56 共贏

柳賽飛一口氣把四條絲巾都拆了, 在楊瑞成的工作臺上擺開。

此時中午的暖陽透過窗戶照進來，使得色彩更鮮明，更立體。

她當然熟悉自己的畫, 這幾幅都是她三十歲之前的作品。

那些曾經帶着情緒揮灑下的顏色，此刻栩栩如生, 讓她仿佛乘坐時光機, 回到了只帶一把畫筆, 就敢孤身闖歐洲的那一年。

楊致知從桌上抓了個蔥油餅，啃得滿嘴油光：“柳主任, 你覺得吳方這個糟老頭子做的版怎麽樣？他拍胸脯說全華國除了他沒人有本事能把這麽多顏色給做出來……這牛皮吹得大伐？”

柳賽飛對這個稱呼很滿意，先笑意隐約地點了點頭。

溫蕭聽了想笑, 楊致知跟楊瑞成一個樣, 明明是想誇人, 到了嘴邊，就成了損人。

其實吳方誇下的海口遠不止于此, 他的原話是, 這套版子就算送給別人, 也做不出一樣的成品來。

但借着柳賽飛的這四幅畫，楊致知終于在吳方面前挺起了腰杆。

老頭子雖然還是滿嘴玻璃渣，但看他的眼神友善了許多, 甚至拿着打壞的樣告訴他技術上的難點是什麽樣的。

而楊致知也是近距離看了吳方的工作, 才理解他這身臭毛病從何而來。

在染料車間，他一邊舉着7寸照片, 一邊拿多如牛毛的染料把顏色一個個調出來，再用印版在布料上轉色, 疊色。

每個畫面打樣不下五次, 吳方都是關起門來, 親自動手。

臘月的天氣裏，老頭子出的汗透到了毛衣外面。

楊致知當時就想，他這身臭毛病，慣着也就慣着了。

柳賽飛心裏是震驚的，嗓子幹幹的：“每一幅，都無懈可擊。”

她想不出更好的誇獎了。

那些年裏，她的畫作也上過報紙和雜志，紙張上的還原還遠不及眼前的真絲。

楊致知松了口氣：“那好，我通知老吳年前先做一批放着，這個小批量樣品，我各拿了五條回來，你們三個一人一條分掉，過年可以戴。”

愛一切漂亮物件的楊格物拍了拍手，溫蕭笑着說：“哥，你給嫂子也留一套啊，她可是真絲廠不拿工錢的大總管呢！多出來的一條，我拿去送胡甄吧，她戴起來就是最好的廣告了。”

楊致知現在滿腦子都是真絲廠的銷路，正愁雖然有了好産品，可也犯愁去哪裏賣。

這些絲巾總不可能放在面料城裏做批發生意。

聽溫蕭這麽說，他自然連忙說好，撓頭說：“你們嫂子不用，她都不愛這些花裏胡哨的東西，多出來兩條都給蕭蕭，送送那些富家太太也行。”

楊格物冷笑：“我嫂子那是心疼你編出來的鬼話，你也信！”

這種替男人省錢，替男人着想的話，聽着怎麽這麽不順耳。

男人，果然只是大豬蹄子。

溫蕭點頭：“就是，這麽好看的絲巾，沒人不喜歡！嫂子的國營紡織廠效益也不會一直好，讓嫂子多幫忙操操心，也是個退路。那些富家太太我才不送，我啊，打算把絲巾放旗袍店賣，把價格定高一點，寧缺毋濫。”

她問楊致知要了個成本，便想好了定價的區間，60厘米方巾45塊，160大披肩定到了85塊。

柳賽飛聽了都覺得咋舌：“商場裏普通的真絲絲巾也就十幾二十塊，再貴嘛感覺買的人就不多了。”

楊格物搖晃她的手臂：“蕭蕭，我們的戒指也才180一個呀，那可是金的！”

溫蕭舔了舔嘴唇，坐下來把自己的思路講給他們聽。

手工旗袍按工序現在定價180到250一件，加上蘇繡的繡工可以定到300，差不多快抵上普通工人一個月的工資，本來就不是普通人在穿。

手工絲巾當然也可以和普通絲巾拉開差距。奢侈品牌的一條絲巾在未來都是四位數起，他們這個絲巾還能宣稱是手工的呢，怎麽就不能往高定價了？

“再說了，這都是師母正經獲獎畫作，我們先做一批放着，反正不怕過期，試試水看旗袍顧客的反饋。這個業務啊，我們先占哥的便宜，賣出去多少，跟真絲廠結算多少。回頭啊，我問問師父的意見。”

