18 鐘總V5

他們這次出差總共去了六個人，除了顏诤鳴和質量工程師等人，鐘麟把李薇和小助理也帶去了。

團隊後勤、資料整合、信息記錄以及拍照等工作，小助理和其他同事就能搞定。

談判交涉這一塊鐘麟也用不了誰幫忙，他在談判桌上基本是無往不利。

帶李薇其實是有點想提拔的意思。

上次楊雲邀請他跟她一起去興科總部，當時因為顏诤鳴，鐘麟沒直接回複她，楊雲讓他考慮，他已經考慮好了，準備到時去參加孩子滿月酒時再同她講清楚。

他不會去興科，但他有種預感，他在通鑫應該也呆不長了。

這種預感的根源來自顏诤鳴。

顏诤鳴至今都沒跟他說這幾年他在國外除了讀書還做了些什麽，也沒跟他說，為什麽他創業開公司，大多都在港城注冊或者通過離岸公司來控股內地的公司。

他在折騰個啥？

鐘麟不會去主動問他。

但很明顯，通鑫不是顏诤鳴的終點站，甚至落腳點都算不上。

當然，鐘麟本來也沒打算要在通鑫一直做下去。

李薇做事勤快，會處事，人也聰明，不管走不走鐘麟都願意拉她一把。

他們時間卡得比較緊，下飛機後都沒去酒店，直接去了第一家手袋材料公司。

這家公司是周易錦給他推薦的。

公司規模不算大，但業內口碑很好，産品質量基本零差評。

他們老板也是個非常耿直爽快的人，加上周易錦事先打過招呼。

對方從一開始就拿出了十足的誠意，在價格、交期以及售後方面都做了最大程度的讓步。

整個談判過程非常愉快，雙方很快就達成一致簽了合同。

老總還要請他們吃午飯，被鐘麟婉拒了。

因為他們吃完午飯得趕去四十公裏外的第二家公司。

這家公司主營各類皮革、滌棉布、箱包布、印花布、牛津布、還有PVC夾網布和PE編織布等等。

他們家在業內名氣很大，是國內很多大品牌箱包和包裝公司的長期供貨商。

名氣大，門檻也高，因為根本不愁買家。

人家都是買家是大爺，到他們那裏，如果是中小買主，基本是反過來的。

通鑫這種月采購量百來萬的公司，對他們來說雖不至于可有可無，但也确實算不上什麽大客戶。

鐘麟他們去的時候，是對方的業務副經理等人接待的，面上倒是很熱情，但來來去去都是那套場面話，貨保質保量，售後也一視同仁，價格一分不少。

在來之前鐘麟他們就對公司做過背調，對他們的業務分工也做過詳細了解，知道對方是個難啃的骨頭，但還是選擇了這家，除了他們産品質量過關、供貨穩定，物流體系完善之外，也因為售後。

這家公司有個特色就是簽合同前談條件特別費勁，但一旦簽了合同，很講信用，基本不會因為對方公司大小而在售後方面看人下菜。

所以他們家老顧客特別多。

鐘麟他們對公司和産品本身都是滿意的，但價格确實有點貴了。

跑這一趟本來就是為了省錢，不可能還往貴了買。

談了半天，那個副總還是那套說辭：“鐘經理，真的非常感謝貴公司對我們的信任，我們剛也打電話給領導争取了，但您說的這個價格我确實批不下來。”

這态度其實已經很明顯了，能談則談，談不了他們也沒轍。

鐘麟要的價格是他們給大公司的底價。

這怎麽可能呢。

大公司進貨量大，哪怕價格低一點，在包裝和物流上也能賺回來。

回款穩定性也是小公司比不了的。

鐘麟聞言也不着急，他向來沉着冷靜且能言善辯。

這種成竹在胸的冷靜來自于他的專業以及充足的準備。

“盧總，我們是真的非常誠心想要同貴公司長期合作。我知道這個價格對您來說可能确實有點為難，但對貴公司而言，我想也不是不可以争取的。”過往的工作經驗讓鐘麟能很好的根據對方的表現适時地改變談判技巧，他話鋒一轉，“為了不讓您為難，我這邊特地為此而做了些準備，想了個折中的辦法……”

在談判桌上想要掌握主動權，絕對不是一個勁兒地跟對方表達自己要什麽，而是要清楚對方想聽什麽，想要什麽。

只有說到他感興趣的東西了，你才有機會跟他談後續條件。

出來工作自然都是為了掙錢的，鐘麟是，盧總也是。

能談成一筆訂單，就能多拿一筆提成，錢多錢少都是錢，誰會不喜歡錢呢？

盧總面露好奇：“什麽辦法？”

“我這裏有兩份文件，是針對我們清河工業園裏那些對你們有業務需求的廠家做出來的市場調研報告和推廣計劃書。可能不如您的團隊做出來那麽專業，但我想有些信息您這邊應該也能用得上，你們可以先看看。”

盧總和手下接過李薇等人遞過去的文件快速翻閱了一會兒，看到內容後終于換了副表情。

鐘麟這招用在他們銷售上叫增值服務，用額外的服務給自己增加籌碼。

這在談判桌上很常見，要如何運用好這個攻心術并不難，難的是收集、整合資料以及做計劃的整個過程，費時費力。

都是老行家，盧總只是大概翻了一遍便能知道這裏面花了多少心思。

鐘麟此時拿出來自然是為了要資源置換。

“沒想到鐘經理年紀輕輕，做事這麽細心周到有魄力，費心了。”盧總态度比剛才熱情了不少，“這份心意不可謂不重，就沖這份心意，我這邊也一定去争取給您把物流這塊的費用申請下來，您看怎麽樣？”

