69 .分店被拿捏得死死的

有林父回來幫韓慕陽跑腿兒,韓慕陽這裏就輕松很多，重新安排一下自己的學習時間。

這天晌午他們吃過飯，各自午休一會兒。

林妍躺在東間炕上,臉上蓋着一張打印出來的唐詩名句。

姥娘：“這孩子,你臉上壓這東西還能睡着？”

林妍：“我就躺會兒,冥想一會兒腦子就清醒清醒。”

姥娘可不知道冥想是啥意思,就覺得這孩子想法可真多,主意可真正。

這時候韓慕陽從西間過來,趴在林妍腦袋邊上,把她的卷子掀了掀,“跟你商量點事兒？”

林妍：“你不睡會兒嗎？睡醒再說也行。”

姥娘就讓韓慕陽上炕，“過來，擱這兒迷瞪一會兒。”她讓林妍往炕頭挪一挪，讓韓慕陽過來躺會兒。

林妍滾了兩圈,就躺在姥娘腿邊上，翻個身讓姥娘給她撓撓後背,重生以後沒有天天洗澡的條件,她總覺得後背癢癢。

韓慕陽看她跟孩子一樣和姥娘撒嬌,沒憋住笑了笑。

林妍閉着眼睛呢,朝他虛看了看，“小破孩笑大人,沒禮貌。”

韓慕陽：…………你可真敢裝大人。

他也沒躺下，就靠在一邊的被子堆上，兩條大長腿舒展不開便耷拉在炕沿下面,他跟林妍說招人的事兒。

林妍舒服得眯着眼睛，聲音也慵懶得很，“的确,兩家店的話賬目很關鍵，咱們得找個懂會計的。”

這種員工不怕貴一點，但是要有。

之前她就和孫玫瑰透露過這個意思，孫玫瑰還有點不解，以為林妍和韓慕陽是不是不相信她，怕她不專業出錯。她還表示自己一定會更認真的，絕對不會讓賬目出錯。

林妍給她解釋，不是不信任誰，而是等生意越來越忙找一個專門管賬的人是必須的。她和梁春莉是營業員，到時候根本管不過來賬目，要是因此出錯對大家都不好。聽她這麽說孫玫瑰就舒服很多，想想也是，真忙不開的時候自己也會求着林妍加人的。

另外韓慕陽和林妍商量找一個男員工，最好做過銷售相關業務，膽大心細，有沖勁又穩重的，只要合适工資也可以高一些。

林妍明白他的意思，這個人不會坐在店裏，八成要出去跑跑業務，各單位聯絡聯絡跑大宗禮品單。

這樣店裏林父看着，外面他出去跑着，互相監督制約，互相幫助，挺好的。

第二個鋪子大一些，除了林父和一個青年還得招倆女孩子，不需要有多少經驗，初中文化水平，性格穩重，做事認真仔細就行。

看鋪子，有時候不求多聰明，但求心細穩重，不要出錯。

韓慕陽：“你那些初中同學，看看還有誰性格合适的。”

林妍懶懶地睜了睜眼又閉上，“男同學嘛……算了，連高中都考不上的男生，幾乎沒有符合聰明還穩重這種條件的。女同學嘛……還真有幾個。”

