12 生意

生意

等到第三位顧客在金婷婷他們這裏買走了四斤蘋果後，離他們不遠的水果攤的嬸子走到他們的攤位前：“你們這野果好吃嗎？”祁紅看着眼前的野果，紅通通水靈靈的，比她那裏的水果都好看的多，剛才有三個人問價，結果那三個人嘗了之後就都買了。

“當然好吃了。”金婷婷看着對面的大嬸，這位大嬸是在自己家門口擺的水果攤，肯定是這個集市上的老人了，而且從之前她觀察的情況來看，這位大嬸為人不錯，和周圍的攤販關系都挺好，于是被大嬸詢問後，她客客氣氣的回答道，“嬸子要不您這嘗嘗，這是俺們昨天晚上剛摘的，新鮮着呢！”金婷婷說着直接從竹筐裏挑出一個蘋果，遞給大嬸讓她嘗嘗。

祁紅的水果攤并不難做，這個季節也只有她們家賣的水果新鮮個大，那都是因為她有頂尖的進貨渠道，她到這個今天剛擺的臨時攤位來，純屬好奇，要是真的好吃的話，她也買點回去，讓家裏人都嘗嘗。

祁紅沒想到的是，這個長相好看的小娘子，竟然沒提防作為同行的她，拿了一整個野果給她，讓她嘗嘗。祁紅看着小娘子手裏的野果，這在他們那一筐野果裏也屬于大的了，她見小娘子這麽慷慨，笑着回絕了她道：“不用，你們給我切一塊嘗嘗就行了，大家都說出來做生意的，都不容易。”

金婷婷聽了大嬸的話，和她猜想的一樣，這位大嬸不是來找他們麻煩的，她讓蕭玉山給大嬸切了一塊蘋果，然後遞給大嬸。

祁紅接過小娘子的男人給她的一牙野果，她咬了一口，一下子就被它的香甜征服了，她一邊細細的品着一邊點頭說道：“嗯嗯，果然很甜！也給我來上三斤！”祁紅還是第一次吃到這麽好吃的野果，就算她進的好的水果，也難說有這麽好吃。

祁紅瞧着竹筐裏的野果，十分心動，不過這些野果都不大多，以前她也沒見着過這種野果，大概這夫妻倆找到的也不多。

金婷婷看着大嬸盯着他們竹筐裏的蘋果的樣子，她腦筋一轉忽然對對面的大嬸小聲說道：“嬸子，也不知道怎麽稱呼您，俺這裏有一樁生意想跟嬸子談一談，不知道嬸子想不想談？”

“哦？你想跟俺談什麽？”祁紅看着小娘子眼睛裏閃過的精明，她明知故問道。

“嬸子您先稍等一下。”金婷婷看了旁邊的蕭玉山一眼，她覺得她應該把她的想法先和蕭玉山商量一下，畢竟蘋果樹是他發現的，“玉山哥，我想跟你商量個事。”金婷婷說着就要把蕭玉山帶到一旁。

蕭大柱剛剛還處在一片迷茫之中，就被蓮花帶走了，他低着頭附耳過去，讓蓮花悄悄的跟他說，也不知道是啥事，蓮花怎麽就突然跟那嬸子做起了生意。

金婷婷把守放在蕭玉山的耳邊，她輕聲說道：“玉山哥，我想把野果賣給那個大嬸，這樣以後咱們就不用天天挑着它到這裏來賣了，咱家離這裏這麽遠，挑着兩筐野果來怪累的。”金婷婷要和那個大嬸做的可不是這一單生意，山上的蘋果樹早晚會被蕭家村裏的那些人發現，那樹不是他們的，他們也沒法阻止那些人，而她是想培育出一批蘋果樹，她想的是長遠的利息。想要不被村裏那些人觊觎，她就得找到有一定勢力的人跟她合作。

蓮花在他耳邊吹着氣，小聲的說着話，蕭大柱只覺得他的耳朵被她弄得癢癢的，嘴裏也口幹舌燥，他咽了一口唾沫，才說道：“當然行了！這事蓮花你作主就行！”蕭大柱聽了蓮花的話，才知道原來她是想跟那位大嬸做這個生意，他不在乎這點錢，就算是整個野果樹的野果都賣了，也不到半兩銀子，他在乎的是能讓她高興！

金婷婷沒想到蕭玉山一下子就同意了，她還在想如果他不同意，接下來要怎麽說服他呢。不過既然蕭玉山同意了，那她就可以和那嬸子好好的談談了。

“怎麽樣？”祁紅見小夫妻兩個又重新回來，她看着兩人問道。

金婷婷聽了對面大嬸的詢問，她微笑着說道：“謝謝嬸子願意等俺，咱們繼續談。”

“哦？”祁紅詫異的看着小娘子，然後她又瞥向她旁邊的男人，她沒想到作主的竟然還是這小娘子，“小娘子要跟俺談生意，不如跟俺到俺屋裏坐坐，俺也好盡一下地主之誼。。”

“謝謝。”金婷婷點點頭，她還沒說話，蕭玉山就先開口說道。

“蓮花你放心去，俺在這裏看着，等你回來。”

金婷婷沒想到蕭玉山會這麽支持她，縱容她，要知道他可一直是最注重自己作為男人的面子的，她在外面跟別人談生意，明顯打破了男主外女主內的規矩，他竟然沒有不高興：“玉山哥，我很快就會回來的，等着我哦。”

