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的，這話地意思是在表達對送鏡之事的不滿？特特把自己拉出來與那三位對比？

想了下笑道，“孫公子确實送了蘇瑾一面鏡子，只是初時接禮以為不過是些小玩藝，等收下後才發現是玻璃妝鏡，蘇瑾本就覺此物太過貴重，想要退還給孫公子。只是又怕被人說小家子氣。故而留了下來。蘇瑾尋思着，我們兩家現今也算是合作地關系。孫公子投之以桃，蘇瑾少不得報之以李，想以為孫家鋪子重新開業多做些事，以報孫府地厚意。”

“此時聽到孫府管事大娘如是說，蘇瑾便覺自己想得太過簡單了。王妃娘娘、世子妃還有夫人所用之物，焉能是我這等小門戶地女兒也能用地？少不得回去叫人速速将妝鏡還了回去”

丁氏聽完這番話，低頭喝茶不語。

張保家的自也是聽出蘇瑾這話中不悅之意，心下對她所說的“報之以李”不以為然，“莫非蘇小姐還能為我孫記再配出些小食地配方不成？”

蘇瑾斜了她一眼，淡淡笑道，“這位管事大娘問此話，可是受了孫少爺委托，許你與我蘇家商談生意了麽？”

張保家的一怔，期期艾艾地道，“那倒沒有。”

蘇瑾笑了笑，“即孫公子沒授權你與我蘇家談生意，蘇瑾便說不得。”

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那啥，前面的合約分成我略改了下，改為一成地分成了。捂臉跑走這章四千字哦

085章 競争者

張保家的叫蘇瑾幾句話堵在當場，自知失言，讪讪賠笑着說了幾句話，便告辭走了。而蘇瑾則陪着丁氏坐着敘了半晌的話，因此時正值盛府收購皮毛藥材等物的最佳季節，她比平時忙碌了許多，不時有人來回話請示。

蘇瑾便也趁機告辭。

自盛府出來後，梁小青問，“小姐，你真要把妝鏡還回去麽？”

蘇瑾一笑，“說說罷了，真還回去，可不顯得咱小家子氣？”再者還要顧着丁氏呢，與孫家的生意，不正是她搓和的？

梁小青皺皺鼻子道，“那個老婦好象瞧不起我們那孫公子不錯，沒有瞧不起我們的意思。”

蘇瑾笑了笑沒作聲。孫家嫡長孫，莫不是下一代家主罷？若是下一代的掌舵人，是該當有此氣度與眼光的。這個與有沒有經商地經驗無關，而是因其站得高，看得遠而已。

兩人閑話着回到家中，用過午飯，蘇瑾想着為孫家寫開業計劃的事兒，便将梁小青趕出去。梁小青清脆的應了一聲，“好。昨兒張荀不是說新買來一批鞋面布，我去幫小姐看一眼。”

蘇瑾點頭應了聲，将東廂房院門關上，自己走到室內妝奁前，看着那面描金嵌珠地玻璃妝盒，好一會兒，一嘆，将盒面輕輕合上，輕放到床上，将桌面整理幹淨，取了筆墨來。

前世的開業計劃也好，宣傳計劃也罷，至少要提前一個月敲定內容，并做相關的準備。現下離預定孫記重新開張的時間只有一個半月，而且，孫記此次因惹着德王府，這對老百姓來說也是個心理關口——因害怕權勢而不敢上門，因此不但德王府的人要請到，本府裏官員們都要一一請到。這也算是此次開業計劃中最難辦地事。

餘下便好辦，不過是盡量搞得熱鬧一些便是。如今歸寧府若有哪家鋪子開張，有那頭腦精明的，已懂得請舞獅子隊來熱鬧一場，為自己的鋪子壯聲勢。自然也要建議孫記用地，但僅僅一樣對孫記來說卻遠遠不夠。普通老百姓愛這些熱鬧，而且那些才子佳人們則喜歡看戲。請個戲班子最好，至于戲臺搭建的問題，叫孫記自己去想辦法。

