44

時尉不準備把這導游一直做下去，但怎麽說也得先把黃達先和吳盟給帶上一次。

林峰幾個回見識過一回工作流程，就是說說英語推銷推銷旅游紀念品，算不上有多大的難度，但所有的關鍵都在一個英語上。有條件出來游玩并花錢買一些小東西作為紀念品的人并不是特別多，消費的主力軍還是在那些和他們明顯就看着不一樣的外國人身上。

但想讓這些外國人掏錢，坑是一個辦法，但不是長久之計。而且做導游的來的美元确确實實地讓人眼饞。

林峰幾個确實是沒信心，但時尉的那一大堆錢卻給了他們無限的動力。

錢是人的膽，那一堆一堆的錢雖然不是他們的，但給他們起的激勵作用是不可想象的。尤其林峰他們幾個家庭都不太好，手裏的錢不寬裕，日子過得也艱難，光是吃飯就要扣扣搜搜的了，現在就有一個現成的發財路子擺在他們面前，說不心動，那是不可能的。

他們雖然知道自己是不可能做到時尉的那種程度，但再怎麽樣，他們都得試一試。

不試，他們連吃飯都要勒緊褲腰帶，試了，說不定就能賺了。

“時尉，謝謝你！”

周日，時尉要帶着黃達先和吳盟去做導游，當然也不能就那樣把林峰和徐施灣扔掉。

時尉往他們的包裏塞了一些書簽、扇子、挂墜等等小東西。

“金屬書簽五十枚，一枚三分錢，紅色挂墜十個，一個一毛錢，藍色挂墜十個，一個九分錢……”

林峰和徐施灣拿着本子記得十分清楚。

這些紀念品都是時尉“墊付”的錢。他一次性買得多，一樣東西至少是一百起買的，都堆在宿舍裏，也就是他的這些東西體積都小，一樣幾百件收起來也就一小袋，往櫃子、角落裏、床底下一塞，也看不出什麽。

時尉說了，讓他們在把東西賣出去後再把成本給他們，所以就把他們的絕大部分風險給承擔了。

做這種生意，風險就只是買東西的成本，不管是書簽、挂墜、扇子還是什麽，成本都不低，要是賣不出去，砸在手裏就能把他們砸得頭暈腦脹，這個學期就別想再吃飯了。

但只要能把東西全部賣出去，別說這個學期，下個學期的飯錢也有了。

Advertisement

三分錢進的書簽，轉手賣給游客就是六分錢，一把扇子進價就七分錢，轉手就能賣一毛兩分錢，那些墜着漂亮石頭的挂墜就更不用說了，漂亮石頭雖然不是什麽玉石金銀寶石，但被人雕了紋樣上去，看着還是很能唬人的，一個挂墜就能賣兩毛錢，利潤十分吓人。

第二天，時尉和室友們就在一邊擠一邊背一邊做着掙錢的夢朝着香山出發了。

第三天，

從東門進去之後，時尉就說：“你們往靜翠湖那裏走，我們往綠雲舫這邊走，中午我們就在香山飯店集合。”

時尉三個和林峰兩個賣的東西都差不多，如果一窩蜂地走，市場就沒有多少了。從東門進去，差不多就是正中間，一邊一隊，下午再轉換一下。香山說大很大，但說小也小，上午在北邊下午再去換個地方，這樣就能把顧客群給擴大一些了。

潛力顧客一擴大，即便一百個裏面只有一個，那基數上來了，賣出去的東西也能得了不少。

時尉有了昨天的經驗，今天帶起人來就跟順手了，一下帶了三個人，最後拿小費的時候，綠油油的票子簡直能把人眼紅死。

黃達先幾個沒眼紅，他們只是羨慕中沮喪。今天一天，他們幾乎什麽都沒幹，就看着時尉淡定自若地和三個毛發眼睛和他們都不一樣的外國友人說說笑笑，一邊推銷華國的文化，一邊把各種價格高昂的紀念品推銷給外國友人，換來大把大把的鈔票，而他們呢？全程插不上一句話，只能機械地在那裏背包遞東西。

都是上一個好大學的，但這這時候，雙方的差距太明顯了，明顯得讓他們無地自容羞愧難當。

“別急，我的英語也不好，都是生活逼的，多練練，回去就多準備一些可能會用上的英語句子，背熟了記下來，慢慢的就會好的。”事實擺在那裏，時尉說得再多也只會讓言語顯得蒼白無力，所以在和林峰徐施灣彙合後，時尉就拿了菜單點了一桌子的菜。

五個菜全是葷菜，油亮亮的光澤看得四人眼裏也閃着了光。

只不過這光是淚光。

時尉裝作什麽也沒看見，淡定地問起林峰和徐施灣今天的生意怎麽樣。

“我……”林峰和徐施灣低着頭，聲音幹澀嘶啞。