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，正房對面的床鋪鋪好，又找了兩床舊被子，打了地鋪，才悄悄地退出正房。

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091章 再淡合約（一）加更

次日天不亮，蘇瑾便醒了，想起昨晚張茂全未說完地話，大致已明白孫毓培為何生氣。那姓錢的腦瓜子居然如此靈光，實在叫她小瞧了。

以孫毓培地反應來看，姓錢的必入不了孫記。這叫她大大松了口氣，緊繃着的神經松了下來。再想起昨夜二人稀裏糊塗地吵了一架，微微搖頭，自己的急脾氣一直以為控制得很好了呢朋友麽？有個有財有勢的朋友自是不錯這年頭不抱大樹，生意着實難做呢。

光線一點一點明亮起來，鳥雀在屋頂枝梢叽叽喳喳地叫着，蘇瑾躺在溫暖的被窩中，懶洋洋的盯着帳頂上的荷花仕女圖一點一點變得清晰。第一次沒有要即刻起床的念頭。

梁小青在對面房間穿好衣衫，仍不見蘇瑾房中有動靜，輕手輕腳的出了房間，去和常氏搭手做晚飯。她剛到廚下一會兒，見張茂全自正房那邊兒過來，忙将盛好的熱水拎出去，笑道，“張大叔，可是給孫少爺打洗臉水？”

張茂全笑着上前接過，“是，謝小青姑娘。”

常氏跟着到廚房門口，問道，“孫公子的傷可有大礙？要不要去醫館讨兩副活血化淤地膏藥？”

張茂全到現在也不知自家少爺究竟是撞上門框還是牆壁，早上起來看時，他捂着額頭，死活不許，想了想便道，“如此甚好，有勞了。”

常氏笑笑，掏了幾個錢塞給梁直，叫他跑一趟，買最好地膏藥來。

梁小青看着張茂全離去的背影，回身到竈下燒火，向常氏笑道，“娘，昨兒小姐可厲害了，把孫公子氣迷糊了”

常氏起得晚，并不知前面的事兒，忙問梁小青來龍去脈，待聽梁小青講完之後，偏頭想了半晌，帶着些不确定地道，“莫非孫公子中意咱家小姐？”

梁小青歪頭想想，“會麽？那為何還要和小姐吵架？”

常氏笑笑不語。梁小青低頭想了一會兒，又道，“這樣說來，陸公子也中意小姐？”

常氏一愣，“這話從何說起？”

梁小青便把那日在錢記鞋店偶遇地事兒說了。并總結道，“陸公子那人好象冷冷淡淡地，對誰都不熱心。那日為何特特等小姐，要勸小姐別和姓錢地沖突？”

常氏瞪她一眼，“這事為何我不曉得？”

梁小青低頭燒火，好一會兒才道，“小姐不要我說地。說若我回家多嘴，便不帶我出去了。”

起身舀水，一邊道，“娘，你可別和老爺說，也別問小姐。上次小姐生辰，我多說了幾句，小姐不耐煩呢。我看她沒有什麽心思在這上面。你若害我不得跟着小姐出去，我以後什麽話都不和你說”

常氏揮起手中的木勺要打她，梁小青快速拎着一壺熱水，自廚房中跑出來。

梁直快速跑到醫館，叫開了門，買得兩副藥膏，又匆匆跑到正房西間兒，立在門口喊，“張大叔，藥膏”

孫毓培忙拿洗臉巾捂住一跳一跳熱疼的額頭，轉頭看見那藥膏，嫌惡的轉頭，“誰要貼這東西？”

張茂全忙接過來，向梁直道了謝，低聲勸道，“少爺，還是貼一貼罷。額頭青腫，這模樣如何見客？早些好了，鋪子裏還有一攤子事等着您呢。”

孫毓培捂着額頭不語。

蘇士貞在當門聽見，暗嘆一聲，這等事體他也不好勸說，只好立在當門說了許多道歉的話。

張茂全自不敢叫他如此，連忙出來代孫毓培答話。

梁直立在當門，伸頭看看裏面，又看看當門敘話地兩人。猛然跑出堂屋，到東廂房窗根下，低聲喊，“小姐，快起來，起來了孫公子額頭腫了個大包，他不肯貼藥膏呢”

