22 塵埃落定

“這第一條我還能理解，既然大家合作，能答應千字貳佰的價格授權連載，我也能答應千字貳佰的價格直接買斷。

你既然提了這個要求，那我就做個順水人情，大家交個朋友，日後也望能常合作，可後面這幾條我就弄不懂了。

發行量的問題，不是一朝一夕能解決的，那二十萬冊以上更是連想都不敢想，如果到時候數量不變，你這不是畫蛇添足嗎？”嚴景文好奇的問。

林俊搖搖頭，說道：“這當然不是畫蛇添足，你們印期刊的，印刷的成本算一份，這可以說是固定的，而支付給作者的稿酬算一份，發行量越大，賣的越多，屬于稿酬的那一部分成本就稀釋了。

所以，做期刊不同于其他，發行量越大，賣的越多，成本也就越低，利潤自然越大。我訂下這樣的條件，假如有辦法能提高你們的銷量的話，我能拿到的稿酬也就越多，這可是直接跟我的利益息息相關的。”

嚴景文這麽一琢磨，立馬就明白了這種類似于銷售分成的方式，能帶來的好處，可最關鍵的一點就是，你得有辦法或者有把握，在書寫完之前，把銷量給提上去啊！莫非這小子有什麽好辦法不成？

他做銷售這一行，做夢都想讓自己手底下多出一大把訂單出來，別說二十萬以上的發行量，就是十五萬，這也算漲了一倍，卻是大功一件，就憑這個也能壓自己拿對頭一頭，翻身坐到他腦袋頂上去。

可這事有那麽容易嗎？嚴景文要是有辦法，早就付諸行動了，反正他思來想去卻沒想出什麽切實可行的好辦法，倒是很多異想天開的東西，回家跟自己女人一說，都能被挑出許多具體實施方面的毛病出來，可見這事卻沒這麽簡單。

但是也保不齊這小子真有什麽好辦法，反正是屬于銷售分成類的，賣不到那個數目，也不用多給錢。賣多了，雜志社的利益更大，多給這小子一些稿酬也無可厚非，這确是個雙贏的好辦法。

“你說的不錯，假如發行量上去了，相比與多支付給你的稿酬，雜志社的利潤會更高，這個帳是誰都能算得過來的。我就做主，答應了你這些條件，不過你真的認為，我們雜志的銷量，短期內會有起色？”嚴景文試探着問道。

林俊卻不肯透露口風：“這個嘛，咱先拟定好合同的條款，我這也是給自己一個激勵，所謂重賞之下必有勇夫，沒準看在你們多支付的稿酬的份上，我真能想出個好辦法也說不定。要真想出來，送上門的好處，你們不會不要吧，啊哈哈……”

嚴景文見他不肯多說，也就沒再多問，兩個人逐條逐條的拟好條款，跑到街上一家打印社，将合同打印了出來，一式兩份。

晚上林建國兩口子回家，見來了客人，還是大名鼎鼎的雜志社的，喜出望外，簽了合同之後就拉着嚴景文非要去下館子。

林俊覺得今天簽了這合同，也算是件好事，也該當去慶祝一下，一家人拉上嚴景文，在附近找了一家小酒館，要了一間包廂。宴席上酒酣耳熱，嚴景文喝到興頭上，終于忍不住悄悄問林俊：“老實說，你是不是知道些什麽？

我想來想去，都覺得你訂的這些條款沒一個簡單的，可你又不是我們雜志社的，銷售問題你是插不上手，我就納悶了……”

林俊低聲一笑，說：“嚴叔叔，先不說這個，我想問一句，假如你想出辦法，能讓你們雜志的銷售量增長一倍，甚至突破二十萬乃至五十萬，算不算大功一件，能不能在雜志社裏在進一步？”嚴景文眼前一亮，但立即消失。

他頹然的嘆了一口氣，說：“小俊，你不知道，嚴叔叔我剛參加工作的時候，曾經無意間得罪過雜志社的一位管事，只是我當時年少無知，不懂得這裏面的龌龊。直到後來接連吃了幾次虧，這才想明白。

可惜那時候，我已經結婚有了孩子，身上有了生活的負擔，早就磨平了渾身的銳氣，所以也沒心思另找工作。

我要真想出好辦法，那對頭肯定不會讓我出頭，而這方法想來施行起來不會太容易，到時候他只要派別人去辦，最終功勞的大頭還是別人的，我只能占個出謀劃策的小功。”

林俊意味深長的看了嚴景文一眼，喃喃道：“想不到，這裏面還有這樣一層糾葛。

嚴叔叔，要我說的話，這商場也好，職場也罷，都是戰場，既然是戰場，就得以成敗論英雄。

你的對頭利用職權打壓你，不讓你出頭，手段未免下作，但誰也乃他不得，就因為他是上位者。

假如你能打一個漂亮的翻身仗，不管用什麽辦法，騎到他頭上去，那時你便是勝者！”

