23 天堂鳥

秋季廣交會上，小禾接了一筆大單-美國客戶格林在他們這裏訂了大量連衣裙。

格林的産品在美國大中型百貨商店均有售，他手下的銷售網絡和小禾剛到東名時聯絡的麗莎差不多。

格林和他助手約小禾吃飯。小禾知道他為人放浪，他們談訂貨時他的眼睛在她胸前游走過一番。但大客戶還是要陪的，她叫上甄偉同去。

飯桌上格林和助手大口吃肉，大口喝酒。

“你們公司做晚裝麽？” 格林問小禾。

“不做，我們主要是工作裝和便裝。”小禾說。

“那你的公司呢？”他問甄偉。

“我們做家具。”

“家具？”格林哼着冷笑，拿起餐巾擦擦嘴。“那些東西一家人買一套恨不得用一輩子，用好了還要傳給下一輩子。這怎麽賺到錢？”

“我們家具質量好，價錢也要高一些。“

格林搖搖頭，“這種錢我從來不賺。我就愛賺女人的錢。”

一個女侍應生走來過來。格林的眼神略過她嬌嫩的臉，思維又迅速回到現場。

“今天我給你們上一堂課。”他不屑的看了一圈周圍，好像這世上沒幾個人配聽他的獨到見解。“我從來不告訴別人我怎麽賺的錢。但我喜歡你們。”他指着甄偉和小禾，“我可以告訴你們。”

甄偉和小禾很清楚，格林想分享是因為覺得這輩子他們都不可能成為他的對手。

“記住-要想賺錢，就要賣垃圾。”格林說。

“顧客是會貨比三家的。”甄偉說。

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格林眯着眼睛笑，“這就是我的過人之處。如果市面上有10家店，1家買的是精品，大家買不起剩下9家都是垃圾，我就要做垃圾中最好的那個-顧客也只能選我。而且你要懂得弄出一個好賣相，要用最低成本把手中的東西打扮的花花綠綠。“

格林喝了一口紅酒，意猶未盡的說：“我賣晚裝，賣婚紗，根本不需要設計。你使勁的放蕾絲，花邊，一層層的廉價紗把它做成個大蘑菇。”

他站起來，仿造女人對鏡自憐的樣子。“看我的裙子多美，看那一層層的裙擺。” 他挺着小胖肚兒，轉了個圈兒，身形笨重，胖胖的臉上真有幾分嬌嗔。

小禾哭笑不得的說，“格林，你是不是做過演員？”

格林哈哈大笑：“如果我做演員，一定會得奧斯卡。那些制片人才容不下我，因為我比他們都聰明,不好控制。”

他坐下：“現在明白為什麽我賺錢了吧。就因為我了解女人，你要不停的給女人夢想。”

他盯着小禾說，“給女人看美麗女人的照片。幾百張照片裏選出來最漂亮那張，不停的刺激你們。為了變得一樣漂亮，你們就不停的買那些瓶瓶罐罐的化妝品，去買那些亂七八糟的衣服。”

小禾笑說：“不是每個女人都會上當。”

格林冷笑：“但總有上當的。”

“可上當一次，第二次就不會買了。”小禾說。

“你是女人，卻不了解女人。”格林喝了一口紅酒，表情略顯嚴肅：“一樣的化妝品第二次換個包裝，換個名字，照樣有人買。衣服更容易賣，女人買一件扔一件，總認為下一件衣服能讓你們更漂亮。記住，我賣的不是産品，是幻覺，女人一輩子沉浸在幻覺裏不願醒來。”

格林把剩下的酒喝光：“我賣禮服，婚紗，中學生舞會禮服，雞尾酒裙。你們什麽時候做這生意就來找我吧。”

送格林回去酒店，甄偉和小禾走在珠江邊的沿江路上。兩人無語的走了一會兒。

小禾停靠在沿江護欄邊，看着粼粼水面映着燈光。 “我有時覺得人就像個橡皮圈，飄飄蕩蕩。你看我們飄蕩在這裏，也不知道下一站在哪兒，不知道還會遇上什麽人。”

