32 父母的道路

嚴景文的語氣中滿是得意，分給他的華北地區的四萬冊賣的幹幹淨淨，而且那些攤點不知買了一本今古傳奇去賣，還進了一些報紙、時代影視、知音一類的刊物。

許多同行見了争相模仿，四萬本賣光之後，他又抽調了四萬本依舊銷售了個精光，這樣的成績，已經容不得任何人懷疑和诋毀了。

結束了通話，林俊也是信息異常，照這樣算來，如果下一期按照這樣的推廣辦法，發行量達到五十萬冊也沒什麽意外的。

又過了幾天，嚴景文居然又親自跑上門來，原來這一期的銷售結束之後，他已經回了一趟編輯部。這讓人無法撼動的業績擺在那兒，很快他就被提升為市場部的經理，負責一切銷售和市場開拓。

接着這個機會，他提議将雙月刊改成月刊，并且保證下個月整個刊物的銷售會翻上一番。

提議當場通過，而這會嚴景文自然來送第二期的稿酬的。本來以他現在的身份是不用特意上門的，只不過除了送錢之外，他還要來表達自己的謝意，同時來詢問一下寫作進度。

林俊輕飄飄的扔下一句：“已經到收尾階段了，以前的很多懸念都得一點點解開，非常麻煩。”就不再多說了。

現在還不是買斷的最好時機，至少還要等一個月。

嚴景文這個時候才不得不佩服這個怪物一般的小子，他恐怕在當初簽署連載協議的時候，打得就是這個主意。

要知道下個月之後銷量很可能真的達到五十萬冊，粗略一算編輯部至少要支付他一百萬的買斷費用，這個價錢在這個時代已經是天價了！

不過，沖雜志的銷量提升，和換來自己如今的地位，嚴景文覺得這一百萬一點也不虧了。

等他離開之後，林俊手上拿着一摞百元大鈔回到客廳，啪嗒一下放在了桌子上，屋裏的其他人齊齊吞了一口口水，眼睛不時的在林俊臉上和桌子上的錢這兩者之間游移。

“爸媽，你們這段時間也走了很多地方了，現在有沒有想過做什麽？”

林俊的父母齊齊一愣，兒子這是要出錢給自個兒做買賣？

倆人對望了一眼之後，張愛華說到：“我跟你爸那意思看看去南方進點衣服來賣，剛開始也不能做太大，少進一些慢慢學這賣。這幾年，我跟你爸也攢了幾千塊錢，足夠了。”

“嗯，賣衣服嗎，也算是不錯的想法了。”林俊伸出食指，輕輕的敲打着桌子，又問：“那麽假如現在你們開始賣服裝的話，對未來有沒有什麽想法，買賣做大了該怎麽辦？

有沒有詳細的規劃，要是賠錢又該怎麽辦？有沒有好好地考慮過做買賣會遇到各種各樣的情況的時候，該怎麽解決？”

“呃……這個，那個……基本上……沒怎麽想過！”兩個大人被問得啞口無言，林苗和張曉雯也愣愣的看着林俊，誰都沒想到，做買賣還要考慮這麽多問題。

難道不是從外地進了衣服來，然後擺個攤算上利潤賣出去就賺錢了嗎？

“你們真是……”林俊也無奈了，沒想到父母這幾天跑了那麽多地方，居然一點正經的想法都沒有，“真不知道你們這些天都幹了什麽！如果沒有一個好的規劃，賣衣服練小攤，做一輩子也是個賣衣服的，即使有發展的機會放倒你眼前，你也看不到。如果不事先做好應對各種麻煩的準備，遇到突發狀況怎麽辦？

到時候豈不是會手忙腳亂？為什麽有些人做買賣越做越大，有些人卻傾家蕩産還欠下一屁股債？

那是因為能成功的人眼光更長遠，準備更充分，遇到什麽樣的情況都難不倒。走一步看一步得人，只能看到腳下的絆腳石，卻繞不開前方的大山！”

林家此時的氣氛在外人看來很詭異，父母和孩子的關系似乎對調了，現在林俊卻在教育自己的父母該怎麽去做買賣。

不過他也不敢把話說大太重，畢竟中國千年的階級觀念，從來都是父母壓着孩子。

不像西方的親子關系那麽随和，兩代人只見可以平等的對話。現在他能跟父母講道理，互相讨論問題，已經是非常難得的事情了。

要知道在其他的家庭，父母對待孩子的方式，都是簡單而粗暴的，大人遇到的事情從不會對孩子說，也不會給他們講解這其中包含的道理，然而孩子遇到一些事情，父母就會呵責、訓斥，甚至打罵。

