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，本來也活不了幾年了。沒了退休工資，我就沒飯吃。你把我抓進去，我好歹有口飯吃，不是嗎？”

現場正鬧哄哄的一團，到底是柔性勸說還是采取強制措施，也沒人站出來作這個決定。

正亂着，有人叫道：“武警的同志到了。”

江之寒看去，只見兩個武警軍官一路走來，後面跟着兩個戰士。鐵路分局的幾個人顯然是認識的，走上前去打招呼，說：“王政委，周隊長，你們來了就好了。”

江之寒正朝那邊看着，不防有人拍了一下自己的肩膀，側頭看去，卻是林師兄到了。江之寒很簡短的給石廠長和林所介紹了一下，兩人握了個手，打了個招呼，石廠長就向輕工局那幫人那邊走過去。

江之寒看了一眼林師兄，說：“事情鬧的很大哦。”

林師兄點點頭，小聲說：“嚴書記好像已經接到報告了。武警來了一個中隊，還有一個中隊已經來路上。如果今天在省裏面的人面前鬧出來，豈不是給市裏面一個耳光？”

江之寒說：“要采取強制措施？”

林師兄說：“總不能一直讓他們這樣鬧下去吧？”

江之寒問：“他們不是提出要見嚴書記，要他的承諾嗎？”

林師兄說：“恐怕沒有這個時間。”

江之寒有些嘲諷的說：“你立功的機會又到了。”

林師兄冷笑一聲，“在場的這些人，武警的政委中隊長，鐵路分局的局長書記，哪個不比我級別高？怎麽會輪到我？我不過是來打打雜的。”

江之寒嘆口氣，說：“我倒希望是你。”

林師兄問：“為什麽？”

江之寒說：“他們也是可憐人啊。你來主持，至少可以叫執行的人不要太粗暴吧。”

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林師兄長嘆口氣，也沉默下來。

江之寒眼尖，看到遠處躺着的幾個人，身邊有鐵鏈一樣的東西，對林師兄說：“他們可是有備而來的，你看到了麽？用那麽粗的鐵鏈和大鎖把自己鎖在那裏，不是那麽好辦的。”

林師兄仔細看去，說：“你不說，我還沒注意到，是最外面幾個人才有的。”看了一會兒，又說：“主要是老人，還有幾個女人。”

江之寒想了想，說：“女人還是女警察去擡比較好吧。”

林師兄看着江之寒，“你倒是想的仔細，和我想的不謀而合。”回頭招手叫來小廖和小魏，小聲吩咐了幾句。

江之寒和林師兄站在那裏看了十來分鐘，四廠勸說的人完全沒有進展，幾個輕工局的領導也加入了，看來效果也很有限。

這時候，林師兄的步話機響起來，他拿起來，聽了一下，馬上挺直了身體，恭敬的說：“是……是……是……是……知道了……保證完成任務……知道了。”

那邊武警的黃政委揚聲喊道：“110的林主任在哪裏？”

林師兄向江之寒點點頭，走過去，敬了個禮，說：“我是林志賢。”

黃政委說：“我們剛接到總隊的命令，武警部隊由你協調，我們今天都聽你的指揮哦。”

林志賢微笑說：“剛才市委嚴書記的指示，請武警部隊的兩位領導和鐵路分局的幾位領導坐鎮現場指揮，他正往這邊趕過來。我負責幾個部門的協調工作，為幾位領導做個先鋒官。”

武警的萬隊長是個直性子，他大聲說：“林主任，你就不要客套了。現場的部門人員太多，需要統一指揮，武警的同志都在這裏了，你盡管調度吧。”那邊鐵路分局的牛局長鼻子裏哼了一聲，這個小林不就是嚴書記的親信嗎？這樣的級別也來指揮我們。不過今天要是出了事，他的責任最大，他也不願從中作梗，只希望事态趕快平息。

林志賢說：“謝謝萬隊長的支持。”

想了一會兒，說：“幾位領導，我看我們不能再等，就請武警的同志準備擡人，鐵路分局的同志維持一下外面的秩序，把閑雜人等統統驅離。”見大家都沒有不同意見，又說：“請武警的同志分成三人一組或者四人一組，麻煩武隊長來協調一下，命令一下，就往車上擡人。我們110的同志配合武警同志們的工作，有些工人往身上綁了粗的鐵鏈，需要特別的工具。我另外已經召集了一些女同志，那幾位婦女就由她們負責擡離。”

