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他手中接過水瓢，彎腰舀了一瓢水，慢慢灑着，偏頭笑問，“爹爹睡得可好，常叔叔送來的鞋面布您可看了？”

蘇士貞點頭應了聲好，又道，“嗯，鞋面布看過了，你常叔叔辦事一向利落得很。這種厚經布比我們本地産的要好，雖然水泡過了，褪色卻不厲害，我瞧着象松江桃花鎮一帶産的。這樣的布，若是全新的一匹至少要五六錢的銀子。鞋面省下許多本錢，再除去工價，一雙或能得五六十文的利錢。”

“還是爹爹眼力好，只一眼便能瞧出産地來。我和常媽媽方才還在說，這布全新地一匹要五錢銀子，便說自家得了大便宜，沒成想竟是松江地布，這下我們又沾了常叔叔的光了。”蘇瑾笑眯眯的看了看蘇士貞，不露痕跡的拍了一記馬屁，手中不停，一邊澆水，又笑道，“我剛剛和吳家娘子說過了，她說與四鄰說的事兒，她記下了，包管辦妥當。不過，她又說，一雙十文的工錢不算厚，不過也不算很薄。先與四鄰說說，若是日後大家都嫌工錢薄了，到時叫我們自行商議。”

“好！”蘇士貞被女兒的一番話說得滿臉笑意，笑呵呵的點頭，“若是我們的生意掙錢兒，自然不會對四鄰們太吝了。”

蘇瑾現在下也不知旁人家給的工價多少，只好先點頭附合。

次日，蘇瑾記挂着去當鋪打貨的事兒，早早的起了床，叫梁小青給她梳了極簡的發式，特意換了身淡青色半舊衣衫，并一雙合腳舒适的鞋子。

極快的用過早飯，将将常氏準備好的包袱皮收拾好，拿到車上坐定。單等蘇士貞收拾好，一起去當鋪打貨。

蘇士貞袖了銀子，出了正房，一眼瞧見她這副模樣，失笑搖頭，一面上車，一面道，“不是與你說明日才帶你去，今兒怎麽就粘上了？”

蘇瑾呵呵的笑着往裏挪了挪，并不答話。反正她打定主意自今兒起，要将全部的心思都用在經營之上，而蘇士貞口風已經松動了，她沒有再等的道理。

梁富貴看着一副打定主意要賴着跟去的蘇瑾，也搖頭失笑，等父女二人都坐穩，趕着驢車出了院子，一路向新城奔去。

歸寧府的新城在老城的西南方向，出了梁家巷子向西行，車行大約三兩刻鐘的功夫便到了老城西門。此時處因與新城相交，已顯出比蘇家那所居那片熱鬧了許多。

出了西城門，便是一條長約裏許的寬闊繁華商業大街。街道以青磚鋪路，街道上打掃得十分潔淨，在太陽照射下，被行人磨得光滑的青磚，微微反射着金黃的光。

街道兩側店鋪臨立，各色布招子随風飄展。一路行過，各式各樣的匾額在眼前一一閃過，有古玩珍寶、金屬器皿、糧食、木材、布莊、兌銀店、客棧、酒樓等等，蘇瑾只覺自己的眼睛已用不過來了，左顧右盼，滿眼新奇。比個真正的土包子進城還要土包子。這樣繁華密集的商業區，即使在前世，也足以讓人感嘆不已。

蘇士貞将她的神色看在眼中，笑了笑，擡手指向西北方向道，“那兒邊有個牛市街，店鋪亦有不少。以錢店和雜貨店居多。那兒的雜貨鋪子零售兼供貨給其它鋪子，咱們家大部分的貨物都是自那裏販來的；沿河再向西行，到小閘北岸，有許多綢緞行，大多是零剪了出售地，也有幾家知名的金珠寶飾店鋪。西北角處，還有好些個碾房、磨房、油坊。還有加工毛皮、竹子木器的店鋪，都是坊鋪合一，後院做坊子，臨鋪的房子改作鋪子賣貨，生意十分的紅火……”

