36

孫阿爺沒瞞着王石井和邵雲安“永寧堂”多少銀子收，就是讓兩人再考慮考慮。哪知，兩人的态度還是那樣，不打算自己做。孫阿爺和孫族長都要勸，不然他們都有欺負人之嫌了。邵雲安也沒避諱，直接把這菊花茶的做法說了一遍，道：“真不是我和井哥忍痛割愛，這制作的過程你們也聽了，真的很麻煩。明年開春我和井哥想送青哥兒去私塾，也想給妮子找個女夫子教她學琴，家裏就我和井哥，還有地，還有我收的茶，這野菊花一年長好幾次，我和井哥哪忙得過來。

孫阿爺、孫族長、孫叔、你們都是好人，對我和井哥也一直很維護，這法子交給你們我和井哥心裏也踏實。還有啊，這野菊花山裏多，家裏人口少的還真忙不過來，再說，‘永寧堂’收的價遲早傳到村裏，也只有孫阿爺、孫族長你們能鎮得住。這要怎麽分配我不多嘴，孫阿爺和孫族長心裏肯定有譜。我有個小建議，掙了錢後孫族長可以多給族裏買點公田，公田出的銀子就資助族裏的孩子讀書。若誰家的能考上童生郎、考上秀才，那就給獎勵，考得越好，獎勵越多。這樣族裏的人也不好說什麽。大家努力掙錢不就是為了子孫後代？”

孫族長笑了：“都說安哥兒你主意多，這主意果真好。好吧，你和石井話都說到這份上，都把方子直接說出來了，我們要再不接就是不識好歹了。安哥兒，趙正家是三百兩銀子買的你的果醬方子，還有一成的利，這菊花茶比果醬賣得貴，我們出四百兩。我們先給你五十兩，等菊花茶賣出去再把剩餘的銀子給你。還有這利潤，你們收四成，剩下的我們回去自己分。”

邵雲安笑道：“不用這麽多。那不過是說給外人聽的。我就跟趙叔收了一百兩，利也只要一成，也只收兩年，就是趙叔家收的紅算過給我留一成。這房子我賣給孫阿爺也同樣是一百兩，利一成，收兩年，菊花也給我留一成，也是兩年。孫阿爺的‘好’孩子，孫族長也多幫助幫助，就算是我和井哥給青哥兒和妮子積福吧。”

孫家的人聽到這裏不無感動。王石井那樣的遭遇，可到頭來人家卻如此為村裏着想。孫族長也是個果決的，說：“成，你們倆的這份心我代表孫氏一族和我孫家收下了。這房子我們二百兩收，你們就不要推了。等掙了錢，我會多買些公田，也會拿出一成的利讓孩子們能有書讀。”

王石井開口：“孫伯，西邊的山頭我和雲安想以後買下來。”

孫族長馬上說：“行，那邊我們都不去。不過你們要趁早買下來，免得夜長夢多。”

“嗯，年前肯定買下來。”

邵雲安道：“那咱們些契書吧。這方子我在保證不影響你們利益的前提下還可以賣給別人。你發嘛要透露給誰，我也不管。”

“成。”

孫族長寫契書，雙方看過都沒問題，簽字畫押。不過這次邵雲安沒簽自己的名字，他讓王石井簽了他的名字，按了他的手印。孫族長也說了，等開始掙錢，他就會召集族人開會，把以後資助族裏孩子讀書的事說出去，總之，不會讓孫氏一族的人找邵雲安的麻煩。至于族人會不會有想法，孫族長很自信，他可不是王文和，連罰個族人都罰不了。

孫阿爺是兄弟三人，兄弟三人的子女也多，家裏又有個族長，不僅是孫氏一族的大戶，也是秀水村的大戶。這菊花茶的利潤如此高，孫叔和孫管嬸一聽收的假就知道單他們一家絕對吃不下。由公公和堂哥出面，他們不僅可以安心掙錢，也不用管那些可能會有的糟心事。

