45 三節：華安的項目之争

Carlyle公司，顧止安辦公室。

“鄭總上周去了S國，參與當地的一個安居房建築的招标，黎助理也在一起。”

“項目王總在國內，在辦理國際項目資質的審批，這次是民建項目，之前的資質需要重新審核。”

“華安董事會表示，這次如果中标，他們會考慮單個項目融資，公司整體不考慮融資，所以從這方面來看，亞安的勝算比我們大。”

“因為涉及異國，項目一旦出國，代表的便不僅僅是一個企業，還代表部分國家利益，所以國家也會對他們的資金給予支持和幹涉。從這個角度分析，我建議我們以中國分公司的名義介入，而不是總部特別項目組的身份。”

于佳佳将所有的資料一并報給顧止安後，快速說道。

“幫我聯系黎副市長秘書，我需要通過政府方面了解國家對這個項目的态度；”

“通知中國分公司的畢總，準備這個項目的接觸。”

顧止安将整個事情在腦袋裏快速轉了一圈後，迅速下達了指令。

“好的，我這就安排。”于佳佳點了點頭。

“慕氏的案子，你盯着每月的財報，重點關注資金使用情況以及銷售曲線。同時與委托公司保持密切的聯系，關注稀世的品牌發展曲線。豆蔻這邊你全權交給Selina去做。接下來你的重點是‘華安。’”顧止安沉聲說道。

“好的，我明白了。”于佳佳抱着資料夾，迅速往外走去——若說豆蔻的項目她只是參與了談判，是她初涉投行的實習項目；那麽慕氏的項目則讓她完整的了解到一個投資項目從談判到達成、到控制的全過程。

而現在，‘華安’的項目，會是她最有意義的一個項目，她将以顧止安第一助手的身份，參與這個項目的全部細節——這讓她有些緊張、也有些興奮。

“夏晚，你主攻鄭總，那我只能主攻董事會和政府了。Carlyle是外企，但中國公司卻是合資的，總部的股份只有56%；而亞安，卻是純外資銀行；在政府的忌諱上，你又會出什麽招？”顧止安拿着筆在紙上随意的寫寫劃劃，一邊安排着自己的計劃、一邊考慮着夏晚會從哪方面入手。

“于佳佳，幫我查亞安銀行中國分行的股權結構、管理結構、各管理人員的國籍。”顧止安給于佳佳打了電話後，迅速給總部發了郵件，要求信息支持——如果說做慕氏的項目，只需要發揮自己的優勢的話，這次做‘華安’的項目，還需要打擊對手。

因為企業選擇的角度是與誰合作更有利；而政府不選的角度卻是與誰合作更不利！

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看似一樣的角度，打法卻截然不同——想來，回國呆了六年的夏晚，也與自己同樣明白這個道理。

S國國際機場，與夏晚一起坐在獨具當地特色咖啡廳的是一位年約50的中年男子——一件灰色的工裝夾克、一條藍色合身牛仔，腳下是一雙黑色灰色平板鞋。

這樣一身打扮，讓他比實際年齡顯得年輕了好幾歲，卻也讓他看起來沒有一個跨國企業老總的樣子——倒像是一個搞技術的工程師了。

“鄭總，不好意思，約您在這裏見面。”夏晚邊打開密碼箱，邊說道。

“喊我鄭工吧，我們做建築出身的，沒有哪一個是純做管理的，都是從工地上走出來的，鄭總聽不慣，鄭工反而聽着舒服。”華安建築的總經理鄭迅，爽朗的笑道。

“那就恭敬不如從命了。”夏晚微微一笑，雙手将計劃書遞給了鄭迅：“這是我專門為‘華安’這個獨立的項目做的資金計劃書，細節鄭工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您說一下。

”好。“鄭迅接過文件，翻開目錄看了一眼後，便拿出筆和紙，準備記下夏晚說的重點。

”現在與‘華安’共同竟标的有三家公司，其中R國的優勢是技術好、工程質量高；缺點是速度慢，工程設計無法與當地居民習慣差異太大；D國的優勢是技術好、造價低，缺點同樣是速度慢，同時還加上一個致命的問題，就是固守自我，不能很好的融和當地的意見，俗話說就是不聽話；J國的優勢是有集中快速建造批量房屋的經歷，但他們的設計習慣偏大居所，對于安居用的民用房，反而沒有設計優勢。“夏晚同樣也拿出紙筆，邊畫邊說道：

”‘華安’的優勢很明顯，有安居類民用房的工程經驗，設計風格接近當地習俗，建築速度也足夠，缺點是國家為了控制資金的外流，加上地方上稅務的争奪，讓我們有些施展不開拳腳，在竟标上的報價目前并沒有優勢。鄭工您看我分析得對嗎？“夏晚看着鄭迅問道。

