49 鋪貨

老張在車間裏來來回回的走着, 他其實可以不問舒顏, 直接做了賣出去舒顏也沒辦，反正這個東西也沒有什麽專利的說法, 可他的性格不允許他這樣做，做人要誠信為本，這是他爸從小告訴他的道理，正因為他人品好，廠裏的工人才能沒有在他最困難的時候離開。

舒顏說的合作他真的動心了，把房子抵押掉是最後的辦法, 不到萬不得已，他絕對不會抵押房子，那是安身立命的根本, 如果連房子都賠進去, 老婆孩子連個住的地方都沒有, 他自己漂泊沒事，總不能讓老婆孩子跟着居無定所。

如果和舒顏合作，現階段所需的錢全由她墊付，不用抵押房子，還能分攤風險, 老張想不出拒絕的理由。

老張會同意是在舒顏的意料之中, 第二天中午兩人一起吃了個飯, 簽訂了合作的協議，下午就去市場選購面料和材料。

舒顏原來就做了紅色和黑色，華國人是真的喜歡紅色, 買這個顏色的最多，後來又加了一個男款的黑色和灰色，賣的也還行，現在拿來批發，這幾個顏色就有些少了，女款不但加了粉色，青色還有紫色，男款則加了藍色，別的顏色也做了一些，只用來當做樣品，成批量生産就是上述這些顏色。

每款顏色四個碼數，每款兩百套就是6400套，算上其他顏色的樣品，6500套，光是材料成本就要三四萬，這筆錢全由舒顏出。

“會不會太多了？”老張見舒顏眼睛都不眨的付錢，有些猶豫。

“沒事，大不了放我店裏做活動，也能出掉。”這也是舒顏的底氣，內衣不會過時，到時候年底年初做兩場活動就出去了，“你以前的客戶還有電話嗎？打過去問問他們有沒有意向？”

“幾個散客，估計拿不了多少貨。”老張有些窘迫，他曾經做過一款爆款，可惜轉眼就被市場淘汰了，之後連着兩年沒做着，很多在他這拿衣服的客人就去別家了。

“總還有點香火情，這些都是資源，回頭聯系一下，先試試看。”舒顏突然想到老張廠裏沒業務員，“原來跑銷售的是誰？”

“是我老婆，她之前是紡織廠裏的工人，自己就會做衣服，認識不少人，原來的客戶都是她拉過來的。”老張說起老婆，眼底閃過驕傲。

瞧不出來還愛老婆，舒顏嘴角微微一勾，“那能請你老婆繼續跑店嗎？當然，工資另算。”

“自家的廠，說什麽工資。”老張一擺手，“沒問題，我兒子上初中，她在家裏其實也沒什麽事，可以回來上班。”

“現在你和我合作，錢財上面還是分清楚些比較好。先小人後君子，咱們別為了幾塊錢出洋相。”舒顏覺得這個必須說清楚，“這樣吧，嫂子一月一百底薪，首單百分之五的提成，返單百分之二，只要是她拿下的店，後續返單全部算提成，怎麽樣？”

夠氣魄，難怪生意做的這麽紅火，老張覺得和舒顏合作應該會很愉快。

“另外，下次去杭城進貨，我會跟那邊的批發商推銷一下，如果能把我們的內衣放到他們那裏去賣，走單肯定很快。”

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老張有些猶豫，“直接給批發商的話，他們會不會自己打版翻樣？”

“這個非常有可能。不過服裝這個行業你也清楚，稍微好看點的新款出來，沒幾天各家都有了，就算現在不拿去賣，等過些時間他們照樣會翻樣，還不如趁着現在獨家生意多賺點。”關于這點舒顏早想過了，華國屬于山寨大國，無論什麽，只要有賺頭的東西馬上就被人山寨，秋衣秋褲又沒有技術含量，一看就會的東西，相信出不了一星期就滿大街了。

其實資金足夠的話可以直接注冊一個品牌，在電視報紙上面打廣告，瞬間成為國內內衣的馳名品牌，可惜這個需要大量的人力物力。

算了，不想那麽多，趁着現在市場還處于空白，狠狠的賺一筆，至少要把存款補回來一些。

周六，舒顏打算去杭城進貨，秀秀明天請假，舒顏要在上午的時候趕回來，結果下午秀秀又說不請假了。

“陳飛是設計師，時間方面比較自由，我爸媽那邊最近也沒什麽工作，大部分時間都在家，可以換到周一，所以您晚點回來也沒事。”張華秀解釋道。

那最好不過，舒顏這回打算好好逛逛杭城的批發市場，順道将樣品帶去推銷看看，如果能打開銷路就更好了。

上回那幾個女的可能真的将舒顏排擠在外了，已經很久沒找她一起去進貨，舒顏也沒打電話給他們，直接打電話給司機師傅。

“不好意思，我這邊已經有人了。”