孫阿爺和孫族長都知道孫氏一族這回是占了孫二江和孫小江的光，孫叔和孫管嬸最高興。孫二江也特別趕集石井哥和小嫂子願意幫襯他們家，反正以後石井哥這邊有什麽事，他和小江肯定是赴湯蹈火的。

離開王石井家，走出去一段路的孫族長搖搖頭：“王大力跟他婆娘都是有眼無珠。沒了這個兒子，有他們後悔的，那王枝松能指望得上才怪。”

“那家都是拎不清的，不提他們。”所以阿爺腳步匆匆，“回去好好合計合計。”

“嗯。”

Advertisement

送走了孫家人，邵雲安突然問了一句：“你吃飽了沒。”

“沒。”

王石井拉住邵雲安的手，回屋繼續吃飯。邵雲安咧嘴一笑，抽出手猛地跳到王石井的背上。王石井踉跄了一步，然後穩穩地托住邵雲安的屁股。

“媳婦兒，你剛才怎麽讓我簽名畫押？”

“你是當家的啊。”

“……”

王石井把媳婦背了出去，只覺得媳婦兒太輕了，可要養胖一點。

兩人誰也沒再提菊花茶的事情。把沒吃完的晚飯吃掉，王石井燒了一大鍋熱水，和邵雲安清洗了一番，又讓兩個孩子洗漱了，一起進屋，關門，落鎖。

※

邵雲安沒去關心孫家要如何分配，王石井也沒去問孫二江。第二天中午，孫叔過來拿了五十兩銀子，不是整錠，都是零散 的銀子還有銅錢，可見也是湊出來的。而當天，孫二江和孫小江就沒下地，兩人上山了。

孫家沒有對外向村民們收野菊花，只是從隔天之後，孫阿爺就很少露面，一直在家。村民們還不知道，孫阿爺家的後院裏曬滿了野菊花。孫家上下一夜沒睡，編了幾十個竹篾蒸盤。

王石井家的新房雛形開始顯現，村裏人家家都盯着王石井家買那麽大塊宅基地是要蓋多大的房子。這雛形一出來，自然是又引來陣陣議論。三十畝地全部整完播種了，後院的菜地也出苗了，就在村民們都盯着王石井家時，孫家主家曬制好的第一批菊花茶送到了“永寧堂”，當天，孫阿爺親自過來，送了一包他們自己做的菊花茶，還有五十兩整錠的銀子。

孫家做出的菊花茶泡出的味道比邵雲安的差一些，品相也沒他做的漂亮，邵雲安畢竟是用靈泉水處理過的，手法也是熟練的。不過馮掌櫃沒有壓價，還是二兩銀子收，就算差一點，對比獨此一家來說也是極好的。單這第一批菊花茶，孫氏主家就淨賺了将近二百兩。野菊花全部都是他們主家的人自己去采的，孫阿爺是郎中，本來也種了一畝的菊花，這時候可派上了好用場。與裏正家一樣，孫氏主家有外娶的媳婦、男妻，有嫁出去的閨女、小子，都不用孫族長發話，凡是被孫族長告知此事，并參與此事的人各個想盡辦法把能采到的野菊花都采回去。而且到來年，他們還要從族地裏劃幾畝地種菊花。

這些人都是最後分銀子的，這采野菊花的成本自然不必算。所以這一單買賣，孫族長這一支主家可以說是淨賺。這野菊花也就每年最冷的四個月不開花，其餘的八個月是持續開花，這一年能掙多少？那馮掌櫃還在那邊催貨。別的不說，但敇南府就有多少家藥鋪、茶肆？永寧堂的東家在得到這菊花茶後可是野心勃勃想要把永寧堂的名聲打到敇南府去的。

孫族長一看這架勢，跟孫阿爺一商量，馬上召集族老和族內德高望重的老者開會。族裏凡是品性佳，為人厚道的家戶，都可加入這筆生意。孫族長這一支本家占五成的利潤，一成給邵雲安，半成作為公用，買公田、資助族裏的孩子讀書，剩下的三成半抛開孫族長這一支，根據各家參與的人數、制作出的菊花茶進行分配。當然，這分配的方式是不會向全部族人公開的。

