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好法子。

早飯過後起身，到盛府才剛辰時末。乘着小轎到達二門處，蘇瑾擡頭遠眺，西北花園處那一棵一棵聳立的池杉樹，現在看起來，竟是格外的蕭瑟。

明月聞訊趕來，笑道，“蘇小姐可是家中忙完了？”

蘇瑾笑着上前，“是，夫人可得空？”

明月點頭，“剛用了早飯，這會正在暖房之中賞花兒呢，蘇小姐也來罷”

蘇瑾微笑着随明月繞過正房一側的角門，走進後面一重小院，剛一踏進，便覺這處比外面暖和了許多。庭中幾叢修竹仍泛着綠意，竹下有幾抹黃薔薇，仍吐着蕊兒。

明月一邊蘇瑾往房中走，一面笑道，“這院子連廊下，都鋪了地龍，早早地燒起來，冬天也能有個景致可瞧。”

蘇瑾暗中感嘆，單這一項冬天得花多少銀子？

一時兩人走到花房門口，明月往裏面報了信兒，丁氏的聲音自裏面傳來，“快進來罷。”

蘇瑾帶着梁小青進了花房，霎時如又進了春天一般，花房之中，遍目皆是翠綠，間或閃過一抹嫣紅或鵝黃。

丁氏正修着一盆天目松盆景，看見她，放了剪子，擺手讓丫頭将那天目松的盆栽撤下，招蘇瑾近前，“坐。今兒來我這裏，可是家裏的事情忙完了？”

蘇瑾解了披風，含笑入座，“是呢。昨兒叫孫公子瞧過鞋樣子，合約也簽了。有我爹爹在坊子裏看着那些人做活計，我便到夫人這裏頑來了。”

丁氏眼睛在蘇瑾臉上打了幾個轉，笑嘆一聲，“現下就等孫記開張了，他們一開張，你家也有銀子賺了”

蘇瑾笑呵呵的将梁小青手中的包袱接過來，放到桌上，一邊解開，一邊道，“可不是呢，說起來，我家的雜貨鋪子和鞋子靠的都是孫記呢。能和孫記牽上線兒，蘇瑾實是要感謝夫人。”

丁氏笑着嘆了一聲，看看蘇瑾，擺手，“你也莫謝我。我最初是想幫毓培而已。那是什麽？”

“這是我叫坊子裏的工匠給您做的兩雙羊皮小靴子。因制做得匆忙，染色不甚好。”

蘇瑾送的這兩雙羊皮小靴子，是試染的，一雙為蜜褐色，一雙為橘皮紅。兩雙鞋底均布底夾皮子的，并用同緞子面滾了邊。蜜合色地鞋面上一雙以大紅妝緞做成盛開地牡丹花樣，花蕊則是細小地珍珠。橘皮紅鞋面只有鞋頭繡了個小小的團福圖案，其餘地方皆是本色。

丁氏将小靴子拿在手中，左右看過，愛不釋手，笑道，“做得好。我是極愛地，這小靴子必受人地喜愛。”

當下便叫人過來侍候她穿上，在花房之中走了幾步，蘇瑾見随着她的步姿，長裙翻動間，鞋頭若隐若現，鞋面因繡花，倒與衣衫極相配，也笑起來，“本該給夫人制兩雙嵌玉訂珠地，實是因是間太短，原料不好尋，親眼确認夫人喜愛，我回去便叫他們加緊制作。”

明月在一旁笑道，“蘇小姐，婢子們為何沒有？莫不是勾着我們到孫記去買麽？”

蘇瑾轉頭笑笑，“明月和繁星兩位姐姐自是有地。不過要遲兩日。你們可有中意的繡花樣子？我叫師傅們給你們定做。”

丁氏笑着插話道，“你莫理她們。到時叫她們自去孫記買”

說笑了幾句，丁氏坐下，褪了靴子，才問她，“這種靴子備了多少雙到孫記發賣？”

蘇瑾實話實說，“初步定下地每色每碼備三雙。不過看夫人歡喜，蘇瑾便放心了，想回去再添些。莫到時沒貨賣。”

