58 備考

确定李言卿有合作意向，冬青回去後便着手拟定詳細的計劃。

冬青坐在桌前，素手輕執硬毫，時斂眉思索，時下筆疾書，一颦一舉皆賞心悅目。

瑾瑜不由駐目，曾幾何時，冬青還是畏畏縮縮的小模樣，如今卻言行果決，頗有領導風範。

這其中，有他不少功勞，是他想要冬青人格獨立，不必依附任何人。

現今得償所願，心裏還有些小失落，今後冬青是否不再需要自己？

“冬青，你不與我說說你的打算麽？”

“嗯？”

冬青擡眼，巧笑倩兮。

“我本打算與你說的，但又怕不成空歡喜一場。”

瑾瑜起身過去，坐在冬青身側，“你我是夫妻，無論成與不成，事前都應該商量的。”

冬青放下手中的筆，輕握瑾瑜手指，“倒是我考慮不周，不如我們現在商量如何？”

瑾瑜這才舒展眉眼，“好，你與我說你的打算，若有不足或是漏洞，我給你補上。”

冬青臻首微點，“将挑花刺繡賣往別的地方，需求數量大增，便需要更多人手複制，我打算回清水溝一趟，請村長作保，叫上村裏手腳靈便的大姑娘小媳婦一起掙錢。”

肥水不流外人田，有錢可掙，自然是拉上村莊裏的人一起。

重要的是，清水溝屬于最末端的山村，生存環境惡劣，所以她們能花相對少的報酬。

瑾瑜心下驚訝，這個立意倒是不錯，“所以，你準備讓村裏手腳靈活的人一起跟着複制挑花刺繡，那報酬怎麽算？是固定給工錢還是怎麽着？”

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冬青蹙眉，“我的想法，工錢不固定，來城裏幫忙，我們提供食宿，然後點一套小件八十文銀子，一套大件一錢又二十文，做得多就拿得多，這樣的話她們為了多掙些錢，便不會偷懶，比固定的工錢劃算。”

瑾瑜撫掌笑道：“你可真是七竅玲珑心，這般确實劃算，就輕松點說，她一月點十套大件，再來十四五套小件，那她一月收入是二兩銀的收入，比給大戶人家做丫鬟的銀錢還多。”

“我們供了食宿，她一年就能淨賺二十餘兩，比得上在清水溝全家種地的收入，大有人願意做。”

賣出去的話，一套大件兒的利潤在三兩半左右，小件一兩左右，此人這個月點出來的挑花刺繡，能為他們賺五十兩左右的錢。

除去李林和陳君然的抽成，也能剩下數十兩的利潤。

前景如此美好，冬青的眉頭卻未展開，“現在還有許多問題，最開始哪怕有村長作保，可能也沒有多少人願意相信你我，從而跟我們進城。招攬了一些工人，我們還沒有場地提供給她們住，而且抽成也要重新定一下，不知道李林和陳君然能不能接受一套複制品只抽一成。”

之前是人手不足，複制品有限，便讓李林和陳君然抽兩成。

但日後若這事規模做大了，每個新花色至少要複制成百上千，再抽兩成，數量就大了去了。

而且他們還要支付工人工錢食宿，适當降低價格以便中間人有利可圖，抽兩成明顯不合适。

瑾瑜聽着冬青慢慢說來，如果冬青把這事做成了，可能會造就這個時空第一個手工業制造廠，開創了先河。

“我可以負責與李林和陳君然協商，假定我們招攬了二十個工人，每個工人每月點先前說的量，每月收入就在七八百兩，抽一成都是七八十，他們應該不會有異議。”

冬青想了想，“嗯，對頭，那我們與李言卿這個中間人怎麽算？”

李言卿幫忙把東西賣到別的縣城，總不能白經手一遭，肯定是要有利潤才行。

瑾瑜道：“不如這樣，我們每套大件收降低一兩的利潤，小件四錢，相當于賣給李言卿，他只需要拿去轉手就能賺錢，賺多少他自己定。”

冬青杵着下巴計較了半晌，卻搖頭，道：“不行，我們是拉他入夥，不是要賣刺繡給他，否則他不會盡心幫助我們。”

頓了頓又道：“不如這樣，讓他解決住宿的問題，再往外打通銷路，旁的制作與夥食全由我來負責，山河縣城的生意是我們獨攬的，他不參與分成，往外銷的分他一半。”

瑾瑜點點頭，道：“那就這麽定了，你可以下手把計劃書寫完，由我遞交給李言卿，他覺得可行并跟李員外商定，我們就回清水溝招攬人手。”

“嗯，計劃書這叫法雖然沒聽過，倒還真是貼切。”