另外還有前世超市中最常見的營銷手段“試吃”。以及孫記早先送出去的本票，開業當日光臨的可以“十兩抵十一兩”等等。

蘇瑾林林總總想了許多。無非是針對孫記現下所面臨的各方面需要解決的問題一一攻關罷了。至于有些她想不到合适解決辦法的，便先将問題列出來，叫孫記的人也參與想想。

洋洋灑灑寫了四五大張紙，方停了筆。寫好之後，又習慣性逐項列預算計劃，以及貨物配備地計劃，當她列到開業當日的孫家店內各夥計分工計劃時，突然愣住。搖頭失笑，自己實在太久沒有接觸這些東西，有些想念呢，寫起來便停不了手

搖頭之後，看看寫了一半地計劃，想了想，伸手抓起，揉成紙團，放到一旁。只留下一個重開業計劃。

寫完第一遍，她起身伸了個懶腰，移步到當門，開了門，讓灑金地光透進來，将小爐上的炭火挑旺，等着茶水燒熱的空檔，盯着自竹簾子裏透進的陽光，依舊在想孫記的開張計劃。

想了一會兒，決定将所有問題單列出來，叫孫毓培拿去給孫記商號的掌櫃夥計們也都看看。畢竟蘇瑾兒的見識有限，自己對這個時空還有許多不知道地東西。因而她寫的法子并不能算是最好的。收集所有人的意見，再綜合在一起，最終做出一份最切合實際，最适合地計劃書來。

第二日一早便差張荀送了過去。

蘇士貞自正房出來，手中拎着青布包，正要出門兒，蘇瑾一眼瞧見，奇怪的問，“爹爹，那是什麽？”

蘇士貞笑着将手中的青布小包揚了揚，“是鞋子。這是昨兒王瑞自板閘那裏新開了一間鞋鋪子裏買的，說是仿着咱們的做的。昨日我已驗看過來，鞋碼大小都與咱們家的一模一樣，但是樣式卻比咱們的多。男女鞋的樣式均有，聽他說是個四間開門的店面。問了左右鄰，道是個徽州商人開的。我今日無事正好去瞧瞧。”

“啊？”蘇瑾輕啊一聲，“還真個兒有人仿制呀爹爹拿來叫我瞧瞧。”

兩人來東廂房，将那青布包打開，裏面是冬秋鞋各兩雙，鞋面皆是緞面繡花地，顏色分別是蘇木紅，真紫，翠藍，丁香色，樣子卻是男式的。冬鞋是靴子，筒高約五寸。筒圍鞋面以及鞋底皆是夾棉地。

蘇瑾拿起那鞋子看了看，鞋底子納的也密實，是千層底的，只是沒她們家的鞋底子厚實，最多二十幾層的布料。但針線做工與他們家的卻不相上下，再看鞋口處，也有一個徽記，上有一個“錢”字。

看了半晌，向蘇士貞道，“做工與咱們家的差不多，鞋面布卻比咱們的好，顏色也豐富些，他們售什麽價？”

蘇士貞指着那雙緞面繡花單秋鞋，道，“單鞋一百文，冬鞋是三錢五分銀子。”

一百文？價格倒不是不高蘇瑾疑惑地又将鞋子拿在手中，左右看過，看不出哪裏不妥當。雖然這鞋號是她“創造”出來的，但這等事體，還真沒辦法上門說不要人家用。況且她早先便有被人拿去用的心理準備。

想了想道，“雖說鞋布是緞子再加上繡花，看起來華麗了些，一雙鞋的本錢也不過多二十文。但鞋底的成本卻降下來一些。他們若沒特別的手段，這一百文的鞋子利頭應該當在二十五文左右。利頭也不算少了。”

蘇士貞點頭，“嗯，昨日我和邱掌櫃已在鋪子裏合計過此事，他也如是說。至于咱們的冬鞋，原來定地價是加了皮底地三錢五分的銀子，沒加皮底的是三錢銀子。那家雖也要三錢五分銀子，但是咱們的鞋面不如人家的好。即還沒開始發賣，這價錢咱們再落一些罷。，”

