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,這有什麽問題呢,我給他們單位的上級領導解釋一下吧。他順便問我臺裏近來的變化,我簡單向他介紹了臺裏的改革新措施,以及我的工作困境。他安慰我說,不着急,會有展示才能的機會。我琢磨不透他的意思,一心想解決目前的難題。
很快,宣傳費到賬了,我去向游主任表示感謝,他推辭一番後收下了。他問我用什麽辦法搞定的?我說是你們上級單位的領導,對此事做了解釋。他說難怪了,那可是我們的主管部門,以後不用怵那個分管財務的領導了。
沒有關系資源,要吃廣告創收這碗飯也是艱難的。和有些小包工頭一樣,好不容易攬個活,等到最後結算時,剩下費用的只夠勉強養家糊口,你說不做吧,又怎抵得過生存和生活的壓力呢?
洪臺長老倆口要赴深圳去陪女兒了,我買了點禮物去看望他們,也表示送行。洪臺長的老部下不止我一人,他對臺裏發生的事情都知曉,但鑒于自己已退休的身份,他沒做任何評價。不過,對于我的工作困境,洪臺長給了一個建議,他讓我主動去找找鄭主任,或許另有出路。
未曾想,洪臺長走後不久,鄭主任主動打電話我,說馬上要成立市經濟電視臺了,他任臺長,問我有沒有想法過去一起幹?我說當然樂意了,我在通鎮也接觸過電視攝像和編輯工作呀。他說吉局長雖然放權由他自己組建人馬,但是為尊重吉局長,建議我去當面拜訪一下吉局長。
好歹是一條出路。于是我又找餘紅拿錢,她有些抱怨,說我用出去的錢比拿回家的多。我沒臉解釋,我也是想謀求一條合适的生路啊。照樣買了些禮物,按照鄭主任告訴的地址,晚上過去拜訪。
吉局長的住宅與原通鎮的程書記一樣是自建房,要不是鄭主任介紹得比較詳細,還真不太好找,看來鄭主任是常客,輕車熟路。時間不湊巧,吉局長家的大門雖然敞開着,但一樓客廳有人在說話,再細聽,有文臺長的聲音參雜其中。我趕緊退縮到附近一個能觀察到動靜的角落等候,好不容易把他們熬走了,我急忙輕手輕腳快步走過去。時不我待啊,誰知道後面還會有幾撥人來家裏彙報工作呢,讓別人再搶先一步了,我還得繼續蹲守。
進門後,我看見吉局長坐在客廳椅子上,目不轉睛地看着市電視臺播放的廣告節目,他看了一眼我,然後“嗯”了一聲。他愛人招呼我坐下,問我是哪個單位的?在做什麽具體工作?我緊張得口幹舌燥勉強回應,想潤潤嗓子,但他愛人一直沒倒茶水。我虔誠地望着吉局長,等待他的“親切”談話,可他的目光始終被電視屏幕上連綿不絕的廣告所吸引,沒時間理我。我甚是難堪,只得對他愛人說,我沒什麽事,就是過來拜訪下領導的。然後起身先背朝大門退幾步,再轉身離去。
為避免碰見繼續來拜訪的熟人同事,我尋了另外一條路回家。路上,我心裏充滿悲涼,吉局長不也是從一名通訊員成長起來的麽?怎麽冷冰冰的沒有一點人情味呢?哪怕和我說兩句話,也會讓我倍感溫暖和感動啊!我慢慢安慰自己,或許領導的時間寶貴沒法細聊。
四十四
由于經濟條件的原因,保姆請不起了,女兒才兩歲多點就送去了幼兒園。同樣受經濟條件所限制,女兒上的是一般幼兒園,費用不高。曾有同事問我,怎麽不把孩子送到好一點的幼兒園。我紅着臉解釋說,離家近一點,接送方便。其實,我每每聽到孩子說,在幼兒園吃不飽,再看到她回家饑不擇食的樣子,我就為如何保證她将來的生活和學習條件,而感到憂心忡忡。
記得有一次,由于幼兒園老師照看不周,女兒從兩米半的滑梯上額頭着地摔下來,立馬腫起一個青紫色的大包,老師拎了兩斤蘋果把孩子送回家,輕描淡寫地解釋了一下。我想發火但沒有底氣,因為是我沒有經濟能力把女兒送到條件優越和管理規範的幼兒園。
