33 林俊講的生意經

張愛華咽了口唾沫，問：“小俊啊，照你的意思，是想着我們去賣服裝，然後朝着你說的方向去發展？”

林俊卻直言不諱的将自己的老媽給打擊到了：“我當然不贊成你們去賣衣服，說實話別說建立自己的服裝品牌了，就是開店都夠嗆，在我看來你跟我爸，也就僅限于擺攤賺的比以前的工資多點，也多不到哪裏去，每天還累得要死。”

林建國兩口子臉立刻就黑了，張愛華頗為不服氣的問道：“小俊，你老媽在你心裏就這麽差勁？我覺得自己挺好的呀，不管是以前學技術還是在廠裏的時候，都從來不吃虧，也沒人能算計你老媽我，就憑這本事，還不夠嗎？”

林俊說：“遠遠不夠，工廠中的勾心鬥角只是小兒科而已，商場上的明争暗鬥的手段多了去了，抱着這樣的想法可不行，多少人被騙的傾家蕩産？

而且做服裝生意，眼光很重要，不是光便宜就行了，也不是質量好就可以，賣得好的衣服，進貨的人得一個綜合的眼光去看。

現在不是過去那些年，衣服的品牌樣式單調，沒有多少花樣可言，這個時候正是趕時髦的時候，你覺得你跟我爸，哪個能勝任？”

張愛華和林建國面面相觑，這事他們倆也自問沒這眼光。

緊接着林俊的第二炮就打了過來，他說：“賣服裝的第二個要素就是會推銷，要能說會道，不說把彎的說成直的，死的說成活的，最起碼嘴皮子得利索，說話得巧妙，還得能放下身段，讓人覺得你的衣服就是物美價廉，質量好樣式還新潮，不買是他們沒福氣。

說實話，老媽你也就是一個應對得體而已，遠還不算嘴皮子溜的，我爸更是悶人，你倆都是直來直去的人，這你們能辦得到？”

張愛華和林建國心裏面立刻就蔫了，沒想到自己想法，幾句話就讓兒子給否了，但身為家長的尊嚴可不能讓他們倆輕易就認慫，張愛華猶自不服氣的說：“這些，我們可以慢慢學嘛，誰也不是一生下來就會做買賣的！我們又不傻，在商場上摸爬滾打上個半年六個月肯定會變的。”

會變？才怪！

林俊對老媽的話那是一丁點兒都不信，上輩子就是如此，兩個人商量着跑去做買賣，後來發現做買賣又累，賺的也沒有想象中的多，但一般情況還是能堅持，但人總不會一帆風順的，遇到什麽難題之後，就只能半途而廢，然後草草的結束了這營生，又各自去找個地方上班。上班之後又因為各種各樣的問題，再跑去做買賣，如此反複了幾次。

“這決心和毅力只是些華而不實的漂亮話，很多時候根本起不到任何作用。如果是聰明人做買賣，肯定不會把自己的未來壓在這種虛無缥缈的東西上面，他們會想辦法規避做買賣必然要面對的風險，将之減到最小！”

林俊繼續擔任自己老師的角色，不得不給父母傳授一些後世人盡皆知的東西：“猶太人做買賣，有個很形象的比喻告誡人們，不要把雞蛋都放在一個籃子裏。”

“把資金看作是雞蛋的話，那個這個籃子，可以是你的經營項目，或者是工廠、公司，甚至可以是集團或者産業。這取決于你買賣能做到多大！就目前的情況來看，你們只選擇賣服裝顯然就把雞蛋全部放到了服裝的籃子裏。

只有這一個籃子的話那麽結果顯而易見的只有兩種情況，成功和失敗，雙方各占50%，風險也就高達50%。”

“剛才我說過，賣服裝需要眼光和技巧，但你們兩個對這方面沒有絲毫的優勢可言。

貿然進入一個自己并不熟悉的行業，如果不能很快的掌握有關的訣竅，那麽被市場淘汰掉的結局是必然的，這兩項也要算進風險之中，這一下風險就增加到了70%。”

“咱們家的經濟條件，沒有充足的資金，而且相關的熟人也沒有在生意方面能幫得上忙的渠道。

只靠你們兩個人打拼，白手起家，沒有做生意的先決條件，一旦遇到困難，連個幫得上忙的人都沒有，這又算是一項經營風險，現在風險達到80%了，聽完我說的這些，你們還能像剛才一樣保持樂觀嗎？”

林俊的父母還有旁聽的張曉雯和林苗四個人齊齊的搖了搖頭。四個人都乖乖的當起了學生，虛心的請教：“那麽該怎麽規避經營的風險呢？”