時博士給她講過，每個品牌前一百個客戶，基本能奠定它的市場定位。

她想從絲巾這個單品實踐一下這個理論。

楊致知呵呵一笑：“還問啥啊，我爸現在除了‘蕭蕭說了算’，他還會說啥？”

楊瑞成正從後門進來：“兔崽子你編排我什麽？”

“我說啥了我？什麽都沒說。”楊致知把剩下的絲巾從包裏拿出來，猶豫了一下，又各拿了一條塞回去，朝柳賽飛擺擺手，做了個“拜拜”的手勢，就溜了。

楊瑞成知道柳賽飛何許人也，客氣地點點頭：“蕭蕭給你做的旗袍還好穿？喜歡就再來做……哎，這是？”

他的視線落在絲巾下面的畫稿上。

溫蕭已經在給絲巾縫楊氏旗袍的品牌唛，頭也沒擡：“是我們柳主任給真絲廠設計的布料花紋，師父你看看，我感覺都挺好看，做旗袍合适，做洋裝也好看。”

雖然已經被花式誇了一番，但面對楊瑞成的評價，柳賽飛還是有一絲緊張，

楊瑞成把臺上的絲巾都拿到溫蕭那一側的桌上，帶上老花鏡仔細看了每一版紋樣設計，閉上眼想象滿印情況下，做成旗袍的樣子，點頭說：“很好，都合适，那趕緊讓致知先安排下去。”

“從小哥被爸打了以後，中間傳話的人都是我，我真的承受了太多！放着我來，啊~”楊格物已經收拾完桌上的殘局。

但溫蕭想了想，放下手裏還沒縫好的絲巾，拿起稿紙說：“還是我去吧。對了師父，剛剛您進來時我們在聊這些絲巾，我想把絲巾搭着我們旗袍的定位做，先各做一百條，不追求銷量，但價格上寧缺毋濫，您看怎麽樣？”

楊瑞成正彎腰湊近了看絲巾，頭也不擡：“你說了算。”

傳話人楊格物噗嗤一笑：她哥也沒說錯啥。

這間門面鋪子樓上，是一梯兩戶的公房。

二樓的兩戶，分別住着楊致知一家三口，和楊瑞成楊格物父女倆。

溫蕭嘴角還挂着笑意，舉起手正要敲門，卻聽到屋門裏傳來壓抑又破碎的哭聲。

她的手敲不下去了。

這個年代還沒開始流行一體防盜門，裏面一層木門，外面一層鐵門。

她站在門外聽了一會兒，吳琳的聲音壓得很低，只能從楊致知安撫的聲音中，聽到“飯碗”“下崗”的只言片語。

吳琳所在的國營紡織廠，這幾年的效益應該還沒開始大幅下滑，這是怎麽回事？

她還是敲響了門。

楊致知開門一看是她，招招手讓她進來。

溫蕭先把畫稿交給他：“哥，你年前再去一趟D市吧，這是柳主任畫的新稿子，剛師父也看過了說好，你拿回去讓老吳開版先打樣吧。”

一疊稿子拿在手上，楊致知覺得壓手。

雖然剛才的話題沉重，他還是笑了起來，有新稿子，就意味着年後他真絲廠能出新品，搶一下旺季市場。

他不敢怠慢，把畫稿仔細地卷起，拿兒子唯一一個畫筒裝了起來，開始解釋吳琳的奔潰：“你嫂子單位在鼓勵員工買斷工齡，說是鼓勵，其實分到每個組讓報人。她手下有個女員工，負擔重，歲數比你嫂子還大兩歲，按說該報人家，可是你嫂子人吧……”

他看了一眼眼睛通紅的老婆：“心軟，就想把自己報上去。我呢，也不是不同意，反正再過十年到歲數可以退下來了，只是，真絲廠剛開始接手，我真怕這回又不成，家裏沒個穩定的口袋，要喝西北風去。”

溫蕭聽明白了，吳琳想把名額讓給別人，自己先下崗。

即使不是今年，紡織廠下崗潮也很快會到來，現在買斷工齡，理論上還能拿一筆錢。

她抿唇一笑：“嫂子，你這個工齡買斷，廠裏給多少錢？”