孫氏一族在忙碌的農忙中被天下砸下來的餡餅給砸暈了。除卻那麽幾戶不靠譜的被排除在外以外，孫氏一族幾乎家家戶戶可參與。參與的人家甚至還有的拿出了地種菊花。

孫族長還專門跑了趟裏正家，兩人關起門來商談了許久，就孫族長離開後，裏正大叔讓長子把王石井和邵雲安喊過來。

兩人去了裏正家，裏正和趙元德、趙元慶都在。裏正大叔很直接地告訴兩人孫族長把菊花茶的事情跟他講了。裏正覺得邵雲安的主意非常好，他也決定資助族中和村裏沒有宗族庇佑的孩子讀書，讀得好的也有獎勵。羊奶子果沒了，一丈軒那邊也斷貨了，聽聞裏正家在收紅棗和山楂，一丈軒的許掌櫃早早就盯着了，天天派人催問什麽時候開始做。

裏正也在發愁呢，他們收了很多了，但邵雲安讓他們不要急着做，等年前再做。裏正大叔也想把更多的族人拉入這筆生意，種植幾畝羊奶子果，把王石井和邵雲安叫過來，一是跟他們說明這事；二是再詢問他們要不要種羊奶子果；三也是提醒他們，王石井怎麽說也姓王。這給趙氏、孫氏都尋了這麽大的買賣，王氏那邊不管也說不過去。

涉及到王氏一族的事情，王石井并不發言。要不是他無法脫離宗族，他一定會讓族長把他除名。他對王氏一族沒有感情。邵雲安道：“趙叔，您要不要跟孫族長一樣把這果醬做成趙氏一族的産業，您和元德大哥商量就是。這方子我賣給您，生意要怎麽做您自己做主。

這年前是置辦年貨，各處送禮的時候，您那時候推出紅棗醬、山楂醬，這加錢才能賣得高。雖說做生意誠信為本，但有時候也不能太老實。什麽季節出什麽醬，您心裏要有個譜。這紅棗醬裏還可加入姜末，女人喝最好不過，到時候打着這個名頭，價格還能再高點。有錢人家的女人只要知道這東西好，絕對不會在乎錢。說實話，這果醬一丈軒拿出去不知道翻多少倍，咱們該擡擡身價的時候也得擡擡身價。“

裏正、趙元德和趙元慶都覺得有道理，先前他們還對一丈軒有點愧疚，現在聽邵雲安這麽一說，頓時把心放回了肚子裏。這做生意聽邵雲安的準沒錯。

“至于種幾畝羊奶子果我覺得挺好的，不僅是羊奶子果、這桃子、杏子什麽的，山上有的野果樹都可以移過來栽種。若怕村民們有意見，那就剪些嫩枝自己扡插，也就是要多等幾年，趙叔你們都是種地的好手，這種果樹肯定沒問題。我家就不參合了，家裏現在也有地，我和井哥打算把西邊的那座山頭買下來，山上長的，趙叔你們再幫我收些，我自己再種點足夠我用了。至于王氏那邊，不是我不想幫，是他們先得把自己整頓好些再說。以王氏那邊現在的情況，我若給他們弄一大筆買賣，不僅不落好，反而容易惹得一身腥。拿一塊肉和一袋米就想換我制茶方子的事都做得出來，還明目張膽的，我哪敢沒事找事。”

裏正搖頭嘆氣：“王族長太偏袒你家那大屋，到頭來族人們都不信服他了。還好書平是個好的，但他又太年輕，還壓不住那些老的。王氏一族得有個能服衆、能壓制得住族人的人。你的顧慮也是對的。不過王氏一族裏畢竟有真心對你們的，你們要拿捏好。”

“嗯，我們會報答的。”

“你們有想好就成，趙叔我就不多說了。”

王石井開口：“趙叔，唐樹根兄弟倆您知道吧？”

裏正點頭：“知道。他家的地還是租的我家的。”

