22 搶生意

轉天一早盧栩車上多了一個新籃子，裏面用籠屜分了三層，分別裝着一層粽子和兩層油條。量不大，盧栩打算拿來宣傳。車上主要的還是炒田螺。不料他付完錢一進早市，發現他慣常占的地方被人占了，對方賣的竟然也是田螺！

對方用個大木桶裝着，桶裏裝着個小碗。人長得跟個麻杆似的，抱着胸叼着根草站在一邊模樣還挺橫，得意洋洋地看盧栩。

“煮田螺，五文一碗！”

盧栩：“……”

行吧，這麽快就有人學了。

盧栩也沒多意外，炒田螺本就不是什麽高端技術，別人想學，不會炒也能煮，頂多味道差些，他也沒打算靠炒田螺壟斷市場。學就學吧。

一旁水果攤挺同情地看盧栩。

盧栩也不惱，和熟人打過招呼，往稍遠地方找了個空位放下車。

早市的攤位本就是先到先得，他來晚了沒什麽可說的。

這一上午盧栩的生意大受妨礙，熟客奔着地方找來，看見賣田螺的換了人不免疑惑，不待他們反應過來，那小哥就開始喊：“煮田螺，五文一碗！”

不少人還沒弄明白怎麽回事，就被低價吸引了。

有些看見盧栩了，但一比價，他十文，對方五文，大多還是選擇便宜的。

盧栩氣悶。但市場永遠都是低價者占主流。

最早買他田螺的熟客又領着小厮遛彎到早市上，看見盧栩便問他：“人家五文，你不降降價？”

盧栩：“二爺早，我這做法不一樣，便宜了虧本。”

那邊的麻杆故意和他杠上了似的拆臺，“什麽虧本，他以前在鎮上賣就是五文錢一碗！”

孫二爺左看看右看看。

盧栩這就覺得不對勁了。

要是眼紅他賣田螺生意也想學這實屬正常，他還鼓動三奶奶蒸包子去鎮上和人打擂臺呢，但對方連他在鎮上怎麽賣都打聽清楚了，這可就是找茬了。

東街賭坊，宋六贏了錢樂滋滋地散了零錢讓手下小混混去給他買酒，就着煮田螺開始下酒喝。

十二媳婦手藝好，煮的田螺他嘗着味道也不錯，醬味兒十足的。

要說還是十二腦袋靈活，他那天沒揍成盧栩，帶着人從馬家回來，一進賭坊又看見有賭客在吃田螺，宋六一口氣就竄腦門頂了。

他這是賭坊不是飯館，成天飄着股子田螺味兒像話嗎！

吃就罷了，還讓他們賭坊的夥計跑腿去買，宋六氣得差點掀桌子。他憋着一股氣去船幫找兄弟喝酒，十二剛打魚回來，聽他一說，便給他出起了主意：“六哥，他能賣田螺，咱們也能賣田螺，他賣十文，咱們賣五文，讓他賣不下去不就是了？”

宋六：“能行？”

宋十二：“怎麽不行？田螺又不稀罕，咱們兄弟每天打魚都網不少，撈上來順手的事，不值錢。”

宋六：“咱們不會做。”

宋十二：“拿醬醬透了，滋味能差多少？咱們便宜，五文不成三文，三文不成兩文，那小子在哪兒賣咱們就到哪兒賣，不信擠不跑。”

宋六眯起眼睛，一拍桌子，“對！我定要那小子在觀陽混不下去！”

大哥二哥不願意讓他們打架，那就不打，他有的是辦法，不信折騰不死那小子！

宋六揉着下巴，滿面春風得意，“去東邊看看狗子賣得怎麽樣了，再看看那小子被擠對走沒有。”

早市上，盧栩一琢磨，大概也猜出了是誰吃飽了撐的要針對他，不急不慌地解釋道：“您有所不知，我這田螺做法費油，螺不值錢，料卻值錢，我在鎮上試賣了一天，回家一算，虧了！油鹽又一直漲價，在鎮上賣不出價，這才不得已翻山越嶺來縣城賣。”

孫二爺想了想也是。他嘗了，還是盧栩賣的比較香。

他一咂摸，還是買了盧栩的田螺，“還給我裝上三份。”

“好嘞。”盧栩給他裝好田螺，不疾不徐地掀開籃子露出一層金燦燦的油條。

黃澄澄的油條在早市一衆綠菜中顯得尤為顯眼。

盧栩從裏面選了根長的贈給孫二爺，提高了聲音道：“家裏新琢磨的吃食，主用的是油和白面，加鹽糖雞蛋，三四個時辰做一鍋，才做出來又酥又香，外殼脆，裏面軟，越嚼越香，我掰開給你瞧瞧，這裏面比饅頭還軟，大人孩子都愛吃，當糕點，當主食都成，沒做多少，分熟客嘗嘗，您要是想吃熱的，就掰斷了泡湯，鹹湯米粥都成，您要是覺得天熱就這麽涼着吃也成，若是搭配上豆漿、豆腐腦，那滋味最絕了！我給您拿根長的。”

孫二爺拿了也沒急着走，有五文一份還非買十文一份田螺的大多愛吃，嘴叼，看見新鮮吃食自然不能放過，他掰下一節往嘴裏放，眯起的眼睛驟然一亮，還真挺好吃！

他嚼吧嚼吧咽下去，問盧栩：“這東西叫什麽？多少錢？”

盧栩笑道：“油條！十文錢一根。這是我嬸子做的，原本想叫金條來着。”

旁邊湊熱鬧看的人當即樂了，“你這賣的也是金條價！”