吳琳：“八千塊吧。”

按吳琳的收入，差不多抵得上三年的年薪，而三年後？她記得就是一輪産業升級疊代帶來的斷層下崗。

其實劃得來，她這麽想，在浪潮來臨之前，搶先于別人下水撲騰。

下海這個詞一開始是貶義的，可後來個體戶賺了錢，成了萬元戶，就是褒義詞了。

溫蕭點點頭：“我支持嫂子的想法。”

“時途說，現在我們産業升級速度很快，很多行業像煉鋼啊，紡織啊，這種現在重人力的産業，以後不需要那麽多工人，其實早晚都會面臨失業的問題，嫂子為人能幹，不如拿了這筆錢，就當提前退休，跟哥一起把真絲廠幹好了，賺的錢可比在單位死工資多得多。”

吳琳的眼淚又掉下來了，嗚咽聲中，她說：“我雖然沒上過大學，不會像蕭蕭說這麽多道理，我只是覺得人家可憐，再說現在有一家廠子了，我也能幫上忙，那個詞怎麽說？破釜沉舟，是不是？”

溫蕭連連點頭，給兩人加了一顆定心丸：“我跟格物姐的那個飾品，今年掙挺好的，萬一資金上有什麽壓力，我跟格物姐投錢，回頭哥給我們分紅，再不濟還有你妹夫時途吶，他總有辦法的！”

這錢，之前時途就提過，真要萬一需要周轉，他不會拒絕。

話都說到這個份上了，楊致知還有什麽顧慮？

他給吳琳抹了抹眼淚：“怪我惹你不痛快了，這麽着，我明天就回廠裏，你辦完過來一趟，我們把廠裏的事一起盤一盤，該立的規矩，你給立起來，行嗎老板娘？”

吳琳伸手打了他一拳，然後對着溫蕭噗嗤一聲笑了。

距離新年越來越近，溫蕭加快速度把出差前的工作都收了尾。

和楊瑞成一起商量完胡甄的新旗袍，她開好了裁片，楊瑞成不敢馬虎親自動手精工細作。

她又跑了一趟照相館。

前臺坐了個陌生女孩，正看過來，溫蕭疑惑地問：“譚雪呢？朱上心在嗎？”

“譚雪姐姐在做模拟卷，我表哥……”姑娘遲疑了一會兒，似乎有些把握不準該不該告訴她。

溫蕭自報家門：“我姓溫，是楊瑞成旗袍店的，找朱上心談點工作，他是在拍客人嗎？”

警報解除，姑娘笑了笑：“哦，我表哥在做飯，你等等。”

不多時，朱上心穿着圍裙，邊走邊擦手出了來：“好徒兒，你最近可是有陣子沒來了，怎麽着？”

他可真是，越來哦有勁了，做飯做上了瘾。

見溫蕭一臉玩味的表情，朱上心坦然地低頭一笑：“表妹放寒假了，讓她過來體驗生活，剛好給譚雪點時間好好複習，怎麽着要不要留下來一起吃個飯？”

“我是來找你談工作的。”溫蕭收起戲谑的笑容，問道，“時尚雜志Vogue你聽說過嗎？”

朱上心拍大腿：“雖然我不至于像楊格物那樣博覽閑書，但Vogue大名在外，我當然知道嘛，十裏八鄉還有我這麽緊跟時尚的人兒嘛。”

溫蕭：“那給你個上Vogue的機會你要不要？”

朱上心：“！真的假的？！”

溫蕭哼了聲：“騙你是有什麽好處麽我？”

她把和Vogue記者約定的要求說了一遍，誠懇地說，“實話實說，我也不知道那篇稿子最後能不能發，就問你要不要加入，沒收到他們稿費之前我可不付你錢，你考慮一下？”

從最近上工頻率明顯提升的楊格物身上，可以推測，幸福照相館最近的生意，簡直氣勢如虹。

朱上心跺腳道：“這有什麽好考慮的？這種機會錯過還能有？別說沒稿費了，讓我貼點錢也不是不行，走，什麽時候拍？”說着就要解圍裙。

溫蕭想了一下楊瑞成的進度，攔住他；“沒那麽快，你這兩天哪天忙？”

朱上心朝表妹一努嘴：“明後天有單子嗎？”