王石井道：“趙叔，根樹那孩子不錯，我和雲安都願意幫他。但玉梅姐的情況又是那樣，我幫太多反而容易惹來麻煩和閑話。根生那孩子若是個可造的，您和孫伯就一起出點錢送他去讀書。往後根樹能撐起那個家，您和孫伯就不必再管了。我現在雇根樹幫我家做活，确實不好插手根生和他娘的事。“

裏正明白了，說：“你放心，你開了口我和你孫伯會幫的。也确實，玉梅畢竟是寡婦，根樹和根生雖說姓周，可跟王本昌那一家又算是堂親，你和雲安少沾惹為好。根樹那孩子看着內向，其實也是個狠的，等他再長大一點定能護得住他娘和他弟。”

王石井也是看出唐根樹腼腆的外表下是一顆堅韌的心，所以才願意幫襯他，若是個性子軟的，他還會猶豫。

看到唐根樹和唐根生，王石井就會想到自己的兒子女兒。但他若直接資助唐根生去讀書，村裏人少不得會生出也讓他資助的念頭，更別說王氏一族那些心思不正的人家，只他那親娘就不知道會怎麽鬧，所以這件事由裏正和孫族長出面相助最合适，反正兩人也是打算資助村裏無宗族庇佑的孩子的。唐根樹和唐根生不算王氏族人，裏正和孫伯出手明面上也不會打王氏一族的臉。

兩人從裏正家出來，手牽着手回家。天黑後的秀水村很安靜，為了節省燈油，村民們都是吃過飯就歇了，現在農忙，大家只會睡得更早。走在田間地頭，陪伴他們的只有清脆的蟲鳴。

王石井難得好奇地問：“雲安，菊花茶你怎麽不引薦給一丈軒？”

邵雲安到：“果醬推薦給一丈軒，是因為他們是最好的選擇，一丈軒攤子鋪得大，對果醬的需求量就大，裏正家又沒有好的門路，雙方合作自然會愉快，孫阿爺已經說了他和永寧堂的掌櫃交好，人家有出貨的渠道，我沒必要插一腳。再說，一丈軒又不是我家的，我沒義務每樣生意都給他們牽線，他們有本事就跟永寧堂搶去。”

王石井問：“那咱家的茶和酒？”

邵雲安說：“我還沒想好，說實話，咱家的茶葉和酒，徐掌櫃的身份還真沒資格跟我談。這也是我們需要避諱的，我們的生意主動權必須掌握在自己的手裏。如果什麽都需要依靠一丈軒那邊給我們打開銷路，我們就會受制于人。

咱家現在不缺錢，合作方我慢慢找，如果一丈軒背後的大東家來找我，我或許可以考慮直接跟他們合作。咱們家的酒，一斤少于五十兩別來談，茶葉，最次的一斤不能少于二百兩，特等的少于千兩免談。這還只是秋茶，如果是春茶，價格更高。小唐發現的那種紅茶若做出來，價格至少要比龍井高出兩成。我菜不會傻傻地去找買家，我會讓他們求着上門找我。“

王石井握緊邵雲安的手：“咱們的茶葉和酒值那個錢。這生意上的事我不懂，都聽你的。”

“那不行。前期的生意你跟着做，後面就得你出面了。我這身板和氣質鎮不住人。我的設想是，以後咱們家有一個大大的茶莊，一個大大的酒莊。我就負責制茶、釀酒，你負責跟人談生意，青哥兒就負責好好讀書，以後繼承家業，妮子就負責貌美如花。”

“呵，”王石井笑了，“妮子怎麽就負責貌美如花？”他家雲安總是會有些奇怪的念頭。

邵雲安說：“女孩子當然要打扮得美美的。至于她以後嫁人什麽的，我覺得不必強求。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，我不在乎別人說閑話，找不到合适的，我寧願她不嫁，我這個小爹養她一輩子都行。”

王石井的氣息沉下幾分：“只要她喜歡，婚姻之事我不勉強，實在不行就找個入贅的，我是不會再讓她受委屈了。”

“嗯，大不了找個入贅的。”

才不過四歲的王妮還不知道他爹和小爹已經考慮她以後的婚事了。