29 開業

10月20號, 舒顏的服裝店正式開張, 老胡，陳飛, 還有廠家何老板全都送了花籃過來，林慧人沒到也讓人送了花籃，舒顏自己買了四對，八對花籃兩邊整齊擺開，中間一條直通大門的紅地毯，大門還有一個拱形氣球, 最吸引人眼球的就是大門左邊桌子上的大彩電，靠着桌子的自行車，這些就是今天抽獎的獎品。

舒顏還找了六個人發傳單, 兩個安排在門口, 其中一人發傳單迎客, 一個幫助客人抽獎，另外四人分散在城南西路和附近，務必讓今天來逛街的人都知道這裏有一家新開的女裝店，這些都是現在沒有的營銷手段，頓時引起了不少人的關注。

國人本來就愛湊熱鬧, 見到這邊這麽多人圍着, 瞬間湊了過來, 也有一部分是看了宣傳單上的活動過來的。

和大部分服裝店不一樣，舒顏搭配了很多衣服挂在兩邊的牆上，讓人一進來就能看到, 不少姑娘進來一眼就看中了，只要是女人都愛美，也有發現美的眼光，何況舒顏的眼光超越他們那麽多年，随意搭配都有種非常時髦的感覺。

“這套衣服配起來真好看，老板娘，我家裏有一件黃色的風衣，可不可以搭？”整套她都喜歡，但是又有些舍不得花這麽多錢，就想着把上衣和褲子買下來。

“黃色？是哪種黃色？”客人手上拿着的風衣是米白色，裏面是花襯衫和牛仔褲，本身襯衫就花俏，再搭太濃重的顏色就不好看了。

“比這個黃色再黃一點。”客人指着一件裙子說道。

順着她的手看了一眼，“這個黃色……可能不太适合，可以把裏面的襯衫換成白襯衫，搭起來非常清爽，會很顯氣質的。”

舒顏找到一件黃色的外套搭在外面，“款式不一樣，你可以簡單比較一下。”

果然沒有米白色風衣好看，客人陷入糾結中。

女人就是這樣，進服裝店前想着買一件內搭，看了服裝店裏的搭配之後，就總覺得自己的外套沒有服裝店的外套合适。

“你那件衣服是去年買的吧？今年還沒買風衣，你去換上試試，好看就買呗。”女人的朋友在旁邊搭腔。

“我先試試吧。”

舒顏點頭，讓瑩瑩帶她把去試衣間。

女人的朋友屬于比較有個性的人，不太喜歡有人跟着介紹，舒顏知趣的接待另一位客人。

兩間試衣間有點少，不少人在外面等着，随着客流量增多，舒顏除了要招呼客人，還要到收銀臺收銀，就沒閑下來過。

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“老板娘，這一套我要了。”剛剛糾結的女人抱着一套衣服過來，實在是衣服太好看了，換上這套衣服之後，整個人就變成了摩登女郎。

“可以，風衣69，襯衫38，牛仔褲45，一共是152，我們今天有活動，你都已經買三件了，不如再買一件，就能送你一件衣服，而且湊到200還能減20，相當于花180元就有五件衣服了，非常的劃算。”舒顏一邊疊衣服，一邊說道。

“那……我再看看。”女人馬上心動了。

“可以，我覺得秋天快到了，你可以看看開衫，配這套衣服也好看，然後你可以再買條黑色的褲子，什麽衣服都能配。”舒顏随手拿出兩件衣服給她，“這件針織開衫是羊毛的，你摸摸，非常柔軟，只要45，算上剛剛的衣服就是197，你拿幾雙襪子，正好兩百，這條褲子35，相當于白拿。”

女人一算，還真是，本來就要152，現在加三十塊錢就能多一件開衫和一條褲子，還有四雙襪子，上哪找的好事。

“行，幫我裝起來吧。”

舒顏裝好後，給她開了□□，“你拿着這張□□找門口的小姑娘，可以在門口紮一個氣球，可以抽獎，今天的頭等獎是彩電，祝你好運。”

這臺二十一寸的大彩電花了舒顏兩千多塊錢，作為特等獎，一等獎是自行車，二等獎是電風扇，三等獎是燒水壺，接下來就是衣服、褲子，裙子之類，最多的是襪子，這個是她特地找廠家批發過來，價格合适，也算是讓客人不至于空手而歸。

果然，就算抽到的是襪子，客人們依然笑容滿面的離開。

有不少是看到宣傳單上的獎品過來，随即都被店裏的衣服吸引住腳步，舒顏挑的衣服都是簡單大方的類型，大部分人都能穿得出來。

“老板，幫我算算這些衣服多少錢？”

“一共384元，減掉最低價的這件，是364。”舒顏快速的算好賬。

“這件打底衫是20塊錢嗎？”女人猶豫了一下，“倒數第二的衣服是多少錢？”

“是這件牛仔外套，45。”

“那幫我挑一件和牛仔外套差不多價格的衣服。”倒數第二是45，最低價格這件20，中間差了20塊錢呢。

這是個比較精明的女人，舒顏挑了一件質量更好一些的打底衫給她，“這件38，你穿起來肯定也很好看。”

“那加起來就超過四百了吧，可以減掉40？”