萬隊長仔細看了看，佩服的說：“林主任不簡單，我還沒有注意到這個細節。好，我現在去集合隊伍！”

林志賢說：“萬隊長，麻煩你傳達一下嚴書記的精神，執行要堅決，但不要粗暴，盡量不要造成任何傷害。”

萬隊長答應去了。

林志賢招手叫來輕工局的幾位領導。天氣不熱，輕工局的局長書記們腦門上倒是有了汗珠。這個事情鬧下去，嚴青天能放過他們才是怪事。

林志賢說：“幾位領導，等一下部隊集結完畢，我需要你們最後進行一次勸說，說的堅決一點。”

輕工局的領導都說，聽從林主任的安排。局黨委福書記猶豫了一下，說：“林主任，有些承諾不是我們可以随便亂講的。”

林志賢說：“嚴書記的指示，一個最主要的精神，國家和政府是決不會放着為國家工作辛苦了幾十年的工人不管的，我們的國家還是一個工人階級當家做主的國家。這個精神一定要傳達出去。”

林志賢看了一下表，大概過了十分鐘，萬隊長帶着隊伍過來了，效率還不是一般的高。小廖和小韋也已回來了，彙報說，特種工具已經到了。

林志賢衷心的稱贊萬隊長：“萬隊長，您的部隊戰鬥力沒得說，不服不行。”翹起大指。萬隊長哈哈一笑，“客氣了。”

林志賢對着自己的部下，當然不會客氣，他說：“你們兩人一隊，那邊綁了鐵鏈的幾個人，看見了嗎？到時候配合武警同志的工作。你們負責開鏈，他們負責擡人。”

一揮手，林志賢拿過來一個擴音器，對福書記說：“開始吧，盡量簡短點。不要管他們怎麽說，把你的話說完就好。”

福書記拿過擴音器，清了清嗓子，大聲說：“我是輕工局的黨委書記福滿樓。同志們，請你們不要輕信謠言，我以我的黨性向大家保證，決不會對你們這些為廠裏工作了幾十年的老同志撒手不管！”

把擴音器遞給鄭局長，鄭局長說：“同志們，大家的意見我們一定會認真的考慮，盡量的滿足。在這裏福書記和我代表局黨委和局領導班子，向大家承諾，有什麽問題都可以直接找我們。”

有幾個人在說我們不相信你們，我們要見書記和市長。鄭局長也不搭理，把擴音器交給四場的劉廠長。劉廠長已經在這裏勸說了将近一個小時了，他沙啞着聲音說：“同志們，我和你們一起工作了二十幾年，我也是四廠的一個老同志啊。大家不要相信沒有根據的謠言，要相信廠裏，局裏，和市裏是不會不管你們的。你們這樣，不能解決事情，只會讓事情更複雜呀。”說着說着，老淚縱橫，下面躺着的人倒是安靜了下去。

最後擴音器到了石廠長手裏，石廠長暗自嘆了口氣，說道：“我是印刷一廠的廠長石家永，我可以給大家一個承諾，那就是如果四廠的同志來到我們一廠，一定會和一廠原來的同志同等對待，不會有任何的區別對待，這一點大家一定要放心。”

林志賢最後拿過擴音器，說：“大家都聽到了廠裏和局裏領導的承諾。你們這樣解決不了問題，好好起來反映問題才能真正解決問題。鐵路大動脈非常的重要，現在已經有成百上千的旅客被困在火車站，給他們帶來了很大的不便。現在……我們要開始清場，請大家配合我們的工作。”

人群比剛才安靜很多，有些人躺在地上，艱難的撐起身體，相互交流着眼神。但還是有兩個人，躺在那裏大叫着，我們不相信你們，我們要見市長書記，我們要見省裏的領導。

林志賢左手指着他們，一揮手，兩組武警沖上去，配合着110特警，飛快的把兩人擡起來。兩人嘶聲大叫，但很快的聲音遠去，進而消失了。

林志賢清走了兩個刺頭，接着說：“請大家配合我們的工作，晚些時候才有機會好好反映你們的問題。”

