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第40章

離開科技館時，天空差不多昏暗下來了，牧佳妍來接兩人吃晚飯，她對柏衡說道：“你爸爸跟合作夥伴有個酒會要參加，所以今晚只有我們三個吃了。”

她還在科技館門口的文創店裏買了紀念品，要祝霜降等一下帶回去。

“謝謝牧阿姨。”祝霜降接過紙袋裝的紀念品，沒想到這個時候就已經有文創店了。

袋子裏裝着阿美莉卡登月的明信片和一艘潛艇模型，祝霜降一臉糾結的看着明信片，心想其實就算是被忽悠的，也不是沒有好處，至少樹立了追趕目标。

就像那篇關于潛艇特種鋼數據的論文，我們不知道那是假的，埋頭苦追生怕被落下太多，做出的成品接近了論文數據，無論如何都不能提高了，想着國外科技的确先進，卻發現對方論文造假，實際連數據要求的一半都沒有達到。

如果開始就知道，還會有那種緊迫感嗎？

登月也是一樣的，聽說後來阿美莉卡都不拍科幻片了，就怕我們再拿他們的電影當素材，畢竟他們是拍電影，我們是真做實驗。

祝霜降決定等一下回去将它們送給黃嘉樹，激勵他好好學習。

黃嘉樹收到她的禮物果然很開心，但是他對明信片不感興趣，只喜歡潛艇模型。

臨近十月一號，黃婷婷準備帶沒見過世面的祝霜降去海邊玩，她以前待在福利院不能出來就算了，現在都住在自己家了，她不允許一個住在沿海城市的人沒有見過大海的樣子。

祝霜降聽她做假期規劃，一直從一號安排到了八號，終于忍不住問：“黃老師，我們國慶放幾天啊？”

“七天啊，”黃婷婷用筆敲着頭，想着還有什麽地方可以玩，很快繼續在本子上寫寫畫畫，頭也不擡的說道：“不過我看了日歷，八號是星期天，所以我們有八天的假期！”

祝霜降試探着問：“八天都是假期，不調整休息時間嗎？”

黃婷婷擡頭吃驚的看着她：“休息時間還能調整？”

祝霜降沉默，是啊，還發明了一個詞叫調休呢，有假期等于沒假期，因為放的假，都會一天天的讓你補回來。

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也不知道她穿越後有沒有改正。

國慶假期當然不止兩人去玩，而是全家出游，黃婷婷還給大家都買了遮陽帽，又指了指她床底下：“我們要上島，拖鞋也帶上，到時候去踩沙子。”

祝霜降乖乖聽從沿海土著的話，一樣樣收拾東西。去萊臨島玩的不止他們，還有很多住在附近郵政的員工，他們幹脆組了個團集體行動。

包大巴到渡輪口，再坐輪船登島，洛海市民登島只需要付很少的錢，兒童免票。集體行動有一個好處，就是隊伍裏總有能人考慮到方方面面。

洛海市早就在八十年代就開始經營萊臨島的旅游業了，近幾年大興土木，更是在島上規劃了五星級酒店和旅游接待基地，目前還在開發建設中。可現在用電貴，還經常停電，因此很少有人選擇住島上。雖然幾個較好的酒店有自己的發電機，但大多是為了繼續施工，而且晚上并沒有多少娛樂項目，那漆黑一片的海面也實在有些可怕。

因此大多都是當天去，當天回，周而複始，等你玩開心了為止。沙灘上，黃婷婷正在給祝霜降塗防曬霜，“這東西以前都沒得賣，每次來海邊，都要曬脫一層皮，所以我今年特地準備了。”

島上并不是每個方向的海岸都對外開放的，有些沒有開發條件和投資人，也出不起高昂的維護成本，只能先行封閉，但是剩下的幾個方位，也夠幾人玩了。

光腳踩在白沙上，海浪的聲音，海浪在礁石上拍打的聲音，海面上泛着煙波藍，不遠處黃嘉樹和幾個新認識的小朋友在挖沙子，撿貝殼，僅這一幕，就足夠人駐留很久了。

就這麽持續了幾天，等到重新回學校上課時，大家都看着祝霜降的樣子都驚呆了，連老師都忍不住問：“你的臉怎麽變成了黑白兩層？”