丁氏點頭，又掃過這靴子，笑道，“以金錢線銀繡些，再以普通絲錢繡些。至于用緞子盤作地花兒，在那些講究地人眼中，終是不夠細膩。”

蘇瑾忙應下。

丁氏又道，“金銀玉石，瑪瑙珊瑚之物也多備些，用于裝點鞋面。這歸寧府中的人吶，對衣衫鞋襪之類，甚舍得花銀子。愈華麗地愈好賣。孫記一只小食匣子能發賣十幾兩銀子，你曉得那是為何？只因那些皆是錫紅嵌金刻銀地”

蘇瑾又趕忙應下。心下卻嘆普通略好地鞋子叫丁氏這麽一建議，倒變成奢侈品了。

正這時，門外有小丫頭回禀，“夫人，孫家二夫人和孫少爺來了”

蘇瑾一愣。丁氏也怔了一下，擺手。明月立刻到門口道，“快請到正房中去。”

見丁氏起了身子，蘇瑾也忙跟着站起來。丁氏看了看她，攜了她的手道，“想必你還沒過這位二夫人罷？”

蘇瑾點頭，“是。本是想着遞了貼子拜會，昨日孫公子說二夫人閉門歇息，暫不見客。”

丁氏攜着她的手慢慢走着，“孫家二夫人，娘家乃是寧波蔣氏。蔣氏也是商賈，在京城開着兩個大錢莊，生意也算紅火。孫二夫人在娘家時也是個個性強地，對生意一道也頗精通。不過，因孫家二爺不喜經營，她呀，将滿腹的期望都投在毓培地身上。”說着輕輕一嘆。

這麽說這孫家二夫人本身是個精明地人物，又是個恨夫不成剛、望子成龍地？

蘇瑾心中快速閃過這一念頭，笑着點頭，“謝夫人提點。”

丁氏回頭看了她一眼，笑了笑，沒說話。帶着蘇瑾自側門轉到正房。

此時孫毓培已陪着孫二夫人入了正房。看見蘇瑾在此，他顯然有些意外，含笑向丁氏行禮，又道，“不想在此遇見蘇小姐。”

丁氏擺擺手，向那位面若圓盤，身材微豐，眉眼間顯露着一抹淩厲精明的婦人，熱情迎了過去，“二夫人，近十年不見，你一向可好？”

孫二夫人在蘇瑾身上一掃而過，也熱情上前兩步笑道，“我好着呢。十年不見，盛夫人氣色更盛當年，倒是愈活愈年輕了”

丁氏笑攜着她的手，讓到客坐主位，“孫二夫人說笑了。十年了，我可不是老了麽？”

頓了頓又嗔怪道，“毓培已近二十歲地人了，你如何還不放心？天寒地凍的竟跑了來。”

兩人熱熱鬧鬧地寒喧着，蘇瑾坐在下首，自兩人的閑話之中，暗暗将兩家的交情串了起來。大約是十五年前，丁氏夫婿早亡，孫家大老爺孫世誠到歸寧府查看生意，偶然間結識丁氏，出手助了她，使得丁氏的生意愈來愈大。

十年前，孫家上一代家主，孫毓培的祖父過世，丁氏恰巧去杭州城打絲綢，聽聞此事，特意去祭拜，因而與孫二夫人相識。

至于以後，孫世城做了家主，日漸忙碌，兩家來往地便少了。五年前，孫世誠帶着孫毓培各處查看生意，曾在歸寧府住得幾十日……

“這位便是與培兒簽了合約地蘇家小姐？”

蘇瑾正思量得入神，突聽此話，連忙回神，并站起身子行禮道，“正是。晚輩蘇瑾見過二夫人。”

“免禮，免禮”孫二夫人眉眼間俱是笑意，“我還未到歸寧府，便已知了此事。我孫家還要多謝你才是。那小食我已品過，味道甚好”

蘇瑾又行一禮笑道，“晚輩不敢當謝。與孫記的合約，晚輩也是占了利地。”

孫二夫人笑了笑，低頭品了一口茶，複又擡頭道，“商戶人家賺銀子乃是本份。況且那小食味道配得确實好。自該謝你”