姑娘低頭翻了半天，遲疑地說：“我看不懂譚雪記的東西，媽呀，她這記的……是英文嗎？”

“我來看看。”溫蕭低頭看去，見不知從哪工整裁下來的挂歷上，後天的格子下面，寫着客戶名稱和定的套餐。

譚雪的英文寫得出奇漂亮，整體筆跡清晰秀氣，因為帶一些花體字特有的柔媚的筆觸而與衆不同。

溫蕭有一個大學室友特別喜歡練各種字體，也是練了很長時間，才能寫出跟譚雪這一手差不多的水平。

她一定從沒放棄過學習，才能保持這樣的手感。

溫蕭凝着眼神看了會兒，擡頭說：“明天沒有安排，那我明天上午過來，你等着我。哦，跟譚學說我來過，讓她好好學習。”

明天，第一件旗袍的大部分工藝部分，都可以收尾了，正合适。

第二天十點來鐘，溫蕭帶着早上才收完最後一針線的旗袍，來到了幸福照相館。

她怕旗袍皺，托在手臂上，就這麽托了一路。

今天沒有預約客人，譚雪坐在前臺桌上，低頭正在做題。

溫蕭讓她坐着別動，自己進了影棚。

一進去，她先把柳賽飛送回來的雜志從包裏拿出來，攤開在桌上。

翻到了胡甄的采訪那一篇，說：“這次是同一個記者，他還在M國做進一步的采訪。我從別人那裏拿到的一張民國時期的老照片裏，正好有一個M國名媛，記者說他已經翻拍了許多有價值的素材，都會寫在文章裏。他需要我提供的，就是質量高的工藝細節和旗袍的整體形象素材，這件旗袍是胡甄定做的，工藝難度高，你覺得我們怎麽拍比較好？”

除了朱上心，她并不認識別的攝影師，無從比較他的攝影水準，但她向來不對自己陌生的領域質疑別人，既然托付，就全然信任。

然後，她把手上這件一邊做就一邊贊嘆的精紡真絲羊絨旗袍，小心翼翼挂在了攝影棚旁邊的衣架上。

淡金色布料帶着淺淺的暗紋，一眼即知質地精良，而因為突出設計的簡約，绲邊采用同色布料，只顯精細不顯浮誇。

點睛之筆是花扣。

溫蕭給它配的花扣極盡繁複妖嬈之能事，把海派旗袍的超絕工藝表現得淋漓盡致。

——畢竟，這可能是旗袍第一次在西方社會主流時尚媒體的亮相，就要這種無聲且高調的炫技。

朱上心搖頭：“這種帶光澤的金色是最難拍的，我個人建議，得拍一張上身照，才有足夠的表現力，要不你穿上我先拍一張？”

任何衣服，平鋪的效果，哪有立體來得有沖擊力？

這就得聯系胡甄。

楊瑞成的規矩是，試旗袍對一件成品的完成度至關重要，必須本人來，而且定做本就該從頭到尾屬于它的主人。

溫蕭想了想，讓他先拍細節，自己去前廳給胡家撥了個電話。

胡孜很快接了起來，溫蕭說明來意後，另一頭的聲音立刻拔高了幾度：“什麽？Vogue的約稿？你想把阿甄的新旗袍拍了照片寄過去？好好好，沒問題呀，真的巧呢，我妹的戲份在年初四，她年初二飛過去，這幾天剛好沒啥事。你把地址報給我，我們這就來。”