這就要從那個并不起作用的防曬霜說起了，雖說是從商場專櫃買的，但都是之前沒聽過的牌子，只是導購信誓旦旦的說好用，黃婷婷聽進去了而已。

加上太陽實在曬，她就戴了帽子，而那個帽子只能遮住上半張臉，于是就導致了祝霜降上半張臉白，下半張臉黑。

對此黃婷婷幹笑，“你看皮膚太白了也不好，容易受到影響，我就沒你那麽嚴重。”還觀察着祝霜降的鼻子，說道：“哎呀，曬脫皮了。”

見她實在難受，連忙找了紅黴素軟膏給她：“來，塗下這個，消炎。”

對此班主任認真的詢問：“那個防曬霜叫什麽名字？”

好在半個月後，祝霜降的下半張臉漸漸恢複，鼻子上的曬傷也結痂了，她看着鏡子裏的自己松了一口氣，終于不是馬來貘了。

感謝信息不流通，大家現在還不認識馬來貘！

班上的同學也松了一口氣，離她不遠的男生看着她說：“還好你變回來了，你沒發現你醜的時候，大家都不想跟你說話嗎？”

祝霜降：“……有嗎？”

男生盯着她瞧，發現她對近段時間，大家不怎麽跟她說話真的毫無所覺，好像不是大家孤立她，而是她孤立所有人。頓時說道：“其實也沒有，你是去海邊嘛，去海邊就是容易曬分層，隔壁班有個男生跟你一樣，後來大家都叫他黑白無常。”

祝霜降問道：“我怎麽沒有？”

“什麽？”男生不明所以。

“綽號？”

男生想了想說道：“你還小嘛，大家不好欺負你，而且你長的好看，再怎麽樣也不至于叫黑白無常。”

“最重要的是，”男生露出了一副不忍直視的表情：“你白回來的快！黑白無常那張臉起碼維持了半個學期，大家都已經習慣這麽叫他了。”

連無常本人都習慣了。

好一會兒，他又說：“我們開始還以為你會跟他一樣，要好久才能恢複。”

十二月，祝霜降和柏衡再一次參加了華杯賽，這次是小學高年級組比賽，因為上一年的好成績，今年秦老師對他們寄托了很高的期望。

一回生二回熟，第一次參加比賽還有些緊張，等到第二次的時候，就已經跟回家一樣了。

秦老師看看那邊緊張的已經在抖腿的學生，又看看這邊神游天外不知道在想什麽的兩人，心想他們的精神狀态要是中和一下就好了，即使初賽不難，也不能這麽松弛吧。

這麽想着他拿出了清涼油，在兩個學生的太陽穴周圍各抹了一點，等那點醒腦提神的感覺上來，祝霜降覺得自己從來沒有這麽精神過！

立刻目光炯炯的問秦老師：“老師，剛剛給我塗得什麽，讓我看看？”

秦老師幹脆把整個清涼油都送給了她，“困的時候，沒有精神的時候都可以用，被蚊子咬了，暈車暈船也能用。”

祝霜降捧着啤酒蓋大小的清涼油，認真的問，“多少錢？”

看她一副要給錢的樣子，秦老師真不想回答，“兩毛。”心想就算祝霜降真的想給，兩毛錢他也不好意思收啊。

好在兩毛錢她也沒想給的樣子，不然師徒兩個在考場門口，就兩毛錢來回拉扯，實在不太好看。

另一邊緊張的同學看到他們的舉動，有用過的走了過來：“給我也塗一點。”

于是各個排着隊想要增加一點精神振奮buff，祝霜降看着這一幕不由說道：“這不比咖啡有用。”

柏衡提取了關鍵詞，轉頭問她：“要在咖啡店裏賣嗎？”

嗯？祝霜降想了想：“應該不可以……吧。”