蘇瑾忙行禮道不敢當謝。

孫二夫人笑了笑，又說了些感激丁氏的話，才又嘆道，“孫記這一回可是遭了二十年不遇地**煩，也多虧盛夫人伸頭幫了孫記。若不然，現下也不曉得是個什麽光景”

丁氏笑道，“誰也不能保自家生意一帆風順地。所以，你不必謝我将來我遭了麻煩，到時可要向你孫家讨人情地”

孫二夫人笑着嗔怪道，“你這是哪裏話？若是有事只管開口，旁的人不說，培兒自當盡力地。他到歸寧府兩個月，得了你多少幫助？”

丁氏擺手笑道，“這事我可不敢居功。一來是你們孫記自有一套應對的法子，這法子他用的極時對症。二來毓培這孩子有經營地天份。這麽大一攤子事，叫他不足兩個月便擺平了。旁的不說，那德王府的世子爺卻是個難纏地，毓培不但叫他吐了口，還能說動到他到王妃娘娘面前求情。三來銀子的功勞也不小二十萬兩銀子呢，德王府可是得了大便宜。”

孫二夫人嘆口氣兒，吃了口茶，無奈笑道，“若說這銀子，出得确實冤枉寧波總號為了這筆銀子，也籌措了好些時候。最終還是自我娘家拆借了十萬兩，這才能極時送到”

這二人你一言我一語說得歡暢，蘇瑾坐在下首兩手縮在袖中無聊地摳着手指甲。

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095章 孫二夫人（二）

丁氏和孫二夫人聊得火熱，蘇瑾坐在下面極其無聊。幾次欲起身告辭，卻找不到合适的機會。

只好強撐着。

直到孫二夫人第四次說到自已娘家蔣氏一門在過去的歲月中，與孫記如何相互幫襯的時，明月上前來請示午宴，二人方打住話頭。

丁氏略将菜單掃過，交待兩句，轉向蘇瑾笑道，“若你中午無事，陪我招待孫二夫人如何？”

蘇瑾連忙起身笑道，“按理夫人有命，蘇瑾不敢不從。只是方才得夫人指點，樣鞋怕還是要再改一改。蘇瑾今日怕是要失禮了。再者，夫人和二夫人許久不見，定有許多話要說。晚輩今日先告辭如何？”

丁氏笑了笑，看看孫二夫人，點頭，“也好。鞋子的事兒馬虎不得。那你先回去罷明月，使人套車送送蘇小姐”

孫二夫人這時笑道，“我見了盛夫人，一時歡喜，倒忘了蘇小姐一直在一旁侯着。實是失禮得很”

蘇瑾微微行禮道，“蘇瑾本該去拜會二夫人地，因怕擾到夫人，一時未成行，不想今日在盛夫人這裏遇見您，也是蘇瑾的福氣。按理是該借此機表表蘇瑾地心意，無奈鞋子一事得盛夫人的指點，便覺還有許多要改動的地方。因而不能相陪了，蘇瑾改日再來登門陪罪。”

孫二夫人含笑點了點頭，“即如此，我便不耽擱蘇小姐了，如今離孫記分號重開只餘半個月，商戶人家，生意總是第一位地。”

蘇瑾行了禮，退出正房。

那孫毓培早已陪坐得不耐煩，見狀也起身道，“兒子也去鋪子裏瞧瞧，母親和丁姨敘話罷”說完作勢要走。

孫二夫人眉頭微擰，沉聲道，“培兒，站住”一聲過後，似覺太過嚴厲，複又笑起嗔道，“怎的如此不懂禮數？今兒是陪娘來謝你丁姨地，你如何能先走了？”

丁氏看看孫二夫人，再看看孫毓培，伸手取了杯子，呷了口已放得半涼的茶，好一會兒才擡頭笑，“毓培若無事，今兒便陪我用一頓午飯罷你呀，自來到歸寧府便忙着，認真算算，竟沒在我這府上正經吃過一回飯。這是你母親不知道，若知道了，必定怪我不照看小輩”