自責也好,慚愧也罷,捶胸頓足解決不了問題,生活還得繼續。即使迷茫也不能停下腳步,在撞撞跌跌中尋尋覓覓,要相信柳暗花明。
市廣電局正式發文,宣布籌建市經濟電視臺并任命鄭主任為臺長。事實上,經濟電視臺的發射頻道就是市電視臺擁有的兩個發射頻道之一,吉局長把它拆分出來,可能有兩個目的:①新增一個經濟創收實體,既有利于競争,又能增加廣告創收;②經濟電視臺可以作為局裏的自辦經濟實體,可以彌補事業經費。市電視臺的兩個發射頻道是經過正規審批的,現在拿出一個頻道冠名為經濟電視臺,相當于是內部運作,加了個名號而已,不用再上報審批了。我的理解,這屬于內部資源調劑。
鄭主任被任命為市經濟電視臺臺長,是吉局長看中了他的才幹,還是他與吉局長志同道合?不得而知,不過吉局長能放心托付,且鄭主任敢大膽勇挑這副重擔,應該算是惺惺相惜吧。
據說市電視臺臺長起初對此事頗有看法,他認為這會造成嚴重內耗和惡性競争,不利于團結,有損集體形象和造成不良影響。俗話說,不要迎着風頭上,否則容易感冒的。電視臺臺長因此被吉局長小範圍剋了一頓,說他沒有一點大局意識,嘴上說的冠冕堂皇,心裏卻私下打着小算盤,連自己的瞎眼岳父都弄進臺裏當門衛,還能挺直腰杆說自己是為了維護集體榮譽和形象?吉局長“明察秋毫”,這讓普通職工對他多了一份敬佩。
此後,全局系統上下齊心協力,全力支持籌建市經濟電視臺,要人給人,要物給物,要錢……吉局長不答應,自己去掙!吉局長恨不得它馬上開播,財源廣進。
鄭臺長拿着局裏的文件,到市電視臺、有線臺、電臺等單位選人組建隊伍,但畢竟是新開業的“門店”,缺乏吸引力,除了類似我這種有點“窮途末路”的人,大都沒有意願。好在吉局長親自“幫忙”,從社會上和其他單位調進了幾位人才,另外,再因為副臺長的職位空缺,從市電視臺“挑選”了兩名中層幹部作為補充,最後面向社會招聘了一批人員,這樣總算把隊伍湊齊了。
我的調動是自己操辦的。鄭臺長看不上文臺長,不屑與她面談,讓我自己拿着局裏批複的,經濟電視臺人員組建名單去找她。文臺長似乎很贊同我的調動,還預祝我在新的單位和新的崗位早創佳績,勇立新功,最後很自然地要我把商業聯社的廣告業務移交給相關同事。
市經濟電視臺的辦公場所是單獨在外面租賃的,攤子雖小,但機構設置齊全,有新聞部、經濟信息部、廣告部、辦公室、財務部、技術部等。我被鄭臺長任命為廣告部主任,其他與我差不多身份調過來的同事,基本上都有職務,反正是将多兵少,鄭臺長的意思是大家拿着帶有職務的名片,有利于出去拉廣告業務。臺長是一正二副,局裏下文任命,我們所有的中層幹部由臺裏下文任命即可。看來,所有人的職務任命,都不需要上報到宣傳部審批。
鄭臺長召集全臺人員會議,還特地邀請吉局長過來作指示。吉局長首先從宏觀層面,闡述了廣電系統改革創新的必要性,接着對本市廣電事業的發展現狀進行了剖析,最後歸納為一個主題:以廣告創收為中心,積累資本,推動本市的廣電事業蓬勃發展。
随後鄭臺長發表了熱情洋溢的講話,他說局領導把這副重擔交給他,既是對他的莫大信任,也是極大考驗,他一定不辜負局領導的期望,帶領大家勇往直前,奮力開拓,以優異的成績向局領導交上滿意的答卷。
吉局長有事提前離場後,鄭臺長便把經濟電視臺全年廣告創收的任務指标做了說明和分解,基本上每個部室每個人都分派有任務指标,包括辦公室、技術部、財務部。他強調,我們必須首先做到交足局裏的,餘下才是自己的。但當大家了解到局裏下達的任務指标數時,每個人的心情是沉重的,覺得太高了,有些不切實際。
鄭臺長安慰大家不用擔心,他也會積極想辦法完成局裏上交任務的。另外,為了體現人文關懷和安撫大家的情緒,臺裏将連續發放三個月的工資後再徹底“斷糧”。