一揮手，成群結隊的武警和特警沖上來，四人或五人一組往外擡人。間或有幾個婦女的尖叫，但總體形勢控制的很好，不到十分鐘的時間，三十幾個人已經被扔到兩輛中巴車裏面，在五六輛警車的前後護衛下，啓動了開離火車站。

武警中隊的萬隊長走過來，拍了拍林志賢的肩膀，說：“林主任有大将風度。”

林志賢說：“今天全靠萬隊長你的戰士有戰鬥力啊，萬隊長，什麽時候有空一起聚一聚？”

萬隊長笑道：“好，一言為定。”

江之寒暗自嘆口氣，随着人群轉身往外走。

不遠處，鐵路分局的局長拿起步話機，大聲叫道：“現在已經清理完畢，所有出站列車暫停出站，再說一遍，暫停出站。按照原計劃，六輛等待進站的列車，五輛就近停靠城郊西站，另外一輛馬上安排進站，一定要保證二十分鐘後偃城的338次列車順利準時進入一號站臺。再說一遍，一定要保證偃城338次列車順利準時進入一號站臺。把二號和三號站臺暫時清空，暫時清空，現在安排歡迎隊伍進入一號站臺。”

候車室特別通道的門打開了，兩個戴紅領巾的小朋友，幾個捧着花的美麗少女，和一群官員魚貫而出。一號站臺上，地面一塵不染，才翻新的中州火車站看起來現代時尚，空氣裏都是繁榮的味道。

106.倚天劍與屠龍刀

又等了兩個半小時，江之寒終于把母親和沈鵬飛送上了晚點的火車。走出候車樓，只見車站廣場上人群熙攘，秩序井然，平時地上常見的垃圾果皮都少見蹤影，東邊拉客的中巴車一輛也看不到，幾個帶着紅袖籠的人正在指揮出租車的進出，好一個現代化的車站，又是多麽人性現代的管理。

江之寒擡起頭來，只見廣場進口的上方，拉着長長的一條橫幅：熱烈歡迎省國企發改委領導來我市視察。

江之寒站在那裏，搖了搖頭，想了半天，上了輛公車，奔楊老爺子的住處去了。

随着時間的推移，江之寒和楊老爺子越發親近，心裏慢慢的把他當作是爺爺一樣。這些日子裏，有事沒事的，他就會跑到老爺子住的地方去，也不全為了練功，有時候翻翻老爺子書房裏古老的線裝書，喝喝他的茶，陪他下盤象棋。兩人相處越來越随意，江之寒經常不打招呼，直接就跑去敲門。

江之寒從小和母親的父母，也就是外公外婆一起長大。外婆去世的很早，很多年來，由于家裏只有兩間卧室，江之寒就和外公分享一間卧室，彼此感情很好。外公在印刷廠是第一批工人，也是很受尊敬的老工人。外公這個人，出了名的古道熱腸，在廠裏和宿舍區因此人緣非常的好。

小時候江之寒最深刻的回憶之一，就是外公一揮手，小寒，去幫我買包煙，拿出六毛錢，五毛錢是煙錢，一毛錢是跑路費。江之寒就會很開心的屁颠屁颠的跑去買五毛錢的中州牌香煙，如果有客人來，有時會買貴一點的。久而久之，江之寒對各種煙牌子的價格都谙熟于心。

外公後來死于肝癌，抽煙過多肯定是一個重要的原因。他身體開始差起來以後，母親嚴禁他抽煙和喝酒。有時候，外公就叫江之寒悄悄給他弄一根煙或者一小杯酒。見江之寒搖頭，他就說，小寒啊，我給你講，我也知道多抽一口煙，也許要少活幾天，但活這麽久又能如何？我十幾歲的時候從農村來到中州市裏，在這裏紮下根來，年輕時艱苦一天工作十幾個小時的時候，你外婆去世的時候，都是靠着這煙和酒慢慢的撐過來。久而久之，就有感情了，就怎麽也丢不下了。我抽一口煙，心裏高興一下，我看呀，比多活幾個小時要劃算。這個時候，江之寒通常會法外開恩，瞞着母親悄悄的幫外公走私一點煙酒。

外公去世的那天，是在暑假。江之寒頭天晚上剛去醫院守了夜，回到家裏睡的迷迷糊糊，被隔壁的鄰居敲門敲醒。聽到這個消息，心裏還是懵懂的，坐在公車上腦子裏也是一片空白，不知道該如何反應。去了醫院，人已經去了太平間。母親覺得江之寒太小，不讓他去太平間，直到後來才見到了在棺材裏的最後一面。