蘇瑾一邊聽着他的解說，一邊盯着臨街的鋪子看。此時，剛到辰時正，街邊的鋪子大多都剛剛打開店門，一些個青布包頭，身形伶俐的小夥計，打掃地打掃，擦匾額的擦匾額，繁忙而有朝氣。還有那些剛開打開店門的鋪子，随着厚重的門板一格一格被挪開，裏面各色商品顯露出來……這樣繁茂的商業，讓蘇瑾突然有種跳下驢車，從頭狠狠逛上一番的沖動。

正想着，突然目光觸及一個黑底金字的超大匾額，不覺“咦”了一聲。

蘇士貞正說得起勁兒，被她打斷，順着她的目光看去，待看清匾額上的字跡，了然笑道，“瑾兒也聽人說過孫春陽南貨行？”

蘇瑾直直盯着那匾額，連連點頭，心情如見了前世的好朋友般激動不已。孫春陽南貨行的大名她怎麽可能沒有聽說過？這是前世商業課程中最最經典的古代商業案例。一個寧波讀書學子因久考不中，憤然棄文從商，以雜貨鋪子起家，只用幾個月時間便兼并了左右相鄰的兩家鋪子，随後便一發不可收拾，不但鋪子擴張的極快，更是獨創了一套孫氏經營模式。這位久讀書不中的學子，大概将他的滿腹憤慨都發洩在商業經營之中，竟然将鋪子按照縣衙所司之事分為三班六房的辦法，将所經營的貨品也分為六房。縣衙門有吏、戶、禮、兵、刑、工六房，而孫記商號則有南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蜜餞房、蠟燭房等。并且分櫃擺貨，開架以倉儲的方式進行銷售。顧客看好貨後，可在統一的付款處付款，取得提貨憑證，然後到各貨房領貨。

蘇瑾記得當時講商業課的講師甚是激動的說道，人們都認為超市是從國外傳入的經營方式。實際上，超市這樣的開架擺貨、倉儲式的陳列方式，在明代的蘇州就已經出現了，直到清中葉以後，仍然延續。說的就是這位孫春陽所創辦的南貨行！只可惜，孫氏商號最終毀于太平天國的戰火之中。

蘇瑾在腦中搜索着她所能記得的關于孫氏商號的所有記憶：孫氏商號創始于嘉靖年間，至此已有一百多年的歷史了，孫春陽老先生應該早早過世了，現下經營的不知是他的第幾代的孫輩，也不知道現下是不是還是按孫老先生創辦的模式經營，有沒有什麽新的創舉？這種種問題，讓她産生莫名的興奮感。

“瑾兒？！”蘇士貞将她激動的神情看在眼中，大為奇怪，“在想什麽，想得雙眼如貓兒見了魚兒一般放光？”

“啊！”蘇瑾回神，輕叫一聲，這才意識到驢車已離孫氏商號有三四十步之遙，忙收回目光，向蘇士貞歉意一笑，搖頭，“沒什麽啦爹爹。只是聽女同學們說過，孫記商號也是以雜貨鋪子起家的，我便想着咱們家也是經商雜貨鋪子地，什麽時候能如孫氏商號一般發展成為這般的大商號……”

“哈哈！”蘇士貞微愣，既而大笑。轉回頭看愈來愈遠的孫記商號，雖然蘇瑾的話在他看來如同癡人說夢，卻不禁為她的這份心性而感到快意，眼中滿是愉悅，“我的瑾兒倒是個有大心思地！只是這孫氏商號已有百餘年，深得老百姓的信賴，他們現在經營的貨物早已不是當初的雜貨鋪子裏的貨品了。南北新奇貨物應有盡有，只要你想得到地，在這裏十之有九便能買到，單是貨倉裏的存貨，便有數萬兩。我們家何時能到這種地步？另外，莫說我們家無財，便有許多有財地人家，開間比孫氏商號更大的貨行，生意卻不及孫記一半好呢。”