舒顏暗道一聲可惜，不過這次不是很急，明天早上自己趕火車去杭城也沒事。

她隐隐約約的聽到對面有一個男人的聲音說了什麽，司機突然又轉了話風，“我這次要帶的人你也認識，就上回跟你一起搭車過的那位先生，他說可以帶上你，你要不要去？去的話我來載你。”

“去，那我在府前街等你。”舒顏沒想到會是那個男人，真夠巧的。

舒顏幾乎每周都要去進貨，菁菁和天寶都已經習以為常，不需要舒顏交代什麽，他們都能照顧好自己，舒顏不放心的又交代了一遍，提着一大袋樣衣到樓下等車，沒多久一輛小車停在舒顏的面前，副駕駛坐着的男人赫然是方澤宇。

難得的，今天方澤宇見到她竟然點了點頭。

“那個，謝謝！”舒顏小聲的道了一聲謝。

一路無話，快到杭城，舒顏說道：“師傅，我這次不和你們一起回去了，我今天來的事情比較多。”

“那行，那一會兒我就不等你了。”司機師傅點頭。

“我先把車費付掉。”舒顏點了下錢，遞給師傅。

“不用了，這車已經被方先生包走了，要給就給方先生。”

“不用了，正好順路。”

這是舒顏頭回聽到方澤宇說長句子，聲音略帶磁性，格外的好聽。

“那不行，車是你花錢包下的，我既然坐了當然要出錢，還請将錢收下。”他不收，舒顏在下車的時候扔到他懷裏，“謝謝你，我先走了。”

方澤宇看了舒顏一眼，默默的把錢接了過去。

“方先生，這……”

“沒事，走吧。”

搶完貨，舒顏帶着樣衣去找幾位比較熟的批發商，她經常進貨的那家店有自己的工廠，舒顏特地避開了她，人家有自己的廠子，見到了樣衣肯定會直接拿走翻樣，所以舒顏一開始就沒打算去她店裏鋪貨。

另外幾個老板只是單純的批發商，所以舒顏打算在他們店裏鋪點貨。

“你自己辦廠了？”有個和舒顏比較說得來的老板娘特別驚訝。

“沒有，朋友的廠，我幫着推銷一下，反正也不用你花錢進貨，就放在這，有人看上了，你直接打電話到廠裏，那邊馬上發貨給你，甚至可以直接發貨給客戶，你什麽都不做就能賺一筆錢。”舒顏這麽一說，老板娘立馬同意了。

又不用花錢，放着就放着呗，反正占不了多少地方。

“瞧着還挺有市場的，出廠價？批發價多少？還有零售價多少？”老板娘直接問道。

算上人工和材料還有房租水電，成本價是7塊，舒顏和老張商量過後，決定出廠價13塊，拿的多可以讓一些，最低12塊，批發價的話，他們定在18塊，零售價是35，定是這麽定的，但是具體批發價和零售價他們也不可能盯着。

“這個出廠價有點高了。”老板娘猶豫道。

“您先看質量呀，我們走的是中高端的路線，可不是那種路邊攤，您這不是也正對開中高端服裝的嘛，檔次低了您能看得上？再說這又不是馬上要你錢。”舒顏笑道。

“行吧，每樣給我來五套。”老板娘像是勉為其難的說道。

五套還真沒有，舒顏一個人拿不了那麽多樣衣，先給她每個顏色放了一件，回頭她打電話回去讓老張發貨過來，再給她這拿一些。

用同樣的話在幾家中高檔批發商那鋪了貨，再去進一下貨，已經中午，舒顏到市場的後面就見很多小攤販，面，飯，燒餅，饅頭包子什麽的都有。

華國人一向聰明，國家放開了，總能找到發家致富的道路。

已經很久沒吃路邊攤了，舒顏選了一家比較幹淨的地方坐下，點了一碗面，味道很不錯，然後找了個地方靠着眯了一會，下午去幾家鋪過貨的店裏轉了一圈，只有兩家賣出去幾件，成績不是特別理想。

舒顏決定在杭城住一晚，等明天再看看這邊情況再回去。

作者有話要說：  家裏的網壞了，抱歉，多出來的字數不會多收費，對不起o(╥﹏╥)o

我還有個毛病，不會還價，以前還在讀書的時候去市場淘衣服老被宰，有一次和一個人撞衫了，最讓人難受的是我買來是80，而她只要45，我覺得自己的智商受到了嚴重的打擊，那之後就不愛去市場淘衣服了，我更愛去明碼标價，不還價的地方買衣服，只要知道別人和我一個價格買的，我心裏就平衡了……