初中班上總有那麽幾個女生，像知心姐姐一樣，懂事體貼，學習雖然不好，人卻不笨，做事情也利索。

林妍想到一個李桂娟，一個秦愛香。

李桂娟就是知心大姐姐，邱愛香則有點活潑小聰明，這倆人都是林妍小學到初中的同學。

林妍之所以想她倆，是因為小學初中就一起的同學，性格、行事作風大家互相了解，比如是否喜歡說謊、是否喜歡偷懶、是否喜歡挑撥是非、拉幫結派之類的。

她腦子過一遍，這倆人比較合适。

她之所以對這倆人有印象，也是因為小時候下課就一起玩，李桂娟是她同桌，幫她怼過欺負林妍的村霸女生，邱愛香則幫林妍和男生打過架。

林妍村裏有個女孩子叫梁翠，是養女，有三個都挺混的哥哥。梁翠小時候總用她哥哥吓唬村裏其他同學，逼着人家和她玩兒，尤其一二年級，村裏小孩子基本都威脅拉攏。

林妍不肯屈服，就不和她玩，她就帶人在村道上堵林妍。

一開始鐘圓和林妍一夥，後來被梁翠吓得“叛變”了，再後來梁春莉就和林妍好。

在學校裏，梁翠也時常玩拉幫結派孤立別的女孩子那一招，小孩子總是容易被吓唬的。

李桂娟和邱愛香就不怕被她吓唬，也不和她玩，更喜歡和林妍玩。

等三年級以後大家都大起來，梁翠也不再那麽幼稚，女孩子們也知道她哥哥不會随便打她們，也就不再圍着她轉，而她四年級沒讀完就辍學了。

邱愛香讀完初一辍學的，李桂娟則是初二沒讀完辍學的，現在不知道在哪裏打工，得問問同村的同學。

其他雖然也有初中讀完沒上高中的女生，但是林妍翻出初中的畢業照左看右看，總覺得不合适。有的心高氣傲，有的不好相處，還有的容易嫉妒叛逆，這些都不适合做底層店員。

她把人選都給韓慕陽說一下，讓他一起判斷。

韓慕陽：“就按你說的來，你看人的眼光很好。”

梁春莉被林妍誇過，也的确當得起誇，做事情很認真。

林妍笑道：“你這是自誇嗎？”

韓慕陽一怔，随即笑起來，“這麽說我也是你選的？”

林妍：“不然呢，要不你為什麽不是和別人讨論這個問題？”

韓慕陽挑了挑眉，這麽說她是真看不上鐘瑞。他腦子裏突然就想起男生宿舍流傳的關于林妍挑對象的條件，禁不住笑了笑。

林妍：“你看你驕傲的。不怕你驕傲，你真的很好，眼睛不瞎都會選你……啊——”她摸着腦袋，回頭看姥娘，“奶，你打我幹嘛？”

姥娘笑道：“你這個孩子，好好說話。”

林妍回頭把話跟韓慕陽說完，“選跟你合作，對吧，你看我爹就很知道好賴。”

既然要招人，自然要快。

林妍下午就找李桂娟和邱愛香的同村問問情況，結果李桂娟竟然嫁人了！林妍很震驚，她才多大？比自己大一歲，18歲，過了年才19吧？還不到法定婚齡呢。不過鄉下20左右結婚的好些個，不到婚齡也沒人管。

林妍唏噓一會兒也只得作罷，又問問邱愛香，這個倒是沒嫁人，聽說在青市菜場工作，現在還給人殺雞殺魚，厲害着呢。

同學開玩笑道：“現在我看她，都帶着一股殺氣。”

林妍就抱着試試看的心态要了她家的聯系方式，然後打個電話，邱愛香的父親很客氣，把女兒那邊的聯系方式給了林妍。

林妍直接給邱愛香去電話。

接到林妍的電話，邱愛香激動得很，隔着電話就嗚啦嗚啦的，跟吵架一樣。

林妍問問她現在的情況。

畢竟是青市，大城市，物價高開銷大，工資也高一些。

縣城同類工作一個月頂多三百五十塊，邱愛香有五百塊，但是很累，從早上五六點鐘一直忙到晚上□□點鐘。之前賣菜，現在專門給人看魚攤兒，要殺魚，大冬天的冰水凍得手腳都爛掉。

林妍：“我親戚在縣裏開個鋪子，要找女店員，不過我們給不了那麽多錢。”

邱愛香哈哈笑道：“林妍，就沖你想着我，找我，我二話不說就去。”

在店裏和在菜場可不同，店裏風吹不着雨淋不着，也不用三點鐘就起來抓魚。

雖然她現在一個月賺五百多，可這麽做下去她怕是要累死。他爹想多要錢，自然願意她幹重活，可她也是女孩子，也想輕松美美的。再說青市賺五百，一個月攢不下兩百，在縣裏賺三百，一個月能攢250。