“至少我們還能漂，這也是特權。”甄偉說：“你還在因為格林的話不舒服？”

“和他講完話就想是有塊骨頭在嗓子裏。”

“但他不都是胡說。他的一部分話是真實的現象。就想我給你看的那些“僞豪宅” 一樣，消費者失去理智，商家不停誤導，一個願打一個願挨。“

“難道美國人不買好東西？“小禾嘆氣。

“當然買，但大多數人的支付能力有限。而且就算買精品，也不找我們中國工廠做。“

“即使我們做出來，也沒有人認。”小禾說：“就像是宋叔，他的手藝不比那些所謂的大師差。但沒有他的平臺，這一生也就無聲的花開花謝。”

一個老婆婆走在路上買花。老人衣裝破舊，夜景下顯得尤其蒼涼。

“買束花吧。5元。”老人勉強說句普通話，她一看甄偉小禾就知道不是當地人。

甄偉給老人10元，老人要給他找零。他說，“婆婆，不用找了。”

“這花您留着吧。”小禾說。她覺得老人還能買給別人。

老人笑笑，把花放在甄偉手上，慢慢走遠，身後是一夜華燈。這城市包容萬象，無論是燈火輝煌還是枯萎辛酸。

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展鵬也來參加廣交會，晚上叫上甄偉小禾小聚。他肚子胖的鼓起來，雙下巴明顯。

“胖了25斤。”展鵬笑道。幾杯酒下肚，他點起煙，“公司裏的事情我管的不多，現在全身心輔佐太子。他又想出國了，我還要給他找老師，安排英語課。沒辦法，不是自己的公司。老板扔來個工作，我就得接着。我現在就想自己開公司。甄偉，什麽時候準備好了，咱們一起做。”他舉杯。

甄偉和他幹杯，“現在還不行。在公司站住腳才說。”

“我們就是想做什麽，也要等到有實力。”小禾說。

展鵬吐了一口煙，“有家室的人考慮就是多。不像我這個光棍兒，整天瞎折騰。”

展鵬越來越醉，最後甄偉扶着他出來，打了車送他回酒店。

“趙麗麗還好麽？”展鵬躺在床上嘟囔着。“聽說她嫁了款爺，在上海有不少物業。她真有意思，總是争強好勝。以為嫁款爺就幸福了。沒門，我打賭她肯定過的不順心。不然就她那性格，早就四處張揚了。”

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廣交會結束後又忙碌了兩三個月，年底小禾拿到了3萬獎金。

張旭東直接獎給甄偉一套房子。這一年正如張旭東所料，在甄偉的幫助下，頂峰和他自己完成了命運的一次質變。他在97年廣州房市低落的時候出手買了十幾套小戶型的房子，給甄偉這套是最小的60平米。他對外說給了甄偉百分之十的提成。但甄偉為他這一年賺到的不止這套房子的百倍，也直接把“頂峰”推到中國出口家具的第一行列中。

甄偉依然感激，畢竟有了張旭東在後方的全力支持，他在前方的市場開發才能順利進行。

有了房子，接下來他和小禾就順理成章了考慮下一步了。

甄偉聯系裝修公司簡單專修一下房子。鄭師傅言出必行，直接送給他一套丹麥餐桌椅。

“這可不是用橡木做的。是挑最好的柚木做的。顏色正好。“鄭師傅說。

甄偉在客廳裏放了一株巨大的天堂鳥，肥碩的枝葉協遮住上空。小禾走到天堂鳥的旁邊，撫摸着它的枝葉。這會兒陽光透亮，投射在兩人的身上。

甄偉從後面擁報着她，“有些小鳥在求偶前找些花花草草把自己的巢打扮的漂亮些，希望對方喜歡自己的小窩，也喜歡自己。”

他拿出戒指，“小禾。我現在準備這個小舍，嫁給我吧。

小禾伸手讓甄偉給她戴好戒指，輕依在他胸口。

甄偉撫她的背，“以後我會為你建一棟房子，能看到最美麗的風景。”

“和你在一起，哪裏都是風景。”小禾說。