嚴景文卻搖頭說道：“我又何嘗不想呢？但是那對頭在雜志社可以說是一人之下萬人之上，那裏是輕輕松松就能扳倒的，所幸大老板還算明智，在上面壓着他，沒能讓他胡來，不然，我的日子恐怕更難過。”

林俊卻嗤笑了一聲，說：“看來你對你自己确實很了解，一身的銳氣棱角都被磨平了，現在人家想怎麽捏就怎麽捏。

我要是你，就絕對不會放過如今這麽一個大好的機會，你要是回去以後信誓旦旦的說我這本小說一定能掀起東方奇幻小說的新高潮，提議增加，加大印刷量的話，你那對頭必定會激你，他恐怕巴不得抓到你犯錯誤，好把你一腳踢出雜志社！

到時候你一副受激的表現，把增印的雜志都包攬過來，拿到你自己的業務範圍內銷售，全賣個幹淨那就是一場漂亮的翻身仗！”

林俊這一計，虛虛實實，環環相扣，深和兵法之道，嚴景文聽完稍一琢磨，就知道這個方法可操作性極強.

而且如果在雜志社的例會上，自己演一出好戲，示敵以弱，讓那人把自己徹底将軍，當着全社人的面，肯定會把話說絕，到時候自己真能做到，這反戈一擊卻是真正的殺招，真能将那人将死也說不定！

可這一切成功，都要建立在增刊的銷售情況之上。

這個小子寫的一手好文章，又能想得出這麽陰損的計謀，說不準他真的有辦法！如果，就是說如果……

嚴景文想象着反敗為勝之後，翻身上位，不但不用在看那對頭的眼色，而且這麽多年的恩怨，也盡可以一并還給他！

男人一旦激起了心底那一絲血性，可是連天也敢捅破的，“小俊，如果你有辦法幫叔叔的話，今後有用到叔叔的地方，絕無二話！”

林俊滿意的一笑，說道：“嚴叔叔，你太客氣了，我也是為了自己好，畢竟你們賣的越多，我賺的錢也就越多，你只需如此如此，這般這般……”

林俊示意對方附耳過來，将自己的一番謀劃，詳詳細細的道了出來，聽的嚴景文眼裏的光芒越來越亮！

等他說完之後，嚴景文攥着林俊的手，鄭重的說：“小俊，你這計劃算無遺策，只要按部就班的實施，就絕對沒有失手的理由！

叔叔心裏記下了你的好，咱們來日方長，等我成功之後，再來找你慶祝。”

林俊微微一笑，勸道：“嚴叔叔，須知道謀事在人，成事在天。我只能起個出謀劃策的作用，具體實施起來，還得看你自己的操作了，我是不敢居功，只盼你早日揚眉吐氣！”晚飯過後，嚴景文帶着雄心匆匆而去。

張愛華和林建國一晚上，沒能插上幾句，他們現在已經知道兒子的事情，不是他們可以插手的，但是好奇心卻很旺盛，回家的路上，張愛華忍不住問自己的兒子：“你們一晚上嘀嘀咕咕的說些什麽呢？

這個人也是，一個大人卻對你這個小孩子言聽計從的，還是從事文化工作的知識分子呢，真是丢臉。兒子，跟老媽嗎說說呗？”

林俊卻雙手道背在腦後，懶散的說：“佛曰：不可說，不可說。老媽，你只要知道，等他下次來的時候，就是感恩戴德的給咱們送錢來的就成，很多很多錢！”

張愛華見他故作高深的樣子，忍不住氣呼呼的喝道：“臭小子，翅膀硬了，有秘密連你老媽都敢蠻！看我不……看我不……”

嘴張樂半天，卻沒吓唬道林俊，最後張愛華只好氣哼哼的瞪了自己男人一眼，搞得林建國一臉的冤屈，你們母子倆的矛盾，怎麽把火燒到我身上來了！

林俊這個時候，突然轉過身來，鄭重的說：“老媽，我的事業已經起步，需要有個人來幫我，校稿糾錯是一件很繁瑣的工作，大表姐這個學期念完不是就畢業了嗎？讓她來幫我吧。”

算算年紀，老舅家的大表姐，如今也到了初中畢業的時候了。農村的女孩很多初中畢業之後，就不在讀書了，早早的進入工廠學習生産技術，林俊記得，大表姐就是初中畢業之後，進的工廠。

張愛華卻說道：“你幹嘛耽誤你表姐？你老舅可是打算送她去機械廠學車床的，況且如今你老媽我也正好閑的沒事幹，我來幫你不是最合适嗎？”

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