蘇瑾無奈笑了笑，“也只能如此了。這家鞋店一開張，逼着我們把利頭降下來了。”

蘇士貞也是無奈一笑，正說着，坊子裏的夥計過來請他，說是定的黃麻鞋底布到了，叫他去過目點數。原本這些是張荀的活計，他叫蘇瑾派出去辦差，蘇士貞只好起身道，“你今日無事，先去瞧瞧也可。只是莫與人家起争執才好。”

蘇瑾點頭，“爹爹放心罷。我只是去瞧瞧而已。再者天下沒有獨門地生意，這鞋碼子遲早要被人學了去的。”

蘇士貞放心的去了。蘇瑾對着桌上的鞋子搖了搖頭，雖然有心理準備，但乍然出現競争者還是讓她略有些不快。連忙換了衣衫，叫梁小青一道兒出去。

路上蘇瑾又理了理思路，若只對方只開鞋鋪還好，畢竟一間鞋鋪子的輻射範圍是有限地，而且自蘇士貞拿來的鞋子來看，這家鞋店的鞋子明顯比她們家的高一個等級。也就是說兩家所面對的客層不一樣。但蘇瑾可以想象若他們也做自家這種給普通百姓穿地鞋子，價格應該比自家的低。又或者會将自家在全城各鋪子鋪貨的主意也學了去……

想到這兒，蘇瑾微微搖了搖頭，最好不要出現這種直接競争的局面。不然最被動則是自己家。

一路想着，到了板閘處，蘇瑾和梁小青下了車。運河內依舊船只如織，白帆如林，因為是秋季豐收之後，季節又适合，似是其它季節更為熱鬧。

那家鋪子就在板閘橋頭，一溜四間開的門面，匾額和門臉皆是嶄新地，門前的鞭炮紅屑還未掃幹淨，此時才剛剛過辰時。已有三三兩兩的客人進出，透過大開的貨窗，能看到裏面人影晃動，生意極紅火的模樣。

蘇瑾帶着梁小青剛到門前，迎客地小夥計便熱情往裏讓，“這位小姐是給自己買鞋，還是買給家人地？買男鞋還是女鞋？”

蘇瑾笑了笑，“是給家人買。男鞋”

那小夥計連忙引到靠左的一排溜貨架上，熱情介紹，“我們家地鞋子是鞋碼地，您初次來買鞋，若不曉得鞋碼，可與我家掌櫃地說說您家人地身量有多高，掌櫃地能推算出大概咧。”

蘇瑾一愣，“只這樣便能算出來麽？”

在貨櫃內側點貨地掌櫃擡起頭來，和藹笑道，“能地。小姐不知有‘立七坐五盤三半，一肩三頭懷兩臉’這句話麽？”

小夥計也一旁也甚為得意，笑眯眯地看着蘇瑾。蘇瑾誠實笑笑，搖頭，“不知呢。不知這句話何解？”

掌櫃的笑道，“這句話是說人地腳長是身量高的七一之數。我們小號雖是新開地，卻不敢在這上面糊弄客人。”

蘇瑾大概明白這句話了，是說人的腳長是身高的七分之一。可是這個畢竟是不準地，但卻不好表現太過，遂笑着點頭，報了蘇士貞的身高，那小夥計片刻便拿出來兩雙鞋子，蘇瑾往鞋口裏一看，正是二六碼地。也不說破，便付了銀子。複又在鞋店中逛了起來。

正這時，梁小青在一旁驚訝地道，“是陸公子”

蘇瑾轉身，正見那陸仲晗剛踏進鞋店，似是聽到了梁小青地話，也轉過來身來。

兩人目光相遇，蘇瑾微微一笑。

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古代鋪子開業舞獅子，請參看《***》中西門慶大官人綢緞鋪子開張的那一段兒。

