27 入股和經營策略

“要不然Pony先生認為我的資金是從哪裏來的呢？”

林錦麒向Pony展示了瑞銀開具給自己的資産證明文件。Pony也特意打了電話确認這份文件是真實的，因此Pony對林錦麒的信心又大了一些。

“如果Pony先生對我有信心的話，不妨聽聽我的投資方案。我以我在香港注冊的麒麟技術控股公司的名義投資您的公司200萬美元，占股20%，其中5%為不可稀釋股份。我在董事會要有一個席位，但是只要Pony先生未來的經營方向和投資策略不違背我的利益，我在董事會和你為‘一致行動人’。最後，未來企鵝帝國如果要募集資金的話，麒麟技術也有繼續跟進的權力。”

随着現代公司制度的發展，董事會裏未必需要占據大多數股份才能擁有主導乃至控制地位。很多公司都利用所謂的“AB股雙架構”、“一致行動人”等方式讓少數股持有者擁有決策權。林錦麒願意和Pony成為一致行動人，很明白的意思就是他對企鵝沒有太大的野心。至于未來的追投和不可稀釋等權力，只不過是林錦麒自保的策略。

Pony想了許久，他不得不承認200萬美元對自己的吸引力實在是太大了。按照現在的外彙牌價，這等于是近1700萬元人民幣啊。有了這筆資金的投入，企鵝立刻就有了熬過今天和明天的底氣。但是就此讓出20%的股份，Pony又覺得有些不甘心。

他想了許久之後，終于開口道：“林先生的投資方案我大部分都認可，但是20%的股份必須在未來的募股中被稀釋。我同意林先生擁有5%不可稀釋股份和董事會席位，但是我也只同意未來企鵝上市的時候，林先生一方所有的股份上限為7%。如果林先生同意的話，我們就可以草簽合同了。”

林錦麒本來就沒有掌控企鵝的意圖，聽到Pony的修改方案之後，略微想了想就同意了。一事不煩二主，林錦麒就将自己早先找的那個律師叫了過來，反正他現在也是自己公司的法務。這種比較簡單的投資合同并沒有浪費律師太多時間，确定了雙方的身份和資質之後，合同就立刻訂立好了，剩下就是雙方簽字的流程了。

由于這是一次公司與公司級別的合同，因此雙方都需要走各自的法務流程。為了不讓林錦麒提供的經營策略被盜用，Pony代表企鵝簽署了一份保密協議。看到生效的保密協議，林錦麒才開口講起企鵝未來的經營策略。

“未來我們的經營核心策略只有一條：基本功能免費，增值功能收費。”林錦麒說道，“在互聯網時代，還有什麽比‘免費’更吸引人的呢？我知道很多即時通訊功能軟件已經開始入不敷出，打算以收費來養軟件。但是我想說的是，如果即時通訊軟件收費了，那麽它有該如何區隔它與傳統通訊方式的優點呢？而且如果真的收費了，我想有很多用戶會轉而回到電子郵件的懷抱，畢竟相較于那些花費，電子郵件的速度反而是可以容忍的。”

“可如果不收費的話，軟件如何養活自己？難不成你打算在軟件界面上貼滿廣告？”Pony不解地問道。他知道林錦麒不是那種喜歡貼廣告的人，但是他也不敢保證他不會亂來。

“使用我們的軟件聊天當然是免費的，但我們可以提供其他增值服務啊。就像電信公司不也有‘小秘書’服務麽？不過，如果要使用我們的增值服務，那麽，就必須付出一定的費用。我的建議是按照每月10元的費用收取；如果一次性繳納一年的費用，我們可以優惠到100元。對了，對于包月和包年用戶，我們要在軟件界面上予以區別。”

林錦麒拿過一張紙，在紙上畫了一個大概的軟件界面示意圖。

“包月用戶我們要在他的號碼旁邊顯示‘VIP’，而包年用戶則除了有VIP徽标之外，還要給一個‘年’字徽标。無論是包月還是包年，我們對外都統稱為會員。會員除了有基本的聊天功能之外，我們還要給他們一些額外的功能。

比如他們的聊天記錄可以保存在遠端的服務器上，這樣無論他們在任何一臺電腦上上網，他們的聊天記錄都不會丢失。又比如我們可以開發一個名叫‘群’的功能，讓一個人将自己的朋友放在一起聊天。非會員號碼允許建立2個上限在50人的群；而會員號碼則允許他們建立4個上限在100人的群。此外就是我們的會員號碼将設置為紅色，并且優先排序。”

林錦麒講述了後世不少企鵝用來圈錢的方法，以及所謂的等級制度與會員等級制度。

“你覺得用戶僅僅會為了紅名和排名在前而付費？”Pony聽完林錦麒的說法，認為群和聊天記錄保存于服務器端這兩個功能比較能吸引付費，可林錦麒卻說最重要的是會員號碼紅色醒目和排列優先兩個小功能才是最吸引用戶的。