”沒錯，雖然我們是民營企業、自有資産，畢竟是出國門做生意，要給國家和地方交稅，也要顧及到國家與國家之間的政治敏感度，所以報價并非那麽自由。“鄭迅皺着眉頭點了點頭。

”OK，既然問題的方向沒錯，我們再來看看亞安可以給出的解決方案。“夏晚點了點頭，抽下面上的稿紙，在一張新紙上重新畫着：

”‘華安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主體分別是‘華安’建築，這一家就用最穩妥的報價方式；第二個用‘華安’在當地的分公司名義，鄭工需要做的一個工作就是，在第二輪竟标前，将這個分公司的注資方式改為合資——讓當地政府占一部分股份，‘華安’總部占一部分股份，這個公司給予最有竟争力的報價；第三個找一個國內小的建築公司，注明華安給予技術和工人支持，這家公司做出利潤最高的報價。“

”三家公司，至少有一家可以進入到第三輪竟标；若進入第三輪，我們再按對手的特點，一一制定不同的竟标方案。“

夏晚将面前的三張紙，一字擺開的鋪在鄭迅的面前，看着他說道：”無論哪種方案，因為主體不同、利潤率也将不同，所以都能保證華安想要的利潤率。“

”同時，除了第一種方案外，其它兩種都可以成功避開政治敏感度，‘華安’操控的空間就大了許多。“

夏晚說完後，收起手中的筆，擡眼看着鄭迅，等待他的反應。

”方案很大膽，可以說太過大膽，但不失為好方案。“鄭迅仔細看過後，擡眼看着夏晚問道：”那麽，這三個方案，亞安銀行的獲利點在哪裏。“

”鄭工果然一針見血，我這麽遠跑來，自然是要賺錢的。“夏晚哈哈笑了起來，指着面前寫滿字、畫滿圖的紙說道：”第一個方案，華安不需要我，我也無利可圖，但‘華安’能過标的可能性不大。“

”第二種方案，當地政府只能象征性的出一些資金，餘下的資金怎麽辦？亞安貸給他們，他們按國際貸款利率來償還即可。所以若華安的第二種方案勝出，亞安要合做的對象将是S國政府，而不是‘華安’。“

”夏行長，你這算盤打得真是太遠了，解決華安的問題，做J國政府的生意。“見慣多少生意人的鄭迅，不禁有些目瞪口呆起來——無論如何他也沒想到，夏晚還有這一出：和他談生意，卻賺J國人的錢。

”曲線救國麻，想賺錢，就得多動腦子不是。“夏晚嘆了口氣，臉上毫無得意之情：”就因為這會算計的個性，如今可是連女朋友也找不到。“

”她們是被你算怕了吧。“鄭迅不由得哈哈大笑起來。

”我看是。“夏晚也笑了，拿起第三張紙對鄭迅說道：”至于這第三套方案，這家參與竟标的小公司，自然沒有足夠的資金支撐這個工程，所以必須借用亞安的資金、華安的資質與技術，才有可能勝出。“

”這樣一來，亞安合作的對像就變成了這家公司，同樣也不是華安。而這家公司将會十分樂意——因為在利潤付息、并且支付華安的技術、人力支持資金後，他當然還有利可圖。“

夏晚笑着說道：”這個方案，實際上是個三贏的方案，唯一的缺點是，華安以協資身份控制工程，質量和進度是否可以把控。當然，這個我是外行，需要鄭工來考慮，所以這個方案是否可行，是否還有其它缺陷，可能也需要鄭工這個專家來更深入細致的考慮了。“

”的确是好方案，在不計算利潤率的前提下，我更欣賞第二個方案。“鄭迅用手捏着下巴，看着面前的三份方案，邊思索邊說道。

”确實，只有這個方案，才是最大氣的。但我們不妨三個方案并進，根據情勢變化，讓第二個方案的條件和報價更具竟争力一些，這些，都是在竟标書裏可以操作的。“夏晚點頭說道。

”夏行長的這份計劃書，我需要拿回去仔細的琢磨一下。因為夏行長給我的方案實在是有些震撼——這借雞下蛋、再借蛋産蛋的做法，我需要再琢磨琢磨，也算算各種方案的可能性與利潤率。“鄭迅慎重的說道。”

“沒問題，鄭工可以慢慢看，時間節奏上，當然是鄭工比我更了解S國這邊的安排，到時候鄭工通知我就行。”夏晚點了點頭，神态安然從容，沒有一絲急着要做生意的感覺——當然，向來都是項目找着銀行要錢，也少有銀行找着項目送錢的事。