出殡的頭天晚上，單元樓下面的壩子裏一片熱鬧。中州的風俗是要搞喜喪，來的人越多越好，鬧騰的越厲害越好。看着熱鬧而陌生的人群，江之寒一個人站在院子的角落陰暗處。月光如水，灑在他的身上。少年心裏恨不得把這些吵鬧的人統統都趕走，自己能夠靜靜的坐在那裏，陪外公最後一夜，就如一個月前，兩人還睡在兩張單人床上，在一個屋子裏看一部冗長無比的主旋律警察連續劇，一直到深夜。

※※※

到了楊老爺子家裏，和他說起今天的事情，楊老爺子遞給江之寒一杯茶，自己慢慢的喝起茶來，并不說話。

江之寒問：“上一次我幫石叔叔解決張靓靓那件事，宿舍的老太太們都說我站在普通工人的對面，不過我覺得張靓靓就是無理取鬧，自己做的很對。可這次，我好像又站在他們的對面，也不知道……雖然阻斷交通肯定不對，不過不是走投無路，應該也不會铤而走險吧？”

楊老爺子說：“做事，只要做到無愧于心就行了。現在國有企業的很多問題，不是簡單的說是誰的責任就行了的，好多是歷史遺留下來的問題，只是都要讓這一代人來承擔罷了。”

喝了口茶，楊老爺子又說：“這些天，你是不是奇怪，我對你的要求越來越多了？”

江之寒老實的點點頭。

楊老爺子說：“最近我經常夢到師傅，想起他以前說的話。對練武的人，最重要的不是藝，而是心。心正了，才能把學到的用到正途。至于什麽時候開始練，最終能達到什麽程度，那都是皮相，我以前到底是太執着了。”

楊老爺子看着江之寒，說道：“你的心是不錯的，我希望你能夠永遠保持這樣的‘正’的心。我們練武的，在早些時候，用于正道的則為俠，不用于正道則為惡，當然世人所謂的盜匪中其實也不乏真正的俠義之士。你以前問我，有沒有所謂的江湖，當然有。不過……時代變化了，所謂的江湖也衰落了，不複他日模樣。”

楊老爺子接着說：“你讀讀歷史，春秋戰國的時候，俠還可能以一己之力闖軍營而誅統帥，奪軍符而改歷史，也企圖單槍匹馬，藏利刃于圖軸，謀君王而救故國，那是如何的波瀾壯闊。就算到了秦朝，匹夫一怒，也能一襲天子，天下震動。但在那以後的兩千年歷史裏，單個的俠卻逐漸式微了。為什麽？因為上位者越來越忌憚他們，或是分化，或是打壓，或是利誘。這個世界，越來越不再屬于個人的英雄主義，而屬于強大的國家機器。”

江之寒點點頭，思考着楊老爺子的話。

楊老爺子說：“所以封建王朝的君主都說，以武犯禁，那不是俠，是罪犯，人人得以誅之。站在他們的立場，這是理所當然的看法。我受你的影響，也與時俱進一下，去借了幾本武俠書來看，雖然有些武功實在寫的荒唐，內中的道理卻不無啓發。”

楊老爺子說道：“金庸的書裏，說其實屠龍刀是兵書，代表權力和王位；而倚天劍是武功秘籍，是寓意再強大的君王，如果多行不義，總會有武功超絕的俠士，乘月而來，替天行道。其實有點這個意思。古代所謂俠，是企圖以一己之力，制衡統治集團，讓他們日夜反思，不要做事過甚。但随着時間的推移，統治者的力量越來越強大，這樣的牽制已經不過是小說家之言罷了。”

楊老爺子長出口氣，說：“這些年來，我一直在思考，怎樣把學到的一點東西來造福老百姓。行俠仗義于鄉裏嗎？對付幾個小地痞也許還可以，但如今這麽多的警察城管，應該輪不到我這個老頭子來維持社會秩序。想來想去，我還是覺得把學到的有些東西簡化一下，推廣開去，讓大家強身健體，能夠延年益智，恐怕是我能力範圍內能做到的事情。”