冬青當即把所有條款列出來，讓瑾瑜交給李言卿。

李言卿看完後沒有耽擱，向學院老師告假兩日，回去與李員外商讨此事。

李員外見李言卿在鄉試前兩月竟中途回家，冷下臉呵斥李言卿一頓。

李言卿待父親發完脾氣，才将事情始末說個清楚，并将冬青寫的計劃一并奉上。

李員外臉色這才好些，“哦，原來你只告假兩日，我還以為你又要回來做犬首。”

打開李言卿遞上的紙張看了一遍，“雖然這樣看來，你每個月分到的錢并不會很多，但也不是不行。”

李言卿道：“這是一個大生意，趕着沒傳開新鮮勁還沒過去，能大大的撈上一筆，黎國之境這般遼闊，這生意至少能做數年。我親眼看着幾個兩手空空的農家人，上個月只在山河縣就淨賺數百兩，考慮到旁人會跟風效仿，數年後便會是爛大街的白菜不值錢，理應現在抓住才是。”

李員外點頭，“這倒是，若你想做，那便放手去做，前提是不耽誤學業，我将名頭和人手借你。”

李言卿應道：“那是自然！寫這個計劃那個女子，她丈夫與我算是同窗，看樣子今年也打算參加秋闱，我自然不能落後于他。”

“哦？寫這計劃的，是個女子？”李員外微微驚訝，這字體雖然娟秀，但并不小氣，他以為是男子所寫。

畢竟沒多少女子有此氣魄，煽動他兒子搞個大動作。

李言卿無奈，“想必爹已經猜到，這女子，就是之前在南巷帶頭狼擺攤那個，上次給我們寫信治住林員外的人，十有八九是她的丈夫。”

李員外朗聲笑道：“不錯不錯，我還猜到這女子是你之前一見就動了心思的那個，不得不說，眼光不錯。”

李言卿不禁赧然，他知道冬青是有夫之婦後已經歇了心思，雖然心裏總有那麽點缺憾就是。

不過這都是過去的事，現下重要的，是與冬青通氣，把能用的資源交到冬青手裏，能不能成，就看冬青的手段了。

這邊冬青和瑾瑜已經在跟李林二人協商，他們每月照樣點與上月差不多的花色，以後每月至少能分到六七十兩銀。

陳君然目瞪口呆，若是每月能分到六七十兩，就不管它是幾成了，左右對他沒有什麽大影響。

他的日子跟以前一樣過，卻多了這麽多錢，所以他并沒有異議。

李林倒是沉吟了片刻，他每月點的數量比陳君然多，錢至少會是陳君然的兩倍，好像少抽一成他也沒什麽損失。

畢竟他不操心出售，中間的費用也不用他出，他只需要創作花色。

與三方達成約定，瑾瑜拟了一份合約，三方各自簽字摁手印，就算達成了長期穩定的合作。

李言卿從他之前住的房子裏搬出來，與陳君然一起住進了學院。

而後再往那所小院的房間裏加通鋪，給冬青招攬來的工人住宿，至少能住六十人。

冬青讓翠枝和大狗先顧着城裏的生意，她回清水溝一趟。

回到明山鎮，依李言卿之言，去了李員外家，帶上李家的管家一起回的清水溝。

找上村長說明情況，要借李員外舉人老爺的名頭向村民保證，跟她進城有錢賺。

冬青回來還帶了陳君然給村長的書信，村長看過後得知陳君然牽涉其中，這事做起來後每月能分幾十兩銀，第一反應是全力支持。

但又擔心耽誤陳君然學業。

“這……不耽誤事吧？再有兩個多月就要鄉試，這節骨眼可不能耽擱。”

冬青搖頭，“不耽誤，瑾郎也在其中，還有李言卿與另外一個讀書人李林，君然只是念書之餘點上四五套，別的事都由我負責，不耽誤他們幾個考功名的。”

“哦這就好這就好。”村長心裏松口氣，能一邊學習考功名，一邊還掙錢，這事自然沒有反駁之理。

就領着冬青和李家的管家老福，去了議事的空地，敲響召集鑼聲。

六月已經過了春耕和除草季，不算太忙，有空的村民都湊到場子上。

心裏嘀嘀咕咕，平日裏多久不響一次的鑼，今年還沒有半年光景，都響兩次了。

趙氏看清臺上的冬青，頓時丈二和尚摸不着頭腦，冬青不是跟着瑾瑜去縣城安家了麽？

而且還連李老漢夫婦和大狗翠枝一起叫進城去了，種上莊稼的地和屋子都暫時留給她們家用，冬青怎麽這麽快就回來了？

心裏有些擔心，是不是冬青一家子在縣城混不下去了，回來把地和屋子要回去？

可萬萬使不得，她們東西剛搬進那屋子不久，地裏的莊稼也鋤了草長勢喜人，她并不想這麽白滋滋的還回去。

就聽村長在臺子上道：“今日召集大夥過來，是因為冬青，也就是李老漢家二狗，在城裏發現了大機遇，每人每個月能掙二兩往上的銀子，他說過會不忘鄉情，這不就回來帶咱們去城裏掙錢了。”