這個道理蘇瑾自是知道地。老字號在老百姓的心目中，不止是對其商品品質的信賴那般簡單，最重要的是還有許多情感在裏面，要取代老字號，是一件十分不易的事兒。不過，消費者的另一特性便是喜新厭舊的，一旦有新的商號出現，有更新奇的經營手段，更新奇的貨物，再加上更物美價廉的貨品，要做到平分秋色也不是不可能的。

卻也不說破，只是呵呵笑了兩聲道，“我是胡亂想地，爹爹不要笑我。”

“好，好，爹爹不笑。”蘇士貞連點點頭，見女兒仍遙望那孫記商號，眼中有渴望之意，不禁又想與她說些什麽，拈着短須笑道，“瑾兒不提，爹爹也快忘了，孫氏也是靠雜貨鋪子發家地。這孫家不但祖上是經商地奇才，連兒孫們一個也比一個強。咱們歸寧府只是孫氏的衆多分號之一，北京、南京、杭州、蘇州、開封乃至濟南都有他們地分號，聽人說，每一城的分號少則有一家，多則三四家，全國大大小小的分號加起來有近百家。”

蘇瑾雖然也能想象到孫氏商號的規模，但聽蘇士貞如此說，仍不免詫異：如此衆多的商號，在交通訊息不發達的古代，是如何管理的？商號是如何運轉地？這麽多商號的貨物是怎麽調配地？又是怎麽保證貨物質量和服務質量地？這一切的一切都使她極為好奇。

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呃，抱歉，發晚了哈。心血來潮，整理書房，不小心把網線整出故障來，又折騰了快一天。先發一章，另一章加緊碼字中，今天盡量發上，如果發不上，明天補發。總之欠一章，捂臉，跑走！

027章 當鋪巧遇（一）

父女兩人一路說着孫氏商號，不多時便到了常貴遠介紹的徽州當鋪。這當鋪夾在衛河與會通河之間，離歸寧閘口不過幾百步之遙，正是歸寧府一等一的繁華之地。

蘇瑾三人到時，當鋪門前四五步開外，有三四個人圍成一圈兒，悄聲商議着什麽，不時還向當鋪指指點點。蘇瑾有些好奇，這幾人看衣着穿戴皆不俗，且兩手空空，不象來當什麽物件兒的，正待細看時，當鋪門裏人影一閃，她舉目望去，卻見裏面有個小夥計探出頭來，先是看了看那三四個人，随後才發現蘇瑾三人。目光在三人身上轉了幾轉，似是認出蘇士貞來，緩步迎了出來，臉上帶着笑，“蘇老爺又來打貨了？”

蘇士貞自那三四人身上撤回目光，點頭笑道，“是，敢問王朝俸可在？”

店小二搖搖頭，笑道，“王掌櫃的不在，我們吳掌櫃在，您上次不也見過？都是一樣的。”

蘇士貞見他不甚熱情，心知自己的這小本生意，他們瞧不過眼。也不想與他多說，便微微點頭示意道，“那勞煩小二哥與吳掌櫃說一說，只說我們見他忙着，不便去打擾，自去後院庫房挑貨。”

“好，好。”店小二大大咧咧的點了下頭，眼睛又轉向那邊低聲商議的四人。蘇瑾看在眼中，暗自冷哼，以店小二的勢利模樣，怕那三四個人是來給當鋪送大錢地，只是不知那四人要當些什麽，雙手空空，難不成是什麽小巧易帶的寶物？

蘇士貞見她臉上變了顏色，生怕她受委屈，連忙回頭與梁富貴笑道，“今兒不巧，王掌櫃的不在，我們也別多耽擱，早早打了貨，再帶瑾兒四處走走，叫她好生開開眼。”