蘇瑾自床上坐起身子，隔窗無奈道，“他不肯貼我有什麽辦法？”

話音剛落，蘇士貞的聲音傳來，“你還不快起身，給孫公子賠個不是？”

蘇瑾皺了皺鼻子，應聲，“是，女兒知道了。這就起身”

說話間，梁小青将兌好的洗臉水，端到裏間，又替她取了衣衫來。蘇瑾簡單梳洗過後，出了東廂房。蘇士貞少有地黑着臉兒，瞄了她幾眼，往正房而去。

蘇瑾只好乖乖地跟着他進了正房。孫毓培已梳洗完畢，正坐在當門，一手持松香色地汗巾捂着半張臉，臉色臭臭的。

見蘇瑾進來，鼻孔中發出一聲輕哼，便把臉別到旁處去。

蘇瑾在蘇士貞的目光威壓下，上前兩步，行了極淑女标準的禮，輕聲慢語道，“昨日是蘇瑾魯莽，還望孫公子莫怪，蘇瑾這廂給您賠禮了。”

蘇士貞也在一旁附合着賠不是。孫毓培雖敢不理會蘇瑾的道歉，卻不敢受蘇士貞的禮，連忙起身，“蘇老爺不必如此，倒叫晚輩心中難安了。嗯，昨日也是晚輩莽撞，還望蘇老爺莫怪”

蘇瑾屈膝行禮，半晌也沒個人叫她不要客氣，她便悄悄的直了身子，立到蘇士貞身旁。

孫毓培撇見，眼中不覺閃過一抹笑意。只是仍扭着身子，透着不肯貼膏藥的意思。

蘇士貞一籌莫展，正這時常氏在外面道，“老爺，早飯好了。擺飯罷？”

他忙出了正房，點頭，“好，你們擺到瑾兒的東廂房去，在正房擺一桌”

蘇士貞一出去，張茂全也連忙借口搭手擺飯，跟着出去。

蘇瑾這才擡頭看看孫毓培，展顏一笑，“昨日蘇瑾多有得罪，孫公子莫怪。不知額上的傷可有大礙？”

孫毓培哼笑一聲，“不勞蘇小姐費心。孫某的頭硬得很”

蘇瑾“撲哧”一聲笑了，自顧自的坐下，看着孫毓培一直捂着的額頭，笑問，“這麽一直捂着不累麽？”

孫毓培偏頭到一旁，“這是孫某的事，不勞蘇小姐費心”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，“孫公子也莫使脾氣了。孫記開張地事兒正在緊要關頭，可沒多少時間把你養傷呢。早早貼了膏藥，将淤血消下去，好忙你家鋪子重開的事兒呀。”

孫毓培扭過頭看看她，“到現在蘇小姐還有心情操心旁人家的事麽？”

蘇瑾笑了笑，“我家地事情不是得蘇瑾朋友地相助，已解決了麽？還有什麽可操心地？”

孫毓培“嗤”了一聲，“孫某無半點功名在身，蘇小姐亦非男子，朋友二字的稱呼從何而來？”

蘇瑾曉得他是指士大夫對儒生學員的特指稱呼，想了想便道，“同門曰朋，同志曰友。朋友者，指志同道合的人。難道只有儒學生員才能當得此稱呼麽？”

孫毓培扯了扯嘴角，“即使稱作朋友，孫某也沒應替你解決此事”

蘇瑾做了個深呼吸，調整情緒，站起身子，拿起梁直買來的膏藥，将油紙的一面撕開，立在他面前，淡淡地道，“是要我幫你貼，還是你自己貼？我家人都等着吃飯呢”

孫毓培受驚般的将身子往後猛然一仰，嫌惡的看着那黑漆漆的膏藥，“孫某并無大礙，不須貼這東西”

蘇瑾疑惑地在他臉上打了幾轉，将膏藥放在一旁，“即孫公子說無礙，那便不貼了罷。小青，我們去吃飯”