她和林妍一樣是家裏老二，上面一個姐姐下面一個弟弟。大姐已經嫁人，她現在賺錢幫襯爹娘供弟弟讀書，還要給弟弟蓋房子。

林妍：“你不和你爸媽商量一下？”

邱愛香：“不用，我自己說了算。我爸媽只管我每個月給錢就行，不管我幹啥。”

她是個潑辣的，之前她爹還敢逼迫她打她，後來她和他動刀子他就怕了。

她爹娘要是不同意，她就給他們看看自己的手腳，這麽下去自己也幹不了幾年，累死就沒人給他們賺錢了。

林妍：“總之還是和家裏協調好，別到時候你爹娘找你麻煩。”

邱愛香笑道：“姐妹兒別怕，他們不敢，現在他們怕我呢。我給他們錢是我心疼他們，畢竟是我爹娘嘛。我娘你也知道，腦子有點病，我爹身體也不好，我要是不管他們，我弟指定得辍學還得打光棍兒。”

家家有本難念的經，林妍也就不說那些大話空話，“行，你那邊交接好就去縣裏一趟。”她把店鋪的地址告訴邱愛香。

林妍聽着邱愛香這脾氣，可比在學校還厲害，這樣也好，開鋪子總會遇到各種耍無賴的人，有這樣的人能震得住場子。

這一次羅爸多安排人，所以裝修很快，再把貨架、櫃臺等都擺進去，布置一下軟裝，就可以貨物進場。

二店不算是一店的分店，反而是互為補充的關系，算是一店的擴展。到時候會加進一部分高檔服裝，羽絨服、棉服、大衣、毛衣、毛裙、內衣、鞋帽之類的，另外首飾、化妝品等也進一些，還加一些中高檔四件套床品。

現在年輕人結婚，已經開始往城裏看齊，不想睡炕，想睡床，那就得有四件套。

新人結婚親戚送被面、四件套什麽的是固定禮物，講究的就會來買高檔的。

資金有限，都是精打細算進貨，力求暢銷不壓貨，一旦有賣不動的就調整進貨種類。

韓慕陽需要的人黃建設也幫他找到了，叫張文博，24歲，初中學歷。他在廠子裏當過工人，受不了那份機械重複的拘束感就辭職了，之後在一個小印刷廠做過銷售員，幫人家推銷挂歷。他業務不錯，可惜小廠子是私人企業，不是國企單位，他因為能幹被老板親戚嫉妒，使壞把他給趕出來。

廠子裏扣着他的八百塊押金不還，他去找好幾次都無果，最後給他一批價值一千的挂歷，讓他自己賣出去套現。

張文博沒轍，他也急用錢只能四處推銷挂歷。他推銷到棉油廠被黃建設看見，黃建設覺得這小夥子不錯，有沖勁也還算穩重，說話辦事老道，雖然有社會氣卻也懂規矩。

黃建設買了他的挂歷，跟他聊一聊，就推薦他到韓慕陽這裏來。

韓慕陽和林妍抽空一起見張文博，印象不錯。這人高個子，身材勻稱，面色曬得很深可見是真的在外面跑業務的。

張文博看到他倆還一怔呢，沒想到是倆小老板，看樣子能有十七八歲嗎？他有些不解，怎麽黃建設那樣的大工廠幹部，給這樣倆孩子找人？他到底是混社會的，經驗足，立刻就猜測鋪子是黃建設的，這倆人是做樣子的。

聊了一下，韓慕陽還算滿意，林妍也覺得雖然張文博社會氣重，可跑業務就是得這樣，柳傳志、王宏宇那幾個，哪個不油滑？

倒是張文博一聽林妍父親在鋪子裏，立刻就有些打退堂鼓，“不瞞您說，我之前就是被老板親戚踢出來的。”

林妍笑道：“這個你不用擔心，你和老林各負責自己的事，互相不重合。但是你們要有合作意識，不能互相掣肘。你跑業務，是為鋪子賺錢，老林守店也是為鋪子賺錢，鋪子賺錢，你們才有分紅。”

分紅？張文博很心動。

韓慕陽：“你跑業務，我們會給你提成，基本工資三百，提成是銷售額的4%。”