說完頓了頓，場中一片寂靜，而後人聲嘈雜，交談聲不絕于耳，都不知道他們這些無一技之長的農夫農婦做什麽能一月掙二兩。

村長接着道：“有人願意去的，确保手腳靈便，就來李員外的管家處登記名字，你們沒聽錯，就是鎮上的舉人老爺李員外，他兒子李言卿和我家君然都在做這事，具體做什麽，讓冬青與你們細說。”

冬青走上前，清了清嗓子，清潤悅耳的聲音穿透整個場子。

“想必大夥都知道，我與丈夫在這明山鎮時，就賣一名為挑花刺繡的東西，我們決定批量制作，所以人手緊缺，你們也不用擔心不會做，這東西并不難，因為我的大伯母，她都自己依葫蘆畫瓢做了挑花刺繡去鎮上賣，你們應該也有所耳聞。”

“另外，跟随我們進城的人，我們提供住宿與膳食，按單結錢，做得多相對拿的錢也多，村長的兒媳會與我前去，我們與你們簽合約，只要雙方摁了手印，你拿不到應有的工錢，便可憑此據去衙門上告，”

“現在不下種不除草不收割，每戶都可以選一人去縣裏，不耽誤地裏的活計還能掙錢，何樂而不為？”

“還請大夥仔細考慮，村長會為我做擔保人，過了這個村就沒這個店，這次招攬到足夠的人手，下次不知道何時還需要，再有就是每人每個月都有回家一次的機會，用不用可以自主選擇，縣城離清水溝不過一天路程。”

冬青說的這些，都是與瑾瑜商議過後的成果。

聽完冬青的發言，場中之人明顯有所動搖，這等好事，怎麽看都沒法拒絕。

村長和老福暗自點頭，好一個過了這村沒這店，冬青所說的話，恰好扣住了人性的弱點，容不得別人不心動。

趙氏一咬牙，拉着豔芳第一個上前，“記上名字，孫豔芳，她願意跟你們去。”

豔芳本想反駁，趙氏都沒有問她的意願，直接就把她給推了出來。

但轉念一想，反正留在家裏也與趙氏相看兩生厭，若她能掙錢了，在家裏也能挺直了腰板，而且每月都能回家見丈夫與兒子，并沒什麽不好。

索性一點頭應下來，讓老福記上她的名字，再摁了手印。

冬青這就算是招攬到了第一個人，感激看了趙氏一眼，無論趙氏出于什麽心态，這一下都起到了推波助瀾的作用。

果真陸續有人家當場商量，把家裏做體力活較弱，但手腳靈巧的女子帶上前，登記了名字摁下手印。

他們也不擔心冬青騙他們，他們看不着冬青，但李員外和村長跑不掉，有這倆做擔保，放心。

冬青與老福在清水溝待了兩日，陸續有三十餘人登記上名字，許多人膽小，想等這第一批人試水，下次冬青再來招人手時才去。

冬青也挺滿足，第一次招到三十多人已經算很不錯了，左右她問心無愧，等這三十多人嘗到甜頭，消息一傳開，後面何愁沒人願意？

讓這些願意一同進城的人收拾個人的行李包袱，把她們集合，帶着浩浩蕩蕩的往縣城去了。

還有幾個壯漢，是不放心自家女眷就這麽進城，還順便受旁的女子家人之托，跟着一起進城，确保冬青不是販賣人口的人販子。

冬青沒有反對，都是村裏熟悉的人。

這麽多女子走在路上，着實讓人震撼，許多人駐足，心裏尋思是不是什麽人組織去縣城找縣太爺的麻煩，或者村裏大規模糾紛處理不當，需要到縣衙處理。

冬青提前跟大狗翠枝打過招呼，今日傍晚會領着許多人回到城裏，讓她們蒸多人的飯菜，不需要多精致，管飽就行。

為了今日，冬青買了四五十個土大碗，進城的村民一人分配一個大碗一雙筷子，飯菜裝在一個碗裏。

當二三十人擠在這個小院，平日寬敞的地方顯得十分狹窄，村民排隊上前各領一碗飯。

吃完後各自在盆裏洗刷幹淨，冬青讓她們收起來，領去李言卿布置好的住宿地點。

“這屋裏是通鋪，你們都是女子，便沒那麽多避諱，去選自己中意的床鋪，好好休息一晚，明天我和我大哥嫂子會來教你們如何點制。”