蘇瑾哪裏不知蘇士貞是為了不讓她心中難受，故意做出這般笑臉來。可是，她也并非不經世事的小姑娘，商場上的無情無義經歷過，見識過地，也不止一兩次。利益驅之，對于不能夠輸送利益給自己的人，蘇瑾自問不會如店小二這般勢利，卻也沒有十分熱情的道理。氣仍然會氣，只是世情如此，又能奈何？唯有自己做了強者，立于高處！才能叫這些勢利小人統統仰望，到時，她還不稀罕瞧他們一眼呢！

臉上卻堆出不谙世事的笑意，俏笑着催梁富貴，“梁二叔快些走。咱們打完貨若有時間，我想去逛逛碼頭街，聽人說那裏可熱鬧了，有許多商人在等放閘的時候，會把貨品拿到岸上發賣。說不定裏面也有水浸的布匹什麽的，我們好去撿漏子。”

“哎！知道了。”梁富貴拿眼斜了斜那當鋪小二，趕着馬車繞到側門，與看門的人說明來意，将馬車趕了進去。

這院子是典型的口字型結構，四面皆是房間，中間的天井約有半畝大小，院子正中間兒的地上，堆着一大堆以白綿紙包着的布匹，蘇瑾甚是詫異，這當鋪之中怎麽會有這麽多全新的料子？下了驢車不自覺的往跟前湊了湊。那大堆布匹邊上，有兩個面有憂色的小夥計席地而坐，見蘇瑾靠近，兩人慌忙起身，一溜小跑的迎上來，甚是殷勤的問道，“這位小姐，敢問可是要買布？”

“呃？”蘇瑾一愣，腳下意識的退後一步，迎着兩人殷切的目光，微微搖了搖頭，“不是，我好奇便過來看看。你們這些是新地吧？怎麽會拉到當鋪裏來？”

那兩個小厮年歲不大，都是十五六歲的樣子。聽她這麽一說，原本滿含期盼略帶青澀的面容上頓時露出失望之色，齊齊嘆息出聲，其中一個子微高的小夥計，有氣無力的擡起手擺了擺，“即是不買，小姐就別問了。”

蘇瑾眉頭微微擰起，突的心中一動，想起院門外的三四人，又問，“你們是把新布拉到這當鋪裏賣地？外面那幾個人是你們的主家？”

“是。”方才答話的小夥計又有氣無力的應了聲，微微拱手行禮道，“這位小姐莫怪小的失禮，只因我家家主得了急病，遣人來找我們少爺回去，這五百多匹的緞子，剛剛從杭州拉過來，還不及發賣，便出了這等事兒。我家少爺急着将貨物脫手，哪怕是折價賣了，也比搭上車船錢，再拉回原地的好……”

“當鋪還收這種貨物？”蘇瑾甚是詫異，常氏之前的話，已颠覆了她對當鋪的認知，聽這小厮的話更是吃驚，與此同時心底有些隐約的興奮。想了想，又試探着問道，“要折價很多吧？”

那小厮因這句略帶同情意味的話，對蘇瑾的印象好了些，心頭也舒坦了些，微微點頭，聲音仍有氣無力，“是咧。小姐你不知當鋪的規矩麽？九出十三歸，簡直是喝人血呢。”

什麽是九出十三歸？蘇瑾眉頭又緊了緊，本着深入學習的心态正要發問，那小厮已瞧出她的疑惑，主動解釋道，“所謂九出，就是一件物品估價值十兩銀子，但是當鋪只把你九兩。十三歸，是指當期三個月，到物品到期時，要拿十兩銀子來贖回，每個月還要交一兩銀子的利錢，一共十三兩銀子。您想想，一件物品值二十兩的，他們給估成十兩銀子，本已賺了大錢了。這還不算，一當一贖，又多賺走四兩，這可不是喝人血麽？”