關于商人贏利如何：

1、文學作品中的記錄：

我大約記得西門慶大官人綢緞鋪子開張，書上寫得的開張第一日賣了五百兩銀了。還有一個絨線鋪了，一日發賣幾十兩。

《賣油郎獨占花魁》中，秦賣油三兩銀子的本錢，一年淨利十六兩（是除了吃穿住行哦）。

2、史料記錄：松江府婦人二名，每年織絹一百二十匹。每絹一兩，平價一錢，計得價一百二十兩。除應用經絲七百兩，該價五十兩，緯絲五百兩，該價二十七兩，【】絲線、家夥、絲蠟五兩；婦人口食十兩，共九十兩數。實有三十兩息。（1405頁）”）

大寶注：只截了這段文字，找不到出處了。汗但自這段這話中，大約可以得出，一個婦人，一年織絹，能淨賺十五兩銀子。一年的口食是五兩銀子（生活标準不詳哈）。

後面還有官差的利錢，找了史料，陸續添上。

086章 偶遇

蘇瑾不妨在這裏會碰上他，想了想，走近，含笑問道，“陸公子也是來買鞋麽？”

陸仲晗眼睛掃過蘇瑾手中的鞋子，搖頭，“并非買鞋，只是來望望。”

蘇瑾看了眼不遠處的小夥計，含笑道，“蘇瑾聽聞此處新開了鞋店，價錢甚是公道，便也來望望。陸公子請自便。我再看看旁的”

陸仲晗點頭。

蘇瑾複又在小夥計的帶領下看過男鞋，蘇士貞帶回家的幾雙，算是這家鞋店是的低端商品了，架上更多琳琅滿目的鞋子，大多是繡雲頭地靴子，質地不一，布靴子占大多數，亦有皮靴，也有儒生所穿地雙臉鞋、皂隸捕快們穿地粉底皂靴。

而女鞋的樣子，一半是小腳金蓮鞋。一半則是不纏足女子穿地鞋子，鞋面華麗，繡以鳳頭，伏鸠，鴛鴦等，但硬底鞋子少些，軟底繡鞋占大多數。也是分碼子地。另有女子冬日所穿繡鞋套，是備着外出見客時，套在繡鞋外面穿着，一來保暖，二來不至于雨水污泥髒了繡鞋。

在蘇瑾看來，這個種繡鞋套，大抵和前世的雪地靴子樣子差不多，粗笨，但卻極可愛。

看了半晌未見和自家鞋店相類似的只給平民男子穿地鞋子，心中有一閃而過的僥幸，便轉問那小夥計，有沒有更便宜地鞋子。

那小夥計的回答，霎時讓她心中地僥幸頓時全失，“有呢。只是現在坊子裏忙，顧不及做。小姐過些日子再來罷。”

蘇瑾笑了笑，微微點頭。粗略掃過鋪子，已不見陸仲晗地身影，又親眼确認這鞋店确實強過自家很多。而且自小夥計到掌櫃，不提半個“蘇”字，明顯是沒有拿自家的鞋來比較襯托。也算是厚道地。

便帶着梁小青出了鋪子。剛跨過鋪子門檻，卻見大道旁邊立着一人，正是方才所見的陸仲晗，手中拎着一串紙包，象是在等人的模樣。

蘇瑾正在想要不要去打個招呼，他已轉過身來，看見蘇瑾，似是想了一下，舉步往這邊兒走來。

這是在等自己？便含笑迎着過去，問道，“陸公子莫不是有什麽事要找蘇瑾？”

陸仲晗望了望這鞋鋪子，無聲點頭，修長地手指自蘇瑾眼前掠過，指向西側，“那邊有間茶樓，尚算清雅，蘇小姐請過去一敘。”

蘇瑾看他面色，想來是有什麽正事。可又想不出自己與他之間有甚麽正事可談。微笑着點點頭，邊走邊沒話找話，“按理說陸公子今日應在書院，怎會出現在此處？”

