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第44章

這天, 覃惟在客人來之前就初步拟定了合同清單，因為前面接觸久了，她心裏有那麽一點譜。

林曉蓓路過她的工位, 覃惟在專注地盯着電腦沒有看見她，林曉蓓看了一眼她的電腦欲言又止。等她再次折返的時候, 覃惟終于注意到，于是問：“店長, 有事嗎？”

林曉蓓說：“你合同标注的日期是幾號？”

覃惟沒有立即回答，而是反問：“這個月的店營業額還差十幾萬是麽？”

“嗯。”林曉蓓心思也不藏着掖着了, “你簽到這個月來吧.”

“好的呀。”覃惟笑眯眯地對她說，看見林曉蓓終于放心地走了。

這個月的店業績還差一點，但是覃惟個人可不差了, 店鋪業績對目前的她來說也沒有什麽關系。

這個單子她是準備留給下個月的, 但是她并不介意送給林曉蓓一個“人情”就當做投名狀。

覃惟下午把這個單子簽下來以後，正好填補了其他同事的空缺，林曉蓓可以完美交差了。送走客人，林曉蓓剛想把覃惟叫到辦公室談會兒話，就見門口進來幾個人。

林曉蓓于是趕緊迎了上去, 而覃惟只瞥了一眼就想回銷售辦公室，這已經成為她看見Enzo的條件反射。

這個店自開業至今, Stella來的次數屈指可數。

雖然很少來，但是每周的數據都會發送到她的郵箱裏，從側面也說明了生意還暫時不用她擔心。

今天過來，Stella随口問了句這個月情況如何, 林曉蓓非常自信地回答：“就在半個小時前, 領導給定下的KPI百分之百完成了。”

“哦？不錯啊。”Stella的臉色比剛進門的時候好看很多。

林曉蓓說：“你們要喝點什麽？”

“你坐下來開會，叫Vivi準備吧。”Stella說道：“我剛剛是看見她了吧, 為什麽她沒有主動上來打招呼？”

林曉蓓幫覃惟找了個借口，“她去倉庫幫客戶找貨了，這個客戶很急，就沒有來得及吧。”

說着，林曉蓓就把覃惟喊了過來。覃惟沒有想到，自己已經是SSA了，換到這家店，還是逃脫不了給領導端茶遞水的活兒，就挨個問了下，到周珏，他眼睛都沒擡還是回答了兩個字：“照舊。”

“好的。”她也面無表情地回答。

雖然Enzo和Vivi全程的接觸，也就那四個字的對話，但是林曉蓓卻有些愣神。

照舊？

照的什麽舊？

Vivi每天遇見那麽多人，她該記住Enzo的口味嗎？

現在是工作時間，她就不再想這個問題，而是聽領導宣布“十一”的促銷活動，Stella說雖然這邊她不怎麽來，但是很關心他們的。

林曉蓓表面上笑嘻嘻，實則內心嘀咕我才不相信領導的鬼話，要是我這個月的指标沒有完成，你早就對我劈頭蓋臉地罵了。

九月份的業績還完全沒着落，Stella看到了希望于是叫林曉蓓有所突破，Q4的整體目标又進行了調整。

林曉蓓也不是白癡，給我加指标可以，但是需要給足夠的支持，無論是店鋪分到的貨品，還是市場部那邊給到的活動支持和資源，不能什麽好的都給總店。

她直接在會議上給其他部門的領導們施加壓力，商品部對接人只能說好吧，但這要看你們九月份的整體表現，我們的壓力也很大的。

市場部的人看了眼Enzo的表情，他沒給反應，于是一直是沉默的狀态。

林曉蓓最終還是背了任務。

覃惟在展臺前給客人手寫生日賀卡，全神貫注，沒有注意到領導們已經從會議室裏出來。

店裏出現一個小小的錯誤，玻璃櫃上不知何時被客人放了一個紙杯，沒有被收走。這個紙杯被走在最後面的Enzo拿起來，Stella也看見了。

覃惟的心都要提到嗓子眼兒了，心想糟糕，趕緊走了過去，小聲說：“您給我就好。”

Enzo到底什麽都沒講，只是垂眼看她一秒，平靜的眼神已經将人評判。

然後把紙杯放在她朝上的手心裏。

基層員工除了被直線領導劈頭蓋臉地罵，還怕大領導默不作聲的審視，那是真正的死亡凝視。

杯子雖然不是覃惟放的，但是都有責任，于是大家回憶起來這到底是誰的鍋。

覃惟已經做好被林曉蓓責難的準備，但是她送完人回來，把覃惟叫到辦公室裏，并沒有提起剛才的小事故。

林曉蓓直白地告訴她：“Q4的業績目标提高了百分之二十。”