蘇瑾心中速算，除去當鋪故意估低價格的損失之外。這等于實際借到手九兩銀子，只使用三個月，便要付四兩銀子的利錢……這是多少的收益率？蘇瑾腦子登時出現一片空白，一個聲音在感嘆當鋪利如此之大，自己有錢也要開一間，豈不是財源滾滾？另一個聲音又在驚怒當鋪簡直是黑了心爛了肺，即使是前世，她見過最高的高利貸也只是月息四分而已，這個竟然達到月息近一錢五。

“瑾兒？！”蘇士貞叫了一聲，不過一會兒沒瞧緊她，她就跑來與陌生人胡亂搭話，略有些不悅的往這邊兒走來，“在這裏做甚麽，我們快進去挑貨吧。”

“哦。”蘇瑾趕忙應了聲，将腦中兩股聲音抛在一旁，轉過身子，遠遠瞧見蘇士貞臉色不太好，臉上堆出笑意來，讨好的笑了笑，揚聲道，“知道了，爹爹，這就來！”

又快速轉頭，問那小厮，“你家這新緞子送到當鋪裏也是九出十三歸麽？”

那小厮搖頭，“新貨不是地。這家當鋪學蘇杭咧，不光收舊貨，絲、棉、緞子布匹等貨物都收。只是比起市價來折價太多，我家少爺舍不得賣把他，正在想有沒有別的法子呢。”

蘇瑾還要再問，瞥眼瞧見蘇士貞已舉步向這邊走來，她趕忙歉意的向那小厮笑了笑，轉向蘇士貞快步走去，清脆又略帶撒嬌意味喚了一聲，“爹爹！”

蘇士貞止了腳步，無奈一笑，等她走近，方低聲道，“什麽事都恁樣好奇！這是在旁人當鋪院中，讓人瞧見，必當你是來搶生意地。這可是要與你常叔叔添麻煩呢！”

蘇瑾倒是沒想到這點兒，雖然蘇士貞說得有些道理，不過，她看了看自己的衣衫與另外兩人的行頭，還有那輛草驢車，失笑，“就我們這妝扮哪裏象能吃下那些貨物的，爹爹也忒小心了些。”

蘇士貞舉步向正對院門的房間走，一面回頭低聲道，“卻是有掮客中人專吃這一路，自已沒本錢買貨，只消在中間牽個錢兒，将他們介紹到能吃得下貨的大商號，也能小賺一筆！”

這個！蘇瑾心中突的一動，不覺頓住腳步，回頭望去，那堆如小山的緞子，正巧有兩匹綿紙散了開來，露出一抹翠綠，一抹海棠紅，在太陽的照射下，閃着耀眼的光芒。

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二更到！還債了！！

028章 當鋪巧遇（二）

蘇瑾還要再看時，卻被蘇士貞拉了一把，低聲斥道，“還看？！”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，伸頭往正前方的倉房裏望了望，正對門口貨櫃後面并沒有人，隐約聽到人語聲從更裏面的貨架後面傳來，似是正在盤點貨物。

便拉了拉蘇士貞的衣袖，低聲問道，“爹爹，我只是好奇，他們有好貨為何要送當鋪，直接去找你說的中人掮客不更好麽？”

蘇士貞回頭望了望那兩個沒精打采的小厮，早年他行商時，這等狀況也不是沒遇上過，深知此時這位綢緞商人的心情，不覺生出同病相憐之意來。

長長嘆息一聲，拉她避到房門一側，低聲與她分析道，“這貨主大概是個做生意的生手。我看他許是去找過那些中人了，只是那些人哪有不欺生？定然是見他沒人引薦，又是個初做生意地，故意壓他的價兒。這才到當鋪來問問。在松江府等地，當鋪不但收舊衣，新貨也收地。如每年到了收棉花收生絲的季節，有些小商販原本手頭本錢少，又看準了蠶絲一時便宜，便去農家收絲，收了絲拿到當鋪去當了。當了絲，便拿着本利再去收，收了扔賣于當鋪。雖然利薄，若能多跑幾趟，也能添兩個辛苦錢兒。如此跑個十來趟，等到大商家來了，原本手中十兩的本錢或能翻個二十兩出來，再販了生絲，賣于大客商，也好多賺幾個錢兒！”