自此,我的身份由“廣播人”轉換為“電視人”。笨鳥先飛,力挖資源,我第一步就把董總公司的電視廣告業務轉移到了經濟電視臺,同樣辦法,我再将袁領導原來介紹的長期廣告客戶也拉到了臺裏,這就有了基礎。
鄭臺長說得對,電視臺的廣告業務比電臺好做一些,但這并不意味着可以坐等客來。有些大的廣告客戶習慣認準市電視臺,這就需要公關了,利用一切社會資源去打招呼,礙于情面,有些大客戶就會把宣傳費用一分為二,市電視臺和市經濟電視臺兩邊都投放,以平衡關系。
但這與我無關,因為家裏沒有任何親戚可以因此幫上忙,包括餘紅的娘家也是。于是,我采取了從農村走向城市的辦法,從那些不被人注意的小客戶入手,如賣農藥的、賣魚藥的、賣種子的、配眼鏡的、美容美發的、治療疑難雜症的……積少成多、集腋成裘。讓我為之驕傲的是,我曾引起了兩家眼鏡店的激烈競争。由我經手策劃的第一家眼鏡店的廣告播出後,效果十分明顯,第二家不甘落後,去到市電視臺做了廣告宣傳,但反響平平,于是特意托人到市經濟電視臺找我,指定我接手做他家的廣告宣傳策劃,成了我的廣告客戶。我似乎又迎來了陽光燦爛的日子。
沒想到,有一天,電臺的馬副臺長突然電話通知我說,電臺裏要取消我的分房資格,原因是:①當時分房名單不是集體研究決定的;②我已經調離了電臺。
我焦急得一夜沒睡,束手無策,心如刀絞。餘紅在家裏不斷唠叨,說沒有道理,太欺負人了。說實話,我當時真希望餘紅能自己出面,到電臺去找文臺長和馬副臺長他們面對面辯論,據理力争。但餘紅不具備此類性格,她除了陪着我在家裏一塊生悶氣,照樣一籌莫展。
我知道,這事找鄭臺長或是吉局長都無濟于事,他們有着自己個人的利益關系,如果與己無關,就犯不着出面為我協調處理,至多抱以同情的态度。我冷靜下來後,打電話給電臺的葉老師打探是怎麽回事?葉老師告訴我,這是文臺長和馬副臺長兩人商量的意見,他們認為洪臺長退休後,不會再參與臺裏的事,何況他已經去了深圳。取消我的分房資格,目的是重新分配給那位易播音員,因為易播音員是吉局長親自挑選的人才。臺裏其他領導心知肚明,也覺得不公平,首先是我在電臺的工作年限長于易播音員,其次我的崗位調動有局裏的文件依據,再者當時拟定分房名單時,都是嚴格按照條件和資歷篩選的,馬副臺長也在場,并沒有提出異議,而當時文臺長只是中層幹部,沒有資格參會。
文臺長本來是想以會議文件的形式,讓所有臺領導班子成員簽字後,再以正式文件通知我的。但有兩位領導班子成員不願意簽字,所以就由馬副臺長直接電話通知我了。
深深感謝電臺另外兩位領導的公平正義之心,因為一旦形成集體的書面意見,再怎麽申辯,都是有很大難度重新再議的。我望眼欲穿的房子,恐怕真的易手易播音員了。
四十五
房子是大事,想到蝸居在倉庫改成的房子裏,冬冷夏熱,餘紅和孩子一直在遭罪,我的心就隐隐作痛。我不敢掉以輕心,經過思前想後,去找了袁領導。
袁領導聽了我“萬般無奈、聲情并茂”的陳述,也為我感到憤懑不平,認為完全是人為因素在損害我的正當權益。于是,他決定盡最大能力幫我一把,準備找一直都在關注着他成長的組織部常務副部長,出面給文臺長打個招呼。這不是什麽違反原則的事,因為我有足夠的且站得住腳的理由。
畢竟組織部是管幹部的,文臺長答應尊重原來的分房意見。不過,她還是有些不甘心,又讓馬副臺長通知我,要交納雙倍的建房集資款才能保留我的分房資格,理由是我不在電臺工作了,不能享受與電臺職工的同等待遇。
不能再去麻煩袁領導了,我直接去了市電臺與文臺長面對面交涉。我問她,既然尊重原來的分房意見,為何還要交納雙倍集資款?我服從局裏的人事調動安排,有沒有錯?再退一步,再交納的集資款以什麽名義給我開收據?是罰款還是贊助款?