二十個百分點是多少萬，不用算，足夠把人壓死。

覃惟在心裏嘆了口氣，但是臉上一直是淡淡的，這才是讓林曉蓓看不懂的地方。

“盡量做呗。”她只能說。

林曉蓓的手指輕輕點了下桌子，店內的辦公空間都不大，所以她可以很清楚地觀察到覃惟的微表情，忽然問道：“你和Enzo有私交？”

覃惟吓了一跳，“怎麽可能，你怎麽會這樣想？”

林曉蓓看她的神情竟然不像說謊，就補充了一句：“我沒有別的意思，去年你在藝術館，和市場部的人接觸應該很多？”

“只是工作上的一些交流。”覃惟的回答也很謹慎，她和Enzo之間微妙的牽扯，不應該被同事知道。

這話，林曉蓓半信半疑。她記得開業的那天晚上，所有人都下班了，她有事耽誤了一會兒，出來的時候看見Enzo和Vivi站在一起交談。

一開始她以為自己看錯了，多看了幾眼，看見他們走入隔壁的餐廳，确認無誤。

Enzo是誰，一個極度高高在上的人，除了工作必要，他很少下來門店，更不要說跟下面的人有接觸。

“你第一次簽的大單子，是Enzo打電話通知Stella過來幫你的。”林曉蓓告訴覃惟：“他對你的客戶情況都了解。”

“怎麽會？”覃惟更是驚訝了。很多事情的細節她不太記得清楚，但是她确信周珏不至于記住她手裏的一個客戶。

而且後來他們在快閃店碰見，她像個開屏的孔雀似的跟他炫耀這件事，行為非常幼稚，他還表現得很驚訝，然後誇獎了她。

林曉蓓不好多問，只能暫且把這個話題摁在心底。上面領導層面的溝通，所說的內容，必然不會同步到一個基層員工的耳朵裏。

“你現在手裏有多少客戶？”林曉蓓換了一個話題，指标是要分配到每個人的肩上去扛的。

覃惟把自己手裏的客戶情況彙報一遍。

“看來，你手裏有充足的存貨。”林曉蓓笑了笑，“我一直很好奇，你為什麽會選擇來這個店？”

“為什麽不呢？”

林曉蓓說：“你留在總店的發展應該不錯，被Stella記住一個普通銷售的名字可不容易，何必來吃苦？”

“每個人都覺得我該感到榮幸，但單純作為一個服務生被領導記住，也不是什麽好事吧？”覃惟知道，Stella這樣記住她，但是在提拔人的時候絕對不會把她放在考慮範圍內。

“你對自己的職業發展很有自己的想法。”林曉蓓開始覺得有點意思了。

“做雞頭還是鳳尾，每個人選擇不一樣。”覃惟也看着林曉蓓，“店長，你來這個店是為了什麽？”

林曉蓓說，“我明白你的意思了，你先出去吧。”

*

過了幾天，市場部分過來一個客戶名額，是設計師。林曉蓓考慮了一下，在開會的時候宣布：“這個設計師就讓Vivi去跟吧。”

Cloe說：“店長，為什麽是Vivi，我也想接觸設計師的案子。”

林曉蓓駁回了她的要求：“Vivi有做設計師案子的經驗，以後再分給你。”

Cloe不太高興，散會的時候第一個走了出去。

覃惟加了設計師的聯系方式，對方姓謝，看頭像是個中年男人，應該是有點資歷的，當然譜也大。

前期維持了還算良好的溝通，主要是覃惟單方面的配合和讨好，她理解設計師都有自己的性格。

只是這人比陸觀霧還要任性一點，說話不好聽，找人不分時間。覃惟忍着脾氣，心想客戶資源的确是掌握在對方手裏的，他有資本牛。

也得虧覃惟的忍耐力超常人，在別人手裏都要摔手機了。

快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟彙報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手裏，自己完全沒有主動權。

“你約了他幾次來線下？”

“兩次。”覃惟前期鋪墊的工作已經做足。

“那也差不多了，對方的方案你看過了吧？”

“看了，産品和方案本身是沒有問題的。”覃惟判斷，隐晦地表達：“問題大概出在三方的協議上，所以他故意拖着我。”

“我明白了，這樣，周一你把他約過來。”

覃惟用了點話術将人約來，她在前面打頭陣，姿态做足，林曉蓓才作為管理者登場。

覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裏笑了一下。

去年在拓展家居産品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。

對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麽，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。

覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說一點“關起門”的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得給我一定的誠意，叫我心裏有底。

對方就問：“什麽誠意？”

林曉蓓伸出幾根手指頭，“您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？”

這筆訂單真的要下，最起碼得是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發生什麽事。

雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

覃惟畢恭畢敬地把客人送走。

林曉蓓聳聳肩：“這不就解決了？錢在誰的口袋裏，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽着鼻子走了。”