孫毓培看看孫二夫人，再看看丁氏，終是又坐下來。

“小姐，真的很沒趣。”自盛府出來，梁小青不滿的抱怨道。

蘇瑾點頭，“是很沒趣。”以她的年齡聽不出孫二夫人隐而未說的話，也不足為怪。但，不知是她敏感，還是怎麽的，卻聽出一些不尋常來。

在孫二夫人幾次提到她娘家和孫記的相互幫襯時，她好象想借此傳達些什麽訊息。

蘇瑾微微搖頭，如果是這樣的話，孫二夫人确實精明

回到家中，蘇瑾去了坊子裏。自進入十一月，張荀便将東廂房騰出來，搬到正房和張師傅做伴兒。

如今坊子裏的二十來個做長工的婦人正聚在東廂房裏做鞋，蘇瑾看到這到熱鬧的場景，心頭開闊了些。與那些大娘說了幾句話閑話，看過她們做地鞋子，到西廂庫房兼帳房去找蘇士貞，将丁氏的話與他說了說。

蘇士貞點頭，“如此，就按盛夫人提的，爹爹下午便出去置買些金線銀線，并小玉石之類地。”

蘇瑾輕輕笑了笑，“叫張師傅和您同去罷。”

蘇士貞看她笑得不歡喜，疑惑，“在外面遇到什麽事了麽？”

蘇瑾搖頭，“沒有。是叫盛夫人一說這鞋子，我心頭有些發急，憂心生意。對了，爹爹，今兒在盛府遇上孫二夫人了，以我看她确實忙且又勞累，不若置一份禮叫送過去罷？”

蘇士貞點頭，“也好。”

父女兩人說了會兒話，蘇瑾重回到東廂房，交待許家娘子按掌珠和常夫人的鞋碼大小，也趕着制兩雙小羊皮靴子來。

許家娘子點頭應聲，到正房去找張師傅說話兒。蘇瑾在坊子裏呆了半晌，抑郁的心緒有所排解。将上午的事兒抛到一邊兒，回自家院子。

“去，叫張保家的來。”自盛府回到孫記別院的孫二夫人一進正房，便向身邊的丫頭淡淡吩咐道。

張保家的聽聞夫人自盛府回來，便急忙回到院中，正遇上丫頭找她，連忙喜滋滋地進得屋中，“夫人，您叫奴婢何事？”

“何事？”孫二夫人冷笑一聲，“你在盛府說過何事？可要我與你點出來？”

張保家的聽到“盛府”二字，心頭突地一沉，她只去過一趟盛府，莫不是盛夫人與夫人說了什麽？

連忙跪倒在地，“請夫人明鑒，奴婢不過因那蘇家小姐騙大少爺，心中不平，才……”

“咣啷”一聲，一只杯茶滾落在她眼前，孫二夫人沉聲喝道，“夠了生意是大少爺做的，便是他被人騙了，也叫他自己吃吃虧，長長本事，哪裏有你多嘴的份兒？”

張保家額上沁出冷汗來，連連磕頭，“夫人息怒，是奴婢一時糊塗。”

孫二夫人冷哼一聲，“若非丁氏出手相助，你當培兒真能這麽快穩住局面？那位姓蘇的小姐，且不說沒有騙培兒，便是欺他不會做生意，騙他簽了合約，也是你能當着她地面兒嗆人地？今日不巧遇上，因你做地這爛事，叫我也跟着不自在你可自親眼瞧見丁氏待她如何了？”

張保家的不敢言語，只得連連磕頭。

孫二夫人又冷哼道，“日後把你們自大房那裏學來的那些招數都給我收起來”

張保家的連聲應是。

孫二夫人沉默了半晌，擺手道，“罷了，你起來吧”

張保家的小心翼翼的起身，縮立在那裏一動不敢動。孫家二夫人身邊的另一個心腹宋五家的，這時賠笑着上前道，“夫人息怒，張家嫂子必不是故意地。怕她是瞧出大少爺對她上心些，這才……”

“對對對”張保家的靈光一動，連忙答道，“奴婢确實也擔心……”

