26 ☆、賣不出去的奢侈品

安勝居見到妾女下人們的新風貌時，也難免吃了一驚。然而他也不過是皺了皺眉頭，什麽也不曾說。

他娘到底也是為了他才這麽省錢的。拳拳母愛，值得感動。

這麽想着，安勝居便全将心思放在他的鋪子上了。前腳進了宅子，用了飯洗了澡，頭發上還潮着呢，便讓下人先将長女叫進了書房裏頭，聊聊這生意該怎麽做。

安勝居到底也是個讀書人，書房裏還是頗有幾架子典籍的。安若墨進書房時安勝居還沒到，自己便先轉了兩圈兒，細心想了想哪些書适合拿給幼弟看，哪些書裏頭全是糟粕，須得等這孩子三觀差不多成型了再讀，省得被坑成了個書呆子。

她這兒正盤算着，書房的門開了，安勝居走了進來：“招兒這是……想讀讀聖賢書不成？”

安若墨回頭，對着父親嫣然一笑：“爹爹說哪兒話，女子無猜便是德，我一個姐兒，讀那麽多書做什麽？只是想着，娘養下的小哥兒今後可有的讀了——說來，爹打算給他娶個什麽名字？”

安勝居想到兒子，眼睛都亮了點兒——即便這兒子是不受寵的陳氏生的，那種子也是他撒的啊，想到自己年近半百還能當爹，安勝居能不驕傲麽？此刻臉上開出花來，正道：“我想，大名還得等我有空，好生翻翻書再定。小名兒，叫盛哥兒吧。”

“盛哥兒呀。”安若墨笑了：“氣象好得很！聽着就覺得，今後咱們家的買賣，也要跟着興盛起來呢。”

安勝居給兒子取這名字，自然就是這個意思，見長女會意，不免對她又滿意了幾分：“招兒來看看爹這一回帶回來的寶貝！”

他一擡手，後頭兩個小厮便搬了個箱子進來。待他們下去，安勝居獻寶一樣打開了箱子，登時便将湊上來看的安若墨驚在了原地。

這東西，确實太過少見了。

對于這個年代的織造水平，安若墨已然有了差不多的了解了。那些绫錦算不上極度華美，但看着水平相當不差——只不過，和面前這口打開的箱子裏的東西一比，完全就是破布……

這一口箱子裏頭的織物，即便是在深秋午後陽光毫不璀璨的書房之中，也流淌着明亮卻不刺眼的光華。裏頭有極薄的绫，重織的錦，以及一種說不上是什麽的織物……

而那安若墨叫不上名字的織物，很明顯才是安勝居此行的重點。唯其少見，才能賽過那瑞祥號。

“爹，這是……”她問。

安勝居眉目間全是驕傲：“這是仙雲織——天下獨有那一家織工會織，他家裏頭一年以來所有的仙雲織，也都在這裏了。”

“此物……有什麽特殊不成？”安若墨目測了一下這箱子裏仙雲織的數目——一年才能織這麽一點兒，這東西絕對是奢侈品。

這奢侈品是好啊，可做這買賣你也要看消費環境啊。若是放在京城裏頭，說不定有的是人來搶；若是放在省城裏，也一定會有不少人打算趕個時髦，可放在縣城裏……你拿個正品愛馬仕，去某個國家級貧困縣賣，能賣得出去麽？

此物如此稀罕，銷路反而很是問題。安若墨頗感頭大，可安勝居卻是興致勃勃，小心翼翼将那仙雲織從箱子中捧出來，以毛筆沾了點兒清水，滴在了織物的角落上。

他動作之時，安若墨方才看清，這仙雲織極是輕薄，真真是天上的雲抹過去那一痕一樣的——方才堆在箱子裏時那極柔潤的醉紅色，是許多層重疊後才出現的效果。

而那一滴清水落下幹透之後，那一點地方，顏色便比旁邊深了一重。

安若墨不知是不是自己的眼睛出了問題，正盯着細細辨色，安勝居又滴了一滴水上去。

兩滴水漬交錯的地方，紅色便更濃了些。

“它會變色？！”安若墨驚道。

安勝居點頭。

有些織物遇酒變色，安若墨是知道的，但是遇水變色的，這還是頭一回——如這般說，這東西豈不是不能沾水了麽？否則泡在水裏秒秒鐘變紅，這，這特點到底有什麽賣點？

“這仙雲織……能做什麽？”安若墨問道。

安勝居聽了，先是一張口，卻又是一愣。很明顯，他也沒想到這仙雲織能拿來做什麽。

這東西質量是好啊，又輕又薄又柔滑，可是這遇水變色，與其說是特點，不如說是缺點。

安勝居猶豫了許久許久，道：“先放着吧，總會想到能拿來做什麽的。”

是啊，先放着吧，除了先放着，又能有什麽辦法？安若墨心底下嘆了口氣，她沒想到安勝居一個打拼了這麽久的生意人，居然能做出買這樣沒有商業價值的東西回來的事兒——難道是被瑞祥號氣傻了，只想找到瑞祥號沒有的，卻沒想到找到的東西賣不賣的出去嗎？

那瑞祥號還不賣麻袋呢，要不安家的鋪子改賣麻袋算了！

但事已至此，安若墨也只好打起笑臉道：“爹，其實這一回，咱們倒也并定然需要擺那些稀罕貨品了……那瑞祥號已然将縣城裏的綢價擡得極高了呢。”

安勝居原本想着這仙雲織定能大放異彩，卻愣是沒想到這見水變色的東西它沒有用場啊，正在強顏歡笑，心內卻是沮喪。可聽了女兒這一句，神色卻是一振：“當真？”

