74 一起來做網站吧

2000年的時候, 網站的種類還是非常匮乏的, 主要以門戶網站為主。畢竟雅虎和美國在線的成功讓全世界的互聯網創業者和投資者都認為門戶網站才是網絡世界的唯一模板, 于是一夜之間, 華夏原本還處于草創期而豐富多彩的網站都變成了門戶網站。此時你打開任何一個網站, 除了網站的标志不同或排版略有差異之外，其餘內容幾乎都是一模一樣。

因此這個時代的華夏互聯網最吸引人的并不是網站，而是社區或BBS。盡管現在很多人都認為網絡社區和BBS沒有什麽區別, 但是在早期還是有很大的區別。

BBS是特指利用TELNET協議進行訪問和互動的網絡互動網站，這類BBS往往界面簡單，帶着極強的極客審美觀。而BBS中的代表自然是各大高校的BBS站，無論是清華大學的水木清華還是北京大學的北大未名, 那都是當年國內最好和最繁榮的BBS站點。

而網絡社區則是基于BBS的互動網站，和BBS要使用TELNET協議并掌握很多指令不同, 網絡社區就是利用WWW協議的WEB網站，所以操作更簡單并且界面更美觀, 也更符合普通用戶的習慣。而當時網絡社區的主要代表就是天涯社區和碧海銀沙。當年的用戶幾乎是一上網就撲在BBS或網絡社區上，他們獲取資訊的方式也是BBS或網絡社區。

而在門戶網站和網絡社區之外，還有一個受歡迎的網絡服務就是FTP站點了。在P2P下載還沒有出現之前, 大家下載資源都是依靠FTP協議。由于受限于當時國內服務器的容量，因此比較好點的FTP站點基本都在國外, 特別是國外的科研機構和大學。此時, 那種能在BBS上分享優秀FTP資源站點的發帖者都會被送上“好人一生平安”的祝福。而這習慣時至今日也被保留了下來，不過對于那些發盜版書資源的樓主，還是送詛咒吧。

“你說你想做一個游戲資訊網站？林錦麒, 你不能想一出是一出吧？現在公司哪裏還有人給你做網站？”陸曉華接到林錦麒的電話之後，非常憤怒地喊道，“做一個資訊網站的話，你要有記者和編輯吧？我們上哪裏去招聘記者和編輯？哪裏會有編輯來網站上班的？”

“你不要将事情想的那麽複雜。”林錦麒連忙安撫道，“事實上，我們只要搭建好公司的架構，做好內容發布系統，那麽我們其實只需要幾個審稿編輯和發稿編輯就足夠維護一個網站了。我估計，初步也就是兩個到三個程序員，一個美工；然後兩個發稿編輯和一個審稿編輯就差不多了。

至于新聞從哪裏來？第一，玩家會在論壇發帖吧？特別優秀的內容，我們可以整理下直接當作玩家投稿發布到網站上；第二，游戲廠商總有消息要發布吧？現在電腦類報刊速度最快也是周報好吧，等玩家知道了起碼是一個星期之後的事情了。第三，我們可以付費向那些撰稿人約稿啊。哪怕是他們已經發布在雜志上的稿件，如果我們覺得好的話，也可以申請轉載啊。總之，只要網站架構搭建好，其他都不是問題了。”

“好吧，你的職務需求我會在本地發布出去，然後你和他們面談吧。”陸曉華覺得既然人不多的話，那麽再組建一個團隊也不是難事。“新網站你是打算放在地平線游戲麽？”

“不！我們最好別讓人發現一邊做游戲産品還一邊做游戲網站，以後我們萬一要評測自己的游戲，玩家不認可怎麽辦？”林錦麒說道。“這次我直接用麒麟科技控股的名義在深圳組建一家麒麟網絡科技有限公司的網絡公司，你幫我問問Pony，他的辦公樓能分半層給我麽。我打算和他們在一起辦公，而且還打算和他們組建內容同盟。”後世企鵝家的企鵝游戲頻道一直做得不愠不火，既然Pony對此沒興趣，那就外包給自己來做就是了。

“我明白了，我會盡快給你消息的。”陸曉華答應了下來。然後吩咐人去跑工商部門，同時又聯系Pony。

此時的Pony雖然有興趣做門戶網站，但是對游戲網站的興趣并不是很大。何況現在網站大部分都是個人性質的網站，像林錦麒這樣大規模做游戲網站，還真的少見。

“小林啊，你還真的是不怕浪費錢，連游戲網站都打算如此大動作。如果我是你的話，我還不如直接收購一個游戲個人網站呢。”Pony打了個電話給林錦麒，說起林錦麒打算做網站的事情。“你覺得我們企鵝做一個門戶網站，如何？既然網易、搜狐都在做，也不差我們。”

“當然可以，不過你要做好長時間不賺錢的打算呢。”林錦麒提醒道。“如果你能和我簽一個內容同盟協議，我幫你給門戶網站提幾個建議，保證你至少能三大門戶并列成第四門戶。”