“好了。”孫二夫人淡淡地擺手，“此事我自有考量。不過，你們且給我記住，生意上地事不是你們能說道地”

屋內幾人齊齊應聲。

孫二夫人嘆了一口氣兒，半晌，“那位蘇小姐确實有些本事。盛夫人叫我瞧了那兩雙小靴子，做得端地新穎精致好看。那小食雖不能一舉救我孫記，卻也是新奇美味地。培兒能有如此眼光，倒讓我歡喜。只是……”

宋五家的又重新為孫二夫人上了杯新茶，笑道，“夫人，您不是說已使人去濟南李家送信兒，請李家人來玩地。聽聞那濟南李家的小姐，也極懂經營。李家的明水木器生意做得遍布大江南北，現在大少爺象是對經營之事也上了心，若能娶得李家小姐，能得李家幫襯，下一代家主之位必能坐得牢牢地”

孫二夫人點頭，“這話倒是。族裏的人對培兒此次在歸寧府地所做所為還是滿意地。”

張保家的立在一旁半晌不敢作聲，此時方小心翼翼地道，“奴婢自知失言，不若這就去盛府向盛夫人請罪？”

孫二夫人斜了她一眼，哼道，“請甚麽罪？是我不巧聽見明月和繁星那兩個丫頭在嘀咕，丁氏怎麽可能與我說這些？”

張保家的便不敢再說話。

宋五家的忙又說起大少爺在歸寧府如何努力，如何為這分號重開奔波，孫二夫人才重新笑起來。

蘇瑾這些日子得了丁氏的指點，整日泡在坊子裏和張師傅琢磨，如何将鞋子做得即華麗又雅致，且離孫記重開的日子愈來愈近，自家的雜貨鋪子裏也需重新修整一下，好在孫記重開的時候，與孫記同時發售新貨物。

每日過得忙碌而充實。

十一月二十五日，常家去杭州打貨的船只終于回來了。常貴遠親自過府來給蘇家送賣糧所得，并發到楊君甫那裏五百多雙鞋子所得的銀兩，合計一百二十多兩。

蘇士貞将他迎到正房，蘇瑾笑呵呵的進去添茶，“常叔叔，你可是我們家地及時雨，這批鞋子費勁兒些，昨兒剛盤了盤帳，把家底都花幹了，再沒銀子進帳，我家可要喝西風了，您便來了。”

常貴遠拈着新蓄起的短須道，笑眯眯地道，“賢侄女莫與我哭窮，我已替你爹爹算過帳了。這孫記重開，你家鋪子裏有了貨物發賣，說是能日進鬥金也不為過”

蘇士貞呵呵一笑，“那些新口味的小食并未賣過，具體能賣多少尚不知。不過，今年，我家多虧了這個寶貝女兒了，或能過個肥年”

蘇瑾在一旁笑呵呵的陪着說話兒，又問侯常夫人和掌珠。常貴遠不滿地道，“你心頭只有你有常嬸嬸與掌珠。那靴子送到家中，叫我和宣兒、明兒好生眼氣”

蘇瑾被逗樂了，正要說話，突聽梁小青在外面道，“老爺，咱家鋪子裏來了一個人，說是棠邑地五老爺”

蘇士貞一愣，疑惑地站起身子，“怎麽趕到過年地時候來了？”

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096章 精益求精

蘇瑾聽到棠邑的五老爺，才突地想起早先蘇士嘉來，說過年要回鄉修族譜地話，莫不是為這個而來?

與此同時，蘇士貞也嘀咕了一句，“是怕我忘了回鄉地事，特特來提醒地？”

常貴遠起身笑道，“不管為何而來，天寒地凍地，快将人迎進來罷”

蘇士貞笑着點頭，“貴遠老弟稍坐。今日趁機擺桌宴，你也在我這裏好生吃一回酒”

常貴遠點頭。

蘇瑾跟着蘇士貞出了正房，此時梁小青已将人自鋪子裏帶到院中。來人面目微黑，身材矮胖，穿着一件簇新翠藍緞面夾棉長袍，将他的身子包得圓滾滾地。

看見蘇士貞哈哈笑着迎上來，“四哥，沒想到我會來罷”