文臺長一時語塞,估計事先沒有準備。她改口說:“唉呀,我也是難辦吶,這不是我個人的意見,是有人覺得不合理,天天吵鬧,你看這樣行不行?你再交一次集資款,暫且封住那些人的嘴巴,至于這筆款,就算是借給電臺為支付工程款應急,等後面的房改政策出來後,還是會以電臺職工同等的出資額與你結算,多出來的部分一定退還給你。”她還強調,為使我放心,電臺将就此出具一個蓋章的書面意見給我,作為憑據。
這是文臺長挖的又一個“坑”,她知道我的家庭條件,篤定我拿出這筆款有很大難度,于是以退為進,步步相逼。我沉思良久,長嘆一口氣,答應了她的要求。
我家的親戚沒有能力幫忙湊錢。大哥大嫂都是拿固定工資的普通職工,侄子以後還要上大學,即使他們有點積蓄,我也開不了口;二哥在市區做點小生意,勉強糊口,還要負擔小侄子上學;我姐姐身體不太好,就姐夫一個人在掙錢,兩個外甥在讀書。
我唯一能想到的是董總。董總很忙,鄉鎮連鎖門店的拓展比較順利,生産人造奶油的事情也在逐步推進。聽說我有急事找他,讓我即刻過去他公司辦公室。
董總倆口子都在,我把事情原委,包括袁領導幫忙,都給他們講述了一遍。董總聽完後說:“我現在資金确實很緊張,也在想法四處籌資,但是相比之下,你需要的是小數字,你我是同學加兄弟,我和老婆幫你想想辦法吧。”
董總的愛人接話說:“房子是大事,應該要幫你這個忙,我們的生意從小做到大,你費了不少心思,雖說我們目前面臨同樣困難,但辦法和門路比你多。我看這樣吧,我現在就去城區的各個門店攏攏賬,把這幾天現金盤點一下,應該問題不大。”她說完,轉頭看向董總。董總叫她快去,留我在辦公室喝茶等候。
董總幫我卸下了頭上的“緊箍咒”,我的“頭疼”輕緩了許多。董總戲谑說我屬狗,真的是狗急跳牆,居然想到了去找袁領導解決問題。不過他建議,以後不到萬一得已,不能随便開口請他幫忙,以免影響他的仕途。董總還透露說,袁領導馬上要去鄉鎮任職鍛煉了。我問他怎麽知道的?他說我們做生意的是“社會人”,接觸廣泛,各種消息來得快啊。
說到這兒,董總又提起了燕子,他說“江湖”有傳聞,燕子的老公品行不太好,逮住機會就吃拿卡要,翻臉比翻書快,據說還有外遇。董總接着搖搖頭說,這種家務事旁人不好摻合進去的,唉,只是可惜了燕子同學……
董總的愛人抱着一個檔案袋回來了,說把錢湊齊了,讓我點點數。我說不用了,然後準備給他們寫一張借據。董總攔住我說:“借據不用寫了,等你手頭活泛後再還錢吧。我現在擔心的是,他們還會不會再耍什麽花招?”我說:“誰知道呢?”
