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☆、62 讨價還價

完了完了，這反應太符合那些狗血小說和電視劇裏的設置了啊。蘇杏的嘴角抽動着，平心而論，她并不讨厭林樹，可這不是她跟林樹之間有發展前途的理由啊，她确信自己對林樹就是純友情，哪怕蓋上了棉被也只會純聊天的友情。

“杏兒……”林樹張了張嘴，可對上蘇杏的眼睛，半天也只憋出來一句，“出身太高，我配不上。”

完了完了，果然……诶，等等！蘇杏忽然反應過來：“出身太高，配不上？”

也就是說，這小子果然有暗戀的姑娘，只不過那人不是她咯？反正她一快凍死在路邊的黃毛丫頭，根本談不上出身啊。

頓時，蘇杏就打起了精神，飛快的追問：“那姑娘叫啥，出身有多高，家裏是做生意的還是做官的？”

“不知道……”林樹避開蘇杏的目光，看看外頭暗下來的天色，皺眉道，“她長得好看，又大方，還啥都會，心腸也好……”能買得起那樣貴重的簪子，杏兒家以前很有錢吧。

聽林樹說到最後，蘇杏簡直要懷疑這個世界的構造了，話說這世上真就有那種有出身有才華有品行有顏值的四有美人？

“總之，就是這麽一個漂亮能幹而且還善心可嘉的姑娘？”

“恩。”林樹用力點頭，再次補充，“我啥都不會，也沒錢，咋能配得上她。”

立刻，蘇杏小手一揮：“那都不是事兒，咱現在沒錢，将來還能沒錢？你不是說那姑娘比你小麽，那也就是說才十二三歲。她不可能十二三歲就出嫁啊。咱現在開始努力賺錢，拼個三兩年，好歹存下一份家底子。”聽林樹的描述，那姑娘家雖然有錢，但也不至于太誇張才對。

“能行嗎？”林樹的目光終于轉回了蘇杏身上。

“你不試怎麽知道能不能行啊？”蘇杏白他一眼，“你要是試試，成了就是抱得美人歸。不成也吃不了虧。好歹攢下一份家業呢。”

看着眼前這張活潑靈動的小臉，林樹用力的點頭。

第二天一早，蘇杏就跟林樹一起去了城南。

辦喪事的人家姓邵。死的是老父親。

“就她？”邵家長媳上下打量着蘇杏，眉頭都擰緊了。

蘇杏沖邵家長媳微微一笑：“這位嬸子，你別看我小，我唱得還挺好的。”喵的。這單生意恐怕沒啥油水啊，能找她這樣沒啥名聲還年紀小的來唱的。一般都是手頭拮據的，更別說這女人一看就是那種買你一捆小油菜也要順你兩根蔥的人了。

“人不大，倒是挺能吹。”邵家長媳哼了一聲，撇撇嘴道。“先唱個來聽聽。”

“嬸想聽啥？”

“撿你拿手的唱一個就行。”

拿手的麽……蘇杏想了想，還是唱了段《賣苗郎》，當初在學校時。她就喜歡這個。而且，這個本子也适合。反正是妻賢子孝孝敬公婆的大圓滿劇情。

一段唱完，邵家長媳沒吭聲，低着頭想了一陣子，才開口道：“唱得……也就那麽回事，聽你說那大話，還以為多有能耐呢。”說完，不等蘇杏開口，她又接着說，“不過，你們小小年紀出來自己賺錢吃飯也不容易，反正我是無所謂了，看你們可憐，就當是做善事吧，到時候你們來唱就行了。”

聽她這麽說，蘇杏臉上的笑容沒有絲毫的增加，她在等這女人進入正題。

“不過呢，誰的錢也不是大風刮來的，你就一個人來唱，還唱得不咋地，一口價要二錢銀子，這也太黑了點。”邵家長媳低垂着眼簾，斟酌了片刻，給出一個價碼來，“我也不是那愛跟人讨價還價的人，就一錢銀子吧，多了我也沒有啊。”

“一錢？嬸兒，你這價還得太狠了啊。”蘇杏收起了笑容，嘆了口氣道，“我後面還有好幾個弟弟妹妹呢，就靠我出來唱戲賺點錢呢，這一錢銀子根本不夠他們吃喝。人家慶祥班要八錢一天，仁孝班要七錢，就這還是便宜的，要是他們班裏的名角兒出場，你還得另掏錢。不說他們這幾個有名的吧，那幾個便宜點的，王老二跟胡老四的班子，最低要價四錢，你還得管他酒肉……”

說來說去，我們終極一班只要二錢銀子一次，而且還不需要喝酒，只要中午管一頓飯就行，簡直是白菜價了有木有。

對于蘇杏的話，邵家長媳只是冷哼了一聲沒說話。

見狀，蘇杏知道正題該進入第二階段了，立刻起身對林樹說：“算了樹哥，走吧，主家看不上咱唱的孬還要得貴，咱回家，讓主家另請唱得好還便宜的來。”

唱得好還便宜？林樹撇了撇嘴，滿京城裏看，還有比杏兒唱得好還便宜的嗎。不過，他還是依着劇本開口：“別啊杏兒，咱再跟邵家嬸子好好商量商量，有啥事是不能商量的？”

一邊的邵家長媳沒有開口。

蘇杏沒等，立刻拽着林樹往外走，邊走邊說：“人家都沒打算跟你商量，你還上趕着商量啥，走了走了，給一錢銀子唱一天，哪有這樣的事兒，咱不吃飯不穿衣裳了？”

直到她把林樹拉出門外，才聽見裏頭邵家長媳的聲音傳出來——

“算了，再給你多加五十個錢，再多沒有了，你愛唱不唱。”

蘇杏眉開眼笑：“成交！”

回家的路上，林樹忍不住開口道：“杏兒，我覺得你虧得慌。”

“咋了？”

“你唱得比慶祥班的那個名角兒，叫啥小青娥的還好呢，人家一次少說要一兩銀子，你就要兩錢還得給人還價，我都替你不值。”林樹抿了抿唇，這一家子上上下下都是靠杏兒一人操辦，他都覺得自己對不起杏兒。

蘇杏倒沒覺得不值，咧嘴一笑道：“人怕出名豬怕壯嘛，我要是有那麽個名聲在外，請我的人也得花高價。沒辦法，現在咱就是慢慢把人氣拉起來，把名聲打響，将來才能跟人要高價啊。就像王記布料一樣，你說別家就沒有好料子了麽？人家也有，可為啥王記的生意好？就是因為牌子響啊，一樣的一塊布，從王記出來的，比從別處出來的有面子。”就像同樣是一條褲子，你貼個阿瑪尼的标，跟貼個雜牌标，就算做工完全一樣，那售價也是天差地別。(未完待續。)