不怎麽樣，那份調研報告和計劃書裏的內容，如果他們業務給力，運用得當，每個月至少能給他們公司帶去上千萬的業績，一點運費就想打發了，怎麽可能。

“盧總您是這方面的行家，應該知道做這些工作不是一兩天就能完成的，我帶着十二分的誠意來，想把它當做禮物送給您做見面禮，自然也是盼望您能給到我更多的優惠。我一直都覺得合作的目的是互利共贏，而真誠是最基本的條件，要不是如此，這邊大大小小這麽多家同類型的公司，我大可以一物兩用甚至多用，來換取更多的利益，您說對不對？而且您也知道，通鑫如今已被興科收購，背後是興科龐大的資源市場，我想将來我們可以合作的範圍肯定也不止于此。”

鐘麟這是以退為進的擺明了态度，姿态放得很低，但寸步不讓，也順帶極其委婉地給對方敲了警鐘——你有你的長處，我也有我的優勢，送上門的錢你不願意賺，大把的人等着。

畫大餅的部分盧總自然是不會當真的，但眼前看得到的利益不唬人，那些公司，不說全部拿下，只拿下三分之一，其中的業績提成都非常的誘人。

一塊錢的硬幣掉在地上可能不顯眼，但成千上萬個一塊錢的硬幣掉在地上就顯而易見了。

盧總心裏已經有了主意，但他不可能立馬就欣然應允，那樣豈不是自打臉他最開始說的那些話。

“鐘經理，您看這樣好不好，今天我們經理和總裁都不在，您說的這個價格，以我的權限，我這會兒确實沒辦法立即做主答應您。明早領導們來公司後我第一時間去跟他們申請，盡量給您争取下來，貴公司的誠意這麽足，我還是很有信心的，應該沒多大問題。”

說着他看了看表，又道：“大家這一路辛苦了，為了表示我的誠意，今晚我做東，請大家一起吃個飯，完了好好放松一下。”

這一切都在鐘麟的預料之中，知道對方就算搞得定也不可能當下就拍板，所以他才把這場談判安排在了今天下午，目的就是給對方留時間，這樣也不會耽擱他們自己的行程。

他完全不擔心第二天對方會變卦。

人為財死鳥為食亡，哪怕只是為了錢，盧總也一定會去盡力争取的。

而且他們給的價格并不是讓對方公司沒有利潤空間，加上那份“增值大禮包”，他們沒有拒絕的理由。

價格都沒定，飯是不會去吃的。

鐘麟找了個借口說已經跟其他朋友約好了。

這個“朋友”可能是真的朋友，也可能是其他同行。

誰讓他們一開始不夠重視呢，盧總自然不會追問，只委婉表達了遺憾，還說明天一定要給他個機會。

言語間其實已經透露出了他們合作的可能性。

鐘麟一行人從供應商公司出來，盧總一直把他們送到了停車場。

顏诤鳴全程就是個鎮場子的吉祥物，連身份都沒露。

鐘麟那麽厲害，根本用不着他出面。

七人座的奔馳商務車內，他倆特意選了最後一排。

盡管如此，空氣中還是有種無形的壓力，大家不好意思像平時那樣嬉笑打趣，有人甚至還得忍住回頭的欲望。

鐘麟心裏嘆了口氣，早知道他該和顏诤鳴單獨坐一輛的。

顏诤鳴也後悔，但和鐘麟的想法大相徑庭——有四個大燈泡在前面，鐘麟連手都不給他牽，更別說摟摟抱抱了。

他在這方面向來沒什麽自制力，越是不讓越心癢。

鐘麟工作時雷厲風行又自信從容的模樣實在太讓他着迷。

在他眼裏，鐘麟從來都是優秀的，讀書那會兒他就深刻直觀地體會過鐘麟的優秀之處。

這些年的歲月沉澱讓鐘麟變得更坦然，更會為人處世，也更有魅力。

只要一想到這麽冷靜自持的人是他的，會在他撩.撥他時面紅耳赤，會在他親吻他時身嬌體軟，還會在床上哭泣求饒，他心中就抑制不住脹滿了甜蜜和悸動。

偏偏鐘麟這會連手指頭都不給碰。

從車上到酒店餐廳，只要有人在，哪怕他只是偷偷跟他碰個腳尖，鐘麟都要故意躲開，完了又拿眼神撩他。

他暗戳戳地捉弄讓顏诤鳴這份悸動慢慢就演變成了欲求不滿。

晚上八點，大家在鐘麟和顏诤鳴的雙人套房裏開了個小會，安排好明天的分工，然後各自回房。

門一關，顏诤鳴轉身就把鐘麟撲到了沙發上。

鐘麟眼見逃不了，立馬識時務地服了軟：“大王饒命~”

“乖，大王不要你的命，大王只是想跟你做筆小生意。”

“我可以拒絕嗎？”

“不可以，這是筆強買強賣的生意。”

“……”那你說個der啊！流氓！