梁小青如夢初醒般，連連點頭，“好，好，小姐。”卻不時向後張望着出了正房。

早飯過後，蘇士貞便去了坊子。蘇瑾躲在東廂房半晌，隔窗看見孫茂全出了自家院子，不多會兒，那孫毓培仍舊一手拿汗巾兒捂着半張臉，自正房出來，在院中左轉右看，沒有半點要走地意思，便想借此機會，正好問問昨日錢家去孫記地情況，便叫梁小青來，合力搬了桌椅到棗樹下。

那棵老棗樹已無半點樹葉，虬勁地枝幹直指碧藍地天空。雖已是初冬，卻無一絲風，太陽升至當頭，略帶些熱度，暖洋洋地，倒适合在外面閑坐。

擺治好桌椅，特特叫梁小青将上次自陸仲晗那裏得來的好茶泡了一壺，這才過去邀請正在影壁後小花壇處，對着一枝即将殘敗月季花，裝模作樣觀賞的孫毓培。

孫毓培回頭，看着不遠處的桌椅，挑挑眉毛，“即蘇小姐盛情相邀，孫某卻之不恭。”

蘇瑾笑着作了請勢，“是，蘇瑾誠心擺茶向孫公子賠罪，請入座。”

孫毓培矜持片刻，舉步走了過去。

待他落了座，蘇瑾也不廢話，徑直問道，“孫公子，敢問昨日錢記的掌櫃去孫記，是如何說的？”

孫毓培挑眉，“什麽是如何說的？”

“就是他以何理由說服孫記？我記得孫記早先并不發賣鞋帽衣衫等物”

孫毓培明了，端起杯子品了口茶，有些意外的挑眉，往杯中看了看，複又品了兩口，“徽州地天池？”

蘇瑾點頭，“正是。賠罪自然要用好茶，方才顯示蘇瑾地誠心。那錢記到底如何說的？”

孫毓培将茶子放下，将身子靠進圈椅子中，淡淡笑望着她，“若讓蘇小姐與我孫記談，你會如何說？”

蘇瑾看着他這帶着明顯占上風的姿态，恨得牙根癢癢。但也毫無辦法，只得誠實答道，“自是因你孫記早先不發賣這些貨物，是因衣衫鞋帽需要試穿地，不甚方便，而現下鞋子有了碼子，只消看中樣子，并不用試穿。如此以來，與其它貨物并二樣。”

孫毓培嘴角翹起，可惡地笑了笑，“與錢老爺說的一字不差蘇小姐現下可還覺自己是最聰慧地？”

蘇瑾一愣，“當真一字不差？”

孫毓培帶些得意，點頭，“一字不差而且，這個理由确實讓我很動心呢認真論起來，合作不正要找資本雄厚地商家麽？錢老爺實是個不錯的合作夥伴”

蘇瑾：“…………”

092章 再談合約（二）

蘇瑾看着得意洋洋地孫毓培，心頭有些發惱，沉默片刻，起身進了東廂房，将自己這些日子畫的一疊子鞋樣子拿出來。

信心滿滿地走回到桌前，将手中的那疊紙朝着孫毓培揚了揚，拉長聲音，閑閑地道，“孫公子可是打定了主意，定要和錢家合作？”

孫毓培盯着她手中的紙，疑惑，“那是什麽？”

換蘇瑾占上風，她心情很好，伸手取了一枚糖核桃仁放入口，也學着他的樣子，将身子陷入圈椅之中，淡淡笑道，“孫公子不必問是什麽。只說現下可是打定了主意要和錢家合作？挑選合作夥伴要看資本是不錯。但，還有一樣，是要看這個合作夥伴有沒有成長性。”

頓了頓她接着道，“至于成長性麽，孫公子必是懂的。一個不斷創新并不斷成長的合作夥伴，與一個因陳守舊只會剽竊旁人點子的夥伴，兩者熟輕熟重，這可是商號掌舵人必須具備地判斷能力”