覃惟大致了解，“謝謝店長。”刷完卡以後，客人的态度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。

“但是我建議你，适當的時候要強硬一些。”林曉蓓看着覃惟：“的确，sales的社會地位低，當然比不上專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。”

“嗯？”覃惟去給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說。

“你的專業就是你談生意的套路，技巧，讓別人在你面前都是弟弟。”林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續說道：“我們被客人壓制，說難聽的話，做小伏低，并沒有什麽關系，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關鍵的東西抓在手裏。”

那就是錢。

對方把錢刷進來，就相當于讓渡了一部分的主動權，只是在刷卡的瞬間自己沒有意識到而已。

至于後續簽多大的單子，就看覃惟的本事了。

覃惟看了眼定金收據，還不少，于是嘴角忍不住翹了一下。

“你也不錯啊，不用我使眼色就會配合了。”

“主要是店長教得好。”覃惟正在努力學習拍馬屁。

“我先恭喜你，九月份的業績，你應該又是店內第一？”她新鮮拉出來的數據是這樣顯示的，“不會拍馬屁可以不拍，我不介意。”

“額。”

“做這種生意的時候不用害怕，也不用覺得愧疚，銷售部是賺錢；但前期的投入，對方該得到好處，市場部已經砸下去了。這該是你的底氣。”

“哦。”

“我有事先走了，再見。”林曉蓓對她笑了一下。

覃惟仍舊坐在自己的椅子裏，發了會兒呆，雖然雙方嘴上都沒有說什麽，但是應該心知肚明，這算是隔閡的化解。

既然她們的目标是一致的，那麽一個店的優秀店長和top sales的成長必然是相輔相成的，她能展現給林曉蓓的是自己超強的執行能力，林曉蓓看見價值，才會願意培養她。

而能讓領導着重培養她，就是她的手段。

*

第三季度終于完美收官，她拿到了一筆不菲季度獎金，在這裏不會再被誰叫做小朋友。

但是覃惟覺得自己快累死了，臉色也不好看，于是下班後抽空去做了下臉，做到一半就睡着了。美容師沒有叫醒她，讓她一直睡到打烊。

她走進小區大門人忽然有點恍惚，時間已經很晚。心裏有那麽一點感觸，也有那麽一點悲涼，卻不知道跟誰說，她最近真的太忙了。

這樣的狀态有點像氣球，一個季度用力吹到膨脹，爆炸清零。然後下一個季度再重新吹另一只，繼續開啓艱難模式。無窮無盡。

十月初，公司開了個聯名的餐廳。因為要做活動，她被借調過去工作了兩天，見到了許久不見的Perla。

雖然分開的時候說好了休息日約着玩，但是大家的工作都非常忙，真正能湊的時間很少。

Party結束，兩人坐下來聊了一會兒，Perla很是嫉妒地說：“看你在新坑混得不錯，難道你要跟Wendy變成好朋好友了嗎？”

覃惟趕緊澄清：“那不能夠，我永遠跟你天下第一好。”

“Vivi，你現在不乖了。”Perla指控她，服務生端來酒一人分了一杯。

覃惟口幹舌燥地灌了一口，“我不乖的地方可多了。”

Perlq還想繼續跟她聊聊最近的生活，但是被一個電話叫走，臨走前說：“你明天上班嗎？不上的話一起出來吃飯？”

“行的，我下午給你打電話。”

Perla擺擺手離開了，覃惟獨自在露臺坐了坐。這裏很繁華，風景也很好，就是室外有點冷，她坐不了多久就得走了。

她在玻璃的倒影裏看見Enzo，他在跟人說話，或者說是社交。但是他永遠不會應酬到自己這邊來。

她還看見他的手指上戴了個戒指。

覃惟覺得這個世界可真難，在喜歡人這方面，她自動把自己比喻成一頭驢，面前懸挂着永遠吃不到的胡蘿蔔。

她簡直要急死了，但越急越吃不到。

和Enzo的目光隔着玻璃門無意間碰撞，但是她沒有立即躲開，看到他移開視線，才扭過頭來。把杯中的水喝完，狠狠放到桌子上，小聲咕哝了一句：“你才是驢呢！”

罵完，她又有點想哭了。

過了會兒，她所在的那張小圓桌對面站了個人。

Enzo竟朝她走了過來，他今天穿着一件黑色的風衣，利落的剪裁，但是覃惟一直盯着他的手指看。

“還不回去？”他隔着桌子坐了下來。

“我工作完了，不能在這坐會兒嗎？”

“可以。”他點頭，這邊是一個露臺的角落，因為覃惟喜歡讓自己待在角落裏，而不是衆人的目光之下。

“但是我建議你早點回去，因為你喝酒了。”他只是建議，聽不聽他無所謂的。

覃惟這會兒不管他的審視，“上次你建議我，不要太感情用事，會影響工作。可是事實證明沒有，我在Q2、Q3的業績都做到了店內第一。”