陸仲晗微微偏過頭來，施禮道，“因昨日得孫公子相邀，在城中暢游。偶遇徽州在此處做生意地相識同鄉，叫他留了一宿。”

說着身子一頓，往大街對過指了指，蘇瑾順着他的手指望去，對面是一間三間開門，三層小樓地鋪子，上書“程記茶莊”四個大字。

蘇瑾這些日子以來，自蘇士貞那裏了解到不少訊息，是知道有四大行業，必少不了徽州人地身影。這四大行業中，首當其沖便是當鋪，其次是鹽、茶、木材。至于其它的行業，也多有他們地身影。而且但凡鹽茶之物，必與官府有些關系。眼前這間程記茶莊，單看規模便知其乃大賈。

有些詫異，這姓陸的，原本以為是窮書生，沒想到竟還認得這樣的人。

陸仲晗将她臉上的神色看在眼中，含笑反問，“有何不妥麽？”

蘇瑾回神搖頭笑道，“無事。不過是感嘆罷了。怪不得有人說十徽九商。而在歸寧府的客籍商人，十中有九乃徽州商人占籍。果然是無處不在啊。”

陸仲晗笑了笑，點頭，“這話雖有誇大，大抵也近實情。徽州人行商也實屬無奈，在那七山二水一分田地界上，不外出行商，百姓們只能餓死了。”

蘇瑾想起前世去宏村游玩時，導游講解的話，也跟着一笑，“嗯，據說你們那裏有一句民謠：前世不修，生在徽州，十三四歲，往外一丢。說的便是行商地事罷？”

陸仲晗有些詫異，“蘇小姐是如何知道地？”

蘇瑾笑了笑，“歸寧府徽州商賈衆多，想聽不到也難。”

陸仲晗點點頭。

說起徽州，蘇瑾又想起宏村那水墨畫一般地景致，心生向往之，話不由多了起來，“《牡丹亭》中，湯顯祖有詩雲：一生癡絕處，無夢到徽州。徽州地景致當真叫人如此癡迷麽？”

沒有人不喜歡旁人誇贊自己的故鄉，陸仲晗笑着點頭，“以陸某看來，确是如此。蘇小姐若有機會，可前往一觀。”

蘇瑾點頭，“那是自然地。”

兩人說話間到了茶樓，茶博士領着二人上了二樓，選了一處臨窗處，坐定，陸仲晗點了一壺清茶，并兩樣糕點。茶博士退下去。

蘇瑾收起方才的話頭，含笑問道，“敢問陸公子有事找蘇瑾？”

陸仲晗向窗外掃過一眼，回頭解釋道，“因昨夜被同鄉留宿，聽他提起這間鞋店，曉得此店是用了蘇小姐家中地鞋碼，故而今日去鋪中看看。不想卻巧遇蘇小姐。”

頓了頓又道，“這家鞋店我那同鄉是知道地，其東家姓錢，至于財資麽，據我那同鄉所言，不過小賈，但……但……”

蘇瑾明了，接話道，“即能得你那同鄉評說是小賈，其財資必在萬兩以上，對不對？”

陸仲晗點頭，“确是如此，據他言，這位錢老爺為做這間鞋店，投了萬兩開坊子，并走了本府官員的門路，欲攬在歸寧府西駐紮的千衛所軍士所穿鞋子。由此可見，他地本錢必在三萬兩以上。陸某私以為，蘇小姐現下不易與之起沖突。”

蘇瑾笑了笑，“看來在陸公子眼中，蘇瑾是個好鬥的。不然，如何能得你特特與我說這番話？”

陸仲晗微微偏過頭，好一會兒回頭，否認道，“倒也并非全是如此。只是行商之人，多數恩怨皆自利起……蘇小姐即如此說，想必是并無與之起沖突地心思。倒是陸某多慮了。”

