87 ‘銷售鬼才’

這兩天,父女二人已經去過了附近的很多市場，對于附近的路已經很熟悉。

一番考慮過後，林程和林沫沫最終還是決定先去距離她的住處兩三公裏遠的一個商貿市場。

整個市場占地不算大，但商店卻很密集。

市場東面是賣家居生活用品以及一些裝飾品的批發市場,西面則是一個新建的文化創意步行街。

工作日的白天,各個市場內的人流量都不算大,但在這個市場內依舊有不少過來逛街的年輕人或是采購商品的老板。

林程和林沫沫來到步行街旁的一條小道旁站定。

雖然為了衛生，父女二人都戴了帽子和口罩,但這一對父女站在街道上,隐約可見的高顏值還是吸引了不少人的目光。

幾個年輕的女生從兩人面前走過時，忍不住多看了幾眼,并且說笑着小聲議論起來：

“你們看，那邊,一個大人還帶着一個孩子，是哥哥帶妹妹,還是爸爸帶孩子？”

“爸爸帶女兒吧，”一人猜測道：“不過這個爸爸看起來好年輕哦。”

“我也覺得，嘿嘿,感覺兩個人的顏值都好高啊。”

“帶着口罩能看出來個啥。”

“雖然帶着口罩，不過以我多年看帥哥的經驗，這對父女的顏值絕對高！”

“他們在幹什麽，賣東西嗎？”此時,幾人中終于有人注意到了林程和林沫沫身上挂着的一大一小兩個籃子。

一根繩子的兩頭拴在了籃子前端一左一右的兩個角上，後面兩角上的繩子則用夾子夾在了衣服上，這樣一來正好保證了籃子的穩定性,同時又不會影響行動。在林沫沫的腰側,還斜跨着一個用礦泉水瓶子改裝的小簍子,裏面裝着調味料、人子夾以及竹簽、食品袋等等。

“不會是在錄制什麽節目，或者采景吧。”

因為林程和林沫沫兩人給人的感覺實在與尋常在這邊售賣東西的小攤販不太一樣，這不免讓幾人猜測起來。

“搞不好還真是。”

幾人的視線在周圍搜尋起來，試圖找到有節目組的跟拍工作車或是跟拍攝像組的存在，只是，附近人來人往，跟拍的攝像師又隐匿在人群當中，并不容易被發現。

“他們在賣什麽？吃的嗎？”

“好像是。”

籃子一面被林沫沫貼上了用彩筆寫的‘美味豆餅’幾個字。

“我們要不要過去看看？”有人提議道。

她旁邊的另外三個女生顯然也是一副躍躍欲試的模樣，只是又有些不好意思上前詢問。

正當幾個女生猶豫時，林沫沫已經主動跑到了幾人面前。

“小姐姐，我們是賣豆渣餅的，你們想不想買一個嘗嘗？”林沫沫詢問道。

頓了頓，林沫沫又深吸了一口氣，繼續一個字不停地介紹道：“我們家的豆渣餅是用豆渣還有新鮮蔬菜做的，很好吃的，而且還很健康，吃了也不容易長胖。”

林沫沫的最後一句話顯然打動了眼前四個女生。

見幾人似乎露出了幾分感興趣的神情，林沫沫趕緊又道：“如果你們有點餓了，可以試試這個。”

“這個怎麽賣的？”其中一個女生問道。

“大的兩塊，小的一塊，還有素丸子串，也是兩塊錢一串。”林沫沫一邊說着，一邊掀開了蓋在籃子上的蓋子。

一股油煎過後的香氣瞬間四散開來。

同時，幾個女生也看清楚了林沫沫賣的豆渣餅：每個豆渣餅都有單獨的油紙袋包裝，整整齊齊地排在籃子內，至露出半截金黃偏褐色的帶有形狀的餅。

“這是……”

“大的是小貓臉形狀的，小的是小魚形狀的，另外還有丸子，雖然外表看起來都一樣，但是咬開之後就能發現都是不一樣的顏色，綠色的是青菜的、橙黃色的是胡蘿蔔的、白灰色的是原味的，另外還有粉紅色的是水果味的。”

說着，林沫沫還拿出了用于展示的幾個豆渣餅給幾人看。

“好可愛啊。”