楊老爺子看着楊老爺子，鄭重的說：“這幾個月來，我越來越覺得，論心，論悟性，論少年成熟，我以前教過的幾個弟子，都不如你。這推廣的事情，在我百年之後，恐怕要壓在你的身上。所以，我對你的要求越來越嚴格。但有一條你要牢記，善泳者溺于水。你以前問我，是否有書上那樣神奇的技藝？我可以負責任的告訴你，我是見過超越我想象的技能的。在市井之間，山野之外，朝堂之中，縱然江湖已經式微，也不是沒有奇人異士。你稍微學了點東西，切忌切忌遇事便與人争鬥，可是記下了？”

江之寒鄭重的點頭答應。

楊老爺子說：“這一點上，我對你确實不是很放心。你看看，自從學了點三腳貓的功夫以後，你已經出手多少次了？雖然那幾件事，都是應當作為的事情。但我看你的個性，表面謙和之下有太多的傲氣，沖動，和執着。這是我最先看走眼的地方。”

江之寒不好意思的撓撓頭發。

楊老爺子說：“這幾件事，你出發點是好的，我也就不說你。但我再一次鄭重的告誡你，如果将來有一天，你濫用你學到的東西，我一定會親自懲戒你的行為，你記住了嗎？”

江之寒站起身來，恭恭敬敬的鞠躬，說了個是。

107.功夫在詩外

晚上的時候，江之寒約好了為毛文龍，方卓和樓铮永三個新來的退伍軍人接風，作陪的當然是肖邯均和陳振中。

陳振中現在掌管采購，是肖邯均手下的頭號大将。因為他經常在外面，江之寒倒是很久不見他了。陳振中性子比較活躍，和江之寒也比較熟，說起上次江之寒讓他假公濟私送蝦蟹的事情，開玩笑道：“聽說是有個女同學過生？”

江之寒把食指豎在嘴唇上，噓了一聲，說：“這個，可不能随便亂講，讓我媽聽到了就了不得。”看見小老板這麽随和，幾個人都笑起來，新來的幾位也不再那麽拘束。

陳振中說：“說正經的，最近我去采購的時候，有幾家老板都告訴我，以前食堂搞采購後來被調走的一位，跑到他們那裏說了我們很多壞話。”

毛文龍接口說：“這幾天，我們開始上班，大多數人還是比較友好，但也有幾個人毫不顧忌的在那裏說，原來的人都要被裁退了，還在招新人。又說我們和肖排長是戰友，所以肖排長是在招自己的親信，排除異己。”

江之寒看了一眼肖邯均，肖邯均說：“你們好好做好自己的本職工作就行，其它的不用理會。這個情況，也是在預料之中。”

江之寒沉吟了一會兒，說：“在工廠裏，我是見過為了十幾塊錢工資，做出些匪夷所思的事情來的人。我們切不可太大意了。”

肖邯均說：“我會注意的，我們幾個人，平時會多留個心，每天也要輪流巡查一下。”

江之寒說：“別的不說，衛生最重要，不要發生惡性事故，其它的都不是什麽大事情。”

肖邯均說：“我知道了。”

江之寒舉起酒杯，說：“今晚就不說這些嚴肅的事情了，來，喝酒吧。”

當兵的人，又有誰怕了喝酒。于是，杯來盞去，氣氛一下子熱烈起來。

※※※

接下來的一個多星期，江之寒為了物理競賽，最後沖刺了一下。學校也特許參加競賽的人，這幾個星期在一個特別分派的教室晚自修。

延續奧校時的傳統，江之寒，倪裳，茍樸禮，阮芳芳，陳文石他們五個人總坐在一起，聶勤勤因為只和兩個女生比較熟，也加入他們。

這一天，做完功課，茍樸禮長長的伸了個懶腰，對陳文石和江之寒說：“我們三個，坐在這裏，很遭人忌恨哦。”

江之寒很配合的做着捧哏，問道：“怎麽個說法？”

茍樸禮很滿意的看他一眼，說：“你看，這個教室裏僅有的三個美女都坐在這裏。一晚上下來，我只覺得無數的憤怒的眼神射将過來。今晚上啊，我總覺得背上涼飕飕的，轉頭一看，乖乖不得了，好幾道憤怒的眼神，就像段譽的六脈神劍，一道一道無形的，打在我的背上，仿佛衣服都被他們劃的一道一道的。”