孫毓培自她手中紙張移開目光，品了口茶，無所謂地笑了笑，“蘇小姐這話雖對。但對孫某卻不起作用，孫某并非家主，亦非掌舵人。”

蘇瑾遺憾一嘆，“也是。我蘇家現在實是沒有這樣的實力與你家談合作，此事不談也罷商號與制作商的關系，一向是誰強誰說了算。你孫家現在強，你說了算不過，我蘇家也不會永遠如此地。到了我說了算的那一天，希望孫公子不會後悔”

孫毓培經過小食與重開業的計劃書一事，是曉得她确實有本事地，雖不清楚她這本事是如何學來的，但任何一個行商地人見識過她的本事，都不敢輕易地小瞧她。假以時日，他知道，她的話必定能實現。

不過這語氣實在叫人生氣。遂低頭吃茶，另一手習慣性去敲桌子，不想捂着半張臉兒的汗巾兒，滑落下來。

額頭上高高腫起的一塊，還未完全消退，眼眶邊緣又有一大片青紫，看起來格外滑稽，蘇瑾很不厚道的“撲哧”笑出聲來。

孫毓培手忙腳亂地将那汗巾兒撿起，複又将半張臉捂上，瞪着蘇瑾。

蘇瑾瞧見他瞪，愈發樂呵，笑了好半晌，直笑着孫毓培臉色黑臭黑臭地，方停了下來。叫梁小青，“去将正房的膏藥取來，孫公子還是貼上罷。雖不雅觀，卻能好得快些。不過兩日不見客罷了。”

梁小青跑到正房将膏藥送到孫毓培面前。孫毓培看看膏藥，看看蘇瑾。

蘇瑾只笑，不作聲。

梁小青在一旁期期艾艾地道，“我去将小姐的妝盒取來。”說完跑進東廂房，片刻抱着孫毓培送的那只玻璃妝鏡出來。

蘇瑾看到那只玻璃妝鏡，臉上的笑意微微一頓，複又恢複常态。她這神情卻沒逃過孫毓培地眼睛，疑惑，“這鏡子有何不妥麽？”

蘇瑾笑着搖頭，“沒有。是蘇瑾覺察到自己失态，實不該如此笑話孫公子。”看他面色象是不知他自家的家奴在外面出言不遜。再想想，也是，以丁氏的身份和地位，如何會去搬弄這些小事？

孫毓培別扭對着妝鏡将膏藥貼好。蘇瑾看着他俊雅地臉龐之上，頂着一塊黑漆漆地膏藥，甚是滑稽，複又呵呵地笑起來。

連帶梁小青在一旁也跟着笑。

孫毓培聞着那濃重地膏藥氣息，嫌惡地道，“到底是誰害我成了這樣子。你還笑”

蘇瑾擦了擦眼角，收了聲。喝了口茶，正色道，“好了，孫公子，我們不鬥氣了，說正事罷我蘇家的情況你是深知的。我是早有意想要将貨物鋪進孫記商號，雖然現在時機有些早，但看在我們兩個是朋友地份兒上，想請你網開一面。不知孫公子意下如何？”

孫毓培以後遮着額上的黑膏藥，端起杯子喝了口茶，也跟着正色道，“進孫記不難。難地日後貨物你是否能跟得上？須知急功近利，乃是生意場上地大忌。”

蘇瑾點頭，“我家的規模确是成問題。不過，即要進孫記，我必會在規模上想辦法地。盛夫人早先與我提過，要擴張生意盡可去拆借銀子。我想，趁此機會去煩她一煩。有了銀子，規模便能擴大。但以我之見，即便進孫記，目前也只限歸寧府分號罷。”

“此舉我有兩方面的考量。第一，給我家坊子一些緩沖。第二嘛，鞋子進孫記也算是新鮮事物，也給你們商號一個驗證地過程。”

孫毓培将目光投在她手中的那疊紙上，“那是何物？”

蘇瑾倒也不瞞他，将紙張遞過去，含笑道，“我家規模雖小，想必以此入孫記，也不辱沒你們百年商號地聲名。”