“滿減是實付價格。”舒顏淺笑。

女人糾結了一會，“那就這件38的打底衫，老板娘，還要減三十塊，你別忘了。”

“放心，你消費滿288元，可以得到會員卡一張，擁有這張會員卡，你下次來買衣服就能享9.5折的優惠，消費還能積分，一元一分，到時候可以換禮品，需要辦理嗎？”

“要錢嗎？”

“不用，這是消費滿288元送的。要的話就在這本子上寫下姓名，年齡還有家庭住址，如果有電話就最好了。”舒顏再一次感慨沒手機電腦真的不方便。

送走一波客人，舒顏剛喝口水，又來了一批人。

“老板，不能直接打9折嗎？”

“不好意思，我們的活動規定就是這樣子，你這裏已經90塊錢了，随便再選點東西就100了，可以少10塊錢呢，相當于你後面選的這樣東西都是白送的。”舒顏從邊上的架子上拿了帽子和圍巾，“你看這頂帽子怎麽樣，天氣再冷點就能戴了，十二塊錢，相當于你花了兩塊錢買了一頂帽子，多劃算。”

直接打9折跟滿減看似一樣，其實完全不一樣，直接打9折意味着客戶買一件就要9折，但是如果滿減的話，客人必須買到那個數額才能減免，比如說買了八十多九十多的東西，再加一點錢就能減10塊錢了，客人就會不甘心，費心湊單，但是商品不可能正好湊到100，最後總會超出幾塊錢。既多賣了一點東西，也多賺了一點錢。

就像買5免1一樣，很多客人買了三件就覺得自己吃虧了，就會不自覺的再買一件，湊夠五件免單一件，覺得自己賺大了。

這些都是未來很常見的銷售手段，舒顏自己經常中招，現在學的有模有樣。

“老板娘，這幾件我都要了，你幫我算算多少錢？”

“老板娘，這個襪子多少錢？”

“老板娘，你這個衣服有別的顏色嗎？”

一時間，舒顏忙的團團轉。

剛坐下歇口氣，張華秀跑過來，“老板，牛仔褲沒有了。”

“倉庫也沒有了嗎？”舒顏驚訝的看着張華秀。

“倉庫也沒了，全都賣空了。”張華秀既興奮又擔憂。

“沒有就沒有了，讓還在選衣服的人快點，不然慢了什麽也買不到。”舒顏故意制造緊迫感。

飯要搶着吃才香，這是人的劣根性，一聽牛仔褲都賣空了，很多人怕自己看中的衣服也賣完了，趕緊拿到手上，挑選中意的過來買單。

買衣服的人越來越多，舒顏讓門口發傳單的人将外面發傳單的叫回兩個幫忙。

空下來的時候已經下午一點多，各個累的精疲力盡，舒顏起身拍了拍手，“大家辛苦了，我剛剛去旁邊炒菜過來，大家先吃午飯。”招呼幾個臨時工也過來，“大家一起吃點。”

本來臨時工是不包午餐，不過今天這麽辛苦，舒顏幹脆叫了他們的飯一起吃飯。

“謝謝老板娘。”幾個臨時工高興的過來，看到桌上有肉有魚，就更高興了。

“你們都辛苦了，多吃一點。”舒顏給每人發了一瓶飲料，“菜不夠跟我說，我再去點。”

“夠了，夠了。”

舒顏想着人多，特地點了兩份紅燒肉，油汪汪的，看着就饞人。

下午又開始忙碌，一直到晚上的八點多，所有人才有空坐下來歇口氣，舒顏擡頭就見店裏衣架上空蕩蕩的，又累又欣慰。她曾聽表妹說服裝生意90年代最好做，那時候還有一句話，要想賺錢就做服裝。一直以為這句話是表妹胡謅，沒想到真的。

“大家都辛苦了，我剛剛到旁邊買了飲料和面包，你們每人拿一份。”

臨時工的工資是現結，除了面包和飲料，還有他們今天的工資，本來是10塊錢一天，舒顏多給了她們兩塊錢。

“明天你們還是九點鐘過來，別遲到了，時間不早了，趕緊回去吧。”

幾個臨時工拿了工資和吃的離開，一路上有說有笑，還是頭回遇到這麽和氣大方的老板。

“秀秀，剩下的飲料和面包你們分了，店裏先別收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧。”舒顏交代道。

“那顏姐我先走了。”瑩瑩離得比較遠，公交車最晚一班就是9:30，她要趕車回家。

“去吧，路上小心點。”

舒顏和張華秀住在同一個小區，這幾天在店裏忙得很晚的時候，都是一起回去的。

舒顏将抽屜裏的錢全部疊好放進自己的包裏，她一個女人帶着這麽多錢回去，還真有些不放心，還有有張華秀陪着。

路上兩人都不敢說太多話，包裏這麽多錢，張華秀也害怕，到小區了，兩人才放松一些。

“倉庫的貨還剩多少？”舒顏備的貨其實很足，但是沒想到生意會這麽好，很多衣服都被搶空了。

“風衣和牛仔褲都賣完了，牛仔外套也是，還有打底裙，好幾個顏色都沒有了。”

舒顏沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有點事。”