董總站起身說:“資金往來的手續辦理和還款憑據的文字表述都有講究,我比你內行,我陪你一塊去。”
我們坐的士到了市電臺,文臺長見我抱着檔案袋還帶着一個人,有些驚訝,但沒說什麽,讓我到隔壁辦公室找馬副臺長辦手續。馬副臺長準備先帶我到財務室交款,董總說不急,反正錢已經帶來了,電臺應該先出具交納這部分款項的情況說明,等我們雙方确認了再交款。
董總很認真,特別是關于房改後,電臺與我結算的實際價格、餘款返還時間、房産證辦理等關鍵內容,都代表我提出了明确的意見。馬副臺長遇見了內行,“馬虎眼”打不過去了,規規矩矩拟定了情況說明和返款協議。
協議最後經文臺長審核蓋章後,雙方各持一份。馬副臺長帶着我們到財務室交款,財務室又開具了一張建房集資款的收據給我。手續辦完,董總看着馬副臺長說:“我說句直話,你們這種做法有些不地道啊,假如在我們生意場上發生這樣的情況,那會被人收拾的,嚴重的話,不是傷胳膊就是傷腿。你們不能總是欺負老實人吧,幸虧他有我這個老同學幫忙解決問題,不然搞出魚死網破的事情,有誰能擔起這個責任啊?”馬副臺長拍拍董總的肩膀,撥浪鼓似地搖着頭說:“不會的不會的、誤會了誤會了。”我明白董總在點撥他,也是在替我出口冤氣。
我房子的煩心事總算是搞定了。想到董總說過燕子老公的事情,我有些惦記,幾次電話想約她出來坐坐,她都說工作忙沒有時間,等她有空了再主動約我。
鄭臺長對我的廣告創收工作比較滿意,但要我加快回款進度,因為每季度都要向局裏上交任務指标款。其實我和他同樣急切,因為我也要一筆一筆地積攢廣告費提成後,歸還董總的借款吶。
做廣告業務類似做工程項目,費盡心思攬到活了,這還只是第一步,等千辛萬苦把活幹完了,追讨工程款那才叫折磨人。桃陽市的各類廣告宣傳媒體近十家,廣告客戶只要向外透露準備投入廣告的消息,各媒體的廣告業務員就會蜂擁而至,由此廣告客戶可以足不出戶,坐等廣告業務員上門,逐一洽談和公開砍價。價格砍到底了還不算,另外再要求先刊播,後分期支付廣告費,有時廣告早就刊播完了,廣告費卻遲遲不能全部結算。
好在我的廣告客戶大都是小項目,廣告費總額不高。站在客戶的角度,我首先認真策劃好每一家客戶的廣告內容,力求廣告播出後能給客戶帶來實際的收益,堵住他們拖延支付的借口,同時在收款上緊追不舍,纏住不放,效果還是有的。
電臺的集資房終于分配下來了,我很激動,但當中又出了點小插曲,集資房共有六層,我分在第五層,第三層的同事有意見,說他的資格比我老,憑什麽我住的樓層比他高?我沒有争論,毫不猶豫同意對調,高與低對我無所謂,這比住倉庫可是強百倍了。終于在城裏有了自己的房子,我異常興奮,我是農村出來的人,不能忘本。
那時候沒有電梯房,大多數人偏愛高樓層,因為住得高看得遠,風景好啊。未曾想,等上了年紀才知道,一袋米背上五樓和三樓的區別是很大的。
集資房是毛坯,我沒有經濟實力大修大整,保持原樣結構和已有的木門木窗,只是刷刷塗料,鋪設一般的瓷磚,安裝點簡單的燈具,能住進去就行了。搬家那天,人家是喬遷之喜,我是喬遷之累,所有的舊家什,只要還能将就用的,都大包小包或整體搬進了新房。董總又給了一個紅包,袁領導的愛人送了一套嶄新的床上用品,我挽留他們在家裏吃了頓“開夥飯”。
董總安慰我不用着急還錢,他說不缺我那點錢。袁領導說我被評上了“省青年崗位操作能手”,要我抽空去把證書拿回來,再把證書的複印件交到我們廣電局的人事科,可能會據此增加一點檔案工資的。
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