51 五十一

章五十一

西方有句諺語說道：要像鴿子一樣溫馴，也要像蛇一樣精明，放進東方哲學裏來講，最好不要輕易去惹那些不露鋒芒的人，但道理之所以為道理，便在于始終有人以身試險，顯然，吳銘就是其中之一。他不明白，那個素來溫言善語、給人臺階的任經理怎麽就突然變得佛擋殺佛、神擋殺神了？

會議開始後，兩方就各自立場演示論證，陳述完畢即進入自由質詢環節，吳銘以行業趨勢為由，任錦歡便從當前可行性擊破，吳銘質疑分區策略的成本維護，任錦歡則反過來指出統一化策略的實際折損。

兩組人輪流攻防，任錦歡安排原爍作為實例舉證輸出方，對應那邊的陸燃，又讓林染青側重于理論支撐論證，與吳銘旁邊的B大女生正好相抗。一場工作性質的議題辯證在舌劍唇槍中燃起火藥味，不亞于激烈的辯論賽。

當然，對方組也是有備而來，就收益折損問題，B大女生拿出一套模型預測結果，有理有據道：“我們并不認為反方說的損失會持續下去，這是根據我校經管學院一篇收錄入SSCI期刊論文研究所得，基于……”

任錦歡聚精會神聽她解釋，同時暗暗對林染青道：“有點意思，不過對方都已經拿母校背書了，我們這輪只能讓你上了。”

林染青一邊聯系校友，一邊無奈回應：“知道知道，還得是我。”

于是，B大女生發言完，林染青投屏出最新資料接道：“我承認貴校在這方面的學術很強，但是如果，我拿出我校教授今年發表的一篇相關paper，其中reference恰好包含你所依據的這篇，裏面表示這套模型在幹擾因素較多的企業數據中有局限性，無法佐證你方觀點，那麽這位隔壁院校朋友，你又當如何應對？”

B大女生迅速掃過論文簡介，謹慎思索後道：“貴校研究固然指出問題，但并沒有實現徹底修正解決，所以收益是否折損仍是未知，在這一前提下，你無法完全推翻我。”

“你理解錯我的意圖。”林染青道，“會前我們承諾所有數據資料皆有效屬實，既然你方提供的參考存在漏洞，那麽這不應該出現在本次讨論中。”

對方了然到這招“聲東擊西”的迂回戰術，有些被戲弄後的不服，剛想以這篇A大論文的其他不足來回擊，但忽然止住，她想到坐在評審位上正中的那位金總監，也是A大出身，她還不想為了一次辯論就得罪領導，便及時偃旗息鼓，承認自己的不仔細。

任錦歡看着她，暗想有點可惜，怎麽就在吳銘組了，有時間可以去挖挖。

吳銘這時插嘴道：“舉證資料必須都在會前準備，臨場補充算不得數。”這是針對林染青剛剛行為。

Dennis贊同道：“确實，it’s not fair，Eric，你說是吧？”

金向棠喝了口水，平靜道：“剛剛聽得太投入，沒注意。”

Dennis不由擰眉，陰陽他：“所以你的fair是雙重标準嗎？”

“也不是不可以。”他坦然回複。任錦歡随之看向他，在金向棠對上他目光時停留了短短兩秒，接着淡淡挪開視線。

正當所有人準備進入下一輪時，陸燃忽然揪住先前演示中的某處細節道：“你們這裏引用的行業資料是一年前的市場預估，已經不适用當下情形，按照你方邏輯，這也不能成為有效數據。”

“那就說說怎麽‘不适用’。”原爍回道，這塊是他負責內容。

陸燃得意播了段視頻，裏面是他父親所在的“綠林資本”投資機構研究會議，時間是兩天前，專門針對海外電商格局進行了一場分析。“雖然報告并未正式發布，但确實是來自權威方的最新看法。”陸燃道。

吳銘見方老板将注意力挪到視頻，遂對自己這個“鈔能力外挂”手下頗為滿意，也跟着揚眉吐氣一回。

任錦歡不慌不忙暗示原爍：“這可怎麽辦，會前你答應我的秘密武器呢？”

原爍一頓，不知他是不是猜到什麽，便對陸燃道：“很不巧，我方有一份比你更新的權威來源。”然後轉身朝金向棠道：“我需要申請一個五分鐘的現場視頻電話。”

“可以。”不等Dennis開口反駁，金向棠已經做出答應。

而令全場都想不到的是，原爍這通電話連的竟然是“元祥記”集團的CEO，“元祥記”是全國知名的糖點食品品牌，并出口至美國、東南亞、非洲等海外地區，擁有強大的銷售網絡，對方與原爍熟稔交流，介紹了海外供運模式，談起選擇分區運營而非統一化的考慮，還和現場的方老板約了個飯。