林俊笑着說：“很簡單，最基本、最常見的方法就是多種經營，豐富貨源。假如我全部的資金只用來經營一種貨物，賣得好就賺了，可萬一賣不好就要虧本，那就完了。

如果我把錢分成兩份，經營兩種貨物，可能兩種都賺錢，可能兩種都不賺錢，也肯能一種賺錢，一種不賺。兩項拉扯之下，都盈利的可能性是25%，都賠錢的也是25%，但是不賠不賺的可能性是50%，那麽賠錢的風險就是25%，而不賠錢的可能性是75%，雖然不一定賺錢，但是這種狀态下，至少給經營者留下了慢慢發展的空間，這樣就降低了風險了。”

四個人低頭沉思了一會兒，林俊也不着急，拿起水杯抿了一口，好像在品茶一樣，其實就是白開水。

過了一會兒，林建國這個悶葫蘆總算開口了：“兒子，你說的很有道理，但是我們剛開始做買賣，我跟你媽經歷有限，能管得過一頭就不錯了。要照你說的那樣，難不成我們一邊賣衣服，一邊賣肴菜，還捎帶着幫人賣二手房和車吧？

後面兩樣雖然不占太多時間，但咱們家沒那門路啊，親戚朋友也沒那麽多房子和車賣。前面兩樣你把你爹媽劈開，一人當倆人使喚，也夠嗆，這法子說着好聽但不适用啊。”

屋裏的三個女人也瞪着亮閃閃的眼睛看着林俊，那神情是非要他說出個章程來不可。林俊卻說：“爸，你的思維進入誤區了，實際上哪有那麽麻煩？

這法子在咱們生活當中是很常見的，你看村裏的雜貨鋪，有幾十上百種的貨物，光小孩的零食怕得有十幾種花樣，這麽多的東西，總有你要的吧？

今天醬油一點都沒賣，卻賣了十斤醋出去，我照樣有錢賺。

還有那些賣菜的小販，什麽黃瓜、柿子、菠菜多弄幾樣也是同樣的道理。”

全家愕然，過了一會兒，張愛華才說：“小俊啊，你總不會是要我們去開一家賣衣服的雜貨鋪吧？

咱們這屁大點的地方就有三家了，就開的最早的老錢家還好點，馮家和老趙家的買賣實在不怎麽樣啊，咱家也開恐怕連飯錢都掙不出來，這法子比我說的賣衣服還不靠譜。”

林俊苦笑着說：“我可沒叫你們去開這麽個店啊，我說的是這種經營模式，你們思維太僵化了。都別着急，聽我說完！

我知道你們可能瞧不起雜貨鋪的買賣，覺得這算不得什麽有前途的營生，但是八幾年的時候，物資稀缺，這麽個店賺的錢，絕對比你們看到的那寒酸的樣子，超乎想象的多了。

只不過現在買東西的多了，店鋪也多了，這些東西也就不稀罕了，但是在農村，雜貨鋪還是很有市場的。”

“再想一想，假如我把雜貨鋪放大一百倍呢？是不是賺錢的好營生？那百貨大樓，就是一個放大百倍的雜貨鋪而已，見微知著，什麽東西做大了都賺錢，就是收廢紙的，也一樣能成立集團公司。

你們別笑，不然你覺得那些收費紙的，收來的都到了哪兒去了？他們上面都有大公司統一收取了一方的廢紙，再賣到造紙廠，還原成紙漿，這可比做木漿造紙省錢得多，還能節約森林資源，實現廢物循環利用。”

屋裏四人聽的眼睛都瞪圓了，林俊卻幹咳了兩聲：“嗨，跑題了。這做大目前咱們還沒那條件，但可以做小。

開雜貨鋪，等人上門，始終是一種消極的經營方法，一個店鋪輻射的範圍有限，不出意外的話，買賣也不會有太大的波折，更別提發展了。

那麽，何不自己找上門呢？

我給你們出個招，買量四輪小貨車，從火車站那兒的小商品批發市場些百貨，什麽都要一些，離不開生活的東西，總有人需要，然後城市周邊的各個集市，輪流着去***開店買賣要強得多，而且貨物多了不像只賣一樣操心怎麽賺錢，只管收錢賣貨就是。”

林建國一拍大腿，全家人恍然大悟：“原來生意還能這麽做，就是個小買賣，就有這麽些個門道，看來不動腦子是不行了，還是小俊聰明。”

這番話能受到這樣的效果，林俊就很滿足了。

父母還年輕，性子也來得及改變，重要的是兩個姐姐還有很大的可塑性和發展空間，一定要讓他們養成于是多分析，多動腦子的習慣，畢竟勞心者治人啊。

林俊拿出了一萬塊錢，贊助父母做買賣，林建國兩口子也沒跟自己兒子虛假的客套，就厚着臉皮收了，最後林俊叮囑道：“出面的事兒，老媽頂着，畢竟您比起我爸來說，心眼更活，嘴皮子也利索點。出力氣，費勁的事讓我爸去幹，遇到急事，媽有機智，爸在一旁看着幫襯，有事私下裏多商量，兩個人實在解決不了的，在回家全家讨論。”

全家讨論這算客氣的說法，兩口子都知道，兒子這意思是，實在搞不定了再來找他支招兒。

……

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