蘇瑾直覺今天跟着出來實在是太對了，見識到孫氏商號不說。蘇士貞講的蘇杭那邊兒的商業貿易規則，她更是聞所未聞，不覺連連點頭，要他繼續講下去。

蘇士貞笑了笑，又道，“那些當地收絲的小販們，門清路熟，自有相熟的當鋪，人也不狠欺他。這麽着，本是一回生意能得三分利，當鋪與販絲地人各得一半兒。一個坐家不動，憑空多些生絲，多一分五地利錢；那小商販也能多點本錢出來，雖然利薄了些，若是有眼力價兒，不叫賣絲的桑農給騙了，弄些陳絲爛絲棉花石頭子兒之類的夾帶其中，一個收絲季下來，也能賺不少的本錢。那邊兒的當鋪常年做這種營生，也公道一些。至于歸寧府這裏，向來是各地商人販來貨物，自己發賣，極少有舍得賣于當鋪地，本地當鋪幹這種營生的倒不多。這間‘金滿地’當鋪乃是徽州人所開，北面是歸寧閘，南面是鳌頭矶，夾在兩個閘口中間兒，占盡地利之便，兼做起來收購新貨的營生也不足為怪……”

說着，将頭轉向當鋪院中那一堆貨物，又嘆了一聲，“……也不知當鋪會與他折什麽價兒。可惜，我們也幫不上什麽忙，走吧。打貨要緊！”舉步要往倉房走。

原是這樣！蘇瑾感嘆一句，突的又想起自己方才一閃而過的念頭，趕忙伸手拉了拉他的衣衫。蘇士貞立時回頭，眉頭微皺，“又要做甚麽？”

蘇瑾笑了下，走近兩步悄悄道，“爹爹，我是想，做生意之人哪有不落難地時候，與其便宜的這當鋪，倒不如引薦給常叔叔。我看這些緞子着實不錯呢。”

蘇士貞一怔，又看了眼院中那堆綢緞，微微搖頭，低聲道，“你常叔叔貨物已備足了。現在哪有那許多銀子吃下這麽多地緞子？”說完腳步頓也不頓，入了當鋪的庫房。

蘇瑾心中甚是惋惜，因那店小二狗眼看人低，她心中對這間當鋪有些怨氣，有心要壞他的生意，若能介紹給常貴遠，不說自己得些小利錢，能還常貴遠一個大大的人情，也順帶也幫人一把。可又一想蘇士貞說的也是，常貴遠的鋪子裏剛剛備好貨，這批貨單看那光華流轉的緞子，便是她這個對布匹知之不多地，也知這等好緞子一匹至少得四五兩地銀子。若這堆兒貨全是緞子，少說也要兩三千兩的現銀……

雖有些不甘心，一時也無計可施，跟着蘇士貞進當鋪倉房。這倉房的管事兒倒是極熱情，問清他們要打何貨物，叫小夥計帶人過去，任他們挑選。

蘇瑾心頭仍惦記着那些緞子，有些心不在焉，除了大略記了下進貨的價格，其它的也沒心情多問。蘇士貞看她眉頭微皺地樣子，知她仍放下原先的事兒。只是當鋪的人在跟前兒，一時不好說什麽話，便也不理她，專心挑貨。

此次來打貨，他将上次販貨的本金盡數帶上。除了那些沒賣掉需要重新染的貨物，共有本利七十多兩。這次仍舊以衣衫為主，不過，因要去磚廠，便多挑男子合穿地衣衫，又挑了農家快要用上的蚊帳子等舊物，妝奁也挑十來個。有了第一回的經驗，這些蚊帳子床帳等物專挑那些顏色鮮亮又便宜地。