茍樸禮講的誇張，連聶勤勤都笑了起來。這幾天，把精力都花在複習準備上，江之寒看到阮芳芳的精神好了不少，臉色倒不像前些天那麽蒼白。

江之寒說：“男女搭配，幹活不累，是不變的真理。”

倪裳皺眉道：“好難聽喲。”

江之寒說：“所以呀，我們這組應該最有效率，做出些成績來才是。”

陳文石提議說：“不如這樣，這一次誰得了獎，就請我們六個人一起吃一頓。要是有幾個人得獎，就多吃幾頓。”大家都說這個提議好。

倪裳笑着說：“那就加油吧！”

茍樸禮伸出手，說：“來來來，大家握個手，一起加加油。”

幾個女生皺眉看着他，茍樸禮說：“幾位女士不要矜持了，為了我們崇高的目标，一起加個油。”

于是，六只手放在一起，茍樸禮叫道：“一，二，三，加油，為了我們的飯局。”

一屋的人都扭過頭來看他們，阮芳芳苦笑着：“和你在一起久了，多半被人當成瘋子。”

走出教室，倪裳和聶勤勤走在前面，小聲的說着話。江之寒落在後面，和阮芳芳并肩走着。

江之寒問道：“最近還好麽？”

阮芳芳說：“有什麽不好的，我還能自暴自棄不成？”

江之寒說：“我不過随便問問嘛。”

阮芳芳說：“上次陪我打了回籃球，我可是到處聽到有人在說，回去有沒有被倪裳說呀？”

江之寒幹笑道：“怎麽會？”

阮芳芳似笑非笑的，“你就編吧你。我要是倪裳啊，才不許我男朋友出去和別的女生厮混呢。”

江之寒張大嘴巴：“厮混？！……你……你這是什麽咬呂洞賓，不識好人心呀！”

阮芳芳撲哧一笑：“和你開玩笑啦。你的深情，我們在生日宴上都看的清楚，大家都好感動哦。”搖搖手，進了自己的教室。

※※※

下午放學去了書店，看見賣文化用品這邊拉上了卷簾門，便走到另一邊的書店，問：“是怎麽回事？”

肖虹笑着說：“那邊今天關門盤貨，老板盤好貨，已經走了。”

江之寒驚訝道：“太陽從西邊出來了？我媽居然舍得關門半天，回家去休息？”

肖虹神神秘秘的笑着說：“那是有原因的。”拉着江之寒往後面倉庫走。

江之寒問：“說來聽聽，是什麽原因？你們出門撿到幾千塊錢的存折啦？”

肖虹說：“你過來就知道了。”

江之寒走到倉庫後面，看見冷倩和小倩坐在那裏談笑着。江之寒開玩笑的叫道：“好哇，上班聊天，要扣獎金哦，快把錢給我。”兩人不注意，給吓了一跳。

肖虹笑道：“你不知道了吧？今天小倩替你賺了多少錢？”

江之寒眼睛一亮，“小倩姐拿到大單子了？”

小倩只是笑，不說話。

江之寒問：“有多大？”

肖虹說：“不吊你胃口了，我告訴你吧。北山區文化部門下的所有事業單位，還有制藥八廠，鋼鐵廠，化纖集團，和石化廠四個大型國企。”

江之寒張大了嘴：“所有？”

肖虹嬌笑道：“小倩，你看，少東家都給吓着啦。這還只是開始，後面可能有更多呢。”

江之寒問：“一攬子買賣？”

肖虹說：“一攬子買賣。”

江之寒問：“才是開始？後面有更多？”

肖虹說：“才是開始。”

江之寒怪叫一聲，跑過去抱起小倩，轉了兩圈。這個女孩子一直想證明自己，今天總算如願以償了吧。

江之寒放下小倩，她已經滿臉紅暈，站在那裏不知所措。

江之寒幹笑兩聲，“呵呵，太激動了。”

肖虹取笑他說：“少東家，你真是見錢眼開呀。”

江之寒搖頭嘆道：“你們不明白這是多少錢麽？而且還會年複一年的回來……”陶醉在其中。

大家笑了一陣，江之寒說：“來，說說是怎麽回事吧，小倩姐遇到貴人了？”

