27 籌備

一頓飯，又降了兩萬元，但還是不夠。

客戶的心裏價位是345萬，趙豔麗現在給出的價格是353萬，其中還有八萬元的差額，想要補平這個差額并不容易。

況且，談房價這種事越往後越難，剛開始談價格的時候，業主一般報的都是虛價，他也清楚自己的房價高，所以，這個時候是比較容易砍價的，但是，談到後面接近了業主的底價，業主覺得自己的房子就值這麽多錢，要是再降價就虧了，這個時候再想壓低價格很困難。

是以，別看當初周強跟趙豔麗談房價，将360萬元的房價談到355萬元，那是因為趙豔麗知道自己要的價格高，355萬才是她心裏的底價，這個基礎上再想往下降，一萬塊錢都很困難。

所以，趙豔麗能一下子降兩萬元，已經很不容易了，吳月也不打算繼續壓價了，否則，一下子把價格壓得太狠，容易讓趙豔麗産生反感，只能将這個價格告訴客戶，看看客戶那邊的反饋，如果客戶依然不肯提高購買價格，只能再想其他的辦法了。

趙豔麗工作很忙，吃完飯後兩人就分開了，吳月則是回到了戀家公司，琢磨着該如何回複客戶，怎麽才能試探出客戶的真實意向。

組織好語言後，吳月拿出手機，撥打了‘楊哥’的手機號，當然接電話的人則是周強。

“喂。”手機裏傳來周強的聲音。

“你好，請問是楊哥吧？”吳月問道。

“是我，你是誰呀？”周強早就知道了對方的身份，不過為了裝的更像，明知故問道。

“我是戀家公司的吳月，今天上午咱們通過電話。”吳月說道。

“哦，我想起來了，您有事嗎？”周強問道。

“楊哥，給您打電話，是要告訴您一個好消息。”吳月道。

“什麽好消息，六號樓的房子降價了？”周強猜測了一句。

“呦，還真被您說對了。”吳月笑了笑，繼續說道：“知道您想要買6號樓2503的房子後，我今天中午就約業主吃飯，然後跟對方談了談價格，355萬元本來就是業主的底價了，一開始怎麽都不同意再降低價格，後來實在被我磨得沒辦法了，業主才同意了降低兩萬元。”

“就是說，現在業主353萬元也賣。”周強神色微動，問道。

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“是呀，您看過這套房子，知道房子裝修的好、樓層高、面積大，賣353萬絕對是超低價了，整個小區也找不到第二套了。”吳月勸道。

“還是有點貴呀，買不起。”周強裝模作樣道。

“那您準備多少錢買？”吳月追問道。

“我不是告訴過你嗎？345萬元。”

“楊哥，這個價格太低了，業主要是賣給您就虧本了，您還是再漲點吧。”吳月說道。

“這買房是大事，我一個人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周強道。

“那也行，您好好勸勸嫂子，這麽好的房子不好找，353萬元價格絕對不高，您現在要是不買，以後肯定會後悔的。”吳月說道。

“我知道了。”周強應了一聲，随後挂斷了手機。

挂斷了手機後，周強臉上露出一抹笑容，353萬元跟客戶的心理價位已經很接近了，成單的幾率又大了一分。

周強整理了一下思緒，決定應該跟趙豔麗打一通電話，把353萬元的價格确定下來，如果業主能接受這個價格，那就把客戶和業主約到一起，3萬元的差額應該能談下來。

想到這，周強拿出了手機，撥打了趙豔麗的電話，電話接通後，響起了趙豔麗的聲音，道：“喂。”

“趙姐您好，我是中偉公司的周強。”

“我知道，有事嗎？”趙豔麗問道。

“趙姐，昨天我帶客戶看房之後，對方很有意向購買，您看是不是找個時間，大家一起當面談談。”周強說道。

“你那個客戶想要多少錢買？”趙豔麗問道。

“350萬元。”周強道。

“太低了，我這房子可是賣355萬元的。”趙豔麗說道。

“不對呀，我聽說，您那套房子，現在賣353萬元呀。”周強有些詫異的問道。

“你怎麽知道的？”趙豔麗脫口而出道。

“趙姐，我也是誠心幫您買房，我的客戶也是誠心買房，您可得一碗水端平呀。”周強說道。

“你們中介公司這群人，我真是服了。”趙豔麗嘆了一口氣，以為是吳月透露的消息，隐隐對她有些失望。

“就算我賣353萬元，你的客戶350萬元想買，那不還是差三萬元嗎？”趙豔麗哼道。

“趙姐，這年頭3萬元算錢嗎？您和客戶都不是差錢的人，咱們大家坐在一起談談，要是能聊得來、交個朋友，還有什麽事擺不平的，您聽我的準沒錯。”周強說道。

趙豔麗沉思了一會，也想跟客戶見面談談，畢竟，她賣房有一段時間了，看房子的客戶也有幾家，可是一直沒有遇到太靠譜的客戶。

“什麽事時候？”

“晚上八點吧，大家應該都有時間。”周強說道。

“行，那就約八點。”趙豔麗應了一聲，随後挂斷了手機。

“成了。”挂斷了手機，周強臉上露出一抹喜色，客戶這邊已經敲定了，接下來就是跟業主談了。

而之前的分工，是劉成澤負責跟客戶談，所以周強沒有貿然給苗麗麗打電話，而是跑到辦公室找王東元，将這件事告訴了王東元，然後再跟劉成澤打的電話。

劉成澤得知房價是降到353萬元，也贊成将客戶和業主約到一起面談，因為三萬元的差額已經不大了，只要在稍微用一點談判技巧，就能促使業主和客戶簽單。

能否簽單，就看今晚，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

首先就是約見的地點，如果将地點定在業主的房子裏，那麽就變成了業主的主場，中介公司和客戶都不占優勢，不要小看這種心理暗示，一個買賣單子能否成功簽訂，細節很重要。

最有利的情況，就是約在中偉公司門店，這裏正好有一個會議室，又是中介公司的主場，無形中就能增強中介一方的話語權。

再一個，就是安排業務員迎接客戶，防止客戶來公司的路上，被其他中介公司的業務員搶走，這一點周強一個人肯定辦不到，還得讓店裏其他的業務員幫忙。

這種團隊動員，還得由店長王東元來安排，周強負責去接業主，安排葉天和林悅去接客戶，李文明打掃會議室，劉全在前臺值班，而王東元則是坐鎮店裏。

一切都在有條不紊的進行着，只為了今天晚上的談判……

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