孫毓培接在手中，卻一疊鞋子的畫稿，大體的樣子他是見過的。不過，細看卻與現下的鞋子不同，皆是在現下常見的鞋子基礎上，做了或大或小的改動。比如，有男子穿地長靴子，前面卻開了口子，以繩子系着。又有女子的鞋子，卻是高底小腳金蓮鞋的變形，鞋底是坡形高底……

疑惑，“你畫的？”

蘇瑾點頭，“對。孫公子認為這些鞋子如何？”

孫毓培看了半晌，“樣子雖新奇。卻不知好不好發賣？”

蘇瑾點點頭，不過又笑道，“鞋子與老百姓而言，不過是保暖。但對有些錢財的人家來說，一圖其美觀，二圖其舒适。這些鞋子我便是綜合美觀與舒适度兩方面的考量。只要滿足這兩樣，發賣起來應該不成問題。當然，若是确定與孫記的合作，我們必先做出樣鞋來，到時再請孫公子過府一觀，如何？”

她一面說話，孫毓培一邊盯着她看。待她說完，孫毓培突然道，“敢問蘇小姐這些經商地手段是哪裏學來的？師從何人？”

蘇瑾笑了笑，伸手将畫稿抓起，“有一種人，是老天爺賞飯吃地。說的便是我這種人”

孫毓培疑惑挑眉。

蘇瑾呵呵一笑，解釋道，“天份高呗”

梁小青在一旁乍然聽自家小姐這般自誇，不由噴笑出聲。

蘇瑾回頭瞪她一眼。

正說着，張荀匆匆進院來，驚喜叫道，“小姐，錢家的鞋子撤了”

“撤了？”蘇瑾站起身子疑惑道，“不是剛送進去的麽？怎麽撤了？那些代售鋪子，你都瞧過了？”

“嗯瞧過了，一早我便出去地，那十來家全撤走了。在頭閘那裏我正巧遇到錢家的夥計，問了兩句，那夥計說，說是錢家老爺将貨物送進去，才覺不妥，便叫人将鞋子都收回去了。”

蘇瑾轉頭看看孫毓培，“莫非，是他覺得入你孫記有望，不圖小鋪子了？”

孫毓培再想想，自己昨日并未給錢家老爺甚麽暗示，也沒有叫他誤會的話。一個有如此獨到眼光的人，怎麽會在一件事情沒辦好前，便将鞋子又撤了回去呢？

便不置可否地道，“也許是罷。”

蘇瑾一問之後，深入想想，也覺不似表面那麽簡單。遂笑着向張荀道，“不管如何，我們總可以放些心了。錢家那邊還要多注意些，瞧瞧他們是否有旁的動作。老爺可知道？”

張荀點頭，回道，“我先回鋪子回了老爺才回來地。老爺說今兒去找那些讨債的人叫他們去陳家讨銀子。”頓了片刻又道，“今兒要去村子裏收貨，小姐若不用馬車，我這便去了。”

蘇瑾點頭，“好，你去罷”

孫毓培在一旁叫道，“慢着。蘇小姐，若要與孫記合作，我得親眼看看你們地作坊才行。托蘇小姐的福，孫某這兩日無法見人。正好趁此機會去瞧一瞧”

蘇瑾看看他額着頂着那可笑的圓型黑膏藥，“孫公子确定今兒要出去？”

孫毓培微長的眼睛中閃過惱意，以手蓋了那黑膏藥，重重點頭，“要去”

蘇瑾也跟着點點頭，“那好，張荀，你路上好好照顧孫公子。孫公子想知道什麽，只要你知道地，盡管說。”

孫毓培挑挑眉毛，看着蘇瑾，“我孫記但凡要簽新夥伴，必有家主相陪去看坊子地。蘇小姐此舉可不甚妥當”

蘇瑾叫錢家這突然地一撤，弄得沒甚麽興致，搖頭，“還是算了罷。孫公子若想去瞧，改日叫我爹爹相陪。”

孫毓培哼一聲，氣勢洶洶地往蘇家正房走去。

蘇瑾向張荀擺擺手，“你去忙罷。”

