24 談一個大單

不議價就意味着30%的流水要給YN!是流水，不是利潤！

這個價格不止盛世，連跟YN長期合作的鼎誠都覺得有點兒過于離譜了，但是……又不得不心動！

最後還是鼎誠先坐不住了。

文清言直接找到了顧子義辦公室，一進門就唉聲嘆氣，痛心疾首地跟顧子義哭訴：“子義，你這要價也太狠了，這是不讓我們吃飯呀！”

顧子義面不改色地給文清言泡茶，客氣地回：“哪裏，我這遠遠比不上文總您砍價的豪邁。”

文清言五十來歲，面容瘦削，目光卻極有神，與陳昭陽的慈眉善目不同，這位董事長明顯帶着幾分江湖豪野氣息，被顧子義不輕不重地回了一句，一點兒也沒覺得尴尬，接過茶杯，繼續捶足頓胸：“哪兒豪邁了？你這是笑話我呢！換了別人，我都是從三分之一的價格開始談……就你這兒，我是勒緊了褲腰帶，硬生生認了一半！你還半點不領情！”

顧子義在文清言對面坐下，輕描淡寫地回：“我可比不了您的大氣！我這兒家小業小的，得精打細算。”

在文清言瞪着眼睛繼續“哭窮”前，顧子義又不緊不慢地補充了一句：“不過，既然您都親自出面了，我就算是虧點兒，多少也得讓點利——但您總得給YN的小孩子們留點飯吃吧？”

“那你倒是說個實價呀！”文清言瞪着眼睛催促顧子義當然沒開價，只是慢條斯理地開口：“小一，你算算，咱們最多能讓多少？”

小一的聲音很快從房間高空傳下來，仍舊帶着小孩子的稚氣：“顧先生，根據目前已有的信息綜合測算，30%是對三方都比較合适的比例。如果YN再讓點，那對YN不公平。

文清言嘿地一聲立了起來，指着天花板不幹了：“你這純屬作弊！你自己開發的人工智能，用什麽模型、錄什麽參數還不都是你說了算？那結果能作數？”

說完見顧子義自顧自喝茶沒啥反應，文清言又恨恨跺了跺腳，不情不願地收起了怒氣，哀怨連連：“你不能因為看不慣盛世就把鼎誠也拉進去一塊兒欺負吧！咱倆認識這麽多年了，你爸我還叫聲哥呢，你好意思這麽欺負老一輩不？”

顧子義放下茶杯，也跟着嘆了口氣，語氣裏滿是無奈，但态度卻十分明了：“那您也不能逼着我認虧吧？實話實說，如果把YN的全息技術放到市場上去詢價，我相信肯定有人能出這個價。而且您也是知道的，我這個人一向不喜歡把感情跟金錢放在一起談。所以——”

顧子義頓了頓，重新替文清言斟滿茶，不緊不慢地建議道：“我覺得，您這感情牌用在盛世可能會更管用一點。”

文清言憤憤無言。

最後的最後，YN年輕的員工們只看見鼎誠董事長哭喪着臉無比心酸地從顧子義辦公室出來，一路走一路搖頭嘆氣，背影看起來就如同一個垂暮的老人。

YN年輕的員工們頓時覺得自家BOSS的光輝更上一層樓！

但其實，這樣的接觸不過是開胃小菜，真正的談判根本還沒開始，這時候就是你來我往試探各方的底線，待确定了大概意向後，接下來才是辛苦的拉鋸戰。像周禮這種半點兒談判經驗都沒有的技術人員，在正式談判階段也就是當個技術指導的角色，具體的方案還得交給外聯部的去磨。

……

當YN跟盛世和鼎誠的談判進入正軌的時候，宋念的假期已經過了一半。說是休假，其實就是收拾收拾屋子、見見朋友、到處走走，然後靜下心來整理整理這兩年自己零散的經驗體會，想想以後的方向，跟以往項目結束時候的休整也差不多。

唯一不一樣的是，這一次多了一個時時刻刻都想參與她生活的男朋友。開始的時候宋念多少有點兒不習慣，但時間久了，反而覺得還挺不錯。

剩下一半的假期，宋念打算回C市去看看老爹老媽，這個行程自然要告訴顧子義。

不出宋念所料，宋念剛說出準備回C市的打算，顧子義就順勢點頭，表示贊同，并且非常積極地提議：“正好，我過兩天要去見陸知行，離C市很近，我也好久沒見叔叔阿姨了，到時候順路也過去看看好了！”

宋念并不反對他去見自己父母，本來就認識，也沒什麽不好意思的，只是自家老爹老媽是什麽性子自己再明白不過了，所以除了擔心之外還微微有那麽點兒期待跟好奇，但面上還是非常“盡職”地提醒顧子義：“顧總，你可先想好啊，這回要是去了，少不了會被各種‘考察’，建議你提前做做準備。”

顧子義伸手将人攬進懷裏，慢慢往前走着，低頭看着她，滿眼笑意，詫異地問：“我難道不是在九年前就已經通過考察了？”

宋念瞬間蒙了，愣怔地看他一眼，電石火花之間突然反應過來，極其郁悶地嘆了口氣，伸手戳他：“怎麽當年還有這出啊？我都不知道！”

顧子義笑容潋滟，握住她的手指，在宋念郁悶的注視下莞爾，語帶笑意地提醒：“你還記不記得那次下山後，咱們喝了酒，你跟阿姨送宋翼回去，叔叔送的我跟肖明瑞？”