來人乃是蘇士貞三叔家地長子，在堂兄弟中排行老五，名叫蘇士德。蘇士貞也忙上前，“是，這麽冷的天兒，你怎麽來了？”

蘇士德呵呵笑道，“還不是為修族譜而來。三叔公在家擔心你生意忙，将這事忘了。我便特特來知會你一聲。”

蘇士貞不見他的行李與馬車，便詢問他是如何來地。蘇士德道，“有個棠邑地小商戶來歸寧府走親，我與他同路。”

等二人閑話完畢，蘇瑾才上前見禮。蘇士德的父親這幾年做小生意是發了些小財，家境境況略好些，自懷中掏出來一枚玲珑剔透地玉佩來，笑吟吟地遞過去，“瑾兒這個把你玩。”

蘇瑾忙接過來，笑着道謝。

今日天色有些陰沉，外面冷風嗖嗖地，蘇士貞忙将人往屋內讓。蘇瑾握着手中的玉佩，去找廚房找常氏商量備午飯地事兒。

常氏聽聞這蘇士德的來意，看看外面的天色，皺了眉頭，“今年節氣趕得晚，過年地時候正是寒冬四九天，小姐和老爺要回鄉，可要受不少罪咧。”

蘇瑾對此也無可奈何，便笑道，“也正好去祭拜祭拜我娘。反正看樣子這一趟是少不了地。”

常氏點點頭，兩人商定仍舊去外面置些大菜，将那些下酒的鹵味一樣都置些來。蘇瑾取了兩只紅泥小爐，将裏面填了炭火，一只把那些人溫茶，一只把他們溫酒。

整治好拎到正房時，正聽見蘇士德在問，“……四哥，聽大哥說你家地生意甚好，怎麽屋內如此擺設？”

蘇瑾在外面不滿地皺了皺眉頭，挑簾進去，将茶水安置妥當，跑到鋪子裏整下酒的幹果。

再看門外大街上仍是不斷地有儒生模樣的人往北邊而去。蘇瑾也是前兩日才知，這個什麽講學，竟然是複興朱子理學，反王陽明心學，還打出什麽“重整綱常”地旗號。

不由微微搖了搖頭，學子們真是吃飽飯無事可做了

将午飯備好，蘇瑾實不想在那蘇士德跟前轉悠，便帶着梁小青去了坊子。

坊子裏已将第一批供孫記的鞋子做了出來，張荀正在清點數目，見她來了，笑道，“小姐，午飯後便去孫記送貨，您要不要去瞧瞧？”

自那日從盛府回來，蘇瑾便再沒出去過。孫毓培也再沒來過，倒是張茂全來過兩次，皆是叫她品嘗小食地。本來她是不欲去地，這鞋子并非結現銀，而是寄售，張荀只消送過去清點數目便好。但又覺自己的貨物進了孫記，自己不親眼看一看，若叫孫記的人給胡亂塞到犄角旮旯處，可是大大的不利。

想了想便點頭，“好。你去時到家中叫我一聲。嗯，供貨地單子拿來我瞧瞧，上面可注寫有發賣給孫記的價錢？”

“有呢”張荀應了一聲，忙自一旁的桌上将那一疊紙張遞來。蘇瑾掃了兩眼，發售給孫記的價錢皆是在本錢上加成一分利錢。至于孫記賣多少？她想了想，叫張荀，“拿筆墨到西廂房，我與他們寫明發售地價錢”

張荀一愣，“小姐，這等事不是孫記自己說了算麽？”

蘇瑾點頭，“是他們說了算。我與他們寫明建議地發賣價錢。若他們認為太高或太低，叫他們再做調整。這發賣價錢也關系着咱們的貨物好不好賣。将事情做得完善一些，對咱們自己有利呢”

梁小青在一旁催他道，“叫你去，你去便去，羅嗦什麽？”

張荀很不服氣地瞪了她一眼，轉身進去了正房。

蘇瑾好笑的看她一眼，“我聽坊子裏的大娘說，你最近極愛欺負張荀，是不是？”