柏衡考完回去詢問媽媽真的不可以嗎？牧佳妍尋思着說道：“是有點突兀，主要是清涼油的利潤太低了。”兩毛錢一盒的清涼油，要賣多少才能賺回來？連定制的杯子錢都比它貴。

想到這裏牧佳妍不由頓了一下，價格這麽低廉，賣不合适，可以送啊，買一杯咖啡送一盒清涼油，怎麽不算一個特色？就是這包裝太醜，要送也必須跟咖啡店的審美對應才行。

牧佳妍看了看兒子，說道：“不過媽媽可以試一試。”

嘗試之前要做的，就是換掉它的包裝，說幹就幹，牧佳妍找來了總經理，“你覺得在印每個月會開的鮮花怎麽樣？十二個月，選十二種花。”

總經理很認同她的審美，但不贊同她的想法，提醒道：“牧總，一下子設計這麽多主題，又要找生産商專門定制，它的成本太高了。”

而且還有一個現實不得不面對，現在很多人喝咖啡并不是真的為了提神醒腦，而是為了追求潮流，追求生活西方化的一種态度。

如果店內出現了國貨，顧客會覺得他們咖啡店的檔次不夠高，雖說他們是平價咖啡，但只是相對那些給你用瓷杯端上一杯的咖啡店，其實利潤很高的。

更重要的是，總經理提醒她：“清涼油本來就廉價，想要的話直接去買就行了，難道還有顧客會為了它，專門買一杯咖啡嗎？它并不能帶動我們咖啡的銷量。”

牧佳妍按着頭，說道：“那就先不按月，按季度來設計一期，看看效果再說，不行就算了。”

見她堅持，而且一個主題也花不了多少錢，總經理便問：“那用什麽花？”

“等成品出來，怎麽也到春天了，先選春天會開的花吧。”

二月，祝霜降又收到了柏衡送的禮物，她捧着盒子問：“這是什麽？”

“清涼油。”柏衡平靜的說道。

祝霜降打開盒子，一盒二十四個裝的滿滿的，還是啤酒蓋那樣大小，但是包裝卻比原來的好看太多了。白色打底的圓盒，正面藍色的天空下一枝梨花斜下枝頭，側面還有大量留白。

實際上生産清涼油的公司早就想要更換新包裝了，但是顧客就是認定了老包裝，覺得其他樣式的都是假貨，才不得不改回來。

現在有新的合作夥伴找上門，頓時讓他們起了再嘗試一次的想法，那态度比牧佳妍派過去的負責人和設計師還上心，廠長還親自抱着相機去拍梅花，負責人不得不提醒他：“我們這個主題是春季。”

廠長嘿嘿的笑：“那等要設計冬季的時候不是太晚了？素材總要先準備好！”

還不知道顧客的反響會怎麽樣呢？也許只推出這一期，就要放棄了呢？但是負責人見他上心的樣子，也不好打擊對方的積極性，生産商都這麽認真了，他們這邊更是打起精神來。

清涼油的公司給了一個出于意料優惠的價格，他們比誰都希望風車咖啡能夠成功。

出售的價格是兩毛錢，進貨價當然連原本的一半都不需要，這就拉低了成本，加上賣咖啡帶來的高利潤，他們送得起。

出乎總經理的意料，顧客的反響并不低。

實際上只要白送，華國人在哪裏接受程度都很高，教堂白送雞蛋突兀嗎？突兀！但有誰說過難以接受？

而且清涼油是真的好用，新包裝是真的好看，加之其他地方沒得賣，還真有人為了這個來買咖啡的，大多是咖啡店附近的白領們。

總經理看着這個月的陡然上升的銷售量都懵了，他既然能被任命為總經理，不是沒有市場敏銳度的，但怎麽也沒想到，咖啡和清涼油，居然真的能結合起來？

只能說，現在的人還不能深刻理解外觀的重要性，只送原版，是絕對起不了這麽明顯的效果的。扔掉舊包裝，換了新盒子，看着高級不說，還免費送給你，別的地方還沒得賣，簡直跟會員專屬差不多。