蕭大柱瞪大了眼睛看着朝他笑着的蓮花，蓮……蓮花她剛剛是跟他撒嬌了嗎？！他從來沒聽過這麽嬌媚的聲音，他的整個心髒都控制不住的砰砰亂跳！

“喝茶嗎？家裏也沒什麽好茶，小娘子就多擔待一下。”這個水果攤是祁紅的陪嫁嫁妝，她家并不住在這裏，平時也不是她打理這水果攤。但是因為她三個兒子先後娶親，她到現在還沒能抱上孫子，她男人說她太着急了，所以這幾天她才來水果攤賣賣水果，換換心情。

“沒關系。”金婷婷在大嬸坐下後，自己也跟着坐了下來，“大嬸怎麽稱呼？小女子姓金，名叫蓮花。”

“蓮花啊，你叫俺祁嬸就行了，你想跟俺讨什麽生意啊？”祁紅見小娘子進退有節，看着十分有教養，心裏對她的好感又增加了幾分。

金婷婷聽了祁嬸的話，她笑着說道：“剛剛祁嬸這嘗過俺們的野果了，如果俺告訴祁嬸，俺能長期大批量的給祁嬸供貨，這樁生意祁嬸有興趣跟俺們合作嗎？”金婷婷之所以先提大批量供貨，是為了一會兒她要把剩下的蘋果一次賣給祁嬸的時候，好談價錢，為了長期合作的事，祁嬸應該壓價壓的太狠。

“就方才的那野果？”祁紅聽了以後不禁睜大了眼睛，那是一種新的野果，卻格外的清脆香甜，往後肯定有很多人買，他們不僅可以在祁山縣賣，還可以去州府去賣，如果這個供貨渠道掌握在他們手中的話，這肯定會大賺一筆。

金婷婷見祁嬸瞪大了眼睛，她仍是微笑着點頭，但其實她現在心裏十分緊張，她以前只是公司的會計，沒和別人談過生意，也沒有這樣面對面的和別人較量博弈過，她現在能做的就是盡量保持微笑，她不會的話可以慢慢來，放慢速度慢慢思考，一點點的她總能進步的。

“那你們現在有多少？怎麽能保證以後我們的合作？”祁紅從最初的驚訝中平複下來，她看着對面年紀小小卻十分穩重的蓮花，平靜的問道。

“目前還有七八十斤，俺們也是在偶然間發現的那個野果樹，雖然今年就只有這些，但是明年後年會更多的。”這一次她和蕭玉山挑了四十來斤過來，其實他們自己賣的話再來兩次也能賣完了，不過金婷婷想和祁嬸談的是長久的合作，她種植蘋果，然後批發賣給祁嬸。

“只有一棵野果樹？”祁紅找到了問題的關鍵，能有一棵能結出好果子的果樹可不容易，況且這又是一種沒人見過的野果樹，要找到大批量種植它的方法可能要用幾年甚至十幾年。一年只有一百來斤這樣的野果，就算是把它賣出天價，他們也不可能靠它發家。

“明年會有更多的。”金婷婷知道祁嬸擔心什麽，但是她會種蘋果樹，她姑姑家有一個蘋果園，她在姑姑家長到八歲，從小就是在蘋果園裏長大的，後來只要她有時間就會去姑姑家幫忙幹活，打理蘋果樹她再熟悉不過了。

祁紅懷疑的看着金蓮花，她不大清楚她說的是真是假，不過她又覺得小娘子沒必要騙她：“這個，俺還得回去和俺男人商量商量，不過你說還有七八十斤野果，是要賣給俺們嗎？”雖然祁紅沒立即答應金蓮花，但是今年的這七八十斤野果，她也想拿到，她在乎的不是錢而是他們水果攤的名號。

“是的，俺想以一斤三文錢的價錢賣給祁嬸。”金婷婷聽祁嬸說要和她男人商量商量，就知道她有些猶豫，不過這個她并不擔心，其實蘋果并不愁賣的，她只是想找個靠山和銷售渠道而已。既然祁嬸心動了，明年她種出蘋果來再跟她談也不晚。

“三文錢一斤啊？”祁紅知道金蓮花他們賣四個銅板一斤的，她三文錢賣給她，她還不夠費事呢。

金婷婷見祁嬸這麽問，她緩緩的說道：“祁嬸，今天是俺們第一次來賣這野果，也是家裏急用錢才想着便宜點賣，快點賺些錢。其實這野果完全可以賣六、七個銅板一斤的。”

祁紅聽金蓮花這麽說，她又看了她一眼，朝拍板作主道：“那成，就三文錢一斤了，剩下的野果俺們家全包了！”

“祁嬸真是爽快！”金婷婷見祁嬸答應把蘋果都買了，她笑得更開心了！

金婷婷和祁嬸談好以後，就從祁家的水果攤出來了，她剛出來就看到蕭玉山正忙着給人家稱蘋果，于是連忙走過去幫忙。

“蓮花！別忘了嬸子的那三斤果子！”金婷婷還沒走到他們的攤位前，就聽祁嬸嘹亮的喊了她一聲，她連忙駐足回首，甜甜的應了一聲。

周圍的攤販這麽一聽，都好奇的打量着金婷婷他們的攤位，有的甚至也打算過去買那紅通通的野果了，畢竟是入了祁嬸的眼的野果，一定不會差了。