“你們可以嘗一嘗再決定要不要買。”林沫沫一邊說着，一邊又打開了一旁一個小食材籃子，将裏面切成小塊的穿上牙簽遞給幾人。

林沫沫這波介紹說得幾個女生一愣一愣的，同時也引來了直播間裏的觀衆們一陣發笑：

【銷售鬼才啊。】有人半開玩笑地打趣道。

【不過講真，沫沫不去搞推銷真的可惜了。】

【我都讓她說得心動了，可惜我很肯定，他們錄制的地方不在我的城市。】

【我也想試試。】

【+1，而且這個價格真的太良心了。】

……

這邊，幾個女生試過林沫沫遞來的小塊試吃品後，雙眸一亮。

“感覺還不錯啊。”

“味道比我想象中的好，還蠻特別的。”

“還挺好吃的。”

自家做的豆渣餅得到幾人的肯定，林沫沫的臉上頓時挂出了一抹大大的笑。

接着，林沫沫又趁熱打鐵地繼續介紹道：“這是什麽都不加的味道，另外我們還有番茄味、辣醬味、五香味、椒鹽味，唔……”

林沫沫有些想不起來了，扭過頭求助似地看向林程。

林程忍着笑補充道：“蜂蜜芥末醬、梅子粉。”

“哦對，”林沫沫回過頭來看向幾個女生，說道：“還有蜂蜜芥末味，梅子粉味。”

“那我要一個大的椒鹽味，一個小的番茄味吧。”

“我要一個貓貓的原味，一個小魚的原味，再來一串四種口味混合的素丸子。”

“我的話，就要……”

“好。”林程和林沫沫動作不算熟練地替幾人裝上了她們要的豆渣餅。

林沫沫很快算出了幾人各自要付的錢。

“你們可以付現金，也可以掃這裏。”林沫沫指着籃子側邊貼着的二維碼對幾人說道。

這一周節目組沒有給兩人準備工作手機，所以他們只能先借用隔壁家的二維碼貼紙來收錢。

“好了。”幾個女生付了錢，從林沫沫手中接過了豆渣餅。

這時，看到這邊似乎在賣東西，便有新的路人走了過來。

“這是在賣什麽？”

“豆渣餅，還挺好吃的。”還未走遠的幾個女生說道。

“是嗎，那給我也來幾個吧。”

……

有了第一波客人，很快，林沫沫他們的流動小攤點上就迎來了第二波 、第三波的顧客……

林沫沫他們的生意也越來越好。

不過今天畢竟不是周末，步行街上的人流量有限，到了下午，步行街的人流量慢慢減少，買路邊小吃的人也漸漸少了起來。

見時間差不多了，林程帶着林沫沫離開。

回去的路上，林沫沫手裏還拿着一個豆渣餅在吃。

“我們賣的豆渣餅真挺好吃的。”林沫沫一邊吃着，一邊嘀咕道。

說罷，林沫沫又盯着開始自顧自地埋頭計算起來。

一個下午，他們做的那些豆渣餅和素丸子此時已經賣掉了大半。

“一、二、三……這裏還剩下22個大餅、16個小餅，還有8串丸子，吃掉了4個、試吃用掉了6個，另外還送了4個給面包店的小姐姐，還有前面的那個老奶奶……所以我一今天我們一共賣了31個小餅，36個大餅，還有22串丸子！”

“我們一共掙了147塊錢！”林沫沫有些興奮地說道。

“這樣的話，除去已經有的材料，還有之後每天要買的，我的全部成本就是……”

“450左右。”不等林沫沫念叨着算出總共的成本，林程已經在一旁給出了她答案。

接着，林程又道：“所以如果我們把今天的賣完，明天再賣出差不多數量的豆渣餅，我們就能收回全部的成本。”