出去跑業務的，基本都有提成拿，但是別家基本都是1-3個點，他這邊禮品的利潤高，就給4個點。

張文博一聽，立刻同意。提成啊，這可是一塊吊在眼前的大肥肉，為了吃到一口，他也會好好幹的。

不過他目前還有點事兒，他那批挂歷得賣掉。

他半開玩笑地試探韓慕陽：“小老板，您也懂銷售吧？您看我這些挂歷怎麽才能盡快賣掉？”

韓慕陽讓他拿出來看看。

林妍也看了一眼，縣城的印刷技術很……一般，這些挂歷質量只能說湊合，她道：“你這個不夠精美，要賣高價是不成的，送各單位當員工福利也不行。”

員工福利指的是中層以上，工人的福利基本不會發這些不當吃穿的東西。

張文博好奇地看着她，“那您覺得呢？”

林妍：“去鄉下各村試試吧，找個大隊幹部給盒煙，讓他幫忙吆喝一下。”

這挂歷上印刷着女明星的半luo照片，鄉下單身漢還是很愛買的，到時候既能當畫還能當日歷看，一舉兩得。

張文博笑道：“小老板厲害。”

他就是這麽辦的，已經找人把大部分都賣掉，回籠一部分資金，剩下的也用這個辦法托人給賣掉。

經過這麽一個小插曲，他再看韓慕陽和林妍就不像一開始那樣以為他們是小孩子，而是真把他們當老板。

黃建設說過，這倆人聰明，成績很好，以後妥妥的名牌大學生。

張文博就不敢托大，态度也真誠謙虛很多。

韓慕陽讓他專跑附近縣城各單位的禮品業務，如果有訂單可以直接發貨。

至于說好的專門管賬目的財務也找到，不是專業出身，但是做過相關工作，比較懂，平時多學習、培訓一下也夠用。

王宏宇和柳傳志以及胡雲鵬都幫忙介紹過財務人員，最後林妍和韓慕陽親自面試，選了這個叫沈豔玲的。

27歲，話不多，會打算盤，本地人，晚上回家住。

韓慕陽和林妍商量，結合別單位的會計，以及沈豔玲以前的工資，一個月給她500塊，管午餐。

這個工資比縣城其他廠裏的都不低，算是多給她。不過林妍要求也高，實行責任到人制度，如果她賬目出問題，那就要負責。

過兩天邱愛香背着鋪蓋卷過來，但是另外一個女孩子還沒找到。

林妍面試過幾個，再沒遇到孫玫瑰那麽合心的，不是太拘束就是太浮誇，要麽就小心機太深，都不符合她的要求。

寧缺毋濫，暫時先讓邱愛香和林父頂着鋪子，一開始讓孫玫瑰過去幫忙培訓一下。

孫玫瑰見有寬敞地方住，她也不回家，跑去分店和邱愛香一起住，林父則和張文博一個屋。

沈豔玲是會計，剛來的時候她知道各人的工資以後很擔憂，這麽多人一個月就要開2550塊工資，另外還得交房租、電費，這麽兩家鋪子能把工資賺出來？她家裏親戚在鎮上開小賣部，一年也就賺個五六千塊，連一萬塊都賺不上，別說雇人，每天都親戚一個人忙活，對象還得去做活兒賺錢呢。

縣城的小賣部賺得多一些，一年八錢、一萬塊的收入也頂天。

這兩家高檔禮品店，這麽貴，平時不開張，開張吃三年？不可能這麽好。她真的擔心店裏工資都開不出。

就算一店可以負擔倆員工的工資，可二店現在有三個人，又加了她這個會計，二店怕是起碼三個月不賺錢。

當然，她只是自己嘀咕并不會說出來，賺錢還是虧錢那是老板的事兒，跟自己無關，自己拿工資才行。

再說，她來的時候小老板還跟她簽訂保密協議呢。

21日這天晚上，韓慕陽開摩托車帶着林妍和三寶到縣裏。

從12月18號分店開張以來這三四天，生意就很好，因為裝修的這段時間一店一直負責宣傳，周圍的市民也好奇過來看看，所以一開張他們就來參觀。有些人只想來看看，結果看來看去就買那麽一兩樣東西回去。