“是啊，”安若墨道：“到底還是祖母老辣，再三囑咐下人莫要說出去爹爹去了哪兒。那瑞祥號看着咱們家的鋪子不開門，只怕當咱們已然破落了呢，轉眼便開始擡高價碼。想必，前陣子壓價，也壓得他們肉疼了。”

她雖然不知道這古代的連鎖店應該怎麽經營，但想來想去也和現代的差不多。那瑞祥號既然是家族經營的，那麽這錦西分店自然是由家裏頭的某個人掌管。他們先期壓價的時候，自然會有家族財力的支持，可是總不能一直這麽割肉甩賣的吧？人家是來賺錢的，又不是來做慈善！

在看着安家鋪子關門之後，這錦西分店的BOSS想必就幼稚了那麽一下。他當這安家鋪子辭了夥計關了門便是一場商戰的結束，而他們已然大獲全勝，可以開始分割戰利品了，可這人世間的事兒啊，只要人不死，哪有定局？

安勝居和安若墨等的就是他們瑞祥號漲價！瑞祥號漲價漲得越是兇殘，越是顯得他們先前的壓價其心可誅。

“明兒個咱們便開門！”安勝居振奮得很：“我倒是要看看，他們瑞祥號能不能撕下臉面來，再同我壓一回價！”

“這倒也不怕了。”安若墨道：“他們要壓價，咱們便把這些料子拿出去賣——這可也都是少見的好貨，是不是，爹爹？”

安勝居挑綢緞的眼光是非常不壞的，即便采購回了“一時半會兒不知道能用來幹什麽”的仙雲織，旁的料子卻也足以将那瑞祥號現有的貨品比下去了。

果然，安家的綢緞鋪子第二日開門，便是一天大紅。安勝居南下之前，将鋪子裏頭的夥計辭了一多半，只留下了掌櫃和先前兩個始終跟着他的夥計，這一日可将這三人忙得險些趴下，連安勝居自己，都累得同一條狗沒什麽分別。

但做買賣的，寧可累吐了血，也決不願閑出渣。累，那是因為買賣做得好啊！

這一天鋪子關張之時，安勝居回了宅子便是眉飛色舞，見得早早等着的安若墨，簡直恨不得将女兒捧到天上去：“招兒！你猜，爹今兒個賺了多少？”

安若墨哪兒知道鋪子的經營狀況啊。她遲疑着搖搖頭，看着安勝居的表情，她知道今日的買賣做得一定不錯，可到底有多好，她實在不能量化。

“八十五兩！淨賺！”安勝居哈哈大笑起來。

這年代，五兩銀子差不多可以買一個小丫頭，還會是個挺俊俏的小丫頭……安若墨先是一怔，驚道：“這麽多？”

安家的綢緞鋪子，那也就是個個體戶标準啊。這營業額可是漂亮得很！

“今兒個，可算把先前那些賣不出去的全都賣出去了！”安勝居神采飛揚：“那些個老主顧見得我，一個個都說那瑞祥號沒良心呢。”

安若墨掩口輕輕笑起來：“爹爹，誰沒良心了？最沒良心的就是他們。咱們家和他們做了那麽久的買賣，見得便宜的，便不顧咱們家死活了！他們還說旁人沒良心？若是那瑞祥號醒過神兒來，又開始壓價，只怕他們又去撿便宜了呢！”

安勝居眉頭一蹙：“這倒也是……可咱們也不能不叫人家壓價。不過，這一回想必主顧們也不至于全然不和我做買賣，咱們倒了，那瑞祥號豈不是又……”

“那是自然，可咱們不能倒啊。”安若墨道：“爹爹不為旁人想，也想想榮哥兒和盛哥兒。女兒看，不若明兒個便将您這回帶來的新料子擺到鋪子裏頭去？這料子好，想來采買綢緞的主顧們也看得出。”

綢緞绫錦，那是和柴米油鹽不一樣的東西。有人消費得起，有人消費不起。做綢緞生意的鋪子，也不能每日都有生意。若不趁着人多推出新品，只怕就打不出什麽廣告效應。

安勝居點頭：“我也正是這麽想的。今兒個剛剛開張，城裏頭的爺們可還不太清楚，明兒個想必來人也少不了！我帶回的這一些绫錦，只怕明兒個一天就能賣完！”

安若墨卻微微一蹙眉，她想到個新法子：“爹，咱們不賣，行不行？”

“什麽？”安勝居一怔：“不賣？”

“爹爹這一回帶回來的绫錦不甚多，若是拿來賣，便是賣得再貴，也成了一錘子買賣，不長久。”安若墨道：“女兒倒是有個想法——咱們叫夥計把買咱家绫錦綢緞的人都記下來，每兩個月，便給光顧最多的人家送上一匹去……”

安勝居看着她，目光若有所思，正要說話，卻聽得外頭一陣腳步聲，有人将書房的門一把推開了，卻正是滿面焦急的裘姨娘。

她見得安若墨和安勝居議事，怔了一下，而安勝居看着她，卻是怒了：“誰教你闖進來的？！”

鋪子裏的事兒，那是商業機密。和自家長女商量，那是放心的，可給個姨娘聽了去——哪怕知曉她沒有娘家人，不會出賣他們，他也仍是不悅的。

此事說小了，是沒規矩。說大了，便是這裘姨娘坐根兒不把自己放在眼中，連叩門都不肯，此婆娘無禮得很吶！

作者有話要說：