為什麽中國的孩子，在青春期的時候那麽不聽話，要麽就那麽的呆滞木讷？還不是因為這種毫無遠見的教育方式！

在小的時候從未給孩子灌輸一些成人世界的規則，不給他們講述什麽叫責任，只希望他們能老實聽話，別給大人添麻煩。

等長大了，要麽依然跟小的時候一樣呆滞，被教育成一個死板的木頭，要麽突然受到社會的沖擊，在五彩斑斓的現實中迷失自己，在毫無準備的情況下，迎接世界的沖擊，迅速的變成跟以前截然不同的另外一個人。

想到這裏，林俊不由得心中燃起一股仇恨，既恨那些年紀輕輕，卻不知天高地厚只會肆意妄為的人，又恨那些忽視、甚至放任，造成他們變成那樣的家長以及老師！

人是群居動物，一大堆人湊在一起，總會産生矛盾，就是三五歲的小孩子，也有吵鬧起來互相推搡的時候。何況是十四五、十六七，身形已經張開的青春期少年們？！

誰教過他們如果同齡人起了沖突該怎麽辦？是老師還是家長教過這些？沒有，所以怎麽辦？惡語相向然後拳打腳踢！

鬧起來之後，鬧到老師那裏之後，只會得到一個打架不對的評論然後雙方各打五十大板！甚至幹脆把家長叫來，扔給各自的父母處理！

向着自己的孩子的，必然會不依不撓，膽小怕事的，肯定會把自己孩子揍一頓！有誰真正告訴他們應該怎麽辦？

林俊想起上輩子，十六七歲的時候，有個相熟的談的來的朋友，就是因為他的一個同學跟別人起了沖突，雙方各自叫人去壯聲勢，林俊的好朋友也被叫去湊人數，結果兩群人發生了鬥毆，他在混亂中被人刺死！

每每想起這些，林俊就很痛恨這種冷漠、僵硬的親子、師生關系！至少至少，不能讓自己身邊的人，被父母和老師教成傻子！他這麽對自己說……

屋子裏的氣氛一時間有些沉悶，母親張愛華瞪了林建國一眼，可惜對方無動于衷，她又在地下恨恨踩了自己男人一腳，林建國嘴角微微抽了一下，卻還是裝作什麽都不知道的樣子扶着腦袋裝腔作勢。

沒辦法，張愛華只能清了清嗓子，說道：“小俊啊，其實媽也考慮了很多了。你說人要活着，就離不開衣食住行，這賣衣服排第一位，而且本錢小有本錢小的賣法，本錢多有本錢多的賣法，實在是最合适不過了。

咱們平陽這麽多人，就咱家這情況一年還得買兩件衣服呢，還愁賣不出去。至于後面的食、住、行，可就不是那麽好做的了。

你爸跟我都沒學過廚師，做的飯也就将就，房子咱家可沒多餘的，賣自行車摩托車，咱家可做不來那麽大買賣，可不就得賣衣服嗎？”

林俊聽了很欣慰，老媽能想到衣食住行可見也确實動腦子了，不過畢竟眼界有限，兩口子活到現在平陽都沒出去過幾次，林建國當年雖然當兵在外地待過一段時間，可那是在山旮旯裏，比平陽還不如。

指望他們變成經商的器材，那恐怕今生跟上輩子也沒多大區別了。

“老媽，你能想到這兒，也很難得了。不過我還是得提點一下，做事情要有長遠的眼光，就拿我們上學來說吧，如果有一個目标，比如将來一定要考上複旦或者南開并以之為目标，努力學習的話，雖說不一定成功，但是也不會毫無緊張和壓力，随時可能被其他的事物吸引了注意力，耽誤了學業。

雖然立志的不一定都能成功，但是至少比當一天和尚撞一天鐘要有幹勁。”

“就拿賣衣服來說，剛開始資金緊張，只能在街上擺小攤，賣得好，三五個月下去賺了錢，在東拼西湊借一些，就可以盤一家店面下來。

這之後除了買賣的本錢還要支付房租，位置好的租金自然就貴，經營好了假若也成功了呢？有些人恐怕就安于現狀了，有開拓精神的人，則會選擇再開一家分店。

咱們這房店區畢竟只是平陽市區的一小塊地方，方圓幾十裏就一條商業街，中心區要繁花得多，光商業街就十幾條。

如果經營得當的話，開個三五家分店都盈利，就完全可以去服裝廠包工，做衣服貼自己的牌子。那個時候就可以形成自己的品牌，幾年之後做大，成為國內的數得着的服裝生産銷售商。這，大約就是從事服裝行業，應該走下去的道路。”

在場的人聽了林俊的一番話都震驚了，任誰也沒辦法把擺小攤的和服裝品牌聯系到一塊兒，難道說這就是成功者和凡人之間的鴻溝嗎？

林俊卻不管他們，自顧自的說：“可惜啊，自從國家允許私人進行商品販賣以後，從事的最多的就是賣小吃的和賣服裝的，可真正能做大的有幾個？”

……

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