而之後幾天再掙到的錢就是他們的利潤額。

“這樣嗎！那等到這周結束，我們可以賺很多錢了！”這麽一想，林沫沫整張臉上都挂起了期待的表情。

林程笑笑，對于林沫沫口中的‘很多錢’沒有反駁。

兩人回到住的地方。

今天隔壁胡茂一家的豆腐生意似乎也很不錯，還不到下午4點，他們豆腐攤上的各種豆腐便已經早早賣完了。

此時夫妻二人正在清洗鍋碗瓢盆。

與兩人閑聊幾句過後，林程将林沫沫留在家裏，自己則帶着下午沒賣完的豆渣餅又出了門。

這一次，林程去了更遠一些的街上，這附近有學校，也有不少大大小小的公司。

此時，正值下班放學的時間。

街道上下班和放學的人漸漸多了起來。

之前剩下的那些豆渣餅和素丸子很快便被林程賣完了。

不過，林程并沒有馬上返回住所，而是又去了之前去過的那個建材市場。

此時建材市場內一部分的店鋪已經關門了，剩下一些店鋪正在忙着裝卸貨物，還有一些關得晚的店鋪，此時老板正在店內吃着晚飯。

林程這個時間到這裏來讓直播間裏的衆人有些疑惑：

【林程來這裏做什麽？】

【賣豆渣餅？】

【不對，豆渣餅不是都賣完了嗎？】

【那他來做什麽？】

【難道是買東西？】

【問題是，那個破棚子，還有什麽好買的？】

……

正當衆人疑惑的時候，只見林程徑直走向了市場內售賣牆紙、牆面裝飾漆的那塊區域。

因為前天來的時候林程專門注意了一下這個地方，因此并沒有繞路就找到了這裏。

此時通道旁仍有幾家店鋪還開着。

店鋪內的牆上貼滿了各式各樣用于展示的牆紙，店中央的桌子上也擺滿了樣板冊子。

同時，在店門口一側還堆放了幾個紙箱，裏面裝着牆紙，紙箱上還寫了一塊‘處理牆紙’的牌子。

“這裏的牆紙怎麽賣？”林程指着那堆處理牆紙向老板問道。

這些牆紙多半是同一批同一種樣式進貨，因為大部分的都賣得差不多了，只剩下幾卷單的，因為面積不夠賣不出去，因此才放在門口特價處理。

聽到有人問價，老板從店內走了出來。

“看你要哪種，大的40一卷，中號的20一卷，小的15一卷，你別看是處理的，這些全都是大品牌好質量的牆紙，天然材質，不含有害物的，要不是剩下的不夠了也不會拿出來特價，這個價格，成本都不夠。”

說了一通之後，老板又看向林程，詢問：“你多大的面積，要是能貼就拿去，很劃算的。”

“兩米乘三米差一點。”

“房間高呢？”

“3米左右。”

聽到林程的話，老板點點頭，低語道：“那不算大。”

“30個平方左右，算上對花裁剪的損耗，你買40平差不多了，這裏小的是5.3的，不過不知道還能不能找到7卷，中號的應該有，7平方一卷，你拿個五六卷、大號的你房間小，丢頭大，最起碼也得拿3卷。”

聞言，林程在腦海中核算了一下預算和剩餘可支配的錢，微微蹙眉。

“還能再優惠嗎？”林程問道。

“這些都是好質量的，本來就是虧本賣了，真的便宜不了，要不那邊還有10塊一卷的，質量差的，不論大小都是一個價，你看看？”老板指着旁邊一箱子已經積滿灰塵的牆紙說道。

“要好的。”

“這……真的便宜不了。”

老板想了想，最後又指着店內另外一個箱子對林程道：“你要想買好的、又想要便宜的話，就只有那一堆拆過的了。”

“這些都是我們師傅上門幫顧客貼牆紙之後剩下的，有的剩一卷半卷，有的剩大半卷，要我不論大小，全部給你按10米一卷，1塊錢一米算，”頓了頓，老板繼續道：“我也不騙你，那些也是好的，不過照你的房間大小想找到一樣的花貼滿一屋子肯定不可能。”

老板說這話原本是想讓林程放棄，卻沒想到林程竟然真朝着那堆箱子走了過去。

正如老板所言，這堆牆紙多半是之前的顧客家裏貼了牆紙之後沒用完剩餘的部分，想要在其中找到兩卷以上相同樣式的根本不可能。

但林程依舊在其中仔細翻找起來。

林程并沒有刻意在裏面尋找樣式花色一模一樣的，而是将相似或相近色系、相同材質的找了出來。

最終，林程在這裏面找到了8卷，6種樣式的牆紙。

見林程挑選的牆紙多半以溫暖的淺色系、暖色調為主，其中還有一卷卡通樣式的，老板似乎猜到了什麽。

看看林程放在店門外賣東西的籃子，再看着林程拿出來的一疊零錢，老板看向他的眼裏多了幾分動容。

“行吧，我也不量了，這邊沒拆的3卷，一卷就是10塊，剩下的多的也不算了，全給你按半卷算，5塊錢。”