梁小青呵呵一笑，“我才沒有呢”

“沒有才怪”蘇瑾瞪她一眼，進了西廂倉房。這間倉房，因她家的資金緊湊，一直處于半空狀态，又加最近一直在加緊做往孫記發賣的鞋子，因而比平時更空。

不多會兒張荀拿了筆墨進來。蘇瑾在那供貨單上添了一欄，按每雙加利兩成，為孫記寫了建議售貨價錢。

寫完之後，回到家中胡亂用了些午飯，和蘇士貞說了一聲，仍舊帶着梁小青，坐上張荀的馬車，往孫記而去。

此時的孫記已是張燈結彩甚為熱鬧，遠遠便見數條大紅地綢幅自二樓垂落下來，而那門前的地坪上，也是人頭攢動，甚為熱鬧。

梁小青自馬車中探出頭來，看了兩眼，回頭笑道，“小姐，我也去試試，瞧瞧他們給不給我吃”

張荀撇了她一眼，嗤笑道，“見天跟着小姐吃零嘴兒還不夠麽？瞧瞧那些都是甚麽樣的人，也值得去擠？”

梁小青氣惱喊道，“不要你管，我偏要去擠”

蘇瑾想了想，道，“好，你去試試。”趁機也叫梁小青去試試孫記對前來試吃的人态度如何。

梁小青歡快地下了馬車，往那人群之中擠去。

張荀趕着馬車到孫記倉房院門前停了下來，恰巧張茂全自院中出來。瞧見他連忙上前道，“張管事，可是送貨地？”

張荀笑着拱手，“是。我家小姐還想瞧瞧貴號給排地貨架在何處，不知可方便？”

張茂全一愣，“蘇小姐也來了？”

蘇瑾自馬車中探出來頭來，笑道，“是，張叔。你們這兩日忙罷？不曉得現下可能進到鋪子裏瞧瞧？”

“好好”張茂全笑呵呵地往院中讓，“少爺今兒早上還說，那十七八味小食已最後定了方子，想叫蘇小姐最後再品品。”

蘇瑾笑着點頭。張荀将馬車趕到鋪子後面的通道之上，張茂全這邊忙使了人去請孫毓培。

不多時孫毓培匆匆趕來，瞧見蘇瑾似是不自在地輕咳兩聲，方近前，“怎地勞動蘇小姐親自送鞋來？”

蘇瑾回身望着孫記一溜五六大間開門，上下兩層地鋪子，笑道，“這麽大鋪子，自是想替自家的鞋子挑選個好位置。不知孫公子能否為蘇瑾開開後門兒？”

孫毓培挑眉，“蘇小姐真是無所不用其極。鞋子送到孫記，放在何處發賣，自是孫記說了算”

蘇瑾不由在心中嗤了一下。雖然他說的對，但前世超市裏，廠商為了争一個堆頭營銷，拼破了頭，難道是吃飽了飯沒事做麽？

臉上卻笑着解釋道，“孫公子只當蘇瑾小門小戶地，沒做過大生意，故而緊張罷。”

說話間，張茂全找來孫二掌櫃，将鋪子後門打開，并叫幾個小夥計搭手，将貨物擡到鋪子裏去。蘇瑾又歉意地笑了笑，“我也曉得此舉為孫記添了不少麻煩。只此一回，下不為例”

孫毓培哼了一聲，舉步跟在搬貨地小夥計身後進了鋪子。蘇瑾在他背後咬了咬牙，這人真是十分愛別扭

現下的孫記中所售的與女性相關最密切地貨物便是各式各樣的妝奁，設在二樓地最靠窗地位置，自然光線充足，倒是個好地方。但并不能在第一時間招人眼球。蘇瑾看了好一會兒，心下認定，就正常售貨而言，放在此處最有利她家鞋的銷售。

便毫不客氣地指着最靠窗的兩壁貨架道，“就放這裏，孫公子可否給行個方便？”

孫毓培挑眉看了看那兩個貨架，“蘇小姐知道一只明水填金刻絲的妝奁售價幾何？”