這番操作着實令吳銘等人目瞪口呆，Dennis找到樂子點評道：“沒想到我們公司的新同學個個都藏龍卧虎。”

在其之後，任錦歡适時總結，将場上局勢拉向己方，吳銘則申請暫停用以內部讨論，最後決定親自出馬，他拿出提前留了一手的海外用戶調研結果，表明長期以來的用戶痛點都在于繁瑣的物流流程帶來的效率低下，統一簡化是大勢所趨，因為論證詳細，局勢又被拉了回去。

而對于任錦歡一方，此時他們所有資料均已使用完，也就是說，現場沒有後招。

吳銘見他也申請暫停，卻沒有和組員讨論，只是安靜坐着，以為他黔驢技窮，整場會議快接近尾聲。

“如果任經理就打算耗着，那麽今天的讨論是不是可以提前結束了？”

“吳經理就這麽不願意給我機會嗎？”任錦歡慢慢道。

“那麽你方的回應呢？”

“在等。”

“等什麽？”

“等人。”

“誰？”

就在這時，屋外響起敲門聲，關欣抱着電腦氣喘籲籲進來：“經理，我們的項目已經拿到第一版數據了。”

任錦歡切換投屏到關欣電腦，望向吳銘道：“很遺憾，辜負了吳經理的期望，我的人到了。”

會前他讓關欣去找成家熙團隊，督促那邊盡快出一份上次答應幫忙的政府項目結果，他走到臺前，闡述電商中的“信任”需要精細化運營作為基底，如果僅因為工業化效率而犧牲買賣雙方的信任成本培養，是竭澤而漁、得不償失，說到這裏，他想起一年前在馬來西亞記者會上的回答，盡管當時的情懷發言有做戲成分，但今日今時也平生出一些真實感悟：“我相信公司創立至今仍然不忘初心，不管外界争議如何，我們始終秉持用戶至上原則，正是他們的信任才成就了我們的十年，就像初創時期攜手前行、共擔甘苦的同侪，這份信任構建了企業的靈魂和肌理，見證了其中艱辛，它不應該妥協于利益的較量……”

縱然曾在辯論場上做過無數次陳詞總結、價值升華，但是他想，這應該是他迄今為止最理想主義的一次發言，實在難得，只是這番話不僅僅是為了當下，也是為了秦恒，他需要說出來，說給那位上位者聽。

方老板擡眼看過去，雖然沒有露出任何神色波動，但知道他在為誰辯護。

說完最後一句時，任錦歡忽然頓了頓，喉嚨裏幹癢無比，沒來得及抑住感冒恢複期的咳嗽，金向棠被這聲音牽住，下意識去拿手邊的紙杯，但較近的林染青已經為對方送上了水，一瞬間，伸出的手不自然附在杯面上，他遲疑愣住，為自己這不顧場合的舉動感到愕然。

會議還有五分鐘結束，雙方已經全部質詢完畢，正當Dennis準備提前終止時，冥思苦想的吳銘突然再次發言，他對衆人道：“先前任經理提到一個點，我覺得有必要再确認下，說當前海外電商市場的自然積累在無人為幹預下存在阻礙，所以暫時難以實現成熟的統一化策略。我想問任經理，這個論據你保證沒問題嗎？”

任錦歡微微斂眉，這個論據其實只是詭辯，他仔細回憶對方的資料數據，确信他們沒有有力證據反駁這點，便道：“當然。”

随即，吳銘臉上浮現出抓到把柄的喜悅，洋洋道：“是嗎，任經理，你忘了你曾經彙報過什麽嗎？今年春節前，在明明是國內主題的經營會上，你卻花了十五分鐘去講海外用戶的消費情況，你在當時那篇報告裏還給了不少數據，說市場如何如何樂觀，跟你現在這套說法完全不一樣诶！”說完，他甩出一份報告鏈接在群裏。

任錦歡驀然怔住，是當初印度生變後，他想幫金向棠争取預算做的那篇報告，與此同時，怔住的還有林染青，這篇她協助參與，并自認為是“夾帶私貨”的報告在時隔半年後、在昭昭之下到底被揪了出來。

而在評審位上，當金向棠看見發來的報告名和時間日期後，愣了愣，剎那間便領會到對方意圖，無可阻止的充盈與濃烈情緒在後知後覺中湧上心間，獵獲了此刻的他。

至于Dennis，他看了看對峙的兩人，又看了看身旁的好友，不由感嘆道：“interesting。”