宋念恍然大悟，那時候他們一人喝了一杯啤酒，不多，但宋翼酒量太差，一杯下去直接就踉跄了。她小叔家裏的生意那段時間剛有起色，整天忙得不可開交，所以托付她老爹老媽照顧宋翼。她們才經歷了一場“事故”，心神疲憊，宋翼又暈頭暈腦的，所以她想想還是早點兒把宋翼送回去才安心。

宋爸跟顧子義正就網絡經濟的問題聊得起勁兒，一聽說宋念的打算頓時非常贊同，囑咐宋念跟宋母先把人送回去，他負責送顧子義和肖明瑞。

她當時還有點兒猶豫，但看宋爸一臉清醒正興致勃勃地拍着顧子義的肩膀感慨，席間也沒說什麽不該說的話，顧子義呢好像也樂在其中，一直說個不停，所以她最後也沒去掃他們的興，任由宋爸把兩人送回去了。

哪兒知道一個沒留神，中間竟然還有這一出！

看着宋念一臉的郁悶加哀嘆，顧子義攬着她樂不可支，眸底浸滿了柔軟，一本正經地回道：“所以，你可以放心了。既然九年前都能過關，這次自然也不會例外。”

“太丢人了呀！”宋念默然捂臉，靠在顧子義胸口，一聲接一聲地嘆氣，還好當時顧子義什麽也沒說，不然她那時候得多尴尬呀！

她靠在他胸前，放開了距離界限，羞惱無奈的模樣，對着他嬌柔呢喃，讓人止不住地心動難耐，胸口處浮動的漣漪瞬間蕩開，浪花四起。

顧子義擡手放在宋念背上輕輕撫着，悶聲笑起來，溫聲寬慰她：“提前預演了，多好！”

宋念本來挺不好意思的，聽見顧子義這調侃，“噗嗤”一聲笑起來，擡起頭，碰了碰他的下巴，好笑地嘆了口氣，轉了話題問他：“你跟陸知行約的什麽時候？”

“大後天。”

宋念點點頭，想了想，跟顧子義商量：“我先定後天的機票回去，你見完陸知行再過來吧。”

“嗯。”顧子義聲音裏笑意彌漫，點頭應允。

對于要去見陸知行這件事，兩人并沒有過多讨論，但對顧子義的打算，宋念卻十分清楚。

陸知行，長居天府之城，聚合科技控股股東兼總經理，年紀比陳昭陽小不了幾歲，二十幾年前跟陳昭陽幾乎是前後腳投身于大數據領域，但盛世跟聚合走的卻是完全不同的路子。

盛世走的是技術鋪底資本擴張的路。而聚合卻講究技術為王，公司上下以陸知行為代表一門心思搞技術，以能力服人。兩家公司在專業領域并駕齊驅近十年，但是近幾年聚合卻逐漸往後靠了。不是因為資本戰勝了技術，而是因為聚合的掌舵人陸知行近幾年由先前的銳意進取慢慢變得溫和随意，不複年輕時候的意氣風發一馬當先。

盛世當然沒有放過這樣的機會，趁勢出擊，将原本屬于聚合的市場一步步納入麾下，最終坐穩了大數據領域業界老大的位置。

宋念回來剛剛見到顧子義那天，他給她看的就是關于聚合的股權轉讓合同。這份合同讓宋念看到了顧子義更深的打算——放收購曙光的消息來迷惑盛世，就是為了擾亂盛世的視線。

包括這次談技術授權，顧子義也利用得非常好，算是順便給盛世制造點兒麻煩。要知道，聚合雖然已不再是當初那個技術頂端的科技公司，但畢竟底子在，如果盛世知道陸知行有轉股隐退的打算，估計早就坐不住了！

顧子義收購聚合就意味着YN将一腳步入盛世的領域，并且很有可能憑着人工智能領域絕對領先的地位快速趕超盛世！

這可是盛世的根基！盛世怎麽可能眼睜睜看着YN就這麽滲進來，甚至還拱手将資金給對手送過來？

當然，這個消息目前為止盛世并沒有關注到。或者說盛世是站在高處太過得意了，陳昭陽跟陸知行明争暗鬥半輩子，這幾年老對手逐漸淡出視線，雖感寂寞，但盛世新的領域正在逐步展開，資本的腳步不會停歇，他已經習慣了往前看，被甩在身後的人，自然沒有那麽多心思去留意。

……

顧子義見到陸知行的時候，這位儒雅翩然的中年大叔剛陪妻子做完第一個療程的化療，看向他妻子的目光柔和似水、愛意綿延。他的妻子笑意溫婉，看上去非常單薄的人，在經歷了多次手術後仍舊保持了良好的狀态，臉上并未顯得過分憔悴，溫溫柔柔的讓人倍感親切。

家裏沒有小孩，就夫妻兩人，處處透着溫馨和諧。陸知行的妻子笑着招呼了顧子義，轉身去給兩人泡茶。

陸知行則在擺着一副棋盤的書桌旁坐下，示意顧子義自便，開口說的話也顯得十分親切随意。

“聽說你在跟盛世談全息技術的授權？”

“是，”顧子義也答得十分随意，仿佛聊天一般，“要是順利的話，過段時間就應該有結果了。”

陸知行點點頭，面容和煦，實事求是地評價：“價錢開高了點。”

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作者有話要說：

這章錯別字有點多，捉一下蟲(╥﹏╥)