比如給孩子買的精致發卡和頭花，比其他店裏賣得貴，但是好看得多。

年底結婚的人也多，就有長輩過來挑選四件套，面料高檔、花樣精致、包裝精美，送出去也上檔次有面子，總有攀比要強的親戚就不肯買和別人一樣的，專門買這樣高檔貴的。

還有好美的女青年，發了工資就想給自己買件好的羽絨服或者羊絨大衣，貴是貴的，但是值當。

也有青年給自己置辦一身像樣的行頭，再領着對象買兩樣雖然貴但是不至于買不起的首飾、護膚品什麽的，買完就等結婚了。

開店生意就好，也意味着根本沒有時間讓員工适應、學習，上來就得當主力。

好在有孫玫瑰過來幫忙，林父和邱愛香也都不是什麽不會的新手，張文博暫時還沒出去跑業務，可以留在店裏幫忙。

再有黃建設過來捧場，幫忙盯着，新店開張雖然急，卻不慌不忙。

雖然就這麽幾天時間，卻也能看出各人的能力和水平。

邱愛香的确很能幹，一個人足可以頂兩個人，打掃衛生、做飯、搬貨，她一天到晚都不閑着，搞得林父想偷懶都有點不好意思。

最不自在的就是林父。

他自己做生意一個人說了算，想幹啥就幹嘛，自由慣了，突然被人管着當然不自在。孫玫瑰幾個也沒因為他是長輩、林妍的爹就格外尊重他，還總指揮他，批評他。他很委屈，卻不能說，還得裝得自己很有派頭的樣子。

孫玫瑰得林妍叮囑，也不慣着林父，看到他在店裏想摸煙幹嘛的，直接就批評，還督促他勤換衣服講衛生，免得讓人覺得高檔禮品店的職工邋裏邋遢的不想進來買東西。

對于孫玫瑰的約束，林父一開始還挺抗拒，覺得自己一個生意人還被小年輕管着多沒面子，可他一旦想發脾氣，又不好意思，這是外人不是自己家老婆孩子能随便罵人家。再者林妍說了大家要互相監督打分，如果員工之間互相有矛盾，到時候會影響開工資的！

他很想發火，但是發不出來，因為他有一萬塊投進鋪子裏。

關鍵他這個人不喝酒就挺正常，甚至內心很自卑并不敢和別人吵吵什麽，可一旦喝多了酒就酒壯膽，天王老子也敢罵一罵。

他白天在鋪子裏一直沒撈着喝酒，自然也沒那個脾氣，就被孫玫瑰和邱愛香兩個全方位給拿捏住。

他再不願意也只能努力配合。

在鋪子裏他感覺自己沒有地位，為了獲得自由時間，他決定不住宿舍，晚上下了班他就開三輪車回村裏，回家吃飯舒舒服服地喝點小酒，還能跟林母吹吹牛。

但是每天早上孫玫瑰和邱愛香會負責檢查他有沒有喝酒開車過來，如果是酒駕過來，那她們就毫不客氣記一筆告訴沈豔玲到時候扣他工資！

林父竟然就真的不敢早上喝酒開車過來，每天就等晚上下班回家再喝，被拿捏得死死的。

聽孫玫瑰彙報這些的時候，林妍就憋不住笑，再不服約束的人一旦被抓到弱點也是能管住的。

晚上七點林妍就讓梁春莉也把店關了，他們一起去分店的房子裏聚餐，大家開個總結會。

明天是冬至節，生意會比這兩天還好，因為冬至節對國人是大節日，不少講究人會在這天互送禮物。而且從現在開始，基本就進入年底送禮高峰期，生意會越來越好，他們自然也會更忙。

孫玫瑰：“小老板，我們不怕忙，越忙越好！”

之前林妍露出年後想給店裏員工也拿提成的意思，就是平時銷售額算穩定線，逢年過節銷售高峰期就是旺季，銷售額很高，員工們自然也很累，适當給他們一些績效獎勵做鼓舞，能刺激他們的主觀能動性。