“我其實也想過了，門戶網站除了廣告能夠賺錢之外，其他地方就基本沒有盈利了。而廣告的價格和網站的浏覽量有密切的聯系，在華夏整體網民數量沒有提升之前，這個盈利只能是未來前景而已。”Pony倒是看得明白，“但是你不得不承認，門戶網站的存在是一個網絡公司的臉面。

為什麽新浪、中華網可以去納斯達克上市，就因為他們是門戶網站，就因為美國的投資者熟悉美國在線和雅虎。我做門戶網站是要讓他們知道企鵝不僅僅是一家軟件公司，而更是一家互聯網公司。如果你真的能讓我我的企鵝網成為‘第四門戶’，你有什麽要求都可以提了。再說了，你現在也是企鵝的股東吧？企鵝發展好了，你也好啊。”

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“我其實是覺得你的企鵝網未來的游戲頻道能不能外包給我的那個游戲網站？未來就是直接将你們的游戲頻道鏈接直接指向我們，當然我們也接受純粹的內容合作。”林錦麒說道。

從林錦麒的內心來說，鏈接跳轉當然是最好的，因為這意味着企鵝幫忙導量，而未來企鵝的流量那簡直是海嘯級別的。不過第二種也是可以接受的，因為等于林錦麒游戲網站的作者們有了一個更為強勢的發布平臺，盡管林錦麒沒有撈到流量好處，但是等于讨好了內容創作者，那麽下次投稿的時候自然會優先想到林錦麒這邊。

“不過如果僅僅是第二種的內容合作方式，我希望企鵝網首頁版面上要給游戲頻道一定的入口，同時預留我們的廣告推廣位置。Pony，我做一個游戲網站也不是不打算賺錢的，畢竟我需要資金良性循環。”

“鏈接跳轉是不可能的，但是內容合作是可以的。”Pony答複道，“游戲頻道的廣告收入全部歸你，同時首頁游戲內容推薦板塊我會安排一個文字廣告鏈和一個小幅圖片廣告位，你看如何？——好了，你要說的盈利方案是什麽？如果不能說服我，前面的合作也沒戲。”

“首先是整個網站的排版，你有沒有覺得國內門戶網站的版面很小氣？”林錦麒說道。

由于國內很多網站此時大多是個人性質的網站，再加上很多網站公司對UI界面及用戶體驗還處于漠不關心的階段，因此此時的華夏門戶網站看上去都非常別扭。可此時的雅虎和美國在線已經開始對版面進行調整，使自己的風格越發趨近于讀者平時的報紙。但是林錦麒也知道，這種歐美網站的風格雖然在國內也收到了很高的評價，但是普通用戶的買賬程度不高。

簡單來說，歐美風格也好，日韓風格也罷，在普通用戶眼裏那就是“陽春白雪”。網站設計的時候偶爾放一點點那是可以的，但如果全盤使用，保證會将華夏用戶給吓跑。這其實和華夏網友的習慣有關，華夏網友習慣先看标題，覺得哪個有興趣就點進去。歐美的網站則不僅有标題，還有配圖和摘要。事實上，這樣單個新聞的點擊量上去了；可整體點擊量卻減少了。同時由于配圖和摘要的出現，導致版面容納的內容在減少，那麽網站就不得不減少部分內容的推薦，于是就會導致這部分讀者的流失。

歐美傳媒業發展到現在，專業性已經做到非常極致，很多網站擺明我就是只要這部分讀者，因為他們是我的死忠。但華夏不行，華夏現在追求的還是大量乃至海量的初級讀者，所以勢必要壓縮版面，讓版面累積更多的文字鏈接。不過即便是這樣，文字鏈接的排版也是有設計感的。在林錦麒看來，網易的改版無疑是最成功的。它不僅讓華夏的網友從窄屏時代進入到寬屏時代，從此還讓他們的首頁排版風格成為華夏門戶網站的的标準。

“其次就是你要打造一個到兩個王牌頻道，哪怕這個王牌頻道不是新聞頻道也沒有關系。”林錦麒繼續說道。

在後世的門戶網站中，新浪的新聞頻道，騰訊的汽車頻道，網易的女人頻道都是各自垂直領域的霸主。他們不需要将每個頻道都做到最優秀，只要保證自己的頻道裏有幾個是最優秀的就可以了。有了王牌頻道就能将對應的核心用戶吸引過來，而核心用戶則是廣告商的最愛。廣告商其實也不是傻瓜，對于網站廣告的考核從最早的CPM時代，慢慢進化到CPC時代，最後到CPA時代、CPS時代。

CPM是網絡廣告的初級階段，這個時候廣告商對網站廣告的考核與報紙、電視等傳統媒體一致，那就是有多少人看了我的廣告。CPM就是Cost Per Mille，也就是你的網頁有多少人浏覽了，我就根據這個标準付費。不過很快廣告商發現這個标準似乎太沒用了，因為用戶看了不見得能記住，因為網頁在那裏，讀者是可以快速移動的，甚至你最醒目的首屏大橫幅也不見得能讓讀者看到。