挑挑撿撿近一個時辰，直到蘇士貞和梁富貴快挑好貨物地時候，蘇瑾才将滿心的不甘抛到腦後，去給兩人做幫手。

蘇士貞見她過來，微微一笑，“你想了半晌，想出什麽好點子來了？”

說到點子，蘇瑾倒還真有一個。這個也是前世自書上看來地。說的倒是徽州某個大商號誠信經營的真實事跡。也是一個外鄉人到徽州做生意，因他沒瞧準行情，進了大批的藥材，結果當年徽州那類藥材豐産，市面上已飽合，貨物運到徽州，沒發賣多少，市價已降至他進貨價的一成左右。發賣到一半兒時，不但價兒低，藥材量也已飽合。剩下的藥材再便宜也無人問津，那商人久困徽州，焦急不已。

正巧有一間藥店需要這種藥材百十斤左右，那商人看着這堆藥材兒心中難受，扔了又不舍得。做成這筆生意後，便将剩下的藥材盡數送于藥店的店主。自己收拾了餘下的本錢，回鄉去了。那藥店的店主卻是個極誠信的商人，接收了那多餘的藥材之後，積極幫他發賣，直到第二年，藥材漲價，藥店店主将這批藥材盡數幫商人發賣完。

兩三年後，那位商人做別的營生又回了本錢，又到徽州販貨，順道去看望那個店主，哪知店主已等他多時，遂将當年他贈送的藥材折現的銀子悉數送還給藥材商人。

蘇瑾因這個得到的啓發就是，常貴遠看起來是個厚道的，若這個布商信得過他，可以立個字據，由常貴遠先付少量的定金，将貨物盡數接手，等貨物發賣完後，按當時所立字據将本錢和贏利還與那商人，這豈不比賠本折價給旁人強些？

不過，對于這個法子，她心中卻是沒底的，畢竟人性這東西實在太難以捉摸。

迎着蘇士貞的目光笑了笑，将她方才所想點子，簡短說給他聽。聞聽此言，蘇士貞一愣，看向蘇瑾的眼神霎時多了些探究。蘇瑾被他看得有點心虛，因有人在旁邊看着，她倒不好解釋什麽，便轉身去看貨架上的妝奁。

蘇士貞手拈着短須低頭思量一會兒，再看看女兒，眼中光彩愈發的閃亮，不過蘇瑾只顧心虛躲着，并未瞧見。其實她也不知她躲什麽，或許是因為自己這法子念頭太過于幼稚可笑了吧。前世經營家族産業也有五六個年頭，什麽樣的事情沒有經歷過，什麽樣反目成仇的故事沒見過，為了利益兄弟起間隙，多年的朋友瞬間反目，本是親密無間的夫妻因財鬧得兩敗俱傷，如果這些事都是旁人的，她并不能感到切膚之痛，可那男人的退親總是自己的親身經歷吧？時到如今，卻仍然死性不改，還有這種天真的念頭，實在是不可救藥！

父女二人各懷心思，挑完貨物，倉房的掌櫃清點了數目，共計花費六十九兩多。蘇士貞付了整整七十兩，那倉房的掌櫃要找零時，被他攔住了。

與梁富貴二人将幾大包貨物分別打了包，抱到院中的驢車之上。當蘇瑾随在其後步出倉房房門，看到白花太陽下，那大堆的綢緞料子和那兩個垂着喪氣的小厮時，在心中做了一萬遍的心理建設，瞬間倒塌。自己明明有或許可以幫得上忙的辦法，她實在說服不了自己就這樣冷漠的路過，做出一副事不關已的姿态。

不由又将目光投向蘇士貞，正在說話，卻見早先在當鋪門外的三四人自大門口悶頭進來。

看貨的兩個小厮見了，立時起身，向幾人急急跑去，“少爺，當鋪怎麽說？”

那為首之人，年約二十四五歲，身着天藍色細錦長衫，微微擡起頭，越過兩個小厮的頭頂向那堆緞子看去。好一會兒，輕輕嘆息一聲，說了句什麽。蘇瑾因離得遠并未聽見，不過，看幾人的神色也能猜出大概當鋪壓價太過，這人不舍得發賣。