祝霜降拿着柏衡送的禮物沉默了，半天只憋出一句，“不愧是牧阿姨。”

這麽多清涼油怎麽用的掉？祝霜降只能送給親朋好友們。爺爺奶奶來年就退休了，生活節奏極慢，用不太到，黃嘉樹還小，不太合适，剩下的可太需要了。

黃叔叔在稅務局上班，最近有對海關的檢查工作，整個部門都吃不好，睡不着，一個個心神交瘁，非常需要提神裝備，一下子就薅走了十個。剩下的莊希是小學班主任，黃婷婷是背書背的掉頭發的在職大學生，同樣非常歡迎。

莊希看着新包裝，正面反面的看了好幾遍，問道：“是真的嗎？以前沒見過這樣的，別買了假貨。”

“是真的，牧阿姨公司找廠方定制的新産品。”說着讓她看底面：“你看，生産公司是同一個。”

“哦，你那個很有錢的同學家專門定制的？”莊希放下心來，用了下果然跟以前的沒差，也跟黃婷婷一樣薅走了兩個。

祝霜降捧着盒子：“不多拿幾個嗎？”

“兩個都夠我用半年了，我又不是你黃叔叔，精神壓力大。”

于是祝霜降又給福利院的小夥伴們送了幾個，洛安雪拿着盒子，“我學習不努力啊，應該用不到。”她說的很坦然。

祝霜降告訴她：“被蚊子咬了也可以用。”

張寧很開心，因為她每年都被蚊子咬，祝霜降也知道她的情況，給她多塞了兩個：“用完了我再給你帶。”

洛平康是努力學習的類型，自從祝霜降離開後，福利院前後所有學生裏，他的成績最好，老師們開始将以前對祝霜降的重視放到他身上。

他想要保持這種狀态，也多拿了兩個，祝霜降不得不提醒他：“這個還是挺刺激的，不要一直用知道嗎？”

洛安彤則是看着盒子說道：“上面的花真好看啊，這是什麽花？”

“梨花，我們三年級的課本上有關于梨花的課文啊，你忘了？”

洛安彤反問：“那課本上有畫出它是什麽樣子嗎？”

有啊，祝霜降問洛平康拿了三年級的語文課本翻給她看，但是看着上面的黑白簡筆畫，也不好說什麽了。因為跟盒子上印的圖案比起來，畫的是真看不出來梨花的樣子，你說它是任何一種能開花的樹都行。

她把書還給了洛平康，說道：“好吧，現在你知道梨花是什麽樣子的了。”

祝霜降又給張主任和易校長各送了一個，這東西不值錢，但是禮輕情意重，兩位老師還是很開心的。張主任又關心她：“你奧數比賽的複賽在什麽時候？”

哦，還有個比賽，跟初賽時間相差太久，她都快忘記這件事了，但是比賽的時間都非常固定，三月四月的周六，算了算時間也快了。

牧阿姨的咖啡店在整個江東省攻城略地不斷的開分店。而且她采取的是跟銀行貸款零首付購買店鋪的方式，整個分店的擴張速度極快。

沒辦法，現在的房子是真的不好賣，不管是商用的還是民用的，因此各地有着各種各樣的購房優惠。

柏景彥生意做的風生水起，只憑這一點牧佳妍就是銀行的優質客戶，不就零首付嗎？給你給你，後來她先行進入了平價咖啡的賽道，先行者是真賺錢，跟後面卷生卷死的時代一點都不一樣，容錯率還高。

于是光憑她本人，也成了優質客戶，跟文具店不同的是，這次她直接成立了公司。

咖啡店成了清涼油最大的批發商，廠家既開心，又擔心，開心是越來越少的訂單有了上升趨勢；擔心是因為，牧總公司是買去當贈品的，要是有一天，咖啡店不想送了呢。

于是夏季還沒到，廠家就先帶着設計圖上門談合作了，又羞羞答答的問，要不要入股成為真正的合作者啊。

于是祝霜降又收到有關向日葵主題的禮物，開始寄給那些看了報紙來信安慰她、鼓勵她的人。

等到了考試時，奧數比賽很順利的通過了複賽，又在四月考完了決賽，走出考場，她看到了熟悉的攝像師，沒看到熟悉的記者。

祝霜降直接找了上去：“你們好啊？”