院子裏有數個盆，竈屋裏有燒水的鍋，一行人自發的燒水洗漱，尋了一個床鋪把行李放下，躺在床上期待又忐忑。

冬青看向一起跟着來的幾個大男人，“你們的話……如果不放心，就住到那邊空閑的屋裏。”

看幾人去歇息，冬青對瑾瑜和大狗道：“你們委屈一下，暫時跟村裏跟來的幾個大哥住兩晚，待他們安心就會回去的。”

瑾瑜嘆口氣，“行，我不委屈。”

他能怎麽辦？就算不抱着冬青睡不安穩，他也只能應下，為了掙錢大業，幾晚睡不好也無妨。

大狗沒什麽異議，就跟瑾瑜一起，陪着幾個村裏人住下。

第二日天剛亮，冬青就已經和翠枝抱了一堆新花色和布料染料過來接手，讓瑾瑜安心去學院念書。

李言卿的院子比冬青她們家的大上不少，院子中間擺了兩排桌子，以便擺放布料和染料罐。

衆人就站在桌子兩側，兩人相對，共用一套染料，一起複制一幅已有花色，過程還算順利。

翠枝與大狗都十分耐心，冬青大致跟衆人說了具體流程，給她們示範怎麽穿暗線，怎麽調染料，怎麽數格子點上相同的顏色。

大狗二人則挨個的查看，糾正錯誤，說一些自己點制屯下來的技巧。

冬青選進城的人都不算愚笨，一天時間大部分人便掌握了套路，跟着翠枝與大狗耐心的點制挑花刺繡。

幾個男人看了幾天，覺得無礙，就約着回了清水溝。

生意正式起步，制作出來的挑花刺繡，分出一部分給冬青在山河縣兜售，剩下的交給李言卿處理。

李言卿只是去縣衙請了在各個縣城之前通行的路引，找一個商人帶路，讓自己的人手親自帶上挑花刺繡，去隔壁薄雲縣試水。

他不打算讓中間人賺了自己的錢，也不打算自己親自上手，就借了李員外的人手，一個縣城一個縣城的去推銷。

六月中，那人帶了兩百套挑花刺繡上路，六月下旬才回轉，他按照冬青交代的，先自己在那個縣城出售，再尋一家願意賣這個東西的商家，以後那家就是薄雲縣的固定銷售點。

雖然利潤是少了些，但省去很多事，冬青覺得劃算。

招攬來的人手，為了多掙些錢，許多人甚至晚上點着亮子的在複制，六月份，有幾人拿到了三兩的工錢。

雖然翠枝和大狗要做飯給這三十二人吃，不得空一直跟着複制，但複制數量還是比冬青和瑾瑜的預期高不少。

六月份除去原件花色，一共制作出大件三百五十八套，小件五百一十四套。

留了一百零八套大件和兩百套小件給冬青在山河縣出售，毛利潤六百零九兩。

剩下的全用牛車運往其他縣城去，因為利潤相對薄了些，毛利潤九百兩。

除去給工人的工錢，運輸産生的費用，還有飯食錢，兩波利潤一千三百八十兩整。

山河縣冬青賣出去所獲利潤李言卿不參與分成，李林分走六十七兩，陳君然分走三十二兩，冬青手裏剩下四百三十兩。

售往其他地方的，李林分走六十八兩，陳君然分走三十六兩，剩下七百二十六兩，冬青與李言卿對半分成，就是三百六十三兩。

所以這個月冬青拿到手裏的錢就是七百九十三兩，還要分給大狗和翠枝三成二百三十八兩，冬青和瑾瑜這個月淨收入五百五十五兩。

冬青的賬面只給合作的三方看，下面複制挑花刺繡的人是沒辦法看到的，所以也不知道他們賺了多少錢，只覺得自己每月二兩出頭，到年底都十幾兩銀子了，還不愁吃喝。

冬青負責監督的夥食很足，而且時不時打牙祭，對深山溝的人來說，算是很不錯的待遇。

不少人陸續錯開回家了一次，跟村裏人一說這事，讓上次沒有跟來的人十分眼熱，後悔不已。

冬青每天忙得腳不沾地，李言卿陳君然和瑾瑜卻進入備考狀态，離八月中已經不遠了。

瑾瑜看着自己卧房的箱子裏白花花一大堆銀子，摸着下巴道：“冬青，你說咱現在是不是也算有錢人了？”

冬青好笑道：“不算，我們連一千兩身家都沒有，以前在湘王府時，每年光是女眷的例銀和各種開支就遠遠超過一千兩。”

“……她們也太奢侈了，都吃些什麽用些什麽？用得了這麽多銀子？”

“不過不急，我們會成有錢人的，你先專心考試，我們暫時複制以前的花色去賣。”