跟在那青年男子身後的一人氣憤的道，“我不信咱們這麽好的緞子一匹五兩銀子發賣不了！少爺，我們不如沿河去零賣如何？一匹緞子的本錢，再加車船費、一路而來的各種稅賦，已合到四兩八錢，當鋪只給四兩二錢，走一趟，一匹緞子反倒要虧六錢銀子，回到家中，大房地少爺們愈發要笑話我們了。”

為首的青年人搖頭說道，“父親病重，我要速歸，最遲今日必将這緞子全部發賣出去，零賣價兒是高些，可要賣到何時？”

另一人擡頭看看天色，突然一頓腳，“也好，就按少爺說的辦。我們現在分頭去找買主，若實在找不到，這緞子就便宜當鋪了。”說完轉身就走。

那為首的青年男子立在原處略做思量，轉身與餘下的人道，“你們在此候着，我們再去四處找找可有能接手貨物地人。”說完也往院門處走去。

看着兩人都出了當鋪的院子，蘇瑾趕忙拉拉蘇士貞的衣衫，悄悄道，“爹爹，我們快跟上。等離了當鋪，你去找那人說說我方才的法子！”

梁富貴疑惑轉頭，“小姐想出什麽好法子來了？”

蘇瑾笑而不答，她的法子與其說是好法子，不如說是極其幼稚可笑的法子，不過是建立在極度不可靠的人性之上而已。但是她心中的矛盾卻不想說破。只笑着催梁富貴，“梁二叔想知道，就快趕車。待會兒他們走遠了，咱們可找不到人了。”

梁富貴見蘇士貞笑而不語，點點頭，“好。我聽小姐的。”說着趕動驢車，駛出當鋪院子。

直到離開當鋪約有五六十步，蘇瑾才笑指着前面如無頭蒼蠅亂鑽的二人，向蘇士貞道，“現在不是搶當鋪的生意了吧？爹爹去找他們說說？”

蘇士貞回頭看看那間“金滿地”的當鋪，門口還立着一人翹首向這邊兒望來，回頭與她低聲說道，“等再走得遠些，爹爹再去說。”

頓了頓又道，“早先你不關注鋪子的事兒，爹爹也沒與你說過。從現在起，你要記得，歸寧府的外來客商，每地皆有商幫。商幫有商幫的規矩，爹爹知道你想幫那幾人，順帶也給你常叔叔找些好貨物，這倒也是兩相便宜之事。不過切不可在旁人的門店前、院子內搶生意，壞了商幫的規矩，叫人家記恨上，日後也只能做些小買賣了。可記下了？”

蘇瑾微微愣了一下，随即點頭笑道，“是，爹爹我知道了。以後不會魯莽了。你看他們已上了橋，這下與金記當鋪更不相幹了吧？”

蘇士貞點點頭。

此時，已到半晌午，永清橋上，河岸兩邊人頭攢動，有許多抱着布匹叫賣地商人，也有經紀中人候在橋頭，瞧見衣着光鮮的客商，便上前搭話詢問，以尋找商機，極是熱鬧。而自金記當鋪出去的二人，到了橋上，只是呆呆的立着，在那群眉飛色舞議價的商人中間兒，猶其格格不入。

蘇瑾看着兩人局促的模樣不禁笑了起來。梁富貴在橋頭停了驢車，蘇士貞跳下車來，叮囑蘇瑾不要亂跑，向那二人走去。

蘇瑾乖巧的應了聲，坐在車上幾個碩大的包袱中間兒，看着河內如流的船只，以及行行色色的商人，不覺笑了起來。

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029章 生意促成

蘇士貞因知道這貨主急着回家，只敘了些籍貫年齡姓名等話，便說起緞子的生意來。初時這貨主楊君甫甚是高興，待到蘇