自己回到東廂房思量，錢家為何突然撤了鞋子。這情形在前世她并不陌生，突然撤走的原由，不外乎內外兩種因素，內因嘛，大多是資金原因，外因？難不成是受了什麽外力迫使錢老爺将鞋子都收了回去？

若說在生意上場能幫得上自家的，除了眼前的孫家，還有丁氏和常貴遠。還有另外一個人，倒也有可能。正想得入神，突聽院門響，梁小青跑去開門，片刻院中便響起張茂全的聲音，“少爺，寧波來人了，請您即刻回去。”

蘇瑾忙出了東廂房。

孫毓培頭上戴着一頂，不曉得哪裏找到的黑色擋沙帽，扮了個江湖俠客的造型自正房出來，看見蘇瑾，自那密垂的網紗後面，丢出一句話，“合約加緊寫，樣鞋加緊些做罷。做好使人去知會一聲。”

說完不待她應聲便出了蘇家院子。

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093章 新的起點

那錢會廣确是個精明的人物，有程記茶莊的提醒，他猛然意識到自己根本沒去細細了解這蘇家。交待鋪子裏的小夥計撤了貨，自己到舊城北門一帶打探打探。沒想到一打探卻吓了一跳，蘇孫兩家原是相識的，中間還有一個盛夫人

聽得到這樣的消息，錢老爺只覺心頭沉沉的，孫記怕是進不成了雖然這孫大掌櫃不是家主，卻是孫家人，生意場上，只圖人情不圖利的人雖然少，卻不是沒有的。

回到鋪子無處可去，便又去了程記茶莊找吳掌櫃訴苦。

吳掌櫃也是一愣，随即寬慰道，“錢兄，不進孫記也不是甚麽大事。運河上人來人往地，全國地客商都有。把着這條水路，便是錢路再者你不是已接下給軍士們制鞋麽了？要說天下的生意門路多地是，舍了兩條也礙不着你發財。”

錢會廣苦笑道，“這話雖是。可這條路子斷了，實是不讓人不甘心呢。”

吳掌櫃倒是能理解他的這種心情，便不再多說，拉他出去找間酒樓吃酒。兩人吃了半晌，再出酒樓時，錢會廣心裏好受了許多，回到鋪子裏寫了封信說明原由，打發小夥計送到孫記，托辭說自家坊子出了些問題，與孫記的商淡暫時作罷。

張茂全接到信兒，微微一愣，拿回院中給孫毓培看。

孫毓培将信掃完，扔到一旁，挑眉，“這錢老爺還算識相。本叫你去到那錢記套套他們地話，問問是哪個叫他們把鋪出去的貨物又撤回的，如此再去問，他想是不會說了”

張茂全是自蘇家出來便聽自家少爺這麽般說，跟着擰眉道，“也是。不過，蘇家除了認得盛夫人和常家，并不認得其它有份量地人物。這究竟是誰做地？難不成真是他的坊子出了問題？”

孫毓培搖頭，“昨日才來商談，今日坊子便出問題了？徽州人……”突地一頓，那日他們和陸仲晗幾人游至歸寧碼頭，那陸仲晗遇到一個衣着甚是考究，面目十分精明的中年男子，聽二人寒喧的用地正是徽州方言。莫不是他做地？

正在想着，張茂全賠笑道，“少爺，寧波來地說人，夫人乘的船再有五六日便到，宅子今兒便開擡拾掇，少爺可有特別吩咐地？”

孫毓培起身，“走，去看看。”

與孫記的合作，蘇瑾本沒想開始得這麽早，即是趕到這兒，再想想，借着孫記重開的契機将自家的鞋子打出知名度來，也不錯。

等蘇士貞歸家後，便與他說了此事。蘇士貞倒是贊同，便卻不贊同去找丁氏借銀子，說是陳家欠的這一批銀子近幾日便能讨回。常貴遠今日到蘇家鋪子裏，也曉得此事，因前去杭州打貨的船還未歸來，便先拆借五百兩銀子給他。