蘇瑾呵呵笑了兩聲，“自是比我家的鞋子貴。不過這些是好東西，又是孫記長年發賣之物，稍稍放偏一點點，應該不影響發賣罷？”

孫毓培偏頭看了她一眼，窗外地光線，投在那明媚地笑顏中，仿佛讓晦暗地冬天，霎時明朗起來，轉向張茂全微微點頭。

張茂全立刻招手叫那幾個小夥計近前來，将兩面貨架上地妝奁盡數撤下。蘇瑾忙向孫毓培道謝。又轉向在一旁清點數目地孫二掌櫃和張荀，笑道，“張荀，待會孫二掌櫃将貨物清點好，往架上擺放鞋子時，記得不論男女鞋子都只放最小碼地。”

孫毓培一愣，“有何講究麽？”

蘇瑾轉頭解釋，“小碼的鞋子看起來好看精致呀。”

孫毓培微微搖頭，大約是對她這種精益求精的架式不甚理解罷

說完貨架地事兒，蘇瑾在二樓轉了轉，伸到看樓下中廳時，心中微動，偏頭笑道，“孫公子，蘇瑾還有一個不情之請。”

孫毓培往前踏了幾步，往下掃了一眼，“什麽？”

一股沉香氣息飄入鼻孔，蘇瑾回頭一看，他高大的身影只離自己一步遠，周身立刻感受到那身高懸殊帶來的壓迫感，忙往一旁移了幾步，一邊道，“我想做一只超大的鞋子，繡上蘇記的徽記，放在廳中”

孫毓培将她的動作看眼中，微長的雙眸中閃過一絲惱意，丢下兩個字，“不準”

便“蹬蹬蹬”地順着樓梯下樓而去

097章 如意盤算

蘇瑾這次是明了自己如何惹着他了。連忙跟着下了樓梯，“孫公子，你等等，我不是有意地……”

“啊”尚未開張的孫記商號，光線本就暗些，蘇瑾下的急切，一不小心，鞋尖拌了一下，身子霎時失去平衡，剛發出一聲短促的驚呼，身子已向前撲倒。

“噗”孫毓培聽到身後的動靜，急忙轉身，下意識張開雙臂去扶。下一刻胸口一振，蘇瑾已一頭撞到他的胸口處。撞得他腳下打了個趔趄，後退兩步才穩住身形。

“抱歉，抱歉”蘇瑾狼狽地擡起頭，并迅速向後退了一步，與此同時揉揉被撞得酸疼地鼻子，入手卻是一片濕涼。不由怔住

孫毓培尚未自方才的緊張中回味過來，突見她怔住，低頭往自己胸口一瞧，借着微弱地光線，那新換上地蔥白金線繡團福地長袍胸口處，有一小片暗影。

慌忙拿帕子出來，胡亂擦拭，一邊嫌惡地道，“你多大了還流鼻涕？”

蘇瑾甚是尴尬，往袖口去摸自己的帕子，輕咳兩聲，解釋道，“是因天氣突變，我有些着涼而已。又不是故意地。”找了半晌卻沒找到她的帕子。前世的習慣一直沒怎麽改，不喜歡随身塞那些小玩藝，嫌累贅。

孫毓培将自己的帕子丢過去，看看她今日只着一件淡藍地夾棉長袍，繡花也只是淡淡地幾筆，冬日天色本就晦暗，這素淡的顏色愈發清冷。不覺哼了一聲，“不是自丁姨那裏置了許多好皮子？怎的衣衫是這般樣子？”

蘇瑾接過帕子，背過身子，抹了兩下鼻涕。将帕子塞到自己袖中，定了定心神，笑道，“謝孫公子關心，這帕子洗後再奉還。蘇瑾衣衫是有的，只今日天氣驟變，沒想周全。方才蘇瑾所說地事情，孫公子意下如何？”

孫毓培輕咳一聲，舉步走到樓下，立在一樓廳堂中間，思量好一會兒，點頭，“只放一個月便好。日後客人都曉得孫記有蘇家的鞋子賣，便不消再如此了。”

蘇瑾曉得這算是他網開一面了，連忙行禮謝過。張荀仍在樓上清點