周珏看着她，沒有說話。

覃惟也沒懂自己為什麽忽然要說這些對他來說沒有意義的東西，閉了閉嘴，卻還是忍不住問：“你不表揚我嗎？”

周珏用她曾經說過的話，回複她：“你的事歸你的line manager管，我無權幹涉，讓她表揚你吧。”

“可是我努力工作，為公司賺錢了，你沒受益嗎？”你們老板享受的每一分優越生活，都是我們打工人的血和淚。

周珏沒有見過她這一面，這話莫名其妙耍賴，倒是有點可愛，也有點可氣，一陣兒沒理她。

但是她那種可笑的，像看獵物的眼神仍舊在盯着他。

他手邊沒什麽東西，在大衣兜裏摸了摸，也沒有，就把小指上的戒指脫下來給了她，“獎勵你，回去吧。”

“你還真獎勵我東西”她驚詫道：“我說的是口頭表揚就行。”

“你不想要可以還給我。”

覃惟趕緊把戒指套到自己的手指上了，給了她就是她的。

“我只是想證明，你的話是悖論，在我這裏不成立。”她冷笑了一下，“你明明就是不喜歡我，卻還要說一些冠冕堂皇的話，讓我覺得你是個好人。”男人都是很虛僞的。

“你喝醉了，我找人送你。”

覃惟先一步站了起來，繞過桌子走到他面前，“你上次誤會我了，我沒有想親你，是想幫你弄一下安全帶，你的鼻子往我嘴上湊的。”

這像話嗎？

周珏幹脆說：“你還有什麽要澄清的，一起吧。”

覃惟側着腦袋，“我今天沒有攜帶感冒病毒，只是喝了點酒，所以……”可以親你嗎這算不算不禮貌？

她是站着的，而他坐在高腳椅子上，腿抻着地，至少減緩了身高上的差距，他們的視線幾乎持平。

覃惟說完，人就往他跟前湊了湊，保留了一定的距離，并沒有完全貼上去，因為她想讓他自己貼上來。

兩年前她第一次見到他，緊張害怕到呼吸困難，怎麽也不會想到今日是如此的大無畏。

頗有壯士赴死，日子不過了的意思。

帶着酒氣的呼吸交纏在一起。

“你說的口頭表揚，是這個意思？”

“不行嗎？”她挑眉。

周珏的手捏着她的肩膀，也許一開始是想把人抵出去的，但是他沒有這麽做，微微側頭，印上她的嘴唇。

男女第一次接吻會帶點試探性，都沒有張嘴。

他的氣息很幹淨，嘴唇涼但是很軟，剛剛他們喝過酒，還有殘存着酒精和甜味，不同的酒，所以是不同的果香。

覃惟的心髒跳得厲害，怕這不是真實的，下意識抿了抿，很貪婪，也并沒有被阻止。而原本微涼的唇瓣随着磨蹭逐漸熱了點，有更真實的觸感。

為什麽會接吻呢？

城市裏沒有善男信女。

所以，上司和下屬接吻，也是正常的，對吧？

不知是誰的電話響起，他們錯亂地分開，哦，是她的手機。

覃惟喘了口氣，接起電話，手還搭在他的風衣上。

*

周珏走到花壇邊，往樓下掃一眼，看見她抱着外套鑽進出租車。

他走回來，把剩下的半杯水喝完。

過了好一會兒，葉文邵在露臺的角落裏找到獨坐的周珏，“幹嘛呢？”

“沒事。”他沒什麽表情。

葉文邵見他沒興致，坐下來跟他說：“我給你看個好東西。”

“什麽？”

于是葉文邵打開自己的手機，點開相冊。盡管剛剛的一切是在最不起眼的角落裏發生的，但還是被人看見了，還拍了照片。

周珏眼神很冷，說了兩個字：“删了。”

“挺好看的啊。”葉文邵還多欣賞了幾秒。那女孩兒的臉很小，被他的手捧着，遮住了，幾乎分辨不清是誰。

但為了保險起見，還是得删掉。

要是流傳出去，不僅會給她，也會給他帶來一些麻煩。

“你不送人回去？”他有調笑的意思，更想說，為什麽不跟姑娘回家。

“我原本，”他頓了下，微微嘆氣，“這兩年不考慮感情的事。”

女人需要陪伴，但是他并沒有時間和精力，去做這種事。

“她看上去很喜歡你。”葉文邵删除照片之後，覺得可惜，“多純粹。”

周珏沒有搭腔。

“其實也很簡單，小女孩的感情真摯但也害怕被否定。你只需要告訴她：你不喜歡她，也不會喜歡她。她絕對會死心很快。”

“你最擅長的就是拒絕人了吧。”聽着朋友的分析，他的眉頭皺得更深了。

“對方這樣，難道不是你一直以來的縱容？”