小倩有些扭捏的不說話。

肖虹說：“急死人了，你不說，我替你說。小倩呀，前段時間不是有一個客戶讓她幫忙帶小孩兒嗎？她就死心塌地的幫人家接送，還幫忙去醫院挂號，去菜市場買東西。結果怎麽着？人家外公外婆回來，一高興，蕭山和北山區那邊的單位都聽他們的，就給小倩了。他們具體是什麽來頭我也不清楚，你問小倩就知道了。總之呀，人家說了，這還是個開始，以後要聯系別的地方，盡管找他們。他們還說啊，小倩雖然是做銷售的，但人是真好，對他們家小勇也是真的照顧有加。日久見人心，日久見人心喲。”

江之寒問：“就是那天早上去幫他排隊挂號的那家？”

小倩點頭。

肖虹說：“前段時間，我還笑她呢，說人家啥都沒買，你倒好，什麽都幫着做。哎……誰想的到，小倩才是聰明人啊，我辛辛苦苦做一個月做十個單子，加起來也沒有石化廠一個單子大吧。”

江之寒說：“這可是做銷售的最高境界。我替你們總結一下吧。這做銷售呢，第一層是基本點，服務态度好，質量不錯，有信譽，大家自然會買你的，做回頭客，甚至有時候還可以在朋友那裏幫你推薦一下。這第二層呢，就是要顧客喜歡你信任你，就算其它的條件不突出，他就認準你這一家了。這第三層嘛，就是和客人能建立起真正的私人的關系，讓他願意全心全意的幫你。小倩姐已經達到這最高層的境界了。”

走出店門，小倩對江之寒說：“你講的真好，我就沒想到這麽多。”

江之寒自嘲的說：“得，我那是事後諸葛亮，當初可不是我叫你去照顧他家小孩兒的。”

小倩紅着臉說：“我那也是碰巧了。”

江之寒看了她一眼，感嘆道：“古人說的好啊，功夫在詩外，功夫在詩外呀。今天又好好學到了一課。”

108.教育局長的公子

物理競賽的日子，被安排在周日的下午一點半，時間是三個半小時，地點在中州實驗中學。

提前吃過午飯，倪裳簡單的收拾了一下東西，就是鋼筆和空白紙什麽的，就準備出發了。倪建國站起來說：“我送你去。”

倪裳嗔道：“你搞得這樣大張旗鼓，我會緊張的。”

倪建國說：“我就是去給你加加油。你最近物理成績不是提高很多麽？上次見到物理李老師，他同我說，你現在解難題的水平提高了很多。競賽嘛，本來也沒抱很高的希望，勝固可喜，敗亦欣然，沒有什麽好緊張的。”

倪裳拗不過父親，就和他一起坐車去了實驗中學。

茍樸禮空着手，兜裏揣着兩支筆，就悠哉游哉的往實驗中學走來。聽到有人叫他的名字，回頭看去，是實驗中學的霍天雄。

霍天雄是茍樸禮在奧校培訓的時候認識的。奧校培訓的時候，七中的三大美女一出現就驚豔全場。其他學校的兩百來號人，其中絕大多數都是男生，很多就有“君子好逑”之意。可惜這些高才生們大多生性腼腆，或者厚不下臉皮跑來搭讪，不過就是遠處看看，心裏想想。霍天雄是唯一一個跑來自我介紹了一下的。以茍樸禮的性格，向來不屑于那些遠處觀望的君子，倒覺得這個家夥有幾分膽色。

後來有個機會，霍天雄就和茍樸禮攀談上了，采用的也就是很普通的迂回接近的招數，想通過認識茍樸禮進而認識七中的幾個女生。霍天雄有意無意提到自己的父親是教育局的局長，茍樸禮就留了心，對他頗為親熱。

說起七中三大美女，茍樸禮讓霍天雄評價誰更出色。霍天雄想了想，說若論靜态，阮芳芳清麗脫俗，當排第一；倪裳英挺妩媚兼具，可以排第二；聶勤勤溫婉可人，排在第三。但若論動态，倪裳則是一笑一颦，皆有風情，大方中又有含蓄，和阮芳芳可說春蘭秋菊，各有擅長。

茍樸禮重重的拍了一下霍天雄的肩膀，說看來兄弟也是懂得賞花之人，和我編撰的排名幾乎不謀而合。倪裳進入高二以後，線條性格都更加柔美，吸引力比以前又高了一層。

霍天雄又問，說這樣級數