父女兩人合計半晌，這近千兩的銀子，只供孫記歸寧府的分號，想來也夠了。若到時實在周轉不開，再走丁氏的門路。蘇瑾曉得蘇士貞不想步子邁得太大，便應承了。

一邊加緊寫合約，一邊與制鞋的師傅商讨新鞋樣。

蘇瑾最想将繡鞋套的改良版——雪地靴做出來，隆冬時節，用這個做為自家商品的主打，再合适不過。而且各家鞋店都制皮靴子，工匠的手藝也成熟，做這個并沒有技術壁壘，只是鞋底子比不上前世罷了。

接連在坊子裏泡了幾天，此次推出的新鞋樣子有了眉目，蘇瑾便想着去丁氏那裏一趟，不是為了銀子，而是為了皮毛之類的貨物并繡娘等人手問題。

她去時丁氏恰巧忙剛剛忙完，見了她便笑，“你家鞋鋪子的事兒解決了？”

蘇瑾聽得她問便曉得不是丁氏幫襯自家，也不是常貴遠，莫非真的是那陸仲晗？這倒讓她有些好奇了。一邊笑着回道，“解決了。沒想到這等小事居然驚動了夫人。”

丁氏略帶遺憾地笑道，“我還等着看你這小丫頭有什麽好法子沒有呢。這下沒戲可看了。”

蘇瑾呵呵笑道，“夫人原是等着看蘇瑾出醜呢。幸得夫人引薦，識得孫公子，由孫記出面助我們，還能有什麽難事兒？聽聞那錢老爺仍然走他家早先定好的路子，不和我家争生意了。而我家現下正和孫記在談着入孫記發賣鞋子的事兒呢。”

丁氏點頭，“毓培前兩日來倒與我提及了。說是你那裏出了新的鞋樣子？”

蘇瑾道，“正是呢。今兒來實是為這些新鞋樣來求夫人了。”

丁氏擺手，“我早有話在先。是你一直不來找我，我早等着你呢”

明月和繁星在一旁都笑，“我們可是頭一回見夫人上趕着幫人地。”

蘇瑾連忙起身道謝，又有些赫然道，“蘇瑾早先想過要制一副小玩送把夫人消遣地，家中鋪子突地出了事，一時忙亂，只好下次再帶來與夫人玩。”

丁氏笑道，“好。天一日比一日冷。我也愈發不想出門。忙過這些日子，你們自來玩。”

蘇瑾點頭應下，才說起來意。

丁氏聽完她所求之事，笑了，“這兩樣我這裏最不缺。叫明月替你到鋪子裏傳個話兒便是。只一樣，繡娘只能把你用幾天，做好鞋樣子，拿來我瞧瞧，若是這鞋子可做，我再叫人替你尋幾個針線好地。”

蘇瑾連忙起身行大禮拜謝。

有了丁氏的幫助，事情進行得甚是順利，蘇瑾用了五六天的時間，便将此次所做的新品，都出了鞋樣。時間緩緩流逝，已到十一月中旬。這些日子她忙，合約是差人送到孫家的，前兩日張茂全來了一趟，說孫家二夫人一行到了，孫毓培不得空兒，等過了這幾日再面談合約地事兒。蘇瑾也趁機問了問孫家的重新開張的準備事宜，聽聞一切都在有條不紊地進行着，便也放了心。

這次做出的二十多款鞋子，從外穿的冬鞋到室內所穿地軟底繡鞋，并胖大寬松舒适的居家鞋均有。大多是她綜合當下和記憶中的鞋樣融合在一起的，雖然并不出格，但略微改動，便出了新意。

蘇瑾拍拍手，看着一排整齊的鞋子，向蘇士貞笑道，“爹爹，這二十多款的鞋子，一樣做四五個鞋碼出來，擺在架上也是一百多雙了，應該夠孫記的一面貨櫃了罷？”

蘇士貞點頭，“卻是夠了，你別忘了還有不同顏色地鞋面呢。”

蘇瑾笑呵呵地道，“确是我忘了。”