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“Pony，你沒有弄明白一個問題。網絡從大面積普及的那天開始，它的主要功能就從技術變成了娛樂。因此如何讨好我們的用戶，讓我們的用戶覺得他們了不起才是最關鍵的。群和服務器保存聊天記錄雖然是很好的功能，但是我如何讓你知道我有這樣棒的功能呢？我不可能拒絕非付費用戶使用‘群’吧？這違背了我們的核心經營策略，即‘基本功能免費’。而且‘群’将是我們打敗其他聊天軟件的關鍵。”

林錦麒說道，“會員號碼與昵稱紅色醒目以及排序優先就很好地讓我們的付費用戶與非付費用戶區隔開了。如果你每個月掏10元錢就能讓你在你的朋友中變成最引人注意的那個，你願不願意？Pony，這就是人性的弱點。”

對于林錦麒對人性的分析，Pony不得不承認這個功能或許會成為企鵝未來最吸引人的一個賣點。而在會員功能之外，林錦麒又抛出了未來企鵝借此獲得大規模盈利的功能——紅鑽。

“想想看，如果在聊天的時候，對方的聊天窗裏的個人形象是各種奢華名牌，而你卻是個穿着內衣的形象，你會不會購買企鵝秀呢？企鵝秀說白了就是一個簡單FLASH換裝游戲，核心源代碼在網上是一抓一大片，但是從來沒有人想過借此來盈利。我們推出的企鵝秀分為三個月、六個月和一年的使用期限，有上衣、下衣、鞋子、發型、帽子、首飾等等，還有背景、前景、寵物等等搭配。

除了出售單品，我們還可以出售套裝。套裝相對便宜，而套裝的搭配可以我們自己來也可以讓用戶來搭配。如果用戶搭配的套裝被我們選中，那麽他可以獲得套裝出售價格的10%作為獎勵。你別心疼，反正這是企鵝幣，又不是人民幣，你不用擔心營收問題。

紅鑽意味着他可以穿任何一套企鵝秀，同時還能八八折購買贈送給他人。而且為了讓紅鑽更具有特點，我們可以退出我們的企鵝聊天室功能。紅鑽用戶可以優先進入‘擁擠狀态’的房間；同時房主不能主動驅逐紅鑽用戶，除非他想我們管理方投訴紅鑽有違規行為才能由我們驅逐出房間。

當然，我們還可以為紅鑽用戶設計一些進入房間的特效，以及紅鑽用戶聊天室的紅色醒目功能及獨家道具等等。這些都是用于滿足用戶的虛榮心，提高營收。”

和林錦麒聊了數個小時之後，Pony對企鵝的信心大增起來，覺得這款軟件是大有可為的。

但是林錦麒卻在最後潑了Pony一瓢冷水，“在所有新功能上線之前，企鵝最大的任務就是進行界面重新設計，必須和ICQ拉開距離。”林錦麒說道。

其實企鵝發展到後來與ICQ有了很大的區別，但是企鵝始終卻沒有能擺脫山寨ICQ的名頭，即便後來企鵝收購了ICQ也被戲稱為“掩耳盜鈴”。究其根本就是企鵝對于ICQ界面的過度抄襲了。事實上，即時通訊軟件作為軟件一大類別，ICQ可以做，其他家也可以做。但是為什麽微軟的MSN和AOL的AIM都沒有被指責為山寨ICQ呢？原因很簡單，雖然功能有很多相似的地方，但是三者的界面卻沒有太多的相似處。因此這就是林錦麒為什麽要求企鵝必須換面目和名字才能上新功能的原因，既然企鵝要做大，那麽就不能有太多的污點在身上。

早期國內即時通訊軟件一股腦地抄襲ICQ，這和國內軟件開發的大環境有關，那就是一切向西方看，先抄了，然後再修改适應本土。而且國內此時又不重視UI設計，因此即便內核已經大變樣了，但外表還是和原版有着千絲萬縷的聯系，也難怪國産不少軟件被用戶追着罵是“山寨軟件”。

林錦麒将後世的一款企鵝界面的設計直接拿了過來，這個設計其實和ICQ已經有很大區別了，因此上線後不會讓人覺得新企鵝還和ICQ有啥聯系。同時企鵝的狀态已經多從原來上線、忙碌和離線三個狀态增加到上線、隐身、忙碌和離線四個狀态，其中會員還有單獨對誰隐身和單獨對誰不隐身這個小功能。林錦麒随手寫下和畫下的這些草稿被Pony視若珍寶，表示回去之後立刻就讓團隊加緊相關功能和界面的開發。

和Pony告別之後，林錦麒心情大好地又請了自己小表弟吃了一個冰激淩。程思宇對于突然大方的表哥還有些奇怪，問道：“幹嘛忽然又多買一支冰激淩？難道你發大財了？”

“差不多吧。”林錦麒笑着說道，“我剛剛買下了一座大金山，以後我可以說我家是有礦的了。”

說完，林錦麒都笑得合不攏嘴了。而程思宇則是認為自己表哥腦袋抽風了，因此自顧自地吃起了新買來的這支香蕉船。