,畢竟跟中偉公司更熟悉,為了避免夜長夢多,還是盡快談成單子好,省的橫生事端。”吳月嘀咕了一句,随後拿出手機,撥打了趙豔麗的電話。

……

廣安東路,悅來飯店。

悅來飯店面積不大,不過飯店的生意很好,因為緊鄰着廣安醫院,很多病人家屬都會來這裏用餐。

在飯店的右側靠窗的角落,坐着兩個女子,一個二十多歲、穿着白襯衣、很短裙,正是戀家公司的吳月;另一個女子三十多歲,神色看着有些慵懶,正是京馨小區的業主趙豔麗。

“趙姐,這家飯店的服務态度不錯,您以前來過嗎?”吳月問道。

“經常來,離着我們醫院近,吃飯也方便。”趙豔麗喝了一口菊花茶,道。

“你們醫院不是有飯?怎麽還跑到外面吃飯。”吳月疑惑道。

“醫院的飯,來回是那兩樣,早就吃膩了,更何況,醫院的氛圍有些壓抑,趁着吃飯的點到外面透透氣,吃的也舒坦。”趙豔麗解釋道。

“這倒是,醫院的工作壓力大,要是我,絕對幹不了。”吳月看似随意的話,也是暗暗拍了一記對方的馬屁。

“小吳,你剛才在手機裏說找我有要緊的事,還特意跑到醫院來,到底是什麽事呀?”趙豔麗方向茶杯,直奔主題。

“是關于您京馨小區房子的事。”吳月說道。

“莫非是,你上次帶的那一對夫婦,有意向要買我的房子。”趙豔麗來了興趣。

“不是那對客戶,我又找了一個更靠譜的客戶,就喜歡您的那個戶型。”吳月說道。

“你那個新客戶,準備出多少錢?”趙豔麗道。

“那個客戶的報價是345萬元。”吳月如實說道。

“這也太少了吧,比我的心理價位低了十萬,賣不了。”趙豔麗搖着頭,顯得有些不滿意。

“趙姐,您先別急着拒絕,您買過房子,也賣過房子,應該清楚買房這種事情就是讨價還價,只要對想買咱的房子,咱就跟他談呗,反正多一個客戶也是好事。”吳月話鋒一轉。

“話是這麽說,可這價格也太低了。”趙豔麗哼道。

“吳姐,那您的底價是多少?”吳月再次試探道。

“底價?我不是都告訴你了嗎?355萬元,少一分都不賣。”趙豔咬死了這個價格。

看到趙豔麗神色堅定,吳月沒有繼續壓價,否則,可能會引起趙豔麗的反感,正好這個時候菜也上來了,吳月就招呼對方吃菜,并且跟對方談一些關于女人的話題,買衣服、買鞋子、化妝品等等。

當然,吳月并沒有放棄壓價的事情,只是想趁着吃飯緩和一下氣氛,跟趙豔麗再拉拉關系,這樣也更有把握一些。

果然,飯吃的差不多的時候,吳月又将話題引到了房子上,道:“趙姐,我的那個客戶真的很有誠意,您再考慮一下呗。”

“價格那麽低,讓我怎麽考慮。”趙豔麗微微搖頭。

“趙姐,您要是覺得價格低,我可以回頭跟客戶談,讓他把價格往上提提,到時候我再免除一些中介費,差額也就不那麽大了。”吳月說道。

“你能讓客戶漲多少?”趙豔麗沉思了片刻,問道。

“這個還說不準。”吳月微微搖頭,随後繼續說道:“您這邊能不能再降點,給我報一個最低價格,這樣我再跟客戶談的時候,心裏也更有底氣,要是對方給的價格太低,跟您的底價差太多,我就直接拒絕了,再給您找別的客戶。”

“哎,小吳呀,你這是變着法的讓姐姐我降低房價呀。”趙豔麗嘆了一口氣,顯然明白吳月話中的意思。

猶豫了一會,趙豔麗神色鄭重,道:“小吳,咱們都是熟人了,姐就給你說句掏心窩子的話,最低353萬,少一分都不賣。”

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