56 好事

馮老板這次來是為了另一樁事情, 與胡爹夫妻兩拉了一番家常後，便直入正題：“所謂無事不登三寶殿, 馮某此次來還是為了橡子豆腐這樁生意。二位也知, 這橡子豆腐在我家飯鋪裏賣的頗好，每日三十斤供不應求, 如今斷了幾日，倒是失去好些食客, 損失不小。 ”

胡爹嘆氣：“可不是，這生意做的好好的說斷就斷，也是落雪落的太急，沒來得及撿更多的橡子回來。巧婦難為無米之炊, 我們也是沒法。”

馮老板沉吟了一下：“自闫家大郎遞了消息與我，我多方打探, 功夫不負有心人, 倒是叫馮某打探出幾處村莊滿栽此樹。他們不做豆腐，偶爾斷糧時充當食物, 平日裏也會貯存一些喂牲口。馮某覺得要是出錢買來應當是不難，只是——”

“只是什麽？可有什麽難處？”胡爹夫妻倆聽了這個消息都挺高興的，有橡果就能繼續做豆腐啊，停了這幾日, 莫說馮老板心疼，他們夫妻兩也一樣心疼。莊戶人家哪個不是勤勞肯幹的，眼睜着有賺錢的路子卻不能做，咋不心疼？

兩人臉上高興的表情顯而易見, 瞧着仍然是淳樸的莊稼人，不像那奸詐狡猾的，馮老板道：“二位不介意，那我就直說了。聽聞二位同周家搭線做了買賣，不知道是否有心将橡子豆腐也納入其中？”

周家是開酒樓的，店面還不止一個，若是與周家合作，利潤不知道能翻幾番，不是馮記飯鋪能比的，而當初做這個買賣也沒訂什麽契約，胡家就算另找他人合作也沒任何問題，馮老板是心裏擔憂，所以才要親自跑這一趟哩。

但胡爹和齊氏從沒想過這個，胡甜不說他們也想不到。聽了馮老板的話一愣，一時有點不知所措。生意上的事都是胡甜拿的主意，他們夫妻倆沒甚想法，兩人一時嗫嚅：“這……”

落在馮老板眼裏，兩人難以抉擇的樣子，馮老板遂笑道：“兩位莫要為難，馮某自然看中這樁生意，但若二位有意與周家合作，馮某也不是那樣小氣的，這幾處村莊一樣可以告知二位，權做成人之美。”

言辭間十分有大度的樣子。當然馮老板也有馮老板的考量，周家在臨州盤亘幾代人，對他們這種沒根基的來說就如龐然大物，與周家争生意是沒什麽好處的。再一個周家如今又出了周文彬這樣的人物，頗有幾分潛龍在淵的氣勢，與周家自然要打好關系。

本來像他馮家開着兩個飯鋪，但到了周家面前，跟管事都不一定說得上話，因此他也樂意賣這個好給胡家，到時候與他引薦周家管事也是好的。

“馮老板真是好氣度。”胡甜撩開裏間的窗簾走出來。

話說到這個地步，也不能叫齊氏和胡爹沒有一點應對，或者先把人送走了，再商量，胡甜只得出來，好在有自己爹娘陪着，馮老板又算長輩，小門小戶的，也不算壞了規矩。

“有馮老板這樣好的合作人選，這樁生意，我家卻是沒想過要另找他人的，馮老板大可放心。只是不知道這幾個村莊有多少存量，馮老板打算如何做這樁生意？”胡甜道。

馮老板瞧出來的是個十五六歲的丫頭，話說的雖在點子上，卻叫他有些疑惑。

胡爹略帶尴尬道：“實不相瞞，我家管生意的正是我這個丫頭。”

馮老板道：“哦？那小丫頭可做得了主？”

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胡甜點頭：“自然。”

馮老板于是就将自己的想法說了。

按馮老板的意思，派人去村莊長期收購橡子，抛去成本，剩下雙方五五分成。收橡子他這邊負責，做橡子豆腐胡甜這邊負責，雖然說做豆腐要比收購橡子費事些，但沒有他找的貨源就沒有這樁生意，因此這已經是極有誠意的提議了。

胡甜略微一思考便道：“如此可以，我們這邊再分出一成與闫家大哥。”闫家大哥為人仗義，他們也不能過河拆橋。

其實胡家若是有心與馮記飯鋪聯系，他早就不能從中獲利了，如今生意停了好些天，他這樁買賣早算完成了。而如今馮老板親自找到胡家，那又算是另一樁事情，到時候只許與他一些銀錢做中人錢已是盡夠了，萬不能拿這一層利益的，闫大郎自然堅辭不受。

馮老板卻道：“不若我們各拿半成出來，與闫大郎，正好收購橡子的事情還差一個信得過的人，若是闫大郎肯，自然是極好的。”

胡甜也道：“如此就是了，闫大哥的人品信得過。”

闫大郎極為心動，這買賣有多賺錢他何嘗不知，要是能領了這個差事，比他整日走街串巷卻要好上許多，等攢夠了錢，他再在鎮上開個雜貨鋪子，那一輩子基本就不用愁了。

見他臉上松動，馮老板和胡家人一勸，闫大郎終于受了，但心裏對胡家的人情卻是記着的。

勸過了闫大郎，胡甜又道：“只是估摸着橡子豆腐的價錢上需要降一降。”