這個想法她還在和韓慕陽商量，等成熟以後再實行，但是孫玫瑰幾個知道小老板不是摳搜的老板，有這個意思就一定會兌現的。

大家圍着吃火鍋。

林父沒得喝酒，有點難受，因為他等會兒還要回家呢。

韓慕陽自己買了一對壽星公的小酒壺送給林父，“姑父，明天冬至節，您可以晚一些時候來。”

冬天冷，一大早不會有人上門買東西，基本都是上午10點以後，反而是晚上會有人過來。

林父不肯，“哪裏用這麽好的，不要不要，我可不要。”

打死他也不肯喝這麽貴的酒，這不是浪費嘛？

韓慕陽就說是個人送他的冬至節禮物。

林父推辭不過就收下，他也不吃火鍋，就帶一些肉和菜開車回家，林母還在家等他呢。

林妍送他出去，“路上當心一些。”

他車速不快，但是要注意路面不平或者拐彎什麽的。

林父擺擺手，“我有數呢，你回去吃飯吧。”

他倒了半壺熱水把車子搖起來，迫不及待地跳上車，發動車子突突地跑了。

林妍從那突突聲中感受到一絲林父這個新上任社畜下班終于解脫的快樂。

韓慕陽出來找她，冬日天晴，滿天繁星跟冰晶做的一樣明亮。他走到她身邊，雙手插兜和她并肩站立，“原來人真的是可以改變的。”

林妍笑了笑，“當然。”

看看你自己就知道。

韓慕陽：“明天挺忙的，我能請假嗎？”

林妍啧了一聲，“你不要本末倒置，開店鋪是副業，不是你的主業。早晚自習可以不上，正課不能缺席。”

韓慕陽撞了她一下，“試探你呢，真小氣。”

三寶站在門口喊：“陽陽，妍妍，你倆快點來吃啊，我一雙筷子搶不過他們！”

別看張文博幾個在工作上尊重小老板，可是在生活和吃飯上卻絲毫不客氣，吃起火鍋來那是風卷殘雲的。

韓慕陽趕緊拉着林妍進屋搶肉吃去，再晚就只能喝底湯了。

之後幾天兩個店都忙起來。

這時候各單位都張羅着訂年貨、員工福利，以及業務單位給相關人員贈送年禮等，現在正是大批訂貨的時間，只是收款要等年末。

不只是員工忙，韓慕陽白天也請過幾次假跑市裏，他之前自己聯系的酒店和飯店，自己去推銷他聯系的酒水和飲料。如果能把銷售渠道固定下來，那他就可以拿一個本地的代理，這個錢是源源不斷入賬的，還不需要太多成本。

林妍對做代理這個事兒不懂，韓慕陽小小年紀竟然涉足這個，讓她越發佩服得不行。

韓慕陽說他之前就建議過小舅舅做這塊，小舅舅有人脈和資源，以前都是打基礎。去年他和小舅舅開店以後就着手做這塊，平時也留意着，他參加一個山地車比賽都能認識個酒廠副總，後來跟小舅舅一起參加酒店用品交易會，認識幾個投契的酒店經理。

忙碌起來時間過得很快，轉眼月底。

等12月31號盤點本月利潤的時候，沈豔玲算盤打得飛起，算完以後她直接倒抽一口冷氣，話都說不出了。

林妍探頭看看，“豔玲姐，這個月利潤額有多少？”

沈豔玲顫顫巍巍地撥弄着算盤珠子，想看看是不是自己打錯了，加了個零還是怎麽的。

她仔細看了看，沒錯，自己雖然學習不怎麽樣，可打算盤卻有天賦不會打錯的，這個月一店加二店利潤額竟然一萬兩千塊左右！

就這麽倆店，居然賺了人家一年的錢還多，這也太……不可思議了。

沈豔玲給林妍遞賬本的時候手都哆嗦了。

林妍笑道：“還不錯，按照韓慕陽的推測，接下來過年這個月會再創新高的。”

看來本縣人民禮物往來的消費力還是很大的，以往被低估了，根本沒開發出來。

沈豔玲：“再……再創新高？”

林妍肯定道：“一定會的。韓慕陽做過市場調查的。”