攝像師顯然還記得她，見到她時，臉上不由露出了奇怪的表情，很快他問：“祝同學又參加了這次比賽啊？”

“我們這次參加的是小學高年級組的，對了，柳記者不在嗎？”

攝像師說道：“她暫時負責別的事物。”

負責采訪的記者一下子對上了面前小學生的身份，要不是她，自己恐怕沒機會提前轉正。将話筒遞到她面前：“祝同學對今年的競賽有信心嗎？能拿金牌嗎？”

祝霜降很誠實的說道：“今年的競賽跟去年不一樣，沒有總決賽和精英賽，就算滿分，也就是一等獎。”

記者艱難的笑了下，反正她也不想寫關于對方的新聞，說了幾句客套話後就去采訪其他人了。

柏衡看着他們的背影，說道：“總感覺他們不想跟你說話的樣子。”

“可能是因為太忙了吧。”

決賽成績出來的很快，兩人都在一等獎範圍內。這一次頒獎方式就如祝霜降設想的那樣了，在考點所在的學校搭了臺子，由主辦方過來給大家頒獎，集體拍照後就結束了。

學校門口倒是又一次挂起了橫幅，有的家長看着這橫幅似曾相識，不由詢問：“怎麽又挂上了，去年不是挂過一次了嗎？”

易校長就很謙虛的擺手，非常凡爾賽的說：“去年是去年的成績，今年是今年的比賽，兩回事，兩回事。”

黃家，有江東附中的老師上門拜訪，希望祝霜降初中能夠到他們學校就讀，并且開出了優渥的條件，免去跨學區需要的借讀費，免去她的學費和書本費，如果成績優秀的話，還能獲得獎學金。

當然，這個獎學金是要跟所有同學一起競争的，這在每個學校都一樣。

實際上黃家住的地方是在江東附中學區內的，但是祝霜降的所屬還是福利院，而且她要是占用了這個名額，到時候黃嘉樹讀小學，就不能選擇江東附小了。

黃爺爺很認真的問，“如果不免借讀費，要上這個學校，需要的花費不低吧？”

招生老師矜持的笑了一下：“起碼要交三千。”

祝霜降倒是很苦惱的樣子：“可是蓮花小學的校長對我很好。”

“他是蓮花小學的校長，又不是蓮花初中的校長。”招生老師認真的勸說：“而且你從蓮花小學畢業，這是誰都抹除不掉的事實，加上兩次競賽成績，已經給他們帶來足夠的榮譽了。”

他看着幾個大人；“我們還是要為孩子的未來考慮一下的。”

黃婷婷很贊同他說的話：“那就去江東附中！”

六年級最後一場期末考試後，祝霜降又收獲了一大堆獎狀，讓她不解的是，這次不止拿到了市三好學生，紅領巾獎章和優秀少先隊員也全給了她。

這可是她去年拿了全國前三甲都沒得到的榮譽，這次只拿了一個一等獎證書就給她了？

又跟着其他市級優秀小學生們受到了市領導的接見，負責主管教育的副市長還溫和的跟她說話：“祝同學好好學習，長大後做個對國家有用的人，成為大家的榜樣。”

祝霜降只能點頭，說我會好好努力的。好在出現在現場的不全是陌生人，有柏衡，還有曾經一年級的班長錢茂典？

他拿了德育類的優秀班幹部獎，一舉一動不改初心，仍舊十分官僚的樣子，看着祝霜降說了句：“不錯，你很厲害。”

祝霜降：“……我謝謝你。”

錢茂典很滿意她的态度，想想又覺得哪裏不對，她的表情看上去可不像感謝的樣子，想要說些什麽，但是人已經走遠了。

另一邊，柏衡看着走近的祝霜降問道：“我帶了相機，你想要拍照嗎？我可以給你拍。”

祝霜降很開心：“那你先給我拍，我再給你拍。”