她十分雀躍，對于初入國際影壇的胡甄來說 ，接連上兩次Vogue意味着什麽，她再清楚不過了。

胡孜握緊拳頭，想起妹妹一身旗袍在奧利國紅毯亮相時，四下裏的驚嘆聲。

以及，那一天晚上姐妹倆在異國的星空下，對飲一杯紅酒時，妹妹低聲的感嘆：她真是我的福将啊。

定裝前，胡孜好不容易從認識的一個H K演員那裏問到，今年歐美最流行的款式，是絲絨細腰長裙。

她也買了一件，可那天真要穿了，胡甄就泯然于紅毯上其他女明星。

說的對，溫蕭真的是福将！

自從向她買飾品這個無心之舉開始，到她做的旗袍，不僅幫胡甄贏得了國際影壇的機會，而且最近央臺的一個時尚欄目也向她伸出橄榄枝：成為八點檔時尚節目《霓裳》的常駐嘉賓。

這個節目上一個火一個，至今只有特邀嘉賓，還沒有常駐。

——這說明什麽？胡甄的品味至少已經得到主流媒體的認可。

幸福照相館還沒接待過胡甄這樣的腕。

朱上心表妹來幹了兩天就失去了興趣，今天還是譚雪守店。

因為沒有預約客人，她放心下來埋頭寫題，沒注意門口有人進來。

且胡孜怕碰到影迷，拉着胡甄，一閃就進了門。

直到鞋跟敲地磚的聲音往裏面去，譚雪才擡起頭來：“哎，客人，攝影師現在在忙，您能稍等一會兒嗎？”

胡孜扭頭：“我們有約的，溫蕭約我們來的。”

原來是溫姐姐的客人，譚雪哦了一聲：“我進去說一聲，兩位稍等。”

她穿過兩人，往裏去。

胡孜看着她面不改色地從胡甄面前走過，張大了嘴：自家妹妹難道現在曝光還不夠？居然能有正面認不出來的人？

她不禁産生了極大的懷疑。

朱上心已經拍完了旗袍的細節，這會兒正在調整布光。

譚雪：“溫姐姐，外面有兩位小姐說是你約來的。”

溫蕭的反應跟胡孜如出一轍，瞪大了眼問：“你不認識她？”

譚雪茫然：“誰？”

“胡甄啊！沒有比她更火的女明星了吧？”溫蕭驚嘆。

朱上心試圖找場子：“譚雪能有看電視的時間嗎——”

說到這裏，戛然而止。

他突然想起，店裏沒有電視，想必她住的地方應該也沒有。

“徒兒你快去把人接進來，別怠慢了。”

朱上心說完，便做了個決定。

等譚雪考完試，在店裏加一臺彩電，配上VCD機和音響，搞一個家庭影院。

把她錯過的那些電影和音樂，都補給她，免得她進了大學跟同學聊不到一起。

就這麽愉快地決定了。

胡甄見到那挂在衣架上的新旗袍，眼裏掩不住驚豔。

饒是她見多識廣，看多了漂亮衣裙，也忍不住為這件旗袍贊嘆。

——金色是奪目且最襯她的顏色，但最吸引人目光的，是胸口這個像鍍了金的花扣。

雖然棚裏天寒地凍，但胡甄二話不說，像第一年拍戲演龍套角色一樣，毫無抱怨地穿上身。

朱上心引導着她，在燈下擺出仿佛置身仲夏夜納涼的惬意表情。

快門咔咔聲連續響了一陣，他終于點頭說：“主圖有了。”

陪在旁邊的胡孜，忙用她的大衣裹住微微顫抖的妹妹，連忙下去換衣服。

朱上心在陌生女性面前并不多話，只對溫蕭說：“膠卷我今天就洗，來得及就晚上讓表妹送到你們店裏。”

溫蕭老實不客氣說：“這很趕，再過兩天我要去M國出差，這得在我出去之前就寄走。”

“行吧，算我的，今天洗出來。”

朱上心終于相信楊格物說的，這溫扒皮，溫柔一刀，毫不手軟。

換完了衣服的胡甄猛喝了兩口胡孜随身帶的熱水，身上終于暖和起來：“真要多謝溫小姐了，這種好機會也想着我。是不是過幾天你也要飛M國了？我們可以在那邊碰個面。”

她很想說，能不能在朱麗安娜面前幫忙牽個線，有什麽亞洲角色考慮一下她。

但硬生生把話咽回去了。

沒想到溫蕭從包裏掏出兩條絲巾，遞過來：“胡甄小姐，這是我新做的産品油畫絲巾，每個畫面都是名家的獲獎畫作哦！這款長披肩，配旗袍最合适了，要是有合适的場合，麻煩你穿旗袍的時候搭一下，讓它沾沾光呀？”

說完，她擠了擠眼。

哦，這樣啊。

胡甄笑了起來，把絲巾接過來，色彩明快濃郁，一看就是好東西。

這溫蕭，生意做得讓人覺得爽利，一點不扭捏。

于是立刻把人情送出去：“小事一樁，明天我就要去B市錄《霓裳》那檔節目了，我就穿旗袍批這條絲巾，給你做個全國廣告。”

作者有話說：

認認真真做生意，實實在在賺大錢，離包租婆的夢想，又近了一步。