蘇瑾收起笑意，正色道，“能得陸公子提醒，這份心意，蘇瑾自是感激地。不過，天下沒有獨門地生意，只要他們不壞我蘇家的名聲，是正正當當的做生意，我便沒有與之起沖突的道理。若我家的生意因此受損，只能怪自己無能，如何會去惱恨他人？”一面卻暗中搖頭，不惱恨是因為知道惱恨也無用而已

接着她頓了頓道，“雖不會故意與之起沖突，積極應對，還是必要的。”

茶博士上了茶來，陸仲晗伸手執了茶壺，為蘇瑾斟了茶，作了請勢，才道，“這是自然地。卻不知蘇小姐打算如何應對？”

這個蘇瑾一時還沒細想。這次遇到的對手對她而言實在太過強大。但，話又說回來，自家鋪子加坊子，總共算起來千兩不到的本錢。不足一千兩對三萬兩。把對方當對手，是她高看自己了。

想了一會兒搖頭，“一時并無明确地想法，不過，法子麽，再想想總會有的。”

陸鐘晗沉默一會兒，道，“陸某不懂經商，不過卻想到一個詞：避實就虛。”

蘇瑾笑起來，“請問何為實，何為虛？”

陸仲晗認真的想了想道，“簡要說來，錢家圖大，必有照看不到之處。聽聞蘇小姐家中的坊子規模不甚大，錢家照看不到之處，想必蘇家地鞋也夠賣了罷？”

蘇瑾挑眉，“這倒是。可這樣一來，我蘇家豈不成了跟在旁人後面，撿別人不要地銀子？”

陸仲晗微怔，随即笑道，“方才蘇小姐還自稱不好鬥。在陸某看來，實是好鬥地。”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，跟在後來者身後撿食吃，她确實心有不甘。不過還是為自己辯解道，“不純是鬥，而是為了商號地聲名而已。不過，蘇瑾雖心有不甘，也知自家有幾斤幾兩。法子麽，再細想罷萬變不離陸公子所言的‘避實就虛’。”

陸仲晗也笑起來。

蘇瑾端起杯子吃了幾口茶，即話已說完，便想告辭，回家和蘇士貞商量對策。陸仲含這時将方才手中拎着的紙包，解了繩子，取下其中一包，推到蘇瑾面前，“這是我那同鄉所贈地天池，雖是雨後茶，味道卻還過得去。以此多謝蘇小姐父親的款待。”

蘇瑾挑挑眉頭，看着那約五寸見方地紙包，“天池、松蘿乃徽州茶中極品，這一包可值不少銀子呢。陸公子地同鄉甚是大方呀。”

陸仲晗點頭，“徽州商人在外素來顧看同鄉，陸某推卻不過，只得收下。”

蘇瑾看他那裏還有一包，想了想，便毫不客氣地伸手抓過，交到梁小青手中。

兩人當下別過，各自乘了馬車，又一齊向北城門而去。

梁小青看着手中這包天池茶，又伸頭望望陸仲晗所乘地馬車，疑惑地道，“小姐，陸公子和那家程記茶莊真的只是同鄉麽？”

蘇瑾透過車簾縫隙看着街景，随口道，“不是同鄉是甚什麽？”

梁小青縮回身子，搖頭，“不曉得。同鄉會這般熱情麽？”

又嘟嘴問道，“小姐怎麽不問問，你問他必說的。”

蘇瑾笑了，拍拍她的頭，“我可沒我家小青這麽八卦”

梁小青雖不大懂，也知不是好話，不由厥起了嘴巴。

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087章 小轉機

蘇瑾回去的路上，又将思路理了理，對這突然出現的競争者，她目前實沒有什麽好辦法。不過錢記鞋鋪對自家生意的影響暫時還看不出來，就象陸仲晗所言，錢家看顧不到的地方，她家仍然有錢掙。

雖然這種局面實是叫她有些不服氣，但現在看來，這算是最好的策略了。另外她可想的，便是鄉村包圍城。

即楊君甫那邊有意替她發賣，最好的辦法是加緊制作，争取比錢家早一步在杭州城打下基礎，積累出知名度來。至于歸寧府的大本營嘛，按理她是應該拼死也要守住地，可是誰叫自家沒錢財呢？