盧栩掰一節給他，“我給您算算您就知道了，現下一斤細白面要六十文，一斤油現下要一百五十文，一斤面才能做七八根油條，您瞧這金色，這可都是在油裏滾出來的，您嘗嘗就知道了，咬下去全是油香。這裏面這麽軟，是摻了雞蛋，人家點心鋪才這麽用雞蛋，您買一份兒點心多少錢，這一根油條才多少錢？”

盧栩真真假假地說着。

絕口不提油在重複用，一斤面摻不了一斤油，也摻不了一個蛋，三嬸最初炸一斤面只能炸出來七八根，練了一天熟悉後，雖說還是容易炸煳，但已經能控制在一斤面做個十二三根油條。

這種商業機密怎麽能說呢？反正成本不低，他還得把鐵鍋、人工、炸糊了損失等等成本也折算進去就是了！

孫二爺站在一邊一口氣将一根油條吃了，掏銀子：“再給我來十根。”

“今兒總共沒帶多少，不打算賣的，要不我再贈您個粽子吧。”盧栩挪開上面的油條，從下面拿出一個粽子給他，“精米棗摻糖煮出來，又甜又黏，我也賣十文一個的，最好能上鍋蒸一下趁熱吃。”

孫二爺接過去瞧了瞧，“這是蘆葦葉？”

盧栩張嘴就誇：“您好眼力！”

孫二爺對甜食一般般，把粽子放進籃子裏讓小厮提着，又低頭看起盧栩籃子裏的油條。

他靈機一動，“我再買你三份兒炒田螺，你再送我一根油條？”

盧栩：“……行。”

盧栩幹脆趁着人多喊起來，“買田螺送油條粽子了！三份田螺油條粽子任選一個！”

剛剛旁聽了許久的一琢磨，一根油條十文，粽子也是十文，相當于三十文四份炒田螺，算下來一份田螺也不貴多少，比隔壁好吃，還能嘗到稀罕。

頓時就有人後悔了。

可買都買了，也不能退，要麽狠狠心再買盧栩三份，要麽只能看着別人買了田螺挑油條。

愛吃鹹的來油條，愛吃甜的來粽子。

有帶着孩子的，小孩不懂事什麽都想要，盧栩見大娘是熟客，便各挑了一個小的送她，他彎腰逗小孩：“你都嘗嘗，喜歡哪個明天叫你奶奶多買點。”

大娘直笑，先将油條掰了半根給小孩，“小饞貓，走回家給熱熱。”

大娘付錢的功夫小孩站在原地吃完了半根油條，張手又要另外半個，大娘哎喲一聲，“這就吃了？你都吃了你哥哥吃什麽？”

小孩很有主意：“不告訴哥哥。”

盧栩都聽樂了，沒有對比就沒有傷害，這一對比，他們家盧舟臘月多可愛！

盧栩可勁吆喝：“外酥裏嫩的油條，甜糯可口的粽子白送了！”

狗子好氣！

你是白送麽你？

眼見來他攤上問的客人又都跑盧栩那兒了，旁邊賣水果的還一個勁兒給他搗亂：“原來那家在那兒呢，對，就排隊那攤子，買三份贈油條，油條不多了，您抓緊去排隊吧！”

不就是盧栩一人送了他們一根油條麽？

有那麽好吃麽？

跑來問情況的賭坊夥計跟狗子一起傻了眼，這怎麽彙報？宋六能信麽？

夥計：“是你搶着出來賣田螺的，一會兒你去跟六爺說。”

狗子苦着臉：“擠不走那小子六爺準得揍我！”更別說十二爺還等着分錢呢……

狗子恨恨道：“他要不搞那勞什子的油條準賣不過我！”

夥計就納了悶：“你說這小子早不賣油條晚不賣油條，怎麽就偏偏是今天呢？”

狗子：“太邪門了！”

他們倆大眼瞪小眼，說好的賣田螺，怎麽就超綱了呢？

狗子：“要不，咱們也排隊買點兒，弄個油條給六爺嘗嘗？”

夥計：“買買買！”

真不是他們不行，是那小子耍詐了！

待早市散了，盧栩油條粽子也發完了，因為有贈品他田螺一早上就賣了個七七八八。盧栩慢悠悠地走到狗子攤子上，狗子一驚，匆忙藏油條。

盧栩負手笑，“我嘗嘗？”

狗子橫：“嘗什麽嘗，給錢了麽你就嘗？”

盧栩扔給他一文，從桶裏拿走一顆：“一文買你一個！”

收拾攤子的鄰攤痛心疾首：“你煮的比他的好吃，他還找人排隊偷買你的吃呢，花那冤枉錢幹什麽？”

狗子：“……”

夥計：“……”

狗子憤怒，“我那是——”

盧栩：“味道還行，五文有點貴了。”

狗子：“你——”

盧栩：“用剪子把螺尾巴剪了知道嗎？髒東西都在這兒，剪了好入味還幹淨。”

狗子：“啊？”

盧栩：“不是你煮的啊？那你回去讓你家廚子別放油了，都水煮了還放什麽油？多放點姜和酒，去腥。”

狗子：“……”

盧栩囑咐完剛走了，又想起什麽拐回來，從他們桶裏拿起一顆田螺，指給他們看螺殼，“你們螺從河裏撈的吧？多洗幾遍洗幹淨，尤其螺口這兒，不然吃了要鬧肚子的，記住了嗎？”

留下風中淩亂的狗子和夥計，盧栩推上他的小推車悠然往酒肆去了。

狗子和夥計望着他背影，莫名看出了一種從容，好像他根本沒把他們放在眼裏。

他們對視一眼，“咱們還跟嗎？”

作者有話要說：

反派憤怒：怎能如此？超綱！作弊！