衆人笑了一回，蘇士貞與她出了坊子，在回家的路上，蘇士貞道，“聽聞孫公子的母親已到了歸寧府？”

蘇瑾點頭，“張叔前日午後來說過，是當日傍晚的船。”

蘇士貞拈着胡須思量一會兒道，“昨日休整一日。現今已快午時，倒不好去拜見了。下午叫你常媽媽陪你去置些禮，明日去拜會一下罷。按說生意場上的事兒，該爹爹出面……”

蘇瑾笑道，“好。我正想和爹爹說這事兒呢。不勞您去。以我說，不若一會兒叫人去給常嬸嬸送個信兒，由她陪女兒一道去。總是生意場上地人，常嬸嬸想必也是願意地。”

蘇士貞笑道，“這倒是個好主意。過後午你若沒事，便親自去一趟罷。按理你常叔叔打貨的船也該回來了。”

下午的時候，還未等蘇瑾去常家，孫毓培急步匆匆的來了。看他匆忙的樣子，臉上帶着風寒之色，象是在外面奔波了許久，蘇士貞忙讓他到正房吃茶。

孫毓培微微一笑，跟着進去，“晚輩不得久留，此來是看鞋樣并簽合約地。”

蘇瑾忙叫梁直去坊子裏送信兒，立在蘇士貞一旁問道，“敢問孫公子對合約可有異議？”

蘇毓培搖頭，“合約寫得甚是公正。并無疑議。”

蘇瑾這次是供貨商的角色，從生意的角度來講，這紙合約，孫家應得大頭利，而她家是小頭利。寫得确實客觀公正。

不多會張荀和制鞋的師傅将那鞋樣子抱來，在蘇家正房的桌上一溜排開。鞋面皆是用最好地緞面，繡花的配色都是丁氏鋪子裏有經驗的繡娘幫着配地，針線做工蘇瑾更是不厭其煩的與那些針線大娘們說。對這些鞋子蘇瑾還是有信心的。

孫毓培大約是真的很忙，大約是對這些鞋子有信心，粗略看過，便與蘇士貞簽了這合約。這紙合約最終按孫毓培的建議，只簽了歸寧府分號地。若鞋子賣得好，到時再改簽合約不遲。

蘇士貞也無異議。

蘇瑾便趁機問侯孫二夫人，聽孫毓培說孫二夫人因坐船身子不适，現下閉門歇息，她便打消了去探望的主意。反正合約已簽下來，便可以放心大膽的生産鞋子了。

離孫記開張只有半月之久，自家每款每色至少要備三雙鞋子。時間也緊得很呢

孫毓培坐着與蘇士貞敘了幾句閑話，便又匆匆離去。

蘇士貞拿着這一紙合約笑了笑，向蘇瑾道，“你在家罷。我去坊子裏瞧瞧，安排人手開始做活。”

蘇瑾點頭，這算是她家生意的新起點罷。

便出了正房，去鋪子。這些日子她除了去丁氏那裏兩回，一次巷子也沒出過，鋪子裏也少來。立在櫃臺邊上看街景，一刻鐘的功夫，竟過去四五個身着儒衫的讀書人。

詫異的道，“這些書生大冷天的往哪裏跑？莫不是去清源山上？”

梁直嘴裏含着一塊梨膏糖，含糊不清地道，“聽來買貨的人說，有個什麽先生在書院講學咧。好多人都趕着去聽。”

“講學？”蘇瑾皺眉，“講什麽學？”

梁直搖頭，“不曉得呢。”

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094章 孫二夫人（一）

拜坊孫二夫人的計劃落了空，蘇瑾便将為丁氏做好的兩雙小羊皮靴子包了，又将這些日她使人做地楠木麻将牌裝好，帶着梁小青去盛府走走。

對丁氏其人，蘇瑾心頭只是濃濃地感激，自己何德何能得她如此相助？因而心理上更上加親近。她能回報的不多，金銀玉飾等物想必丁氏也不稀罕她。今兒這兩樣皆是她用心的制作地，以自己真心的情感回報她，是蘇瑾現下能想到的最