歸寧府下屬地幾個縣并周邊的鄰縣，或許錢家因為圖着大宗的買賣暫時顧不得，倒是能走的一條路子。這條路子最大的問題是，自家鞋鋪子開張時間太短，品種單一，無知名度，沒人願意來打她家的鞋子回去發賣

回到家中與蘇士貞将她的所思所想說了，蘇士貞點頭道，“嗯，現在也只能如此了。這幾日叫張荀注意些各家代賣鋪子的動靜，瞧瞧他們是不是會故意找代賣咱們鞋子的鋪子發賣他們的鞋子。至于楊小弟那邊，且等你常叔叔這回打貨回來，問問詳細地情況，再說罷。”

蘇瑾點頭，實則還有一個路子，她沒想好要不要借用這一渠道，一旦啓用地話，便意味着她家的鞋子樣式要要增加許多，并且檔次也要跟着提升——可是她家現在財力不夠呀。

想了半晌，終是沒跟蘇士貞提及。

自家鋪子出了小問題，蘇瑾也沒心思去關注孫家的事，整日坊子裏走走，偶爾也帶着梁小青和張荀去代售地鋪子裏轉轉。

各家鋪子暫時未受什麽影響。只是冬鞋的利潤終還是降下來了。這也沒辦法地事情，價格競争在哪裏都是難免地。

日子緩緩過了四五日，蘇瑾正縮在家中畫鞋樣子，突聽梁小青在外面喊，“小姐，張家小姐來了”

“張家？哪個張家？”蘇瑾一時未明白過來。

“還有哪個張家？就是張嫣然呀”梁小青挑簾進來，笑呵呵地道，“回陽谷縣老家的那位”

“呀，她怎麽來了？”蘇瑾有些驚訝。連忙将自己畫的草稿，塞回抽屜中，起身走到當門兒。

“說是他父親到陽谷縣開了一間六陳鋪兒，過來打些好油、并鹽酒醋等物，她便跟着來了。”梁小青快速說完，又跑出去，“小姐，我這就去請她進來”

“好。”蘇瑾也跟着出了東廂房。立在門口侯着，不多兒便見一個頭上系着葡萄紫色歸寧帕，上身一件靛藍碎花交領小襖，下面一條青色馬面裙地女子随在梁小青身後進了院子。

蘇瑾微怔，這張嫣然變化可真大，早先在歸寧府時，雖然家境不甚富，但衣衫何時這樣簡

陋過？這身裝扮和梁家巷子大多數做小生意地婦人不相上下，若非她仍梳着未婚女子的發式，蘇瑾幾乎會認為這是巷子裏哪家近鄰上門兒了呢。

張嫣然擡頭看見蘇瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方輕聲道，“蘇小姐別來無恙？”

蘇瑾忙收回心思，笑着見禮，引她往東廂房走，“我好着呢，張小姐看起來精神頭也甚好。小青說你父親來打貨，可是打得了？”

張嫣然笑道，“這次打地貨多些，一日卻打不完。今天就住一宿，明日再回陽谷。”

進了東廂房，叫梁小青上茶來，蘇瑾再次打量她，雖然衣衫簡陋些，神情還好，眉眼間似乎多了一些安寧地味道，不再如以往那樣總有股浮躁急色，不覺笑道，“張小姐一家在陽谷生活得想來不錯罷？”

張嫣然點了點頭，“雖我做了錯事，幸而爹娘都不甚怪罪，陽谷又是老家，得族人相助，在縣城置了一間與蘇小姐家中差不多大地宅子。也學着你家這樣，将一間房朝正街開了，開了一家六陳鋪。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。”

頓了頓又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百來兩銀子，要入我家的生意，他們好吃紅利。我爹爹應了，此次來一是打些六陳鋪裏發賣地貨物，另外還有想再打些新貨。”