于是廣告商想到了CPC廣告，也就是Cost Per Click，你必須點擊我的廣告，我才付費給你。而等到網站滿天飛，廣告商有更多選擇的時候，CPC也不稀奇，他們想出了CPA（Cost Per Action）和CPS（Cost Per Sale）。嚴格來說，CPS屬于CPA的一種，因為Sale（購買）其實也一種Action（動作）。簡單來說，廣告商不會因為用戶點擊了廣告而給網站付費，他們會要求用戶點擊廣告之後進行注冊或購買等動作之後再付費給網站。

對于網站用戶說，路人用戶是不會點擊廣告的，因為他們只是看看網站就走，這部分用戶只會帶給網站CPM收入；而網站的初級用戶是會點擊網站的鏈接，因此他們有可能帶來CPC收入；而只有核心用戶才會因為喜歡這個網站而相信這個網站的推薦，進而為網站帶來CPA收入。林錦麒很清楚，未來的廣告商都是朝着CPA進化。

在林錦麒重生前，CPM廣告幾乎名存實亡，CPC廣告一直有各種作弊問題，反倒是CPA廣告受到了廣告商和優質網站的歡迎。林錦麒以前也做過個人博客，三種廣告都投放過。

CPM做了一整年都沒有100美元收入，因此無法從Google AdSense中提現。後來由于國內的某次地震，Google剛好開通了捐款渠道，林錦麒就将這筆廣告收入通過Google捐了。CPC廣告的收入雖然湊合，但是動不動就被扣上作弊嫌疑，被時不時扣錢，因此和廣告商吵了幾次架的林錦麒就放棄這個廣告了。反倒是CPA廣告讓林錦麒賺得很舒服，這種廣告不用博客頁面上全是廣告，只要林錦麒找到合适的內容，在關鍵詞上放入廣告鏈接，或加上廣告代碼，那麽感興趣的用戶點進去之後一旦達成交易就有收入。

如果要獲得CPA或CPC廣告，那麽就是你的內容足夠吸引人，否則用戶是不會傻傻點擊的。因此林錦麒才提議做王牌頻道，用足夠優秀的內容來吸引讀者，讓他們成為企鵝網的忠實用戶。

“那你建議我們放在哪個頻道上呢？”Pony饒有興趣地追問了一句。

“汽車頻道和女人頻道。”林錦麒脫口而出，“伴随着國民收入的提高，緊随房地産行業之後的肯定是汽車産業。男人沒有不愛車的，女人中愛車的也不少。但是大家的問題在于，哪輛車是最适合我的呢？所以我建議汽車頻道一定要做汽車庫，讓用戶可以比對自己看上的車，進而挑選出自己心儀的車。”

其實後來的企鵝網也的确在汽車頻道做得不錯，林錦麒不過是提醒了一句，希望能盡快搶占這個垂直領域。

“至于女人頻道，我們還可以細分成時尚、美妝、珠寶、母嬰、親子等子頻道，這些子頻道都是很好和廣告做結合的。同時我們要記住一句話，女人和小孩的錢是最好賺的。女人頻道一旦做好了，不僅有利于吸引女性用戶的關注，同時也有利于廣告商的親睐。廣告商肯定比我們清楚，女人的消費能力有多可怕。”

“看來我真的要組建內容事業部了。”Pony被林錦麒說得心動了。

“既然你也打算做內容了，不如順帶幫我招募幾個編輯呗，辦公地點和你們放一起好了。”

“你倒是心大，你不怕我将你的編輯都挖走了？”Pony反問道。

“真正優秀的網站有自己的內容基因，不會因為幾個編輯的流失而倒下。你看看《紐約時報》，她是美國最權威的報紙都多少年了？她因為編輯的離開而衰落過麽？”林錦麒反問道，“不過我的這個游戲網站歡迎你的投資，但是我最多只能給你兩成股份，因為未來還涉及到進一步的融資和對管理層和優秀員工的股權激勵。怎麽樣，一起來做網站吧？”

在林錦麒的忽悠之下，Pony真的拿出了500萬元認購了Game123網站的兩成股份，同時還幫忙解決了網站編輯的辦公地點和編輯本身。而與此同時，林錦麒則在和軟件工程師聊有關內容編輯後臺的編寫需求。

Game123的核心是借鑒了IGN的特色，那就是游戲庫。每款網絡游戲都會在游戲庫裏有專門的唯一編號，而當它開放測試之後，Game123就會允許玩家評分；而編輯也會在公測之後評分。為了平衡玩家評分的權威性，林錦麒對玩家的評分權重進行了一系列的複雜運算，這和他的注冊時長、社區活躍度、喜愛游戲的種類等方面有關聯。

而在游戲庫之上，林錦麒推出了Game123的兩大王牌頻道，新聞站和專區站。新聞站是發布各類游戲資訊，而專區站則是發布對應游戲的評測、攻略等；同時專區站下還有隸屬于這個游戲的交流版面，玩家可以自由發言。

當然，林錦麒還預留了未來的視頻站接口程序。就在2000年的暑假快要到來的時候，Game123悄然上線。在企鵝和Hi123的推薦下，Game123很快就成為游戲網站的王牌。而此時，林錦麒正面臨最終考核。