他這送錢的人，也該有這種從容才是。

“夏行長在這邊停留幾天？我安排小黎陪你各處轉轉？”鄭工也不多說，将文件收進自己随身的公文包後，看着夏晚問道。

“我成年後一直呆在歐美國家工作，這是第一次來同為東方的國家，很有親切感，打算轉幾天再走。不過聽說鄭工這次過來帶的人也不多，也不用特意陪我，我自己先轉轉，實在有解決不了的事，再請鄭工幫忙。”夏晚笑着說道，并沒有趁機與‘華安’的人套近乎的打算。

“也好，這個時候我們其實也不宜接觸太多。就算這方案我這邊同意了，也還要拿回去董事局批準。後續要怎麽弄，我們再商量。”鄭工點了點頭，這才有時間喝一直放在手邊的咖啡。

只是一杯咖啡下肚，他的眉頭皺得更緊了：“這地方，夏行長恐怕是呆不慣，這咖啡真TM難喝。”

“鄭工和同事當真是辛苦了。”夏晚不禁失笑。

“那我就先走了，這裏最近不太平，夏行長每天去哪裏，行程都知會我一下，我也好安心。”鄭迅放下杯子站起來，看着夏晚說道：“我想夏行長也不會有什麽特殊行程，這裏的，不放心。”

“這個……”夏晚不由得一愣，瞬即明白了鄭迅在說什麽，臉上不禁一片尴尬。

“看來是我想多了，我先走了。看完後就給你電話。”鄭工笑着，雙手揣在兜裏就走了——怎麽看、怎麽像一個工地才出來的大老粗，任誰也想不到，他的身上揣着一份近百億的投資合同。

看着他随意松散卻又警覺謹慎的背影，夏晚暗自點了點頭——如自己這關拎着一個密碼箱，或許還不如他揣在口袋裏安全。

在目送鄭迅離開後，夏晚慢慢的坐了下來，看着面前的稿紙，細細思索着，哪裏還會有漏洞——其實他擔心的不是漏洞，而是這個方案會洩露出去。

顧止安一定會從政府和亞安的外資資質上入手，來攔截亞安的資金介入；若顧止安知道他的計劃，最可能做的，就是讓政府出面，控制所有‘華安’名義的标書；只要打通了政府關節，他自然有辦法讓Carlyle的資金不聲不響的流入‘華安’。

現在他能做的，只能賭顧止安想不到；或者賭顧止安在政府那邊的行動不會有這麽快——他原本可以不用這麽費力的争這個案子，以亞安的影響力，可以做的項目很多，而且都是求着他的。

但建築業又自不同，中國地大物博，光是發展家門口的生意就夠現在的地産商忙的了，所以除了華安，還沒有一家建築公司能走出國門的。

而中國現在出口的産品，都是低附加值的産品，且不說給國家帶來的稅收和利益如何，這也不是他該考慮的事；但地産出國，若失去這次機會，未來至少十五年內，再無機會。

若說他之前還會猶豫是否有必要為國內品牌而戰；也在考慮有選擇性的去争奪，這樣才能做到價值最大化。

直到看到‘華安’，知道這是一個非搶不可的項目。

“顧止安，C&A有慕城護着，即便你強勢介入，我也從不擔心；這一次，我們是真正的對手。”夏晚的眼睛，不自覺的眯了起來——看起來一片危險。

他收好資料和行李後，喝了一口被鄭迅罵娘的咖啡，不禁也皺起了眉頭。低頭看了一眼這被稱作是咖的東西，厭惡的放下了杯子。起身拎起行李往外走去。

“我這邊已經談完，結果不好說，你在家裏盯着顧止安和政俯的動作。”夏晚回到酒店，洗完澡後給喻敏打過了電話去。

“我知道，你放心。”電話裏，喻敏的聲音一片沉穩：“行長，有個消息要告訴你，你聽了別害怕。”

“什麽消息。”夏晚不禁皺起了眉頭。

“軍事消息，S國最近有恐怖襲擊，城市警戒已經達到最高級別。”喻敏緩緩說道：“行長，你看要不要先回來？等風聲過了再過去？”

－－－－－－題外話－－－－－－

J國的恐怖襲擊，夏晚會遇到嗎？

顧止安相親的結果如何？會最終選定一個結婚對像嗎？

慕稀出國散心，心到底散了沒有？又會有什麽樣的際遇呢？

商戰進行至此，三人之間的關系逐漸明朗，後續夏晚與顧止安之争，當然不止是項目——還有愛情、婚姻。

☆、Chapter093 泳池襲擊