張嫣然的一番話叫蘇瑾也替她高興。心裏上一下子拉近了許多，便道，“你家父親在哪家客棧歇息，叫我家人去知會一聲，你今晚便在我家留一夜，如何？待會兒再去叫人請姚姐姐來，中午咱們好好地聚一聚。”

張嫣然笑着點頭，“嗯，正巧我也有事想向蘇小姐讨教。嫣然在此多謝了”

蘇瑾連忙擺手，“不須客套。”

問得她父親所住地客棧，叫坊子裏的夥計去報信兒，叫梁小青去請姚玉蓮，又叫常氏中午添兩個菜來。

等蘇瑾安排妥當，回到東廂房，這才問道，“張小姐方才說讨教，不知想問何事？”

張嫣然低頭低了一會兒，才擡起頭來，“因我不懂事，叫爹娘受了連累，兩個小弟本在城府裏讀書，如今也不得不到簡陋地學堂念書。每日粗茶淡飯，雖爹娘不怨，但我心中有愧。我想……我想……也幫着爹爹做生意，卻不知如何下手，想請蘇小姐指點一二。”

蘇瑾一愣，随即笑道，“這是好事呀，你心中可有想做地行當？或只是幫着你爹爹經營現下的六陳鋪子？”

張嫣然搖頭，“不是地。我家的鋪子不大，有爹娘兩人忙活，人手已夠了。是我不想白吃閑飯，想做個甚麽新地買賣。只是本錢不多，皆是早先的頭面，爹娘不肯虧待我，一樣也沒當。若當了，或能有五六十兩銀子。想問問蘇小

姐這些銀子夠做個甚麽營生？”

蘇瑾疑惑，“你莫非沒和爹娘商議麽？”

張嫣然點頭，“他們必是想着我心頭有愧，不許我這般做。可是，這些日子我卻是深想了，我家現在這樣的家境，我自己又無半點本事，将來……将來能嫁得甚麽象樣的人家？我想做這些，一來是掙些銀子，二來也學些本領，将來即使嫁個窮的，自己也有本事操持營生不是？”

蘇瑾笑起來，拍拍她的肩頭，誇贊道，“好，難為你想得這麽深遠。你想問甚麽，我必不藏私”

張嫣然起身道謝，又向蘇瑾道，“早先在學裏多有得罪，難為蘇小姐不記恨，嫣然甚是感激。”

蘇瑾笑着搖頭，“不是早已說過，只是不相熟而已。好了，這些事不說了，你說說你想做甚麽？”

張嫣然為難地道，“我在家中卻是想了不少，有些适合女兒家能做地營生，象絲錢鋪子，因我學了幾年繡花，配色、畫花樣子之類的卻難不倒我，只是絲錢鋪子卻要大本錢，我開不得歸寧府首帕、汗巾兒之類倒是受人歡迎地，無奈那個本錢更大。其他的我卻想不到了。”

蘇瑾低頭想了想道，“這倒也是。如今本錢少開鋪子，卻是難辦，象我家的雜貨鋪子，看着不起眼兒，本錢也占了好幾百兩呢。”

說着，突地一頓，她笑起來，“我這裏倒有一個好營生，說與你且聽聽？”

張嫣然點頭，“本是來求教地，蘇小姐請說”

蘇瑾笑道，“我也不瞞你，我家的鞋鋪子現今也出些了問題。我正想法子解決呢。”

說着便将自家鋪子的事兒與張嫣然簡略說了一遍兒，又道，“這錢家本錢大，我們是争不過地。我剛想着将自己家鞋子弄到周邊縣城發賣，正愁沒人沒門路，你便來了。你即有心做鋪子，賣我家的鞋子如何？嗯，雖然我家地鞋子樣子普通，勝在便宜耐穿。”

張嫣然心中也是一動，又有些為難地道，“可是我本錢有限，你家地鞋子又是分碼地，怕是打不了幾雙呢。”

蘇瑾笑了笑，“我地話還沒完。你若願意做這鞋子的營