“工具這邊有整箱牆紙配的，還剩一些你直接拿去吧，糯米膠你買一袋，剩下那裏還有些半袋的你拿回去熱水泡一泡應該可以用。”

老板又給林程說了一些自己貼牆紙的注意事項，最後，一堆東西只收了林程62塊錢。

——

林程帶着東西回到他們的住處時，已經快天黑。

此時，楊芳似乎正在準備一家人的晚飯，而胡茂則在準備晚上要拿出去賣的小籠包，林沫沫和胡茂的兩個孩子則在一旁幫忙打下手。

林沫沫在旁邊學着胡茂的樣子包包子，學得十分認真。

一開始，林沫沫包得并不太好，但是在認真試了幾個之後，林沫沫包包子的手法明顯熟練了許多。

【沫沫包包子的手法居然還有模有樣的了。】

【相比起賣包子那一期，這手法突飛猛進啊！】

【果然有‘專家’指導就是不一樣。】

【哈哈，我懷疑沫沫就是打着幫忙的旗號來偷師學藝的（狗頭）。】

……

見林程回來，胡茂熱情地和他打了招呼。

這時，楊芳也端着兩盤炒好的菜走了過來。

夫妻二人向林程邀請道：“晚飯準備好了，今天特地多做了一些，你收拾一下洗個手，你和沫沫過來一塊吃飯吧。”

林程本來婉拒了對方的好意，結果胡茂又道：“多個人多雙筷子，今天難得早一點把豆腐賣完了才有時間在這個點做晚飯，平時還沒這個機會呢。”

“是啊，”楊芳也在一旁附和道：“也多花不了什麽錢，我是聽沫沫說了她奶奶做豆渣的方法我是，聽着幾道菜感覺還不錯，就嘗試着用剩下來的豆渣做了一下，還不知道味道怎麽樣呢，你們不嫌棄才好。”

夫妻二人說着，已經在屋外的小桌上擺上的炒好的飯菜。

林程和林沫沫便幫着兩人在找了幾個凳子擺在桌旁。

幾人圍坐在小桌旁。

桌上四菜一湯，內容倒也簡單：包包子剩下的面粉被擀成面劑子，又拿去晾曬成半幹的狀态，需要的時候就加上油、加上一些水和調味的醬料抄成了一盤菜，豆腐渣燴菜炒了一盤，一盤涼拌豆腐，一盤炒蔬菜，外加一碗白菜豆芽湯。

一頓飯雖然簡單，幾人卻都吃得很香。

看到一旁已經被胡茂夫妻二人放上蒸鍋的包子，林程詢問了一句：“你們晚上也打算去賣包子？”

“是啊，”胡茂點點頭，又道：“晚上平寧巷那邊允許擺夜市，宵夜的夜市攤差不多要擺到淩晨兩三點鐘，我們做點小籠包等十一二點再拿過去賣，應該也有點生意的。”

說罷，胡茂喝了口湯，又繼續對林程解釋道：“我們家老大不是都7歲了嘛，今年出新政策了，外來人員的孩子也能去就近的公立學校排隊報名念書了。”

“這不是快開學了嘛，我和孩子媽商量了一下，打算這段時間辛苦一下，多掙點錢，在附近租個正規的房子，不影響孩子念書、學習，另外也給孩子掙點學雜費。”

原本，胡茂夫妻二人也想着在城裏的日子能過就過，能攢錢就攢點錢，就這麽先混着，孩子實在不行就送回老家去讓老人先帶着。

但林程一家的到來多少讓他們的心态發生了一些改變，開始想着努力努力，給孩子創造更好的條件，讓孩子将來即使不能大富大貴也別再過他們現在的生活。

……

晚飯後，林程和林沫沫幫着胡茂一家人收拾了碗筷。

林沫沫又一臉興高采烈地拉上了林程：“爸爸，我帶你去個地方。”