馮老板和闫大郎齊問：“這是為何？”

胡甜娓娓道來：“我這豆腐賣與闫大哥是兩文一斤，賣的與普通豆腐價格相差無幾。但橡子不比大豆精貴，賣這樣的價錢，一時新鮮倒是進賬可觀，但若想長期做下去，等人嘗夠了新鮮恐怕就不成了。”

馮老板與闫大郎都不缺生意頭腦，略一想就明白了，點頭稱是。只是這樣一來利潤少了未免心疼。

不過胡甜安慰道：“這豆腐是個細水流長的生意，長遠來看，還是可以的。”

馮老板和闫大郎也都贊同，最後同意暫且這個價錢賣着，到時候根據情況再行降價。

胡甜行事落落大方，說話又十分有條理，生意頭腦也清楚，讓馮老板很是贊賞。想着自家也有個差不多的閨女，以後想要為女兒招婿支撐家業，便與胡爹提議道：“令愛真是巾帼不讓須眉。哎，我膝下只有一女，自幼頗為疼寵，養的性子左了，我瞧着不如讓小女與令愛多多來往，熏陶熏陶。”

胡甜先是被巾帼不讓須眉雷了一下，然後又聽見馮老板的話感覺十分好笑，見過給女兒物色夫婿的，沒見過給女兒物色朋友的。

這話胡甜不好答，而胡爹和齊氏自然贊同。雖然不知道馮家姑娘性子到底怎麽樣，但也不能當面回絕不是。

原本以為生意到這裏就談完了，幾人聊了一會女兒經，就是闫大郎成親幾年也有個小閨女了，幾人相談甚歡，只有胡甜一時插不進嘴。

好容易逮着個空子，胡甜忙道：“除了這個橡子豆腐，我這裏還有一樁生意。”

馮老板意外：“什麽生意。”

胡甜進屋把這一陣子晾曬的橡子豆腐幹拿出來，遞給大家看：“就是這個橡子豆腐幹，用水提前幾個時辰泡了，與新鮮豆腐一樣的吃法，而且口感更好。”她拿了幾片遞給兩人：“橡子豆腐晾曬成豆腐幹，十分輕便，也不容易碎裂，很好攜帶，而且不易壞，就是長途跋涉也經得起。”

這話一說，大家都懂了，輕便好帶又不易壞，那就代表可以賣到更多更遠的地方，那是多大的商機！

馮老板一時有些激動：“這就是橡子豆腐直接晾曬而成？”

胡甜坦然道：“正是。”比普通豆腐幹容易許多。

馮老板連聲道：“好好好，這是樁好買賣。”有了這個豆腐幹，那麽銷量就不成問題，薄利多銷，這利加起來就真正可觀了。

這橡子豆腐幹最後定下也與豆腐一般分成，胡家瞧着有些吃虧，但是要按胡甜原來的想法，叫胡家自己去打開銷路也不知道要用多長時間，如此倒是甚好。

闫大郎與馮老板去了幾日，便拉回來一大車的橡子，胡家開始着手擴大橡子豆腐的生産，胡甜提議正好建個豆腐作坊。但是天寒地凍的沒法建屋子，只得先賃同村的空屋。

這邊豆腐作坊剛收拾出來，那邊周家也遞了消息醪糟的量也要加大。雖然都是好事，但這兩樣活計都不輕松，胡家人一時忙得團團轉也供應不上，胡甜只好找闫大郎介紹招了兩個長工。

兩人一個叫張大錘，一個叫劉二狗，張大錘有三十來歲了，劉二狗只有十六七，都是戰亂這幾年，家裏死的孤家寡人的，為人又老實膽小，活的艱難的。在胡家做工，包吃包住，每個月還有五十文工錢。既是長工，每個人都簽了十年的契。

胡家又是作坊又是長工的，眼看着好事不斷，日子過得紅紅火火，蒸蒸日上的樣子，倒是叫許多人眼紅。有人懷疑當初說胡甜是妖怪托生那事，說會釀成災禍，可災禍在哪？瞧瞧胡家哪樣離的開這個女兒？

眼紅羨慕也沒法，只能背後酸一酸，約莫是嫁個傻子果真化解了。

胡家人根本沒空理外邊那些人說什麽，個個忙得不行，還總要往鎮上和縣裏跑過去送貨盤賬。最後沒法，阿祥也被胡甜拉了壯丁，原本是讓幫着幹活，可是齊氏和胡爹都不同意，要讓阿祥出去跑跑，道：“沒準見多了就不傻了哩？”

他倆是好意，想着以後生意還是歸女兒做，要讓阿祥多懂點，也省的閨女累着。胡甜不知他們想法，倒是對這個說法很心動，不管別人怎麽看，她覺得阿祥是沒那麽“傻”的，她想試試讓他去多多經歷，會不會有更好的改善。

在跟阿祥說了之後，阿祥應允，胡甜便拜托闫大郎和馮老板多多關照。

至此，阿祥便參與到胡家的生意中來，從深山野林，深入紅塵俗世。

胡甜萬萬沒有想到是她親手給阿祥打開了新世界的大門。

作者有話要說： 眼睛裏長了個疙瘩，疼了一天，點了消炎藥水，但是明天不好就要去看看了。

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